Как мы делили бизнес с партнером из Европы

Начну издалека так будет понятна вся история. Подобрать себе подобного партнера в бизнесе, это все равно, что найти супругу, а учитывая, что у меня в прошлом их было четыре, то партнеров по бизнесу было достаточно много с 18 лет.

Начал я работать рано, с 14 лет, утром учился в ПТУ, днем мыл посуду в кафе и баре при дворце культуры, вечером вел дискотеки в Центральном парке. На жизнь хватало и даже получалось копить на импортную технику, видеомагнитофоны, телевизоры и двухкассетники. Видеомагнитофоны и телевизоры, нам нужны были для организации видеосалонов, а двухкассетники для перезаписи аудиокассет на продажу населению. Отдельно скупали видео и аудиокассеты, для продажи и проката.

Тогда до 18 лет, все было хорошо, все были молоды и как то дружили между собой. А вот после 18 лет, когда начался большой бизнес, начались и "приключения".

Европейская компания наняла нас для организации бизнеса на деньги от инвестора из США, в качестве партнера, на 49% доли в компании. Цель: наладить поставки угля каменного в Евросоюз и организовать его сбыт.

Зарегистрировали две компании, одну в Польше, другую в Словакии. Контракты были заключены, покупатели были найдены, и тут 24 февраля! Пришлось в срочном порядке, перезаключать контракты на поставку угля с киргизскими и казахстанскими добытчиками. Справились за 3 месяца. Еще месяц налаживали логистику и финансовую систему. В общем выполнили все условия совместными усилиями.

Далее начались сами "приключения". Европейские партнеры захотели контролировать весь бизнес единолично, без нашего участия. Мы были не против… Но испортив отношения с поставщиками и покупателями, обвинили нас во всех смертных грехах и отказались выплачивать дивиденды и тупо окладную часть со сделок.

"Приключения" всегда начинаются с момента, когда партнеры видят первые деньги на счету или в кассе, им просто "башню сносят", они думают, что всё, теперь всё знают, все умеют и им больше никто не нужен, дальше у них все пойдет своим путем и по накатанной дорожке. Ранее я думал, что так только в странах СНГ, но и в Европе точно также история повторилась, что не заканчивалась у меня с 18 лет.

Работая на чужой территории всегда старайтесь закрепляться юридически на нейтральной стороне. Раньше это был Лондон и английское право. Сейчас Гонконг и английское право там работает. 51% доли в компании можно отдать партнеру (инвестору), 49% для себя сохранить. В нашем случае это была компания в Словакии.

А вот в операционной компании, где у вас будут сосредоточены все сделки, 51% доли надо в обязательном порядке забирать себе, а 49% оставлять партнерам/инвесторам. В нашем случае это была Польша и мы ошиблись, отдав 51%. В итоге нам сейчас пришлось диверсифицировать бизнес.

Мы быстро нашли другого партнера, сохранив все отношения с поставщиками и покупателями и начали формировать свой офис продаж в Европе, надеюсь уже без дальнейших "приключений".