Вместо запрещенной рекламы: как дрифт-кар принес нам 1,7 млн просмотров

Представьте, что ваш бизнес существует в «режиме тишины»: вы легальны, платите налоги, но любое прямое упоминание в рекламе может быть заблокировано. Знакомая ситуация для многих ниш, включая лаунж-бары. С такой задачей столкнулись и мы в сети HookahPlace.

Таргет, контекст, баннеры — всё под запретом. Но бизнес должен расти, а бренд — оставаться на слуху. Встал вопрос: как легально говорить с новой аудиторией, когда все классические каналы закрыты?

Решение пришло не из учебников по маркетингу, а из мира рева моторов и визга шин. И ключевую роль в нем сыграл не наемный сотрудник, а наш партнер — Леонид Морозов, он же «Корчавый».

Перед нами стояла классическая задача: повысить узнаваемость сети HookahPlace и привлечь новую аудиторию, не нарушая рекламных ограничений. Нужен был обходной маневр. И он нашелся — в лице нашего франчайзи, Леонида Морозова. Успешный предприниматель, развивающий три заведения HookahPlace в Москве, и… человек, чья вторая страсть — мир дрифта. Именно на стыке бизнеса и личного увлечения родилось наше нестандартное решение.

Леонид, уже давно «болевший» машинами, прошел классический путь автолюбителя: от отечественных «Жигулей» до тюнингованного Mitsubishi Eclipse. Но ему, как максималисту, было мало просто «дать боком» и в один день в его голове созрела идея — уйти в автоспорт.

Его энтузиазм оказался заразительным. Мы увидели в Леониде не просто начинающего гонщика, а человека, чья искренняя страсть совпала с нашей потребностью говорить с аудиторией по-новому. Вместо того чтобы искать обходные пути в цифровом пространстве, мы решили поддержать его амбиции и перенести бренд на новую для себя площадку. Так родилась наша коллаборация, а дрифт стал для нас не просто спортом, а еще одним языком общения.

Стратегия заключалась в создании коллаборации HookahPlace x Корчавый. Ключевая идея: использовать автоспорт как легальную и безопасную площадку, где бренд может присутствовать через визуальную айдентику, личную историю пилота и насыщенный событиями контент.

Наша стратегия была простой в замысле, но сложной в исполнении. Мы создали коллаборацию HookahPlace x Корчавый. Автоспорт стал нашей легальной и безопасной площадкой, где мы могли бы радовать аудиторию насыщенным контентом, а флагманом проекта стала Mazda RX-8 «Стриж».

Это был осознанный хардкор-подход. Машина была собрана лично Леонидом с нуля, буквально из двух разных кузовов. По оценкам Леонида, в России таких подготовленных к соревнованиям RX-8 всего четыре штуки. Одна из них — наша. Осенью 2025 года «Стриж» обрел фирменные цвета HookahPlace. Это не был просто логотип на двери, а продуманный ассоциативный дизайн, где каждая линия работала на узнаваемость. Частью концепции стали даже название машины и псевдоним пилота.

«Корчавый» — имя, которое родилось в стенах HookahPlace, среди друзей и коллег. Оно также идеально отразило суть нашего подхода: классные решения часто вырастают из внутренней культуры и искренней страсти, а не из шаблонов.

Наша работа велась по четырем ключевым направлениям, которые и обеспечили успех. «Стриж» сам по себе стал мощным медиаповодом. Яркий, агрессивный, он притягивал взгляды и объективы камер еще до начала заездов. Он был нашим быстрым, громким и абсолютно легальным билбордом.

Интеграция в сердце дрифт-тусовки. Мы не просто «отметились» на паре мероприятий, а прошли насыщенный сезон, участвуя в разных дрифт-ивентах:

• System Electric Drift Challenge (SDC) в Усть-Лабинске (два этапа);
• ADM Drift Contest в Москве;
• Not Daily в Нижнем Новгороде;
• Drift Expo на Moscow Raceway.

Каждое событие — это живые тысячи зрителей на трибунах, десятки фотографов, видео-обзоры блогеров и репосты от организаторов.
Личный бренд пилота как главный инфоповод. Мы сделали ставку на аутентичную историю Леонида. Он — не наемный гонщик, а предприниматель-самоучка, который своими руками собрал машину, параллельно управляя тремя заведениями.

Леонид дебютировал на Sochi Drift Challenge, одном из сильнейших чемпионатов. Аудитория следила за его личным прогрессом, а вместе с ним — и за брендом HookahPlace.

Сбор «органический» трафик, который не купить за деньги. Мы сознательно отказались от платных интеграций, доверившись «живому» интересу. Взамен получили:

• Десятки профессиональных фото и видео с мероприятий.;
• Упоминания в спортивных СМИ и дрифт-пабликах;
• Попадание в прямую трансляцию этапа SDC с 1.7 млн зрителей.
• Наш бренд был на экране как неотъемлемая часть спортивного события;
• Искренние обсуждения в соцсетях и на форумах.

Этот проект был не про сиюминутные продажи, а про стратегические позиции и долгосрочный имидж:

1. Качественный рост узнаваемости. HookahPlace теперь прочно ассоциируется с драйвом — мы стали брендом образа жизни;
2. Выход на новую, лояльную аудиторию. Тысячи любителей автоспорта, которые раньше не были нашей ключевой ЦА, теперь узнают нас;
3. Легальность и чистый имидж. Весь охват был получен без единого нарушения. Мы доказали, что можно играть по правилам и выигрывать;
4. Уникальный контент для соцсетей. Мы получили на месяцы вперед насыщенный, эмоциональный контент, который невозможно повторить в студии.

1. Смените площадку, если ваша ограничена или недоступна. Не бейтесь головой о стену запретов. Идите туда, где ваша аудитория получает эмоции, и станьте частью этих эмоций.
2. Аутентичность и личный бренд сильнее любого бюджета. Искренние истории и ценности — ваш главный актив.
3. Выделяйтесь через сложности. Мы, например, выбрали сложный путь — редкую машину, сборку с нуля, дебют в сильной лиге. Это вызвало в разы больше уважения и внимания, чем следование трендам.
4. Создавайте ценность, а не шум. Мы не старались навязать наши продукты. Мы давали зрелище, драйв и вдохновляющую историю. А бренд для аудитории стал наградой за вовлеченность.