Как я ушла из найма 7 лет назад и пыталась построить свой бизнес

Семь лет назад, я решила, что хочу открыть свое дело. Точнее, решила это я гораздо раньше, и даже предприняла несколько попыток — но все они претерпели неудачу, по разным (и типичным) ошибкам, и параллельно я всегда работала в найме, за исключением небольшого перерыва как раз перед своим последним местом работы. А тут я решила: всё, хочу по-взрослому.

Я понимала, что продолжая работать в найме, я так и не смогу выйти на новый для себя уровень — предпринимательства, потому как уже давно поймала себя на мысли, насколько страшно мне оказаться без постоянного дохода (что в целом то и правильно), даже не смотря на то, что на тот момент я не имела кредитов, каких-либо больших обязательных платежей или людей на иждивении, и всё равно мою душу охватывал леденящий страх остаться без работы и регулярных поступлений на карту, а при таком подходе — думала я — так никогда и не решусь.

На тот момент я работала в крупном российском банке ТОП-3, на хорошей должности и получала очень даже хорошую зарплату, но душа просила «большего» — и другого.

И вот расплатившись со всеми долгами и кредитами, которые остались от предыдущего провала и накопив небольшую сумму денег, я написала заявление по собственному желанию и уволилась. Все мои коллеги и руководство недоуменно на меня смотрели, а я не могла толком объяснить что и зачем я делаю, так как стройной теории у меня не было, врать не хотелось, но и раскрывать все причины тоже. Но справедливости ради — на тот момент меня ещё подтолкнула внутренняя ситуация в семье, что мне необходимо было проводить больше времени дома (удаленки тогда ещё не было), а не в офисе.

В общем, оформив все бумаги и получив финальные от этого работодателя деньги на карту, я всплакнула и обнялась с коллегами — и выпорхнула на улицу, в прямом и переносном смысле.

Работа в офисе на тот момент довольно сильно меня уже угнетала, мне категорически не нравилось что происходило, и я всё чаще ловила себя с отрешенным взглядом в окно с мыслями о том, что вся жизнь где-то там, а я сижу тут как в клетке.

Причём так было не всегда: бывали периоды, когда я с упоением решала задачи по работе и мне нравилось приезжать в наш офис — большой и красивый, в самом центре города, с мраморными полами и так далее. Но тут мы переехали в «деловую часть» — небоскреб, и я начала чувствовать, как тону в рутине.

В общем, вышла я на улицу, держа в руках трудовую книжку — в нос ударил прохладный осенний воздух, который показался как-то по-особенному свежим, с полным ощущением — что вот она, целая жизнь впереди.

На следующий день я должна была забирать документы для поездки заграницу и записалась к парикмахеру, мне казалось очень символично: обновить прическу и заиметь документ для путешествий.

Так вот, бизнес.

Я хотела начать свой бренд одежды. У меня эта мысль крутилась уже очень давно, телефон и планшет переполнены заметками с разными идеями и мыслями, и я уже делала робкую попытку запустить индивидуальный пошив — но прогорела.

В этот раз было страшно, но я подумала — справлюсь, или буду искать другую работу.

Надо сказать, что бизнес-плана у меня не было — только моё «хочу».

Спустя пару месяцев после увольнения я таки написала что-то похожее на план — и предложила его моей подруге (хотя зарекалась, что с друзьями больше «ни-ни»), но она спустя пару дней отказалась.

Потом меня затянули домашние дела и я «очнулась» спустя полгода с «дергающимся глазом» и кипящей головой от проблем и бытовых дел — и поймала себя на мысли, что работать в целом в чем-то даже проще.

Опуская драматичные подробности того непростого периода, через год после моего увольнения, волею судеб я сошлась с одной своей довольно дальней знакомой, которая тоже хотела свой бренд одежды.

Знакомая оказалась довольно предприимчивой и заинтересованной, я рассказала свою идею, она поделилась своими мыслями и мы начали строить бизнес, пройдя по практиески всем известным граблям, которые только можно было собрать.

Пообщавшись уже после того, как мы ней (конечно же) разругались спустя полтора года, с довольном большим количество людей из этой сферы, я вдруг осознала насколько же типичные ошибки и промахи все (ну хорошо не все — но процентов 95% по моему наблюдению) совершают.

Вначале всё было классно. Мы общались, творили, строили планы, изучали рынок (как могли), проходили какие-то курсы по построению своего бренда одежды (которые как я сейчас понимаю, были в чем-то несомненно полезными, но очень далеки от того, чем действительно тогда стоило заниматься), разработали концепцию и начали отшивать первые образцы.

И тут пандемия. На какое-то время всё замерло, мы ещё толком не успели начать, но решили продолжать и уже к концу лета выпустили первую мини-партию своих моделей.

У нас был всего один канал сбыта — шоу-рум с которым мы договорились на сотрудничество 50/50 и параллельно мы развивали запрещенный нынче ***грам, ну точнее как развивали: опять-таки, как могли, добавляли подписчиков, я сама снимала и монтировала видео, снимали сториз, пробовали взять маркетолога и SMM — но с ними как-то не пошло.

Мы много сотрудничали с фотографами, у нас постоянно брали одежду для съемок — что было нам на руку, всегда был контент.

Через какое-то время я поняла, что не хочу с ней работать — мы во многом расходились во взглядах и подходах. И ту коллекцию, которую мы придумали, я запускать не хочу, потому как не видела в ней какого-либо смысла кроме как «красиво», хотя сама активно участвовала в процессе разработки. А так — фигня получилась, и когда уже всё было готово перед «запуском» — я прям чётко поняла, что это вообще не то, что я хотела бы продвигать, и не то, к чему стремилась и о чем была мечта. Пока творили — была так сильно увлечена процессом, что не хватало времени, чтобы отойти в сторону и оценить, а что мы вообще делаем и то ли это, ради чего всё затевалось.

И с партнером — девушкой-знакомой — за время плотной работы практически в 9 месяцев появились «непримиримые разногласия», которые я упорно старалась «примирить», но в конечном счёте это оказалось «бомбой замедленного действия», которая спустя какой-то время разорвалась и меня очень так не хило зацепила. В масштабах Вселенной — фигня, но на душе остался сильный и неприятный осадок.

Так вот, запустили мы нашу небольшую коллекцию, нашли зарубежный маркетплейс и начали потихоньку продавать.

Мы регулярно устраивали «страт-сессии», даже делали какие-то таблички и фин. модели, но как я сейчас понимаю, спустя гораздо больше всего пройденного и узнанного, занимались по сути не совсем тем, что надо было.

Что-то начало продаваться, мы наметили дальнейшие планы, и тут нашла «коса на камень»: стало понятно, что перспектива есть, и у моего партнера начало рвать крышу. Ну, точнее, это я так интерпретирую происходившие тогда события, она наверное считает иначе.

Опуская все нелицеприятные моменты, сопровождавшее наше бизнес-расставание и эпизод, послуживший тем самым активатором «бомбы», в сухом остатке — мы каждый разошлись своей дорогой.

Причем у неё остался наш маленький бренд, я забрала только наши общие наработки и несколько вещей — как свою долю за вложения.

Решила продолжать сама — но вся эта ситуация, конечно, «розовые очки» конкретно так мне подтемнила.

Какого-то глобального плана у меня на тот момент не было, решила просто продолжать дальше. Потихоньку шила, разработала новые модели, даже поучаствовала в небольшом показе со своей коллекцией и придумала новую фишку.

Спустя полгода и очередной виток своих семейных событий я задумалась о том, но надо бы масштабировать.

И снова на те же грабли: прикинула что к чему по цифрам без какого-либо бизнес плана и финансовой модели — и погнали. «По ходу разберемся» — подумала я.

Надо сказать, что на тот момент у меня уже было довольно туго с деньгами, я тратила «подушку» и были уже кредиты, и до сих пор восхищаюсь собственной верой в лучшее.

Это было в конце 2021 — начале 2022 года. Я договорилась с производством, всё посчитала по пошиву-упаковке-логистике, и в целом, довольно правильно решила: на тот момент у меня хорошо продавалась одна модель на одном маркетплейсе, и я решила «бить в одну точку» и не распыляться, а «раскачать» и сделать устойчивый оборот на этой модели. В целом — так и надо.

Но — наступил февраль 2022 года. А маркетплейс был зарубежным и основной поток клиентов был из-за рубежа.

Меня «спасло» от катастрофических издержек и потери денег то, что в наличии у поставщика не было всего объема ткани, который я хотела закупить, он должен был прийти позже.

Я впала в депрессию. Вообще не понимала, что мне делать. Наверное, месяц, я сидела уставившись в телефон, перебирая каналы Телеграма и вычитывая новости.

К апрелю я стала как-то шевелиться и решила сменить направление деятельности на более простое (как мне казалось) — сумки.

Придумала модели, закупила материалы, отшила первые образцы, отфотографировала, разместила на ВБ и ОЗОН, что-то даже начало продаваться.

Потом отшила уже небольшую партию, всё перефотографировала на телефон и домашний фотоаппарат — и вот у меня уже порядка 20 карточек товаров, но небольшое количество (как я уже потом узнала, что лучше бы не много моделей делать, а идти в глубину по объему).

С деньгами было очень туго. Спасибо друзьям и родным, которые меня выручали, но в целом ситуация была патовая, но мне даже в голову не приходило сдаваться и всё закрывать.

Тогда же осенью я начала работать с несколькими оффлайн магазинами, причем, что называется, «в тупую»: я просто взяла несколько сумок, и ходила по точкам, которые мне казались вполне подходящими для продажи. Это были небольшие магазинчики в торговых центрах с сумками и аксессуарами, и даже пару мультибрендовых универмагов — которые согласились со мной работать (без лишней скромности — сумки были классные, и на носу был Новый год, так что такая «схема» сработала).

Что-то понемногу начало продаваться, я придумала ещё модели и расширила коллекцию, какого-то «бума» продаж не происходило, с деньгами по-прежнему было туго, и к весне 2023 года я отчетливо понимала, что если хочу продолжать — мне нужен ещё источник дохода или инвестор, потому как в таком ключе это всё дело далеко не уедет.

Вообще, ключевой ошибкой, я считаю, на протяжении всего этого времени (и отчасти предыдущих попыток) — думать, что я смогу зарабатывать сразу достаточно и на свои личные бытовые нужды и обязательства, и вести или хотя бы поддерживать свой маленький бизнес. Наверное, люди поумнее, это сразу знают и так не делают, мне же светлая мысль, что минимум на два года надо рассчитывать вести дело без каких-либо дивидендов, а в идеале — с доинвестированием, пришла только когда я прошла по всем граблям.

Я как-то не задумывалась об этом, и думала, что мне будет на всё хватать.

Буквально недавно услышала отличную мысль: предпринимательство предпринимательству рознь, одно дело, если ты работаешь сам на себя, и другое — если строишь бизнес, т.е. создаешь систему, которая должна генерировать денежный поток. Это вообще абсолютно разные занятия которые требуют абсолютно разного подхода.

Ну — очевидные же вещи, кто-то скажет, но у меня же в голове была мысль, что «погнали, разберемся».

Вместе с тем, я много изучала сама параллельно на тему ведения бизнеса в сфере одежды, производства и торговли на маркетплейсах и в целом построении бренда, плюс собственные «шишки», но когда в целом сформировалась картина как и что надо делать — мои финансовые запасы были исчерпаны.

И тут один мой знакомый предложил поработать с его коллегой — предпринимателем и бизнесменом «со стажем», у которого был свой довольно большой действующий бизнес.

Этот самый бизнесмен захотел освоить новую для себя сферу — и искал руководителя проекта.

Я честно рассказала весь свой опыт, он рассказал, что хотел бы сделать — и мы начали работать.

Это было плодотворное сотрудничество, не буду углубляться в подробности, мы много сделали вместе и изучили, вышли на хороший оборот, и были грандиозные планы как расти дальше, но тут у него начались личные — и довольно серьезные — проблемы, что ему достаточно резко пришлось свою деятельность «свернуть».

Я была в некоторой растерянности, потому как вроде столько всего планировали сделать, и немного поразмыслив решила вернуться к теме сумок — уже со всем своим опытом.

К концу лета запустила коллекцию, сделала несколько рекламных интеграций, всё вроде сначала неплохо шло, но осенью спрос упал, конкуренты начали активно снижать цены, особенно большие и сильные, пришлось снижать тоже, и при вроде довольно хороших предновогодних продажах, при более детальном подсчёте оказалось, что в целом это просто прогон объёма денег, а заработок минимальный, всё «съедается» рекламой и логистикой.

И я решила взять паузу — переосмыслить весь свой опыт и в целом подумать.

В своих мечтах я к этому моменту уже должна была бы попивать сок на берегу океана в шезлонге, но как показывает практика — это миф, имея свое дело, даже небольшое, всегда надо быть в процессе.

В какой-то момент (даже скорее — моменты), задавалась вопросом — а нахрена я вообще всё это затеяла? Вот что не работалось нормально? И не превратилось ли это в какой-то непонятный забег непонятно куда и непонятно зачем? И в какой-то момент действительно — превратилось.

Вот несколько (уж простите более умные и опытные читатели, чем я, за святую банальность) основных моментов которые я для себя поняла:

1. Бизнес — это цифры и механизм. Всё остальное — лирика и инструменты, которые помогают этому механизму эффективно работать.
2. Идея без реализации — ничто, какой бы «золотой» она не была.
3. Когда придумал идею, реализовал её и запустил в продажу — это только 10% от того объёма работы, который впереди и предствоит сделать, и по сути — самая простая и приятная его часть, когда есть запал, деньги, и энергия творить, а вот потом уже начинается «хардкор». И ладно реализовать идею и продать — нужно обеспечить объём и удерживать его, и иметь «план Б», когда что-то пойдет не по плану (а оно 99% что пойдет).
4. Бизнес и предпринимательство в значении работы на себя или разовых продаж — это разные виды деятельности и разные бизнес-модели.
5. Начиная свое дело нужно закладывать минимум на года на развитие и отсутствие какой- либо прибыли, не в плане, работать неэффективно, а в том смысле, что всё наработанное нужно вкладывать обратно, опять таки, если есть желание построить бизнес, а не разово продать.
6. Выбирать партнеров нужно аккуратно, и держать в голове свою цель, на моей практике, чем больше ты веришь в пользу своей идеи для покупателя — тем лучше и легче всё идёт.
7. Есть много мыслей и выводов — и это, пожалуй, основное, менять свои действия по ходу ошибок.

И последнее, (что крутится у меня в голове как лозунг от одного знакомого тренера) «Дисциплина бьёт класс». Ты можешь быть бесконечно талантлив, и твои идеи могут быть в сто раз круче, чем у кого-то, но если нет дисциплины и результатов, ничего не получится, можно до бесконечности рисовать проект красивого дома, но без прочного фундамента, нужного количества кирпичей и грамотного строительства он так и останется только на бумаге.