Как я трижды прошел долину смерти в бизнесе

Каждый из нас сталкивается с трудными периодами, которые часто называют «долиной смерти». Это понятие обычно применяют к бизнесу, но я считаю, что оно применимо ко многим сферам нашей жизни. В своей предпринимательской практике я неоднократно оказывался в этой долине и хочу поделиться несколькими яркими примерами.

В 2010 году я открыл бизнес по комфортному отдыху в палаточных лагерях. Мы продумали все: удобные условия, интересные программы. Но мы упустили главное — анализ потребителей и маркетинговую стратегию. Очень быстро мы оказались в «долине»: наши услуги просто не интересовали людей в том формате, который мы предложили. Продажи были минимальны, опыта не хватало, а энтузиазм быстро угас. В итоге мы не смогли выйти из этой ситуации и закрыли проект. Тогда я понял, что даже самый хороший продукт не имеет значения без правильного понимания рынка.

Следующий визит в долину случился уже в моей транспортной компании. Это была другая проблема — стагнация в развитии. Мы сделали все, что могли собственными силами, но чтобы идти дальше, нужны были новые компетенции. И вот я, как руководитель, оказался на распутье: что делать, чтобы не «застрять» на достигнутом? Ошибка была в том, что я не осознавал необходимости привлекать внешнюю помощь — наставников или специалистов. Попытался решить проблему, развивая параллельно новые проекты, но вновь уперся в тот же потолок. Лишь с ошибками и потерями я преодолел эту «долину».

Третья долина встретила меня в роли инвестора. Начинал я с небольших вложений — по 10-50 рублей в месяц под 15-16% годовых. Копил, постепенно наращивая капитал. Но однажды я потерял терпение, накопив около 500 000 рублей. Прибыль была небольшая — всего 6-7 тысяч в месяц, и я решил, что это слишком мало. Продал машину, добавил из инвестиций и купил новую тачку в 2014 году. Спустя годы, эта машина была продана за меньшие деньги, чем стоила. Если бы я оставил свои инвестиции, то сегодня мой капитал вырос бы до 2 090 000 рублей. А если бы продолжал ежегодно откладывать и инвестировать, то сейчас имел бы больше 10 000 000 рублей и доход в 200 000 рублей в месяц! Только спустя шесть лет я осознал свою ошибку и вернулся на путь правильных инвестиций.

Подумайте о том, какие долины смерти встречались в вашей жизни. Чего вы хотите достичь? И если сами не можете пройти через сложные этапы, ищите поддержку: в окружении, семье или у наставников. Главное — не опускать руки и двигаться дальше, несмотря на любые трудности.

В этом ключе мне показалась любопытна статья двух датских ученых Томаса Риттера и Карстена Лунда Педерсена «Руководство предпринимателя по выживанию в долине смерти», опубликованная в Harvard Business Review — ежемесячном журнале, издаваемом Гарвардской школой бизнеса.

В ней исследователи четко выделяют четыре стадии этого критического этапа и предлагают метод, который поможет предпринимателям определить, на каком уровне находится их бизнес и какие проблемы могут возникнуть.

В этой статье также выделяются ключевые уроки для предпринимателей, которые могут помочь им успешно пройти через «долину смерти»:

1. Знайте, на каком этапе вы находитесь. Определение текущего этапа помогает понять, с каких задач начать работу.
2. Принимайте решения, соответствующие вашему этапу. Каждая стадия требует решения специфических задач. Например, стартапам важны инновации и рост, а зрелым компаниям — возврат инвестиций.
3. Обеспечьте согласованность действий между заинтересованными сторонами. Важно, чтобы все участники процесса одинаково понимали текущий этап. Расхождения в оценке этапа между предпринимателями и инвесторами могут привести к конфликтам и снизить шансы на успех.