Как я отучилась в вузе и получила лицензию, чтобы открыть агентство недвижимости в Турции

Я являюсь основателем агентства недвижимости, проживаю в Турции и рассматриваю для переезда Дубай. Но начиналось все в России. В Екатеринбурге, а потом — в Москве, где ровно половину моего дохода забирали «дяди сверху». И с этого момента до сегодняшнего дня мной пройден довольно интересный путь, которым я хочу поделиться, а также — рассказать, как можно в одного и без знания языка переехать в чужую страну и второй раз, но с нуля открыть свой бизнес.

Из юристов в агенты по недвижимости — дело весьма распространенное. Особенно в России, Особенно а мегаполисах, где профицит и тех, и других, только у вторых период «адаптации» до момента выхода на более-менее нормальный доход покороче и перспективы дальнейшего развития интереснее. Поэтому вряд ли моя история кого-то увидит в этом ключе.

Являясь дочкой родителей, чей опыт в юриспруденции на тот момент составлял уже более 20 лет, я закончила юридический факультет ЮУРГУ и некоторое время работала в суде помощником адвоката Наверное, я бы достигла весьма многого на этом поприще, особенно с моим врожденным упорством. Однако желание построить свою жизнь именно так, как я хочу, и никак иначе, привело меня в сферу недвижимости.

Первый год, что я проработала риелтором в Екатеринбурге, был таким, что логично было бы задать вопрос касательно эмоционального выгорания. У меня не было ни зарплаты, ни выходных. Я просто набиралась опыта и знаний. Было очень тяжело, но оно того стоило. В результате я научилась разбираться в недвижимости, я научилась выстраивать доверительные отношения с клиентами, и, пройдя такую мощную, совершенно беспощадную школу в екатеринбургском агентстве недвижимости, осмелилась поехать в Москву.

Там я сначала трудилась на агентство недвижимости, продавая квартиры комфорт-класса, а затем стала работать на крупнейшего московского застройщика, заключая сделки о продаже «премиума». Причем у последнего я продавала от 10 квартир в месяц. Бывали и такие случаи, когда один клиент покупал сразу несколько объектов по моей рекомендации. Здесь я сказала «спасибо» и своему юридическому образованию. Благодаря ему, я самостоятельно составляла договоры и доступно рассказывала клиентам об эскроу-счетах, которые тогда были в новинку.

Все шло хорошо. Однако, как подтвердят многие агенты по недвижимости, однажды ты просыпаешься с мыслью, что 50% твоего дохода забирает тот самый условный «дядька», на которого ты работаешь, и если ты ничего не предпримешь — будешь всегда на том же уровне, что и сейчас. Я с такой мыслью свыкнуться не смогла и решила открыть свое агентство недвижимости.

Начало нового этапа в моей жизни обошлось мне в 1 050 000 рублей. Из них 50 тысяч я потратила на регистрацию ИП, включая открытие счета, оплату работы бухгалтера и т.п., и 1 млн рублей вложила в создание сайта, оформление соцсетей, партнерскую программу, сотрудничество с банками и застройщиками и организацию конференций.

Казалось бы, открыла свое агентство, да еще и в Москве, оно приносит тебе деньги — сиди и радуйся. Но я не могу сидеть на месте, для меня очень важно развиваться. К тому же, среди моей целевой аудитории стал наиболее частым запрос на переезд в другие страны. Причем чаще всего людей интересовала эмиграция в Турцию. Поэтому Москва стала для меня «пересадочным аэродромом». Вскоре я оказалась в Ту́рции, где самостоятельно оформляю все документы (ВНЖ, водительские права, страховку) и начинаю помогать своим московским клиентам.

Все бы ничего, но я была одна, без знания языка и местных законов. Помимо этого, как только я начала свою деятельность, мне стали приходить угрозы от конкурентов, которые обещали писать на меня жалобы в соответствующие органы за то, что я нелегально веду свою деятельность. И это при том, что 90% турецких агентов по недвижимости работают без лицензии! Мне не оставалось ничего другого, кроме как пойти в государственный университет и просить подтверждения своих знаний, чтобы иметь возможность легально вести свою деятельность.

Честно скажу, что испытание «Пройди обучение в турецком вузе и получи лицензию» я прошла отчасти благодаря тому, что видела, как турецкие агенты обманывают русских и украинцев, и хотела хоть немного разомкнуть этот круг. Потому что было очень непросто. Училась я с помощью государственного переводчика и была единственным иностранцем на курсе. После трех месяцев тяжелого обучения я пошла на экзамен, чтобы получить лицензию на ведение деятельности.

Для агентов по недвижимости в Турции есть несколько вариантов лицензий. Основные — лицензии четвертого и пятого уровня. Четвертый уровень дает право на ведение риелторской деятельности, а пятый — на открытие агентства. Хотя меня многие отговаривали от этого безумства, я пошла сдавать сразу на пятый уровень. А чего тянуть?

Экзамен проходил в два этапа и, соответственно, — два дня. На первом этапе нужно было пройти письменный тест, который состоял из трех частей: турецкое законодательство, открытие своего дела и набор команды, а также маркетинг и реклама агентств недвижимости. Вторая часть экзамена — устная, на которой экзаменуемый должен показать, что в совершенстве знает законодательство и то, как происходят сделки в Турции, а кроме того — предложить варианты решений различных ситуаций, связанных с куплей/продажей недвижимости.

Уровень сложности экзамена поднимала система контроля на нем. В кабинете было установлено 4 видеокамеры, чтобы в случае, если агент захочет воспользоваться шпаргалкой, комиссия сразу заметила это. Только при мне два агента сбежали оттуда, не выдержали такого морального напряжения. Также сложности прибавляло то, что я и экзамен сдавала с переводчиком, т.к. выучить за 3 месяца турецкий возможно только в рассказах продажников курсов турецкого. Но в итоге экзамен был сдан и я получила лицензию.

Если говорить о финансовой стороне вопроса, то курс обучения обошелся мне в $2 000, а услуги переводчика, который присутствовал на всех моих занятиях и этапах экзамена, — в $2 500. К слову, в рамках обучения можно пользоваться услугами только государственного переводчика. Так что сэкономить, приведя на обучение частного, не получится. Кроме того, после сдачи экзамена требуется заплатить за пластиковую карточку с QR-кодом, перейдя по которому будущий клиент может узнать всю информацию об агенте, включая его балл на экзамене, место прохождения обучения и срок лицензии.

На следующем этапе меня поджидало открытие своего агентства в Турции, и тут я тоже столкнулась с некоторыми нюансами. Дело в том, что для регистрации компании нужно получить рабочую визу, назначить турецкого гражданина поручителем, а пятерых — нанять на работу с окладом. Конечно, возник вопрос: как я могу 50% своей компании отдать какому-то незнакомому человеку? И зачем мне персонал, который говорит на турецком, когда мои клиенты русско- и англоговорящие? Также отдельное спасибо моим конкурентам, которые подсуетились, чтобы мне отказали в рабочей визе без какого-либо объяснения причин.

Был вариант заказать открытие бизнеса «под ключ», но в Турции это стоит $500 и мне это казалось не самым рентабельным на том этапе. Так что было принято решение в сторону второго легального и куда менее затратного home office. Для этого требуется $1 000, недвижимость и прописка в Турции.

Сейчас мое агентство помогает комфортно переезжать людям в разные уголки мира, имея в своем штате исключительно сертифицированных агентов с юридическим и экономическим образованием. Кроме того, в своей деятельности я ставлю акцент на партнерские отношения с консалтинговыми компаниями из разных стран, что делает возможность оказание более широкого спектра услуг тем, кто хочет эмигрировать.

И все это реально, если живешь своим делом!