04.02.26

Почему ASO нужно даже приложениям с купленным трафиком

Обсудить

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Анна Анциферова

Страница автора

Многие команды разработчиков мобильных приложений, особенно те, кто активно льёт рекламу, думают: «Зачем нам ASO, если пользователи и так приходят?»

Но на практике именно в этой логике и кроется главная ошибка платного продвижения. ASO (App Store Optimization) — это не «для органики», а для конверсии. И когда его нет, реклама становится дороже, а эффект — слабее.

О Сообщнике Про

Специалист по ASO и мобильному маркетингу. Сооснователь агентства WOW ASO. Более 8 лет помогаю масштабировать рост приложений в App Store и Google Play. Работала с геймдев-проектами, стартапами и продуктовыми командами.

Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог

ASO: что это и зачем?

ASO — это оптимизация страницы приложения в App Store и Google Play: иконка, скриншоты, видео, тексты, отзывы и рейтинг. Цель — сделать так, чтобы пользователь, попавший на страницу, захотел установить приложение.

Представьте: вы платите за клик в рекламе, а половина людей уходит с вашей страницы, так и не скачав приложение. ASO исправляет эту проблему.

Страница приложения — это мини-лендинг?

Пользователь кликает на баннер и попадает на страницу приложения. У него всего несколько секунд, чтобы решить: скачать или закрыть.

Если визуалы не цепляют, текст не объясняет выгоды, а рейтинг ниже 4★ — даже гениальная реклама теряет смысл.

Хорошая страница должна:

подтвердить ожидания после рекламы;
объяснить, почему стоит скачать именно сейчас;
вызвать доверие и эмоцию.

Если ASO сделано правильно, страница «продаёт» за вас. Если нет — вы буквально «сливаете» часть бюджета в никуда.

Как ASO повышает эффективность рекламы?

1. Конверсия в установку (CVR) растёт. Когда страница оптимизирована, больше людей нажимают «Скачать». А значит, CPI (стоимость установки) падает.

Пример: без ASO: из 100 человек скачивают 10 → CPI $1. С ASO: скачивают 20 → CPI $0,5

Вы получаете в два раза больше установок за те же деньги. Простое и приятное повышение эффективности без увеличения бюджета.

2. Кастомные страницы под рекламу. Современное ASO — это не только тексты и скриншоты. App Store и Google Play позволяют создавать отдельные страницы приложения под разные кампании:

Custom Product Pages (App Store)
Custom Store Listings (Google Play)

Например:

TikTok — яркие скриншоты, короткие слоганы
Meta — акцент на визуал и отзывы
Google — более “рациональные” тексты и преимущества

Так пользователь попадает на страницу, которая максимально соответствует рекламе. Результат: больше установок, точнее таргетинг, эффективные алгоритмы.

3. Усиление органики. Даже если вы льёте рекламу, ASO помогает органике:

растёт конверсия страницы;
лучше удержание пользователей;
больше положительных отзывов;
алгоритмы стор отслеживают это и повышают позиции.

Платный трафик запускает «снежный ком», а ASO помогает ему не рассыпаться.

Почему реклама без ASO — деньги на ветер?

1) Несоответствие между баннером и страницей. Если в баннере обещано «лучшее приложение для домашних тренировок», а на странице нет домашних тренировок — пользователь теряет доверие.

2) Плохой рейтинг и отзывы. Идеальный креатив не спасёт, если приложение имеет 3,4★ и десятки жалоб. ASO включает работу с отзывами и репутацией.

3) Слабая локализация. Покупаете трафик по всему миру? Если страница не переведена или переведена машинно — усилия теряются. Хорошая локализация может увеличить конверсию в 1,5–2 раза.

4) Отсутствие тестирования. ASO — это постоянное A/B-тестирование гипотез. Что лучше: яркий фон или спокойный? Герой или интерфейс? Ответы помогают улучшать и рекламные креативы.

Выводы

ASO — это не просто «для органики». Это фундамент маркетинга приложения, который влияет на всё: от стоимости установки до удержания пользователей. Даже если у вас идеальные креативы и бюджеты на рекламу, без грамотного ASO вы теряете часть потока пользователей, которых сами же привели.

Что даёт ASO при платной рекламе?