Больше агентов — больше покупателей: так ли это

Часто собственники квартир доверяют продажу нескольким агентам, они убеждены, чем больше агентов продают квартиру, тем больше будет покупателей, ведь каждый агент приведет своих покупателей. Выглядит на первый взгляд логично. Но приносит ли такой подход выгоду в реальных условиях?

Зависит ли количество покупателей на конкретную квартиру от количества агентов, которые её рекламируют?

Обычно собственники квартир, при предложении им агентской услуги говорят примерно следующее: берите мои фотографии и продавайте квартиру; с документами всё в порядке, я собственник, будут покупатели — тогда всё покажу; заплачу тому агенту, кто приведет покупателя.

Многие агенты (в основном новички) так и делают. Вот как выглядит такая квартира для рынка:

Как думает покупатель:

• Квартира не востребована, раз собственник квартиры подключил к продаже несколько агентов;
• Квартира не безопасна для покупки, т.к. позвонив по разным объявлениям он получает разную информацию о документах, ситуации, собственниках и т.д. Или вообще не получает реальную информацию;
• Просто не понятно, почему несколько агентов продают одну квартиру, наверно что-то не так? Лучше я посмотрю другую квартиру.

Как думает каждый агент продавца:

• Каждый знает о других агентах, которые «занимаются» этой квартирой;
• Выставлю в рекламу, авось кого-то заинтересует эта квартира;
• Вкладываться в продажу не буду (инвестировать свои деньги, силы, ресурсы), вдруг покупатель обратится к другому агенту;
• Каждый агент знает, что квартиру купят у того, кто предложит самую низкую цену;
• Основная задача сейчас — первым понизить цену! Тогда мои шансы вырастут;

Получается, что все агенты думают только о снижении стоимости! Удержать достойную цену квартиры при таком подходе невозможно! При этом, собственник квартиры уверен что его квартиру активно «продают» сразу много агентов.

Такая схема продажи не реализуема по выгодной цене еще по одной важной причине: собственник квартиры фактически нанимает на работу несколько агентов, а заплатить собирается только одному, подразумевая, что остальные буду работать на него бесплатно!

Только эксклюзивная продажа от одного Агента (Агентства) принесет достойный результат! Только так агент будет заинтересован в выгодной продаже и будет инвестировать свои ресурсы для достижения нужного результата!