Запрет рекламы в Instagram* и на дру­гих заблокированных сайтах: ответы на главные вопросы

1 сентября 2025 года в России вступили в силу поправки к закону «О рекламе». Теперь нельзя размещать рекламу на сайтах экстремистских, нежелательных организаций и других заблокированных ресурсах.

В частности, запрет касается рекламы в Instagram*. За нарушение грозит штраф — как рекламодателю, так и тому, кто продвигает товары и услуги, например блогерам. Расскажу главное о запрете и его последствиях.

Запрещено размещать рекламные сообщения на сайтах:

1. Организаций, признанных нежелательными. Проверить их можно в реестре Минюста.
2. Экстремистских организаций. Их реестр ведет Минюст.
3. Террористических организаций. Их перечень есть на сайте Национального антитеррористического комитета.
4. Доступ к которым ограничен или заблокирован. Проверить можно через сервисы Роскомнадзора — единый реестр и сервис проверки ограничения доступа.
5. Организаций, в отношении которых вступило в законную силу решение суда о ликвидации или запрете деятельности. Полный список есть на сайте Минюста.

Заметнее всего запрет скажется на Instagram*: несмотря на блокировку в марте 2022 года, соцсеть до сих пор остается популярной площадкой среди российских блогеров и рекламодателей. А вот YouTube запрет не касается: Роскомнадзор никогда официально не заявлял об ограничении работы сервиса.

ФАС выделяет такие признаки рекламы:

• есть объект рекламирования, то есть указан товар, услуга, мероприятие, товарный знак, бренд, юрлицо или ИП;
• сообщение адресовано неопределенному кругу лиц — например, размещается на общедоступном ресурсе;
• цель размещения — формирование и поддержание интереса и продажа. Визуальное выделение поста или баннера на сайте, указание цены, слогана, призыва, ссылки на магазин, скидки или промокода, отсутствие обзора.

Например, пост в блоге, посвященный конкретному товару, может считаться рекламой, если там есть слоганы, призывы к покупке и это сообщение выделяется на фоне остальных постов, которые просто информируют о товаре. К рекламе приравнивается и продвижение собственных товаров и услуг в личном аккаунте — если сообщение явно призывает к покупке и больше похоже на рекламу  ​.

Некоторые виды сообщений к рекламе не относятся.

Справочно-информационные и аналитические материалы. Это обзоры внутреннего и внешнего рынков, результаты научных исследований и испытаний.

Органичная интеграция — это тоже не реклама. Например, упоминание о новинках косметики в видеороликах или постах бьюти-блогеров, обычное употребление и использование блогерами товаров по назначению, например продуктов питания, одежды, посуды.

Личные отзывы без явной похвалы и призывов к покупке также к рекламе не относятся, поскольку это личное мнение покупателей, поясняет ФАС.

Запрет не касается информирования, то есть размещения информации о производимых товарах, оказываемых услугах или организуемых выставках и мероприятиях на собственном сайте или странице в соцсети.

Можно публиковать, например, перечень услуг или товаров, условия их приобретения, цены и скидки, правила участия в мероприятиях  ​.

Важно разделять рекламу и информирование. Рассмотрим на примерах.

Информирование. Магазин размещает на своем сайте информацию о товарах. Есть подробное описание товара, цена, отзывы покупателей, доступные виды доставки. Так делать можно.

Реклама. Магазин заплатил блогеру за размещение рекламы — блогер выложил три поста с призывами купить конкретный товар определенного бренда. Пост визуально выделен, в нем есть предложение о скидке за покупку и ссылка на магазин. В теории это будет считаться рекламой, практики пока нет.

За нарушение оштрафуют  ​:

1. Людей без статуса ИП — на сумму от 2 000 до 2 500 ₽.
2. Должностных лиц и ИП — от 4 000 до 20 000 ₽.
3. Малые предприятия — от 50 000 до 250 000 ₽.
4. Средние и крупные предприятия — от 100 000 до 500 000 ₽.

Ответственность общая: оштрафуют и рекламодателя, и того, кто занимается продвижением.

Однозначного ответа на вопрос, нужно ли удалять уже опубликованную рекламу, нет. Формально запрет действует только с 1 сентября, но риск получить штраф за старые посты все же есть.

Как пояснила ФАС в ответ на запрос Ассоциации блогеров и агентств, к распространению рекламы после 1 сентября 2025 года относятся:

• наличие ссылок на старую рекламу в других постах или публикациях;
• репосты рекламы с сохранением оригинального источника;
• размещение рекламы в закрепленных сообщениях;
• использование рекомендательных механизмов социальных сетей для продвижения рекламы после 1 сентября 2025 года;
• указание на предложения, акции и скидки, действующие на товары и услуги после этой даты.

Все это тоже могут трактовать как нарушение. Например, это может быть обновление публикации, закрепление поста, продвижение через алгоритмы рекомендаций или повторная рассылка.

Получается, что формально факт давней публикации не освобождает рекламодателя от ответственности, ведь доказать, что вы не продвигали старую рекламу через алгоритмы сайта, а они сами показали какому-то пользователю давний пост, будет сложно. Рекомендую проверить, указан ли конкретный срок размещения рекламы и нет ли в настройках повторной публикации. Если есть, стоит ее отключить.

Запрет на рекламу может ударить и по заработку блогеров, и по российскому бюджету.

Объем рынка инфлюенс-маркетинга в 2025 году достигнет 55—57 млрд рублей — такую оценку приводят АБА и коммуникационное агентство Didenok Team. На Instagram* в 2024 году приходилось от 7 до 10% рынка. Основатель агентства инфлюенс-маркетинга Hype Agency Григорий Зорин считает, что блогеры, которые развивают только Instagram*, потеряют 50% дохода. Те, кто ведет несколько соцсетей, лишатся 40% дохода.

Из-за запрета рекламы российский бюджет в 2026 году потенциально недополучит около 1,4 млрд рублей налоговых доходов, прогнозируют АБА и Didenok Team. Исследование показало, что с 1 сентября, когда запрет вступил в силу, бюджет может лишиться 395 млн рублей за четыре месяца.