Как продавать на «Авито»: поставить фотографии и текст объявления

15

В предыдущей статье я рассказала, как определить цену товара и получить задаток от покупателя. Сегодня о том, как фотографировать вещи на продажу и составлять объявление, которое продаст товар.

Аватар автора

Дарья Добецкая

юрист

Страница автора

Как фотографировать

«Авито» позволяет размещать 10 фотографий одного лота, используйте эту возможность. Несколько фотографии лучше одной, потому что дают более полное представление о товаре и задерживают покупателя на странице.

Иллюстрацию к объявлению можно получить двумя способами:

  • сфотографировать самому;
  • использовать изображение из интернета.

Второй вариант я не рекомендую. Профессиональное фото на белом фоне создает у потенциального покупателя впечатление, что вы коммерческая организация, которая продает новые товары. Еще он может подумать, что вы используете чужую фотографию, потому что ваш товар в ужасном состоянии. В обоих случаях покупатель, скорее всего, пройдет мимо вашего объявления.

Откройте нужный раздел объявлений в вашем городе и посмотрите, какие фотографии размещают конкуренты. Чаще всего это будут грязные вещи в тусклом свете на пестром фоне. Вам надо будет сделать всё наоборот:

  1. Товар отмойте, достаньте из щелей пыль и грязь. Если это устройство с проводом — протрите провод. Обувь протрите и начистите.
  2. Найдите время утром или в середине дня, когда в окнах больше всего света. Старайтесь не фотографировать под искусственным светом.
  3. Сфотографируйте товар на чистом светлом или темном фоне. Можно и на фоне с рисунком, но тогда рисунок должен быть симпатичным.

Есть мнение, что дешевый товар не нужно фотографировать красиво, подойдет и «фотография из подвала» — грязный объект не в фокусе. Возможно, это справедливо для очень дешевых предметов. Но при прочих равных покупатель вряд ли захочет за свои деньги отмывать ваш товар.

«Фотография из подвала». Источник: izhevsk.ru
«Фотография из подвала». Источник: izhevsk.ru
Фотография «отмытой» компьютерной мыши
Фотография «отмытой» компьютерной мыши

Компьютерная мышь со второй фотографии была в таком же состоянии, как мышь с фотографии конкурента. Я легко отмыла эту мышь с помощью зубочисток и меламиновой губки.

Всё, что нужно для съемки, — это нейтральный фон и естественный свет от окна без прямых солнечных лучей. Я организовала фотостудию на балконе:

вито: тест объявления и фотографии
вито: тест объявления и фотографии

Во время съемки делайте пробные кадры и просматривайте их. Это поможет заметить и исправить недостатки до того, как вы свернете съемку.

Пробный кадр
Пробный кадр

На пробном фото видно, что нужно максимально отодвинуть диван от стола, изменить ракурс съемки и расправить складки обивки.

Финальный кадр
Финальный кадр

Технику лучше фотографировать включенной, чтобы сразу снять вопросы по ее работоспособности.

Компьютер с включенным монитором с яркой заставкой привлечет больше внимания, чем черный прямоугольник
Компьютер с включенным монитором с яркой заставкой привлечет больше внимания, чем черный прямоугольник

Если вещь к чему-нибудь подключается, в кадр должны попасть шнуры и разъемы. Если к лоту в нагрузку есть аксессуары, чехол, руководство пользователя, сделайте фото комплекта.

Покажите покупателю комплект, который он получит за свои деньги
Покажите покупателю комплект, который он получит за свои деньги

Перед съемкой выделите для себя основные достоинства объекта: они и должны быть видны на фото. Если это фарфоровая посуда, то не забудьте о клейме завода-изготовителя. Если книга — не игнорируйте оглавление. Если обувь — нестоптанные набойки должны фигурировать в кадре.

Что писать в объявлении

Количество символов в заголовке ограничено, не растрачивайте их на очевидное «Продаю». «Авито» тоже накладывает определенные ограничения на заголовок — нельзя использовать слова «дешево», «недорого», указывать цену и контактные данные.

Сообщите в заголовке максимум хорошего. Если вещь новая или в идеальном состоянии, напишите об этом. Точное наименование модели можно указать в тексте объявления. Если вещь имеет какие-то преимущества, смело выносите это в заголовок. Иногда существенное значение для позиционирования товара имеет производитель. Если товар продается с аксессуарами и инструкцией, напишите в заголовке «в полной комплектации» или «в максимальной комплектации».

НетДа
Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70KДомашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
МокасиныЗамшевые мокасины
ЦветыЦветы в горшках с самополивом
Надувной матрасКорейский надувной матрас
АнтирадарЯпонский радар-детектор
Фотоаппарат OlympusФотоаппарат Olympus в полной комплектации

НетДомашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K
ДаДомашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
НетМокасины
ДаЗамшевые мокасины
НетЦветы
ДаЦветы в горшках с самополивом
НетНадувной матрас
ДаКорейский надувной матрас
НетАнтирадар
ДаЯпонский радар-детектор
НетФотоаппарат Olympus
ДаФотоаппарат Olympus в полной комплектации

Иногда кажется, что о продаваемой вещи и написать нечего. Но очевидные для вас свойства товара не всегда очевидны для покупателя. Внимательнее рассмотрите товар, который продаете. В объявлении опишите не только его свойства, но и выгоду, которую они дают. Опишите ситуации, когда товар полезен. Если предмет удобен в эксплуатации или выручает в каких-то определенных ситуациях — опишите это удобство и ситуации.

НетДа
Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальноеДиван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силиконМощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

НетДвуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное
ДаДиван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
НетФонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон
ДаМощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Не пренебрегайте сложными названиями цветов.

НетДа
Бежевое платьеВечернее платье цвета слоновой кости
Белый тюльБелоснежный тюль
ПальтоПальто из мягкой мериносовой шерсти

НетБежевое платье
ДаВечернее платье цвета слоновой кости
НетБелый тюль
ДаБелоснежный тюль
НетПальто
ДаПальто из мягкой мериносовой шерсти

Описывать дефекты нужно аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателя с живым воображением. Можно использовать оценку в баллах (5−) или описывать состояние словами («в хорошем состоянии»). Про неработающие телефоны можно написать в заголовке «на органы».

В следующей статье поговорим о том, как торговаться с покупателем без ущерба для себя.

Запомнить

  1. Отмойте товар.
  2. Снимайте при естественном освещении, делайте пробные кадры.
  3. Определите достоинства товара, которые войдут в кадр.
  4. Указывайте максимум полезной информации в заголовке.
  5. Подробно описывайте положительные свойства товара.
  6. Для дефектов используйте цифровую шкалу.
  • 1 lalala ooo0
  • 20
  • Юля Щербакова30
  • 1-1 ooo ooo0
  • 1-20
  • 1-30
  • 1-1 а 1 ooo0
  • 1-1 а 1 ассс 1 ooo0
  • 1-1 а 20
  • 123123SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн 123123SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов символов с пробелами и без них. ru - это уникальный ууууSEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. SEO-анализ текста от Text.ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов. Возможность подсветки «воды», заспамленности и ключей в тексте позволяет сделать анализ текста интерактивным и легким для восприятия. Счетчик символов, подсчет количества знаков и слов в тексте онлайн С помощью данного онлайн-сервиса можно определить число слов в тексте, а также количество символов с пробелами и без них. ru - это уникальный сервис, не имеющий аналогов символов с пробелами и без 111них. ru - это уникальный уууу10
  • Юля, ответ на 1-1 а 1 ассс 1 ooo0
  • 1-1 а 1 ooo ммм0
  • нннада0
  • ннада 20