Бизнес-партнерство играет важную роль в развитии современного бизнеса. Оно позволяет объединять усилия, ресурсы и знания для достижения общих целей. В 2024 году деловое сотрудничество будет становиться все более востребованным.

Как предприниматель я уже несколько лет создаю компании в разных нишах. На сегодняшний день у меня 7 бизнес-проектов в разных нишах: от крупной консалтинговой компании до небольших стартапов.

70% своих компаний я создавала совместно с партнерами, поэтому смело могу поделиться пошаговым планом создания бизнес-партнерства и способами распределения обязанностей между участниками.

Шаг 1: Определение целей и ценностей

Первым шагом при создании бизнес-партнерства является определение общих целей и ценностей. Партнеры должны быть на одной волне по поводу того, каких целей они хотят достичь и какие ценности им важны. Это поможет избежать конфликтов в будущем и обеспечит более эффективное сотрудничество.

Например, в IT-компании, в которой я являюсь сооснователем, у меня сильный бизнес-партнер. Объединение с ним дало мне понимание процессов в сфере IT и сократило время на погружение в детали сложной ниши. Партнер отвечает за продукт и технологию, а я за построение команды, развитие и продвижение. Win-win.

Шаг 2: Поиск подходящих партнеров

После определения целей и ценностей необходимо найти подходящих партнеров для сотрудничества. Это может быть как другая компания, так и отдельные предприниматели. Важно выбирать партнеров, у которых есть дополняющие навыки и ресурсы, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.

По-моему опыту, партнера можно найти в любой сфере. Но самое главное, чтобы вы понимали, какие именно компетенции партнера вам необходимы и шли в профильные ниши. Например, бизнес-мероприятия на узкую тему или обучение по необходимому вам направлению.

Меня часто приглашают на встречи с потенциальными партнерами, потому что со стороны всегда виднее, кто сработается, а кто нет.

Шаг 3: Заключение партнерского соглашения

После выбора партнеров необходимо заключить партнерское соглашение, в котором будут прописаны все условия сотрудничества. В соглашении следует указать цели партнерства, обязанности каждого партнера, распределение прибыли и убытков, сроки сотрудничества и другие важные условия.

Важный этап, которые многие предприниматели пропускают. Как ментор я всегда рекомендую своим наставляемым заключать соглашения “на берегу”, чтобы каждый понимал свою зону ответственности и нес за нее результат.

Шаг 4: Распределение обязанностей

Один из ключевых моментов успешного бизнес-партнерства — это правильное распределение обязанностей между партнерами. Каждый партнер должен знать, за что он отвечает, и быть готовым выполнять свои обязанности наилучшим образом. Распределение обязанностей может быть разным, в зависимости от специфики бизнеса, но важно, чтобы каждый партнер вносил свой вклад в развитие проекта.

Недавно один предприниматель пожаловался мне, что ему приходится ежедневно контролировать своего партнера. На что я ему ответила: “Получается, что вы не партнеры, а руководитель и подчиненный.” Так в бизнесе не должно быть.

В партнерстве тоже бывают нарушение договоренностей, увеличение сроков выполнения задач и многое другое. Но, в отличие от найма (работы в стиле “руководитель — подчиненный”), каждый партнер работает на достижение единой цели. И неважно, подрядчики подвели или сотрудник не вышел на работу, — задача должна быть выполнена. И ты — сам себе контролирующий и проверяющий орган.

Шаг 5: Установление системы коммуникации

Эффективная коммуникация между партнерами играет ключевую роль в успехе бизнес-партнерства. Партнеры должны регулярно общаться, обсуждать текущие вопросы и принимать совместные решения. Для этого можно использовать различные инструменты коммуникации, такие как электронная почта, видеоконференции, мессенджеры и т.д.

Лучше всего работает единое пространство для работы. Но если у вас онлайн-бизнес, то еженедельные стратегические сессии — идеальное решение. Мне комфортнее фиксировать все задачи и цели в CRM-системе. В моих бизнесах это в основном амоСRM и Битрикс24 (в последнем можно проводить конференции внутри системы). Пользуемся сами и внедряем такой же подход нашим клиентам.

Шаг 6: Оценка результатов и корректировка стратегии

Наконец, важно регулярно оценивать результаты работы бизнес-партнерства и корректировать стратегию в соответствии с меняющимися условиями рынка. Партнеры должны быть готовы к изменениям и гибко реагировать на новые вызовы.

Тут как на исповеди. Выполнил все задачи — молодец, нет — никаких оправданий, иди исправляй. Когда ты применяешь такой подход в первую очередь по отношению к себе, все становится четко и прозрачно, а ваши отношения с бизнес-партнерами превращаются в долгосрочное сотрудничество. Так как я часто работаю с разными предпринимателями, порой мне приходится внедрять такой инструмент как “Исповедь”, где мы все собираемся и говорим все, как есть. Поверьте, результат не заставит себя ждать.

Таким образом, создание бизнес-партнерства требует тщательной подготовки и последовательного выполнения определенных шагов. Важно определить общие цели и ценности, выбрать подходящих партнеров, заключить партнерское соглашение, распределить обязанности, установить систему коммуникации и оценивать результаты работы. При правильном подходе бизнес-партнерство может стать мощным инструментом для достижения успеха в бизнесе.