Как я ходил в бизнес-клубы Москвы: мой топ-3

Меня зовут Михаил Мятов, я практикующий интернет-маркетолог. Я рассказываю, какой клуб помог мне основать компанию и вырастить ее оборот до 60 млн рублей в год.

Раньше я был программистом: работал с отечественным и зарубежным рынком, в свое время выстраивал потоковую разработку сайтов для агентств Virgin и Ogilvy. Затем перешел в SEO — посчитал, что там интереснее и денежнее.

В 2022 году я работал в найме и параллельно занимался несколькими клиентскими проектами. В то же время мне хотелось открыть свой бизнес и посвящать все рабочее время ему, и в этом мне помогли в одном из московских клубов для предпринимателей. Так появилась компания SEO Performance Agency, которая за год выросла практически с нуля до 110 клиентов и 60 млн рублей годового оборота.

Одним из основных факторов нашего успеха я считаю наем людей с подходящими ценностями. Из числа сотрудников мы выявляем управленцев, которые искренне любят наше дело и компанию, что помогает им доверять руководителю бизнеса — в том числе как наставнику. Кроме того, я считаю важным верить в людей, позволять им ошибаться и быть собой — так мы избегаем выгорания и растем.

Клуб, в котором я узнал больше всего об управлении компанией, был не первым из тех, что я посещал. Приведу свой персональный рейтинг и расскажу, зачем предпринимателю состоять в подобных сообществах.

Мой личный рейтинг бизнес-клубов Москвы

За всю свою карьеру я посещал три бизнес-клуба — и в качестве наемного сотрудника, и в качестве предпринимателя. И мой рейтинг выглядит так.

1 место: клуб Т5. В принципе, мой бизнес появился благодаря управляющему этим клубом. Если бы не он и его вера в меня, может, и компании бы не было. Кроме того, этот клуб лучше всего подошел мне по ценностям.

2 место: клуб «Терра». Посещал его, когда работал в найме, но все равно почерпнул много полезного для себя. Некоторые техники и подходы использую до сих пор.

3 место: деловой союз «Свои люди». Хороший клуб для нетворкинга с местными предпринимателями. Можно познакомиться с людьми со схожими интересами — я даже завел с его помощью несколько друзей.

Расскажу подробнее о своем впечатлении о каждом из этих клубов.

1. Бизнес-клуб Т5

Когда посещал: с лета 2022 года по настоящее время.

Стоимость участия: от 3000 до 10 000 рублей, размер взноса добровольный. Половина идет на организацию работы клуба, половина — на благотворительность.

В Т5 меня пригласил ментор клуба Павел Костюков — на тот момент мы сотрудничали в рамках одного проекта.

Летом 2022 года я работал в найме и параллельно развивал пять клиентских проектов. Осознал, что через 15 лет, когда мне будет 50, я могу остаться не у дел: возрастным специалистам обычно труднее найти работу, чем молодым. И решил, что пора набрать больше заказов и открыть свой бизнес — так надежнее и выгоднее в долгосрочной перспективе. С таким запросом я и пришел.

В клубе мне дали знания и поддержку, помогли разобраться со многими важными вопросами. Так я открыл свою очередную компанию после перерыва в несколько лет и утраты уверенности в себе.

Как Т5 помогает в бизнесе и жизни. Я посещаю лекции по пятницам, диджитал-мастермайнды дважды в месяц, и сам веду мастермайнды по понедельникам.

На лекциях по пятницам разбираем темы, связанные с управлением бизнесом, психологией, балансом рабочего и личного.

Диджитал-мастермайнды проводит Павел Костюков, управляющий клубом. На них разбираем вопросы предпринимателей из этой сферы. Например, я думал о системе мотивации руководителя отдела продвижения в компании — ребята помогли, дали рабочие советы. Также разбирали разные рекламные каналы — мне это помогло в привлечении новых клиентов: когда воспользовался рекомендациями, количество заявок выросло на 30%.

Клуб дает понимание, что на чем фокусируешься — то и растет. Поэтому вместо того, чтобы делать новый бизнес каждую неделю, нужно запустить один и прокачивать его — планомерно, по шагу за раз.

Также занятия в клубе помогают перестроить образ мышления. Вот дается на пятничной лекции домашнее задание — прочитать рассказ и ответить на вопросы. Ты читаешь его и понимаешь, как лучше поступить в той или иной ситуации, по-новому смотришь на некоторые проблемы.

В Т5 опираются на сильные стороны каждого управленца, помогают их развить. Поэтому, мне кажется, клуб многим может принести пользу.

Самое важное, что дает клуб — это запас энергии, который помогает не сдуваться в долгосрочной перспективе. В Т5 я узнал о том, как отдыхать от работы, чтобы были силы на развитие бизнеса: научился медитативным прогулкам, стал выключать гаджеты за час до сна и воспринимать отпуск как инвестицию в свое здоровье и продуктивность.

В Т5 можно обратиться за помощью к наставнику или к любому другому резиденту. Например, Валерий Дячук, управляющий партнер в «Лабарум», помог мне выстроить отдел продаж. Сейчас я отказался от полноценного отдела продаж и решил выстраивать личный бренд, но в начале развития компании польза от команды продавцов точно была.

В клубе развито партнерство: так, у нас с Антоном Токаниным, другим резидентом Т5, есть совместное предприятие, с которого мы оба получаем прибыль.

Во многом благодаря клубу Т5 и советам моего наставника Павла Костюкова клиентская база моего бизнеса выросла за год с 5 до 110 заказчиков, а оборот в месяц сейчас составляет около 5 млн рублей.

Показатели бизнеса спустя год в Т5: 110 клиентов, оборот 60 млн рублей в год, маржинальность около 23%

Жизнь вне работы тоже изменилась к лучшему. Стали более гармоничными отношения в семье. Раньше мы с супругой проводили мало времени вместе, а теперь у нас появились совместные привычки — например, ходим в баню по средам, ей очень нравится.

Выходные — для семьи, хобби, физической активности. Теперь по субботам я откладываю телефон, чтобы отдохнуть от гаджетов, отвлечься от работы и зарядиться энергией на неделю вперед.

Ценности клуба. Одна из моих основных ценностей — семья. И в Т5 я нашел подход, близкий мне по духу.

Другие бизнес-клубы подходили мне не так хорошо, потому что там не давали информацию, как тратить много времени на свое дело и при этом быть хорошим мужем и отцом. Наоборот, иногда основатели и наставники транслировали, что бизнес и семья противопоставлены друг другу, и чтобы быть успешным, нужно проводить всё время на работе. И демонстрировали это на своем примере.

На лекциях в Т5, наоборот, регулярно говорят, как важна семья и отдых. Нужно проводить время с близкими, уделять внимание отношениям, чтобы они были гармоничными и давали энергию для жизни и продуктивной работы.

Еще одна важная ценность, которую я усвоил в клубе — мышление изобилия. Оно противоположно мышлению, при котором мир конечен. Если для предпринимателя мир конечен, он начинает переманивать клиентов и сотрудников у конкурентов, идти по головам. А когда веришь, что мир изобилен, понимаешь, что клиентов хватит на всех, и что лучше помочь конкуренту, чем вредить его бизнесу.

Топ-5 инсайтов, которые я получил в клубе:

Бизнес помогает семье, семья помогает бизнесу. Свое дело дает деньги и время, которое можно потратить на близких, и в итоге — счастливую супругу. А семья, в свою очередь — это источник энергии для предпринимателя.

Бизнес помогает здоровью, здоровье помогает бизнесу. Появляются деньги, начинаешь вкладывать их в свое здоровье и отдых, становишься более энергичным — растет компания.

Предпринимателю нужен опытный наставник. Если следовать его советам, можно кратно вырасти в бизнесе.

Важно иметь офис недалеко от квартиры, чтобы можно было дойти пешком минут за 20 и не пользоваться общественным транспортом. Условно, кто проводит ежедневно час-полтора в маршрутке или метро с людьми, которые ненавидят свою работу, нуждается в отпуске раз в два месяца. А тот, кто ходит сам, приумножает свою энергию, потому что двигается и не контактирует близко с теми, кто недоволен своей жизнью. В таком случае можно спокойно ходить в отпуск раз в полгода.

Сначала нужно сделать счастливым себя, а уже потом — окружающих. Многие люди делают наоборот: сначала помогают окружающим, а на свои нужды не обращают внимания. Так происходит от нелюбви к себе, а помогать все-таки нужно из изобилия.

Наставничество. Я помощник наставника в Т5, в будущем планирую стать наставником. Провожу мастермайнды для предпринимателей по понедельникам.

Мы помогаем участникам выявить слабые и сильные места в бизнесе и жизни, усиливать преимущества. Отвечаем на вопросы о продажах, маркетинге, управлении компанией и собой: как себя дисциплинировать, где взять энергию, как вести себя с партнерами.

Приведу пример из практики. Четыре месяца назад к нам пришел ученик, он в одиночку продавал оборудование. Сначала он спросил, как зарабатывать больше — мы показали, как настраивать рекламу. Он настроил Авито и запустил контекстную рекламу, получил новые заказы. Заявки нужно было обрабатывать, своего времени уже на все не хватало — снял офис, нанял помощника, разгрузился. Теперь хочет масштабироваться, и мы помогаем ему построить отдел продаж. В итоге за время в клубе его бизнес вырос раза в четыре.

Я рекомендую клуб Т5, если для вас важны гармоничные отношения в семье и здоровье, и при этом хочется кратно расти в бизнесе. Мой опыт и пример других резидентов показывает, что ради успеха необязательно отказываться от отдыха, времени с близкими и наедине с собой.

Обсудили с Павлом Костюковым, как жить в Таиланде и работать 1 час в день, как проверить SEO-специалиста при найме и в работе, и почему сотрудники быстрее растут в офисе, чем на удаленке

2. Терра

Когда посещал: в 2021 году, около девяти месяцев.

Стоимость участия: бесплатно.

Я посещал Терру, потому что работал под началом одного из основателей клуба — для сотрудников это было обязательно. Ходил на лекции своего наставника, но не оставался на мастермайнды — информацию, которую там давали, я получал в процессе работы.

В клубе рассказывали про управление компанией и собой. Он расширил мою картину мира, я стал видеть, что можно действовать по-другому. Ну и здорово было послушать долларового миллиардера, построившего не один успешный бизнес — он давал интересную информацию, которая пригодилась мне в будущем.

Некоторые техники, о которых рассказывали в Терре, я использую до сих пор. Например, я узнал, как наполнять энергетический сосуд, укреплять его стенки, что энергии важно не застаиваться, а протекать. Эти знания до сих пор помогают мне накапливать силы, чтобы вести бизнес и решать задачи в других сферах жизни.

3. Деловой союз «Свои люди»

Когда посещал: ходил несколько раз, когда жил в Митино. Кажется, в 2014, 2017 и 2019 годах.

Стоимость участия: тогда стоило 10 000 рублей в год.

«Свои люди» — это сообщество для предпринимателей и руководителей, которые живут или работают в Северо-Западном округе Москвы, Красногорске и Химках.

Я приходил в клуб с запросом на нетворкинг, там как раз проводились такие мероприятия. Узнать, кто чем занимается, к кому за чем можно обращаться.

Встречи в клубе мне понравились. Там на тот момент не было лекций, зато была прямая, позитивная и искренняя коммуникация между резидентами, основанная на взаимопомощи.

В сообществе было несколько диджитал-предпринимателей. Например, я познакомился с разработчиком, который делал сайты на потоке. И с руководителем рекламного агентства, которое действует через сбор публичной информации о людях и нацеливает рекламу через нее — технология необычная, было интересно узнать о ней больше. С ним мы даже подружились.

Клуб ценен тем, что там можно найти людей со схожими интересами, завести друзей, получить клиентов или подрядчиков для своего бизнеса.

Подведем итоги: зачем предпринимателю бизнес-клуб. На своем опыте могу сказать, что участие в бизнес-сообществах позволяет:

— расширить кругозор: узнать новое о бизнесе и жизни;

— научиться мыслить нешаблонно — например, если раньше я на какую-либо ситуацию мог отреагировать одним способом, то сейчас выбираю из 4–5 вариантов;

— расширить круг знакомств: найти людей с похожими интересами, наставника, клиентов или бизнес-партнеров.

Все перечисленные пункты помогают развиваться и растить бизнес — это я прочувствовал на своем опыте.

Чтобы выбрать подходящий клуб, я советую смотреть на ценности сообществ и понять, насколько они схожи с вашими. Узнайте побольше об основателях: изучите биографию, регалии, узнайте, какие убеждения они транслируют, кого они вырастили, какие у них партнеры по бизнесу и семьи. Обычно такие люди занимаются личным брендом, и информацию о них можно найти в открытых источниках.

Также можно найти участников клубов — желательно тех, кто состоит там больше трех лет, — и расспросить их о впечатлениях и результатах.