Как я получила 4 экспортных контракта в Казахстане, не потратив ни рубля

6582 километра отделяют Хабаровск от Астаны. Два года назад, стоя у плиты дома и разрабатывая рецепты, я бы рассмеялась, если бы кто-то сказал, что мои снеки с кедром и лимонником поедут покорять Казахстан. Но предпринимательство — это искусство превращать "невозможно" в "уже летим". Сегодня я вернулась из бизнес-миссии с четырьмя перспективными контрактами. И да — перелет, проживание и деловая программа были полностью оплачены государством. Делюсь инструкцией, как это повторить.

Все началось с момента, когда я подумала: "Мой продукт достоин большего". Для меня таким моментом стали запросы от покупателей из Индии и отзыв покупателя из Астаны. "У нас нет ничего с подобным качеством", — написал он.

Я открыла сайт Росмолодежи и увидела Программу развития молодежного предпринимательства в зарубежных странах. Из 100+ заявок отбирали всего 5 участников. Шансы — 5%. Но как я говорю в своем Telegram-канале: "Лучше попробовать и жалеть, чем жалеть, что не попробовал".

Этап 1: Анкета на платформе. Нужно было не просто рассказать о бизнесе, а показать его экспортный потенциал. Тут конечно я рассказала о своём экспортном опыте и рассмотрении экспорта как инструмента для масштабирования в России. И конечно акцент на уникальности — то, что ищут эксперты.

Этап 2: Учеба, которая пригодилась. Образовательные курсы Школы РЭЦ были совсем не похожи на формальность. Я впервые серьезно задумалась о логистике, таможенном оформлении и культурных особенностях рынка Казахстана. Тест сдала с первого раза — но не на максимально возможные баллы.

Этап 3: Защита, где дрожал голос. 5 минут на презентацию, 2 минуты на вопросы. Семь экспертов, пронзительные взгляды. Помню свои ответы:

• "Образцы? Конечно! Я повезу все образцы снеков в чемодане"
• "Цена? Конкурентная, но с премиум-качеством"
• "Логистика? Уже есть предложения от транспортных компаний"

Когда пришло письмо о проходе в финал, я прыгала о радости. Та самая "молодая производитель из Хабаровска" едет покорить международный рынок.

Дальше — интенсив: мастер-классы, консультации, встречи с экспортерами, индивидуальные консультации. Я пришла в Центр поддержки экспорта Хабаровского края с вопросом: "Смогу ли я вообще усилить свои позиции в Казахстане?"

Мне помогли:

• Сообщили, что переводить документы на продукцию сейчас не надо
• Провели мониторинг маркетплейса (оказалось, что с включенным VPN и выбором страны, он выдавал совершенно другой функционал и ассортимент)
• Подготовили морально к переговорам

Совет: не пренебрегайте этой помощью. Лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих.

Перелет Москва–Астана: уже в аэропорту у нас был нетворкинг участников и знакомство с экспертом.

Деловая программа:

• Экскурсии на местные производства
• Встречи с потенциальными партнерами
• Культурные мероприятия для понимания менталитета

День переговоров: 5 встреч за день. От дистрибьюторов до сетей отелей. Самый запоминающийся диалог:

• "Почему мы должны выбрать вас?"
• "Потому что за нашим продуктом — вкус целого региона. Попробуйте кедровые снеки — и вы почувствуете Хабаровский край".

4 компании заинтересовались сотрудничеством. Для каждой — индивидуальные условия:

• Одним отправляем образцы на дегустацию
• Другим адаптируем упаковку
• Третьим прорабатываем логистику

Возвращаясь в Хабаровск, я поняла главное: государство готово помогать тем, кто верит в свой продукт. Они инвестируют не в снеки, а в предпринимателей, которые не боятся мечтать.

Мои снеки с "особыми" дальневосточными вкусами нашли отклик в другой стране. Значит, абсолютно лююой качественный продукт может покорить международный рынок. И да, не важно сколько вы уже производите.

Мой итог поездки такой:

✅ 4 потенциальных контракта

✅ Опыт ведения международных переговоров

✅ Понимание менталитета

✅ Новые партнерские связи

✅ 0 рублей затрат на поездку

Российские меры поддержки — это лифт для предпринимателей из регионов. И кажется, нам лишь остается только нажать кнопку "вызов".

P.S. Если у вас есть вопросы по подготовке к экспорту или хотите больше узнать о программе — задавайте в комментариях. Готова делиться опытом и поддержать! А может будет часть 2?