История бауманца: мой путь из найма в стартап малого бизнеса

Всем привет. На связи выпускник факультета МТ девятнадцатилетней выдержки. По статистике меня можно считать сыном вашей маминой подруги. Судите сами, я построил карьеру в компании с миллиардной выручкой, параллельно основал стартап в 33 года, а в 39 лет еще и бизнес, который переформатировал в почти стартап, но есть нюансы)

Если вам интересно узнать о моем опыте, лайфхаках, которые я применял, считаю ли я себя успешным и обеспеченным человеком, поддержите пост реакцией и вперед! Спойлер, в самом конце есть цифры по стартапам.

Моя успеваемость во время учебы в Бауманке была на уровне чуть ниже средней. И этому было вполне логичное объяснение: полная свобода действий, никаких жалоб на пропуск пар в адрес родителей, первые серьезные отношения, душевные разговоры в курилках на 5 этаже и вообще на всех этажах (да-да, раньше мы курили настоящие сигареты прямо в здании в специально отведенных местах), походы в компьютерные клубы и конечно легендарная «Горка», на которой мы с друзьями иногда прогуливали неважные, как тогда казалось, лекции.

Конечно же я учился и сильнее всего делал это в конце семестра, когда нужно было сдавать проекты и готовиться к экзаменам. В эти дни я погружался в учебу с головой, да и не только дни: утра, вечера и ночи. Все это сказывалось на моей успеваемости, на третьем курсе я был близок к отчислению, но друзья пришли на помощь и последние курсы я уже не допускал таких фейлов, но и подтянуться до уровня выше среднего уже так и не смог.

Дважды попытался работать по специальности, но не вышло. Знаете, в моем понимании быть ответственным инженером — это все-таки больше про Hard skills, в чем я не смог преуспеть на момент окончания ВУЗа, поэтому решил немного скорректировать свою специализацию и стал проджект-менеджером в компании, которая занималась (и занимается) разработкой, производством, внедрением и сопровождением собственного технического решения интеллектуальной системы учета электроэнергии. Там-то я сделал карьеру, вырос до директора направления за 5 лет, а затем уперся в потолок.

План роста был надежен как швейцарские часы: сначала постепенно забираешь у своего руководителя некоторый функционал, а затем приходишь с таблицей, в которой показываешь, что раньше делал столько, а теперь столько (в 1,5 раза больше). Если сначала ты робко откусываешь кусочек функционала, переживаешь о том, что скажет твой руководитель на твое обоснование, то через несколько лет пожираешь весь функционал компании, централизуешь и начинаешь замыкать на себя доп. сотрудников или даже отделы. Не обязательно в прямое подчинение, вполне достаточно и функционального.

Знаете, в какой-то момент, когда достигаешь потолка, а хочется чего-то большего, начинаешь задумываться о дополнительном заработке, тем более, когда появляются первые накопления. Первая мысль, которая пришла мне в голову — купить что-то дорогое и сдавать это в аренду. Думал даже всерьез купить автоприцеп, но, погуглив, пришло озарение, что бизнес с высокой конкуренцией всегда низкомаржинальный, да и как-то это не по-инженеровски.

И вот проведя примерно год в мыслях «а чем бы еще заняться» и погуглив не одну сотню страниц с описанием различных стартапов, вдруг в отпуске на море во время дневного сна мне в голову пришла идея, которая буквально изменила мою жизнь.

Суть стартапа TIME2SAVE — цифровая платформа (агрегатор) по расчету и аналитике цен на электроэнергию по всем энергосбытовым компаниям РФ. Это было очень близко к моей основной работе в найме. В поисковиках я нашел только один ресурс с небольшой частью от задуманного мною функционала.
Т.к. это было цифровой продукт, необходимо было найти компанию-разработчика, а это ведь не сайт запилить, сложная математика, алгоритмы. Только ТЗ я готовил 2-3 месяца. Поиск подрядчика по факту у меня ограничился той компаний, которая была причастна к разработке вышеуказанного ресурса (с небольшой частью от задуманного мною функционала).

И затем стал вопрос денег. 10 лет назад мне это стоило 650 тыс. руб. Сумма довольно внушительная по тем меркам. Сейчас бы эта работа стоила 5-7 млн. руб. Однако даже 650 тыс. руб. тоже не маленькая сумма, особенно когда ты ее вкладываешь во что-то эфемерное. В какой-то момент я даже чуть не передумал, ведь покупка авто — это понятная трата денег, взнос на квартиру — тоже понятная трата, даже поездка на отдых — это тоже что-то, что оставит впечатление долгие годы. Но потратить такую сумму на разработку цифровой платформы, у которой нет аналогов, т.е. не понятно, нужна ли она вообще кому-то? Будут ли ее покупать? Может откатиться назад и заняться чем-то более понятным?

В итоге я принял решение идти вперед, иначе потом бы жалел всю жизнь, что не попробовал.

И конечно сразу оказался в ловушке собственного эго: вместо разработки MVP (о таком термине я даже не подозревал на тот момент), я вляпался в долгую разработку продукта, полгода кормя моего внутреннего перфекциониста идеальным дизайном, вылизыванием текстов, переделывая по несколько раз стартовую страницу и т.д.

И вот наступил долгожданный запуск стартапа, было зарегистрировано юр. лицо для улавливания денежного потока, была выбрана финансовая модель SaaS и… конечно никто не купил подписку ни в первую неделю, ни в первый месяц, ни даже через 3 месяца.

Я не впал в состояние отчаяния, ведь параллельно работал на своем основном месте (кстати, как совместить стартап с работой в найме — это отдельная тема). Однако начали появляться сомнения. И вот спустя почти полгода после старта сработал фактор везенья: пришел заказчик из Чеченской Республики, которому я продал больше, чем подписку — оптимизацию стоимости электроэнергии на его предприятии за % от экономии.

Тогда же (в 2016 году) я узнал об акселераторе ФРИИ, в который смог попасть со второй попытки в 2017 г. В то время базовую трехмесячную программу можно было пройти бесплатно, а после базовой программы ФРИИ был готов инвестировать в те компании, которые показали рост.

В топ я конечно не попал, но благодаря программе узнал о том, что существует Custdev, MVP, метрики. Как правильно проводить Custdev, как посчитать unit-экономику, что такое ценностное предложение. Это было потрясающе. Эти знания я был готов впитывать каждый день.

Затем была вторая осознанная платная акселерация во ФРИИ в 2019 году и СтартХаб в 2021 году.

Во много благодаря акселераторам удалось не убить свою первую компанию и превратить ее в стартап малого бизнеса (с медленным ростом). А после нескольких пересборок программного продукта и точного определения целевой аудитории удалось заключить несколько хороших контрактов с подпиской (SaaS).

Иногда уникальные услуги можно оказывать с помощью сотрудников. Вторая компания, к которой я приложил силы и время, изначально планировалась как независимый энергосбыт со сложной бизнес-моделью, но не взлетело. Пришлось делать сделать разворот в смежную область и начать помогать продуктовым ритейлерам экономить на оплате электроэнергии 20% за счет перевода расчетов с оплаты электроэнергии собственнику на энергосбыт (не наш). Экономия достигается из-за разницы системы налогообложения УСН и ОСНО. Кому интересно можно загуглить подробности нашей услуги.

Интерес заключается в другом. Мы смогли автоматизировать часть функционала по нашим сотрудникам, нашли аналог системы «Консультант+» только в энергетике и с помощью обычного человеческого интеллекта боремся с электросетевыми компаниями с целью получения соответствующих документов.

Все это позволило нам привлечь крупных заказчиков: ТС «Пятерочка», «Чижик», «ВкусВилл» и «Вкусно — и точка».
Так получилось, что второй стартап удалось запустить, работая в найме и при этом уже имея один стартап в активе. Другими словами, я работал одновременно в трех компаниях на трех должностях: генеральным директором, директором направления и исполнительным директором. Мой карьерный гештальт оказался закрыт как никогда.

Когда-нибудь обращали внимание, что собственники и генеральные директора обладают некоторыми психологическими отклонениями? Это чувствуется при личном общении. Понятно, что большинство СДВГшники. Однако у себя я таких отклонений не наблюдал и даже немного переживал, т.к. считал это повышает шансы на успех.

Так вот жизнь все расставила по местам и примерно в ноябре 2023 я мчался с мигалками в скорой помощи с давлением 180 на 120 и непрекращающимися паническими атаками навстречу своим первым антидепрессантам, после чего решил, что нужно что-то менять в жизни.

В итоге я сократил количество своих работ до двух: SIMEO и TIME2SAVE.

TIME2SAVE на сегодня автоматизирована и оптимизирована от и до. Трачу на нее 3-4 дня вечерами в месяц и получаю стабильный ежемесячный доход, а моими клиентами являются крупные компании со средним чеком в 50 тыс. руб. в мес. Оборот в 2025 году достигнет 6 млн. руб. Прибыль 700 тыс. руб.

SIMEO пока в стадии масштабирования. Трачу все рабочее время и даже больше. Не могу никак поднять голову из операционки. Оборот по году будет примерно 200 млн+, а прибыль примерно 1 млн. руб.
Это к вопросу финансового благополучия — все не так однозначно.
Но если спросить меня считаю ли я себя успешным? Ответ — да. Даже если сейчас что-то начать с нуля, я сделаю это с минимум ошибок со своим опытом.

Много ли у меня денег? Совсем нет. С одной стороны удалось построить свой дом в ближайшем Подмосковье, с другой стороны езжу на автомобиле 2008 года. С одной стороны ездим семьей в путешествия далеко-далеко, а с другой стороны 3 дня в неделю езжу на электричке.

Счастлив ли я? Да. Однозначно. Рядом со мной моя семья, которая меня понимает и поддерживает, а я поддерживаю их.

1. Не обманывайте себя. Любой старт своего дела — это не ради семьи, не ради будущего детей, это ради себя любимого (ой). Будьте готовы к тому, рабочий день может начаться и закончиться в любое время суток, а в выходные можно вообще спокойно поработать, чтобы никто не отвлекал. Готовы ли Вы к этому? Готова ли это терпеть Ваша семья?
2. На начинайте бизнес с создания продукта/услуги — это утопия. Сначала Custdev, подтверждение гипотезы, MVP и т.д. В общем для старта бизнеса или стартапа нужна трекшен-карта, можно погуглить что это.
3. Быть собственником бизнеса и генеральным директором — это не значит быть финансово богатым и независимым, скорее наоборот, это зависимость от заказчиков, поставщиков, арендодателей, значимых сотрудников компании, а деньги, которыми Вы можете распоряжаться — это то, что остается, когда раздадите всем причастным. Еще иногда бывает кассовый разрыв, приходится вкидывать в бизнес свои средства.
4. Погружение в операционку или эффективное управление компанией для ее масштабирования? Конечно, второе лучше, но на старте приходится заниматься операционкой, а в универе нас учили быть инженерами, поэтому этот сложный механизм в виде операционки в бизнесе настоящий Бауманец может настраивать долго, а настроить до идеала примерно… никогда.
5. Продавать уникальные услуги — это очень круто, т.к. по сути у тебя нет конкурентов, ты первый и единственный, тебя покупают, потому что твой продукт решает определенную боль, а аналогов пока нет, либо они есть, но не устраивают клиента и он ищет замену.
6. Продажа подписки на софт (SaaS) — это лакомый кусочек в бизнесе, т.к. однажды запиленный программный продукт можно продавать большому числу конечных пользователей и ежемесячно получать деньги за подписку.
7. Стартап позволяет завязать знакомства с известными людьми. Например, мне заочно удалось познакомиться с Депутатом Госдумы, кстати тоже Бауманцем, Завальным П.Н., т.к. его заинтересовала наша аналитика.
8. Зачем все гоняются за оборотом — для меня до сих пор загадка. Прибыль — это самый важный показатель, на мой взгляд.
9. Статистика говорит о том, что из 100 бизнесов первый год переживают только 5. Следующий год из 5 выживают 3. Со стартапами статистика еще хуже. Подумайте, готовы ли Вы рисковать?
10. Бауманец — это топовый уровень Инженера, причем по всех сферах. В универе каждый Бауманец был наделен функцией выживания в любых ситуаций, поэтому может создать вокруг себя оазис и вывозить все на своих плечах.