Стоит ли сдавать свою квартиру в посуточную аренду на летний период

Мой папа живет летом на даче, и год назад он сдавал свою квартиру в посуточную аренду.

Для него это мини-бизнес, и в этом году он начал готовиться к посутке уже с марта. Мы с мужем тоже больше 10 лет занимаемся посуточной арендой, также я как профессиональный хоумстейджер вижу, какое количество запросов ко мне приходит на подготовку посуточных квартир. В статье расскажу, что выбирают гости, можно ли заработать в период отпуска на жилье и как сделать квартиру привлекательнее без больших вложений.

В условиях ограничений на международные поездки последние годы россияне чаще выбирают отдых внутри страны с ее огромным разнообразием ландшафтов, культурой и историей.

Люди устали от стандартных маршрутов и ищут новый вдохновляющий опыт. Москва и Петербург остаются важными туристическими центрами, но продолжает расти спрос на путешествия в регионы. Вот какие направления набирают популярность:

1. Этнотуризм и культурные походы. Люди едут за аутентичными впечатлениями. Например, Башкортостан и Бурятия предлагают погружение в традиции местных народов — от юрт и национальной кухни до буддистских храмов.
2. Золотое кольцо — теперь оно представлено в расширенном формате — девять регионов с богатым наследием. Новый, еще не всем известный, маршрут «Великий Волжский путь» объединяет города Поволжья — здесь и национальные республики, и природа, и крупные города.
3. Природные маршруты Алтая, Карелии, Камчатки, Кавказа привлекают любителей природы и трекинга, которые выбирают походы, водные пути и отдых в экодомиках. Появляются комфортные глэмпинги, которые позволяют наслаждаться природой в комфортных условиях.
4. Арктика и Север — поездки в Мурманскую область или на Чукотку становятся более доступными. Многие мечтают увидеть северное сияние, познакомиться с культурой коренных народов или отправиться в морской круиз к айсбергам.
5. Города, в которых проводят крупные мероприятия — фестивали или спортивные события, на которые приезжают зрители со всей страны. Например, День огурца в Суздале. Маркетинг городов — это тренд: города соревнуются мероприятиями, которые могут привлечь дополнительные потоки туристов, инвесторов, спонсоров и государственной поддержки.

Тренд на региональный туризм будет только расти, а это отличная возможность для рынка посуточной аренды. Владельцы жилья в регионах это уже почувствовали: инвесторы интересуются не только югом, но и Сибирью, Уралом и Карелией.

Ближайшие годы покажут, какие локации смогут привлечь массового туриста, а какие останутся нишевыми маршрутами для искушенных путешественников.

Посуточная аренда и отели — два основных варианта временного жилья, но они сильно различаются по формату, целевой аудитории и ожиданиям гостей. Расскажу, в чем разница и какие факторы влияют на выбор.

Стоимость. Как правило, посуточное жилье стоит дешевле отелей.

Для примера сравню варианты жилья в Новосибирске на одни и те же даты: известную сеть отелей «Азимут» с хорошим расположением и приятным сервисом и две квартиры в том же районе — недалеко от площади Ленина, около вокзала.

Стоимость проживания в отеле за три ночи без питания — 14 940 ₽. Есть семейный двухкомнатный номер 34 м² для четверых человек на три ночи без питания, он обойдется в 31 209 ₽, а полулюкс 35 м² — в 29 967 ₽.

В отеле приятная общая рабочая зона на ресепшене, ресторан и бар на территории отеля, шесть залов для мероприятий и конференций. То есть это идеальное место для бизнес-ориентированных людей.

Также недалеко от железнодорожного вокзала находится квартира-студия на четыре спальных места с кроватью-чердаком, кухней и интересным интерьерным решением. Стоимость за трое суток — 8604 ₽.

Дом — на оживленной улице, рядом со станцией метро. Магазины продуктов, кафе, рестораны — в пешей доступности.

Другая двухкомнатная квартира с шестью спальными местами, отдельной кухней и балконом стоит 9120 ₽ за три ночи. В пешей доступности от дома — продуктовые магазины, кафе и рестораны, но до них придется немного пройтись.

Квартиры больше подойдут людям, которые любят тишину и хотят уединения.

Сервис. По этому параметру выигрывают отели, где сервис более предсказуемый. Там о вас заботятся — можно 24/7 подойти с любым вопросом на ресепшен.

В посуточной аренде жильцы часто предоставлены сами себе. Это более самостоятельное пребывание: обычно хозяин может помочь только по телефону или в чате.

Личное пространство. Посуточные квартиры дают больше свободы, домашний комфорт и уединение, возможность лучше изучить город. Но требуют большей включенности при заселении: придется потратить время на подготовку к поездке, готовить еду, убирать, общаться с хозяином, искать сервисы вне квартиры, много передвигаться. Такой тип жилья подойдет на больший период.

Формат и разница в ощущениях. Отель — это стандартизированный сервис с понятными правилами: уборка, ресепшен, завтраки и минимальное личное пространство. Посуточная квартира — это «дом вне дома», больше личного пространства и возможностей, своя кухня, меньше формальностей.

Отель удобен, если важен сервис и нет времени разбираться с деталями. Квартира выигрывает, если хочется уюта, автономии и гибкости.

Отели обычно выбирают:

• командировочные — так как у организаций есть корпоративные стандарты и им нужны документы о проживании для отчетов;
• путешественники на короткий срок;
• люди, ценящие сервис — уборку, завтраки, консьержа, все включено;
• люди, которые не доверяют квартирам в посуточную аренду, — переживают, что фото не будут соответствовать реальности, что в квартире все может выглядеть иначе, что будут сложности при заселении и коммуникации с хозяином, переживают о чистоте или возможных поломках в квартире, которые могут испортить пребывание.

Квартиры для посуточной аренды чаще выбирают:

• семьи и группы друзей — когда нужна кухня, отдельные комнаты, комфортное пространство;
• фрилансеры и цифровые кочевники — при долгосрочной аренде и когда важна рабочая зона;
• любители уюта и домашней атмосферы, которые хотят погрузиться в местную жизнь и им нужно больше гибкости.

В летний период отпусков цена на отели растет не только у моря, но и в туристических городах. Поэтому квартиры в посуточную аренду становятся для многих возможностью посетить неизведанные места, не тратя большую часть бюджета поездки на жилье. Семьи и компании друзей ищут просторные квартиры вместо нескольких гостиничных номеров. Это удобно и не так сильно бьет по карману.

Растущий спрос со стороны арендаторов играет на руку и обычным горожанам. Например, если они все лето живут на даче, можно на это время сдавать квартиру гостям города.

В прошлом году я помогла папе-пенсионеру запустить его квартиру в Самаре в посуточную аренду. Такой подход был для него в диковинку. Пожилому человеку психологически непросто принять, что кто-то будет жить в его квартире. Поэтому я подробно рассказала ему о посуточной аренде, каких гостей мы хотим привлечь, как это сделать, объяснила, что он всегда сможет отказать тем, кто не вызывает у него доверия в переписке.

В итоге папу заинтересовал потенциальный дополнительный доход. Это заставило его побороть страх перед новой деятельностью.

Мы сдавали квартиру в течение месяца в пробном режиме. Я научила его пользоваться приложениями «Авито» и «Суточно-ру», вести переписку с арендаторами, а также рассказала об основах гостеприимства.

За месяц папа заработал 120 000 ₽, что стало серьезным стимулом для перехода в следующий сезон посуточной аренды. С этого дохода он заплатил 6% НДФЛ как самозанятый. Остальное присвоил, поскольку убирал и стирал сам с нашей помощью.

В этом году он сам готовится к сезону: изучает фестивали, крупные мероприятия, чтобы грамотно выставить цены и не упустить важные события в городе. Ведь это всегда приток гостей.

Например, каждый год в Самаре проходит фестиваль «Волгафэст», который привлекает много туристов. Прошлым летом были гоночные турниры около ТЦ «Гудок» и закрытая конференция программистов. Мы стараемся отслеживать крупные мероприятия через афишу города, чтобы корректировать цену, когда будут большие наплывы людей.

Здесь дам рекомендации тем, кто решился заработать в сезон отпусков и сдать на это время свою квартиру. Отнеситесь к этому как к запуску мини-бизнеса. Даже пара дней подготовки может существенно повысить привлекательность жилья и, как следствие, доход. Вот с чего стоит начать.

Уберите личное. Гости хотят чувствовать, что пространство принадлежит им. Уберите семейные фото, одежду, личную косметику и всю еду из холодильника. Все, что напоминает о вас, — лишнее.

Сделайте хоумстейджинг. Не нужно полностью переделывать интерьер. Часто достаточно:

• обновить текстиль — заменить полотенца, постельное белье, шторы;
• расставить дополнительный свет — торшеры, настольные лампы;
• сделать пару акцентов — например, живые растения или стильный постер;
• освежить старые обои — сейчас многие прибегают к помощи современных красок, которые способны скрыть даже самый безумный цветочек на обоях.

Более полные и детальные советы я уже давала в статье «Как сделать хоумстейджинг квартиры».

Продумайте функциональность. Гость ценит, когда все под рукой. Подумайте:

• удобно ли пользоваться кухней;
• есть ли место для работы с ноутбуком;
• организовано ли место, куда можно сложить вещи.

Иногда достаточно просто добавить пару крючков или небольшой столик.

Наведите порядок в мелочах. Замена перегоревших лампочек, протирка пыли на верхних полках, устранение запахов и чистые раковины — эти детали не бросаются в глаза, но именно они формируют ощущения и хорошие отзывы.

Купите расходники. Понадобится новое чистое белье, полотенца и подушки, если квартира рассчитана на четырех человек, понадобится восемь комплектов. Сюда же входят бытовая химия для кухни и губки.

Сделайте хорошие фото. Все, что вы обновили, должно быть видно. Светлые, четкие фотографии с правильными ракурсами — ваш главный инструмент продаж. Если совсем не получается — профессиональный фотограф в помощь. Это стоит не так дорого — 3000—5000 ₽ за сессию.

Подготовка квартиры к посуточной аренде — это не про масштабный ремонт, а про грамотную упаковку. И чем честнее вы отнесетесь к своей квартире и ее сильным сторонам, тем проще будет найти именно вашего арендатора — даже на пару дней.

Продумайте заселение и встречу гостей. Я не буду останавливаться на этом пункте, в Т⁠—⁠Ж уже были статьи о том, через какие сервисы сдавать квартиру. Также можно почитать опыт других владельцев-посуточников:

1. О сдаче квартиры в Геленджике.
2. О посутке в Дагестане.
3. О сдаче дачи под Петербургом.

Мы решили провести свое исследование и подсчитать, насколько перспективно сейчас сдавать в аренду недвижимость и что выгоднее: посуточная аренда или долгосрочная, жилая недвижимость или коммерческая. Если вы снимаете, для вас тоже есть несколько вопросов. Опрос анонимный и займет не больше минуты.