Как живет коммерческий директор ИТ-компании в Москве с доходом 1 103 000 ₽ в месяц

Возраст: 42 года
Город: дом в Химках, офис в Москве
Семья: жена, ей 41 год, четыре дочки — 5, 8, 11, 13 лет, собака, две кошки. С женой мы вместе 14 лет, все эти годы она не работает
Должность: собственник ИТ-компании, коммерческий директор
Зарплата: в среднем за последний квартал мой доход составил 932 000 ₽ в месяц. Из них 100 000 ₽ — зарплата, 832 000 ₽ — прибыль
Дополнительные источники дохода: в среднем за последний квартал — 171 000 ₽ в месяц. Это доход от партнерских проектов, займов под проценты и консультирования
Пассивный доход: в среднем за последний квартал — 635 000 ₽ в месяц. Так вырос мой портфель на фондовом рынке. В портфеле сейчас около 101 000 $⁣ (7 139 397 ₽)
Сколько откладываю: сколько остается свыше 1,5 млн рублей. 1,5 млн — это неприкосновенный запас, а все остальное я откладываю на инвестиции и создание капитала. Инвестплан у меня есть, но я на него не очень ориентируюсь, просто придерживаюсь двух принципов: максимизировать доходность портфеля и откладывать средства сверх подушки безопасности

Ипотека: 119 000 ₽ — это две ипотеки, которые я брал для покупки земли и домов. У меня два дома суммарной площадью 500 м², участки рядом, второй дом гостевой. Банк не давал одну ипотеку на все, пришлось взять две
Продукты: до самоизоляции — 30 000 ₽, во время — 70 000 ₽
Жилье: 30 000 ₽ на ремонт, мебель. Гостевой дом нам надо серьезно приводить в порядок
Коммунальные платежи: 20 000 ₽, включая членские взносы в СНТ. Еще будет налог — около 60 000 ₽ в год, но я его пока ни разу не платил
Перекусы: 15 000 ₽ — любая недомашняя еда
Благотворительность: 10 000 ₽ — это пенсия маме
Машина: у нас две машины, но ездим мы мало. В среднем тратим 5000 ₽
Развлечения: 5000 ₽. Это, например, вывести детей в ресторан или кино, купить компьютерную игру себе или детям, книги, лук или арбалет — взрослую игрушку
Спорт: до самоизоляции — 5000 ₽, занимался настольным теннисом. Жена занимается спортом дома, проходит инстаграм-марафоны
Животные: 4000 ₽. Это корм среднего ценового сегмента, наполнитель для лотка. Прививки мы делаем редко: несознательные
Психолог: 4000 ₽, работаю с ним каждую неделю. Жену к психологу тоже водил, но ей жалко тратить на это деньги, поэтому сейчас не ходит
Транспорт: 2500 ₽ — я часто езжу в офис на общественном транспорте, это траты на маршрутки, метро, иногда такси
Оплата телефона: 1500 ₽
Оплата интернета: 1000 ₽
Детские кружки и другие занятия: 0 ₽. Кружки в большой семье — тяжелая логистическая задача. Когда школы работали, старшая ходила на бесплатный кружок в школе, вторая дочь отказалась. Третья хотела ходить в бесплатный кружок, но жена не успевала ее возить

Всю домашнюю работу делает жена, она против чужих людей в доме. Няни у нас тоже нет. Репетитора я недавно нанимал, но эксперимент не увенчался успехом. Близким мне помогать не надо, у них с финансами все хорошо.

Поскольку я зарабатываю больше, чем трачу, не особо ограничиваю себя ежемесячным бюджетом. Приведу для примера траты по месяцам:

• за март 2020 — 322 000 ₽, включая ипотеку;
• за апрель — 355 000 ₽;
• за май — 361 000 ₽.

В феврале было 711 000 ₽, а в январе — 435 000 ₽ из-за отпуска и подарков на Новый год.

В отпуск я вывожу семью раз в год. Это бюджетный отдых, так как вывезти 6—7 человек всегда недешево. Все последние годы мы ездили в Тунис. Нам сложно подобрать номера, потому что нас много, а в нашем отеле в Тунисе есть мегасьюты, это большая редкость. Стоимость такой путевки — 300 000 ₽ на две недели без учета расходов в поездке.

Еще 1—2 раза в год я езжу в отпуск вдвоем с кем-то: иногда с дочкой, иногда с мамой, иногда с партнером по бизнесу. Зимой я был в Таиланде, прошлой весной — во Вьетнаме. Такая поездка стоит тысяч 100. Жена у меня домосед, никуда ездить не любит.

Траты за день: 919 121 ₽

10:20. Проснулся. Я не ставлю будильник, если не назначено дел на утро.

Проверяю телефон — пришло сообщение от друга. Он из клуба инвесторов, где 90% участников — предприниматели вроде меня. Друг прислал информацию о сегодняшних IPO.

Вспоминаю институтскую дисциплину «Планирование эксперимента», появляется идея создания сервиса, который поможет мне увеличить доходность портфеля. Звоню организатору инвестклуба. Несомненно, это будет интересно инвесторам, и, наверное, я даже смогу брать за это деньги.

Жена уехала к татуировщику. Это на весь день, поэтому завтрак придется делать самому. Ставлю чай и разогреваю курицу и кабачки, приготовленные в пароварке. Я вообще не про правильное питание, просто еда из пароварки очень вкусная.

Пересчитываю детей. Пара младших вскочили, играют в «Майнкрафт», пара старших дрыхнут. У всех детей каникулы.

Кормлю котят, убираю лоток. Это моя зона ответственности.

Выхожу, проверяю септик: ночью он опять коротил, но сейчас все работает. Убираю детский надувной бассейн.

11:10. Завтракаю за компьютером.

Передо мной лежит стикер со списком задач. Я живу по принципу «что не записано в инструмент планирования, то никогда не произойдет». Задачи, привязанные ко времени, попадают в «Гугл-календарь», не привязанные — в стикер. Сон, кормление кошек, походы в магазин я туда не вношу — в основном там все про бизнес, деньги, встречи.

Календарь на сегодня почти пуст. В нем всего два созвона с помощницей: я попросил ее помочь мне написать этот дневник и поэтому поставил по два созвона каждый день. Ее задача — поддерживать меня, чтобы я писал, и проверять на соответствие инструкции.

В стикере на сегодня шесть задач:

1. Писать дневник Т⁠—⁠Ж.
2. Составить документ по маркетингу.
3. Просмотреть заявки от клиентов.
4. Созвониться с девушкой, у которой арендую офис.
5. Открыть счет в новом банке.
6. Поучаствовать в IPO.

Добавляю туда седьмую задачу: заплатить сотрудникам и подрядчикам. И восьмую: поговорить с техдиректором про идею сервиса, которая пришла мне в голову сегодня утром.

На самом деле важных задач всего четыре: это 1, 2, 6 и 7. Я знаю, что приоритеты придуманы, чтобы иметь возможность не держать свои обещания, но иногда не отказываю себе в этом удовольствии.

Дергаю аналитика, чтобы быстрее прислал отчет по IPO. Я уже подал вчера заявку, но обычно уточняю их до последнего. На прошлой неделе я через брокера участвовал в четырех IPO, бумажная прибыль составила около 10 тысяч долларов. Эта мысль очень греет меня сейчас.

Недавно я дал личному менеджеру у брокера возможность торговать акциями на моем счете. Первые две позиции показали +11 и +16%, и мы вошли еще в четыре. Свободные средства на счете почти закончились, подумываю внести еще. Тем более что счет в долларах, а покупать их сейчас выгодно. Я думаю, что к концу года курс вырастет раза в полтора.

Помощница пока не справилась с задачей рефинансирования ипотеки на мои два дома, поэтому пишу посредникам, которые обещали помочь. Если получится, это сэкономит мне 10—15 тысяч рублей в месяц. Не то чтобы это было сильно важно, но точно стоит потраченного времени.

11:34. Пью чай с печеньками и приступаю к задачам из стикера.

Плачу зарплаты сотрудникам. У нас работает около 40 штатных сотрудников в двух офисах и несколько удаленных. Вношу платежи в систему учета по бизнесу и в личный учет финансов. ИТ-система учета глючит. Думаю, пора с нее уходить, но как задачу пока не ставлю.

Возвращаю аванс клиенту. Проект был убыточным, клиент — проблемным. Для меня это радостное событие. Авансы я всегда храню до окончания работ, поэтому на финансовое состояние компании это влияет даже в лучшую сторону: сотрудники будут заниматься теми клиентами, что приносят прибыль.

Итого: четыре строчки в учете, минус 796 372 ₽ на счетах.

Сверяю остатки по счетам, вычеркиваю задачу из стикера. −796 372 ₽

Немного о моем бизнесе. Мы занимаемся программированием на заказ. Клиент говорит: «Хочу приложение на Айфоне» — мы его создаем. Большая часть моей работы делегирована. Я оставил на себе функции руководителя московского офиса, казначея — того, кто платит, — и директора по маркетингу. Также продолжаю поверхностно контролировать наем в Москве, продажи и производство. Наш офис сейчас пуст, все работают из дома.

12:10. Хочу передышку. План: похожу по дому, посмотрю, что с детьми, поглажу котят. Реальность: отвечаю на вопросы людей, занимающихся рефинансированием моей ипотеки. У меня два участка с общей границей и два дома. И две ипотеки, общая сумма — 12,3 млн рублей.

Смотрю отчет аналитика по IPO WROOM. Отчет хороший, увеличиваю заявку с 30 до 40 тысяч долларов — эти деньги брокер заблокирует на счете, пока не произойдет IPO. Мой брокер — «Фридом-финанс».

Смотрю общее состояние портфеля. Все нормально: 15 позиций, из них 10 в хорошем плюсе, остальные около нуля. Баланс около 94 тысяч долларов, из них 18 тысяч — прибыль по ценным бумагам. Когда дойду до сотки, очень порадуюсь. В сентябре 2019 у меня там было около 30 тысяч долларов. Нет, я не все это заработал на фондовом рынке, а чуть меньше половины — около 80% годовых. Просто счет работает для меня и как сберегающий: я не трачу деньги от бизнеса на ерунду, а перевожу на инвестиционный счет. Удаляю эти деньги в учете личных финансов и тем самым создаю у себя ощущение приближающейся финансовой жопы. Этакий мотивационный самообман.

Читаю почту. Так как за день приходит сотня-две писем, помощница настроила правила, раскидывающие письма по 10 папкам. Так я могу обращать внимание только на важные. Ничего интересного в почте нет.

Звонит мой риелтор. Я продаю землю — 9 соток в 20 км от Москвы. Строиться мне уже ни к чему, а деньги, закопанные в землю, не работают. Продаю за 2,5 млн рублей, деньги сразу вложу в IPO. Сейчас сезон продажи земли, и мы уже нашли покупателя и заключили авансовый договор. Цена на 10% ниже, чем я рассчитывал, но живые деньги важнее: инвестировав, я постараюсь получить с них 50—100% в год. Риелтор рассказывает о проблемах с Росреестром. Ничего, решим.

Позвонил партнер по бизнесу посоветоваться. Я прислал ему своего знакомого Х. в качестве клиента на проект в несколько миллионов рублей. Х. — классный переговорщик. Он пытается втянуть нас в историю «подпишите договор, а что делать — потом разберемся». Нам таких клиентов не надо, это закончится либо убытками, либо судами, поэтому договариваемся с партнером так: либо жестко устанавливаем наши правила, либо отказываем в обслуживании. Также окончательно решаем взять еще одного руководителя проектов.

13:00. Передышка не удалась. Звонит помощница, надо поработать.

Итоги звонка:

1. Посмотрели дневник, все ок.
2. Отдал квитанции за электроэнергию, чтобы оплатила.
3. Узнал от помощницы детали открытия карт для детей в Т⁠-⁠Банке. Дети постоянно просят, чтобы я платил за них в интернете, да и им тоже нужно осваивать новые инструменты. Дал добро на открытие.
4. Посмотрели изменения тарифов на обслуживание юрлиц в одном из моих банков — «Точке». Помощница сказала, что новые тарифы неинтересные, я же увидел в них выгоду на несколько десятков тысяч рублей в месяц. Дал задачу прояснить детали. Если все так, как мне кажется, новый счет можно не открывать, просто сменим тариф.
5. Поставил задачу посчитать, какую ежемесячную экономию даст заказ услуги посредников при рефинансировании, если они снизят ставку на 1,5%. Помощница сказала, 5—6 тысяч в месяц. Получается невыгодно: посредники берут 3%, это 360 тысяч, то есть такая инвестиция будет окупаться 6 лет. Инвестируя же эту сумму, я получу ROI значительно больше 16%. Пишу это посредникам — они больше не отвечают. Возможно, ушли читать учебник математики.

Оплатил вчерашнюю баню с друзьями. Баня была интересной: что-то вроде экопоселения на берегу реки. Компания тоже была интересной: в основном знакомые предприниматели. −1100 ₽

Пришел платеж от клиента — 115 тысяч. Внес в учет, пометив, что с них я заработаю 9 тысяч. +9000 ₽

Перевел 300 тысяч из одного банка в другой, чтобы повысить их доступность.

Отгоняю детей от котят, чтобы спокойно поработать.

14:30. Хочу погасить задолженность по расчетам с поставщиком. Обнаруживаю новую комиссию в Сбербанке, 1000 ₽. Ставлю помощнице задачу: узнать, что изменилось и можно ли избежать этой комиссии. Хотел съездить к банкомату, чтобы перевести через другой банк, но адресат в итоге взял комиссию на себя. −100 000 ₽

От партнера по бизнесу пришла отличная новость: нам одобрили кредит на поддержку занятости, 3 млн рублей под 2%. Мы не сокращали персонал в кризис и даже продолжали нанимать, поэтому, возможно, возвращать и не потребуется. Но я исхожу из худшего сценария и внесу в учет как нашу задолженность.

Пять минут на пробежку по бизнес-чатам в «Телеграме». Списался с пареньком, ищущим наставника по бизнесу. Внес в календарь созвон с ним на завтра. Примерно 10% моего активного дохода — от наставничества. Обычно я веду 3—4 человек с целью увеличения их дохода, большинство из них — мои старые друзья. Парень из чата — не целевой для меня: тем, у кого есть бизнес, я принесу больше пользы, чем начинашкам. Но мне не жалко потратить час: помимо денег эта деятельность приносит друзей, клиентов, сотрудников, партнеров и удовольствие.

Сейчас у меня четыре ученика:

1. Начинашка, бартер.
2. Начинашка, платит 30 тысяч в месяц.
3. Продвинутый, платит 80 тысяч в месяц.
4. Еще один продвинутый за 80 тысяч в месяц.

Это дешево. К примеру, я сам нанимал консультанта моего уровня за 200 тысяч в месяц. Обычно меня нанимают, чтобы увеличить свою прибыль в несколько раз, — это окупается.

Позвонил партнер по бизнесу. У него через час созвон с правительством одной европейской страны: мы сейчас вписываемся в европейский грант. Ему нужны свежие идеи к разговору. Нашел кого спросить: из меня такой себе креативщик.

Заплатил 4000 ₽ за телефонию для офиса. −4000 ₽

15:00. Перекусил. Я не готовлю, обычно прошу жену. Сейчас ее нет, поэтому лопаю вкусняшки: абрикосы, колбасу фуэт, камамбер. Она бы меня, конечно, убила за такой обед. Поставил чайник.

Пришли новости об отмене карантина. Сообщаю офису, что послезавтра всем надо быть на работе. Разбираюсь с желающими «продлить отпуск». Назначил первую встречу с клиентом в офисе.

Помощница попыталась открыть карты для детей в Т⁠-⁠Банке, но бизнес-процессы жестоки — из четырех дочерей откроют только одной. Окей, вам же хуже. Также помощница нашла возможность избежать комиссий в Сбере: нужно оформить подписку за 199 ₽ в месяц. Изменение тарифов для юрлица нам не подошло, так что открываю счет в новом банке.

15:50. Прискакал расстроенный ребенок. Пять минут обнимашек, кототерапия. Чайник выкипел, ставлю новый. Пью чай с сушеной папайей, ем бутерброд — бородинский хлеб с красной рыбой.

Позвонил жене. Оказывается, детей надо кормить, а на плите обнаружился суп. Суп отправляется в холодильник, а я перекусываю чаем с вишневым пирогом. Наши дети сами умеют готовить нормальную еду с нуля и разогревать готовую. Ну и у нас в семье нет традиций вроде «в 13 часов дружно садимся обедать». Каждый сам добывает своего зверя, если холодильник не против.

Посмотрел бизнес-чатики в «Вотсапе». Кто-то ищет риелтора — порекомендовал своего. Если сложится, мой охотно поделится комиссией. Такие комиссии — один из способов моего заработка. Не воспринимаю этот способ всерьез: несколько десятков тысяч в месяц — это слишком маленькая сумма, чтобы вливать туда энергию. Но когда их платят за строку текста, написанную за минуту, — это прикольно. Я всегда помню, что есть люди, которые тратят на это месяцы.

16:40. Отдых. Играю в Hearthstone и смотрю сериал «Миллиарды». С особенным вниманием смотрю ту серию, где Чак Роадс облажался на IPO.

17:20. Помощница с моих счетов оплатила электроэнергию и перевела квартальные членские взносы за дом. −17 649 ₽

В среднем, если не увлекаться стройкой, ежемесячно дом обходится в 120 тысяч ипотеки плюс 50 тысяч на электроэнергию, ремонт и мебель. Я считаю, что долг банку мне выгоден: каждый миллион ипотеки, досрочно уплаченный банку, уменьшил бы мои расходы на 10 тысяч в месяц. Но он же, проинвестированный, принесет мне 100 тысяч в месяц.

18:10. Перекусываю фруктами: банан, абрикосы.

18:30. Лечу царапину на коленке ребенка.

19:00. Созвон по маркетингу. Сейчас мы запускаем продажи наших услуг за границей. Пока коллеги общались, я сделал свою часть работы: набросал документ, описывающий, чем уникальна наша компания. Я не умею вешать лапшу на уши, поэтому документ пройдет двойной перевод: сначала в нем появятся красивые и модные термины, а потом сменится язык.

19:30. Разогрел куриный суп. Три дочки есть отказались. Четвертая пошла варить свой персональный суп.

Спросил менеджера своего брокера, каков порядок выплат дохода по облигациям. Это самый скучный, низкодоходный инструмент, но он дает гарантированные 7% годовых в долларах. Менеджер ушел уточнять. В прошлый раз он так же ушел, когда я спросил, почему они не ставят стоп-лоссы.

Снова звонок партнера. Снова про клиента Х.: тот навязывает свой договор в стиле «потом все уточним». Постановка задачи размытая. Хорошо, что мы только сегодня вернули аванс такому же клиенту: партнер не настроен рисковать, я его поддерживаю.

21:00. Ем апельсин, банан, пью чай, смотрю «Миллиарды».

22:00. Приехала жена К., привезла кофе из «Макдональдса»: люблю его больше, чем хороший домашний. Обменялись новостями за день, погуляли с собакой.

К. потратила за день 10 тысяч — отдала татуировщику. Не учитываю у себя эту трату, как и трату на кофе. Я не лезу в ее кошелек. Надо денег — даю, не надо — иногда настаиваю, но это не сильно получается.

К. не работает с момента нашего знакомства: я предложил, она согласилась. Моей задумкой было сделать так, чтобы у нее была возможность выбирать, чем заниматься, а не биться за деньги. Занимается семьей, хендмейдом, нашими машинами — она любит машины. Еще любит заниматься домом и участком.

В основном деньги трачу я. Если надо, К. просто берет столько, сколько ей нужно: обычно это на заправку, еду, одежду детей. Я несколько раз пытался платить ей что-то вроде зарплаты, чтобы она тратила на себя, но через некоторое время она отказывалась наотрез. Детские пособия приходят к ней, и она распоряжается ими как хочет. Последнюю выплату — по 10 тысяч на каждого ребенка — получила она. Подробный учет ее трат я не веду, в моем учете они сводятся к статье «Расходы — К.». Вот какие по этой статье были перечисления:

• январь — 55 000 ₽;
• февраль — 72 000 ₽;
• март — 54 000 ₽;
• апрель — 15 000 ₽;
• май — 1000 ₽;
• июнь — 0 ₽.

В карантин у К. не было пропуска. А когда я заправляю машины и привожу продукты, ей тратить особо и не на что.

Кратко созвонились с помощницей, пробежались по дневнику.

22:30. Завершил документ по маркетингу. Все важные задачи на сегодня сделал. Дальше только отдых.

Читаю секреты в «Подслушано»: мне интересно познавать людей. Мониторю объявления на «Авито» и «Циане»: мне интересно понимать рынки и находить новые возможности заработать. Одно из больших удовольствий для меня — найти что-то классное дешевле рынка. К примеру, дом я купил по цене ниже рынка процентов на 30. Варианты квартир и домов, которые я находил в процессе поиска, разлетались как пирожки. Внедорожник, который я купил осенью, у меня в первые дни после покупки хотели перекупить человека четыре.

00:00. Смотрю на свой портфель. За день он немного подрос, баланс 97 тысяч долларов. Поразительный результат для человека, считающего, что он мало разбирается в трейдинге. Считаю доход по портфелю с сентября 2019, получается 280 тысяч рублей в месяц. На самом деле он рос по экспоненте — из-за того, что я осторожничал, и из-за снижения активности в кризис: если считать доход с января, получается 630 тысяч в месяц. В этих подсчетах мало смысла, так как моя цель в трейдинге — не повышение дохода, а создание капитала. Но мысль о том, что используемым мной инструментам все равно, 100 тысяч долларов или миллион, очень меня радует: можно с тем же количеством усилий зарабатывать кратно больше.

1:30. Иду спать. Первый созвон в 12, так что ставлю будильник на 11.

Траты за день: 490 ₽

9:10. Полчаса валяюсь, даю организму проснуться. Переписываюсь в телефоне. Мои знакомые — в основном предприниматели, так что это про бизнес, обмениваемся новостями.

Жена приготовила завтрак: яичница, бекон и окрошка из «Ленты». Я всегда запиваю сухую пищу водой, так привык. Потом пью большой кофе. Рассказываем друг другу свои новости, обсуждаем, что делать с работником: я поселил в гостевом доме друга, договорились, что он будет платить за проживание работой по дому, а он сачкует.

10:30. Сажусь за комп, обновляю список дел в стикере, смотрю календарь. Сегодня весь день в созвонах. Обычно я три дня в неделю провожу в офисе, а два — дома, в звонках.

Так как день в календаре заполнен, я особо не пополняю стикер. Задачи в нем:

1. Просмотреть заявки от клиентов.
2. Созвониться с девушкой, у которой арендую офис.
3. Открыть счет в новом банке.
4. Договориться о консультации с Н.

Готовлюсь к созвону с партнером по бизнесу — пишу перечень вопросов, которые бы хотел обсудить:

1. Создание ИТ-сервиса для IPO — идея, которая пришла вчера.
2. Наем руководителя проектов.
3. Тот самый клиент Х.
4. Контроль производства.
5. Работа с европейскими партнерами.

Помог детям устроить дискач в бассейне с музыкой и газировкой.

На почту пришло уведомление о списании комиссии за обслуживание счета. Внес в учет. −490 ₽

12:00. Прошло совещание с партнером. По результатам в мой стикер добавились новые задачи: составить техзадание на сервис и вывести нового руководителя проектов на работу.

12:30. Договорился, что новый руководитель проектов выйдет утром понедельника. Спас жену, починив протекающий кран.

13:00. Написал техзадание на сервис для IPO.

13:20. Договорился с Н., консультантом по финучету и налогам, угадайте о чем? Что меня проконсультируют. Вопросы, которые хочу с ней прояснить:

1. Какими могут быть претензии госорганов к моему бизнесу?
2. Как мне юридически закрепить отношения с партнером?
3. Предвижу скорый рост бизнеса, как именно мне стоит изменить финансовую политику компании?
4. Есть ли риски для нашего бизнеса в кредите под 2% на поддержку занятости?

Консультация стоит 45 тысяч. Это недешево, но я считаю, что бывают люди, за знакомство с которыми стоит заплатить: в любом случае окупится. Н. — из них. Выставленный счет высылаю помощнице, чтобы оплатила.

13:30. Сессия наставничества с учеником, он же тот самый клиент Х. Уходим от конфликта в переговорах на уровень бизнес-моделей, которые мы строим, и там находим понимание. Пробежались по работе отдела продаж. Производство разобрать не успели: парень очень говорливый, увлекающийся — и даже моя вежливая просьба «говори меньше, @#$%уйста!» не помогла. За консультацию Х. заплатит мне позже: у нас договоренность о рассрочке.

14:50. Жена принесла куриный суп.

15:00. Созвон на 30 минут с парнем, который хочет наставника. К сожалению, мне нечего ему дать: ему нужен психотерапевт, а не тренер. Кроме того, разрыв между нами слишком велик и его проблемы от меня далеки. Это одна из причин, почему я стараюсь не брать начинающих предпринимателей. Вторая в том, что с начинающими я могу использовать лишь 5% своих методов — и результат гарантировать гораздо сложнее. За первый разговор я ничего не беру, желаю ему удачи.

15:30. Созвон с помощницей. Пробежались по дневнику трат.

16:00. Собрал чатик потенциальных пользователей сервиса, задал им вопросы — что хотелось бы получить. Пришла в голову новая функция.

17:00. Созвон с учеником. Он начинашка, друг — я взял его в порядке исключения. Сегодня он большой молодец, сделал, что обещал: серию звонков, которые явно могут принести заказы. У него аж шесть задач на просчет. При этом цель не достигнута: договор не подписан. Поставили новую цель, настроил его на большую самостоятельность в принятии решений, убрал мусорные задачи, не ведущие к цели. Он программист, который хочет перейти из найма в свой бизнес. Платы от него не получаю, так как с ним мы работаем по бартеру.

18:00. Созвонился с менеджером брокера, чтобы лучше понять его стратегию торговли акциями. От кого исходит торговая идея, кто принимает решение о входе в позицию, какова продолжительность сделки, допустимая просадка и цель в сделке. То, что узнал, мне нравится: стратегия выглядит надежной, подходит под занятость, которую я на нее планирую, и мне теперь понятно, где что может пойти не так и что с этим делать.

18:34. Закрыл две позиции в акциях. Одна показала доходность 11%, другая — 17%. Прибыль — 1134 $⁣ (80 111 ₽). Я не считаю это как доход, просто немного увеличился капитал. Обновил учет инвестиций: я не без оснований не доверяю терминалу и веду отдельный учет портфеля в «Гугл-документах».

19:00. Начинаем онлайн-мастермайнд — это такие групповые встречи предпринимателей для поддержки друг друга по вопросам бизнеса. Пару месяцев назад я собрал группу друзей-предпринимателей. Мы все айтишники, бизнесы у нас очень похожи, масштаб близкий, поэтому у нас похожие вызовы и задачи, проблемы и приколы.

Сегодня обсуждали личные стратегии. Была интересная дискуссия о способах достижения результата. Оппонент топил за видение, медитации и прочие способы внутренней настройки. Я же выступал за то, чтобы держать фокус и херачить в направлении цели. Не то чтобы он был совсем неправ, но я потратил на его методы лет 13 и знаю, что они ненадежны, когда надо получить результат в срок. Кроме того, он мерит всех людей одной меркой — а я знаю из практики, что разный материал требует разного подхода.

Параллельно чем-то перекусил — кажется, это был салатик.

21:00. Разговор с партнером о клиенте Х. Прояснили нашу позицию: если Х. хочет рисковать, так пусть берет риски на себя. Мы же строим стабильный бизнес, и у нас нет цели «сдохнуть, но сделать любой ценой» в каждом втором проекте.

Позвонила старая подруга, попросила потренировать с целью роста ее бизнеса — инвестклуба. Попросил сформулировать цель, срок, гипотезы и назначил встречу на понедельник.

21:30. Сегодня состоялось IPO VRM — и стоимость моего портфеля пробила планку 100 тысяч долларов. Учитывая, что неделю назад было 82 тысячи, это прямо вау. Пью по этому поводу чай с бананом и печеньками. Алкоголь я не употребляю — так решил лет восемь назад. Просто потому, что не прикалывает. За эти годы пару раз проверил свое решение, выпив бутылку пива, и понял, что оно было верным. Виски, который приносят ученики, приходится передаривать.

22:00. Созвон с помощницей. С дневником все ок, с детскими картами Т⁠-⁠Банка все неудобно. А потом оказалось, что помощница беспокоится об улучшении качества работы компании. Это очень круто и говорит о том, как сильно она выросла: от универсала, решающего мелкие задачи, до человека, начинающего понимать процессы бизнес-систем. Рассказал, как все устроено, договорились завтра в офисе написать план действий.

23:00. Сижу в телефоне, болтаю с женой.

23:30. Играю в Hearthstone, смотрю «Миллиарды». Съел кусочек красной рыбы, огурец и салат.

00:20. Завтра ехать в офис, поэтому ложусь пораньше. Выезд в 9, ставлю будильник на 8.

Траты за день: 500 950 ₽

8:00. Просыпаюсь. Десять минут валяюсь. Бреюсь.

Жена не встала — не хочу ее напрягать: делаю бутерброды с сыром и чай с печеньками. Собираюсь: перчатки, маска, проездной, ракетки для тенниса, деньги, 5 кг книг для помощницы — она любит читать и открыла для себя Клавелла. Аж завидую: восемь томов радости. Отбиваю завтрак у котят.

Ехать в офис общественным транспортом полтора часа. Обычно еду на маршрутке и метро, потом еще 15 минут пешком. Единственное, что мне не нравится в этом пути, — ждать маршрутку. Зато нравится смотреть на людей, изучать их. Вождение машины я воспринимаю как работу, особенно если стоять в пробках. Может быть, когда-нибудь найму водителя. На машине я езжу только в выходные или когда дороги свободны.

Сегодня жена уговорила меня ехать на такси. Таксист — мужик лет 50 из Таджикистана. Машина в аренде, 1200 ₽ в день. У него пятеро детей, живет на соседней улице. Хочет купить землю и строиться. Предложил ему купить землю у меня — дорого. Спросил насчет аренды дома у меня. Обсудили карьеру программиста для его сына. Пришли к выводу, что трехмесячные курсы по программированию дадут больше толка, чем его два высших — экономическое и юридическое. Обменялись телефонами.

Один мой зам когда-то назвал меня коллекционером ресурсов. У меня всегда есть к кому обратиться — и с этими людьми есть рабочие отношения. Может быть. −865 ₽

11:09. Не был в офисе два месяца. Вспомнил пароль от компа с восьмой попытки.

Портфель подрос до 104 631 $⁣ (7 391 656 ₽). Хоть я и говорю, что воспринимаю это как числа в игре, меня радует. А вот эта моя радость меня не радует: эмоции — то, из-за чего трейдеры проигрывают.

Сегодня два IPO, PCVX и BNR, — запросил аналитику. Придет поздно, на всякий случай подал заявку на BNR на 10 000 $⁣ (706 450 ₽).

11:50. Приехал курьер Т⁠-⁠Банка, привез карты. Из-за предыдущих проблем с колцентром я был настроен скептически, но он меня удивил. Во-первых, он приехал раньше, чем договаривались. Во-вторых, он неплохо, но ненавязчиво продавал. В-третьих, действительно хорошо разбирался и в продуктах, крайне разных, и в конкурентах, и в клиентах банка, и в его бизнесе. Не было дистанции в разговоре, он говорил на моем языке. В-четвертых, он все-таки привез карты на двоих детей. Интересно, превышать ожидания — часть бизнес-процессов или результат хорошего подбора персонала?

Как и любой родитель, я хочу, чтобы мои дети нашли свое место в жизни и были счастливы и успешны. Но у меня есть и страх: я боюсь, что смогу их слишком хорошо обеспечить и они вырастут бездельниками. Поэтому я даю им мало карманных денег — 300 ₽ на человека в неделю — и поощряю желание зарабатывать. Карта даст больше возможностей.

Помощница принесла кофе из «Макдональдса». В траты не записываю: у помощницы отдельный файл с офисными тратами. Я же раз в месяц кидаю ей перевод.

12:30. Мой заместитель дал контакт строителя. Я планирую ремонт гостевого дома, основная проблема — найти надежных работяг. Рядом со мной, в поселке, легко найти с десяток строителей — но все они халтурщики. Здесь же вроде и человек хороший, и есть возможность на него воздействовать, если что.

Когда я в ноябре 2019 года въехал в дом, первым вызовом для меня стал ремонт. В основном доме сгнила и провалилась крыша гаража, сдох один из бойлеров и фильтр для скважины. В гостевом доме сгнил и провалился пол. Для человека, который никогда не жил в доме, это выглядело адски сложной задачей. Мне требовалось найти надежных людей в нескольких областях, в которых я ничего не понимал. Каким-то чудом научился: выделил несколько критериев, по которым могу с высокой точностью оценить, что за человек передо мной и стоит ли с ним иметь дело.

Критерии были такие:

1. Работяга, а не продажник. Продажники обычно ничего толком не умеют: их способ выигрывать в игры — это продавать. Так как я сам продажник, я эксперт по манипуляциям, очень чутко чувствую их приемы.
2. Качество предлагаемого решения: на века или тяп-ляп, как для себя или кое-как.
3. Степень занудства. Хорошие мастера — редкостные зануды, уходят во множество деталей, у них за каждым термином целая вселенная. Задаю вопрос «а это как сделать?» — и по ответу понятно.
4. Лучшие сразу начинают что-то делать: решать задачу, помогать, таскать, включать, рассказывать, обучать. Не обсуждают, думают, выпытывают — а делают.
5. Подход к отношениям. Например, я говорю, что мне нужна смета со стоимостью работ и материалов, а мне в ответ: «А, там договоримся, сделаю дешевле всех». Или: «Да я быстрее сделаю, чем считать». Или: «Материалы постоянно меняются, давай стоимость за метр дам». Таких сразу посылаю на фиг.

В итоге нашел классную бригаду из Марий Эл. Они сделали крышу за пять дней и половину работы по полу за два дня. Остальное я отложил на весну, так как не хотел слишком быстро расходовать деньги, ну и забетонированный пол должен был высохнуть. Все эти работы обошлись мне в полмиллиона и завершились за две недели. Учитывая, что я сторговал при покупке дома миллиона полтора от довольно низкой цены, это все равно было выгодно. Наблюдать, как дом растет на моих глазах, — бесценно.

12:30. Написал ученик Саша. У него стоит колоссальный вызов: мы полностью поменяли подход к производству. Он книжный продюсер, помогает создавать бестселлеры людям, которым есть что сказать, — знаменитостям и экспертам. Высока вероятность, что он заработает свой первый миллион чистыми: это его мечта. Просит уделить время оптимизации производства. Я сказал, что обсудим, но вообще, чтобы стать крутым марафонцем, в первый раз надо просто доползти, оставляя кровавые следы. Скорее всего, первый план надо будет просто кое-как выполнить, а оптимизация будет отвлекать. Саша сообщил, что пока работает по графику. Пообещал купить Q7 с капотом, окрашенным в стиле «кровавые следы». Спросил, как я посмотрю, если он предложит мне долю в компании. Я уже пробовал такие варианты: если быть «членом совета директоров» — мне подойдет, если нужно уходить в оперативное управление — да ну на фиг. Не для того я избавлялся от оперативки в своем бизнесе.

12:39. Мама попросила скинуть ей «пенсию». Перевел 20 тысяч. Внес в категорию «Расходы — благотворительность». −20 000 ₽

Не люблю благотворительность. Почти все, кто ее просит, просто не отрывают свою жопу от дивана. Не верю, что это идет им на пользу. Поэтому я решил: если и жертвовать на благотворительность, то тем, кого знаю и люблю. Маме 65 лет, у нее есть квартира, которая сдается в аренду, ей также помогает сестра. Кроме того, мы пару раз в год возим ее в отпуска. Этого более чем достаточно на одного человека.

13:30. Помощница предложила заказать суши на обед. Столовки пока закрыты, так что ок. Трату не вношу, это из офисного бюджета.

13:50. Смотрю на «Ютубе» турнир по Hearthstone на полуторной скорости.

13:55. Пришла рекомендация по IPO PCVX, подаю заявку на 25 000 $⁣ (1 766 125 ₽). Аналитика будет часов в 18.

14:00. Запустил проект по переезду на новую ИТ-систему, назначил ответственного добровольца. Доброволец отбивается: зачем, если и так все работает? Дорогой, когда перестанет работать, заниматься этим будет поздно.

Я всегда работаю по принципу «попал в неприятную ситуацию — сделай так, чтобы это никогда не повторилось». Месяц назад нашу облачную ИТ-систему обновил производитель, крупнейший в России. Все процессы просто встали — и не только у нас, но и у кучи других бизнесов. На вопросы пользователей производитель отвечал: «Но теперь же стало лучше!» Услышав тысячи голосов в стиле «ты что, идиот?», через два дня вернул старую версию системы. Но могу ли я такое забыть и простить? Нет уж. Жизнь слишком коротка, чтобы наступать на грабли дважды.

14:17. Привезли обед. Спешл, роллы «Калифорния», вода.

14:35. Помощница сняла 127 000 ₽ в банкомате и отдала мне. Вношу в учете строчку: 127 000 ₽, перевод со счета банка на счет «Нал».

15:00. Созвон по маркетингу. Рекламная кампания стала получше, продолжаем тестировать и параллельно запускаем новую.

Перечислил подрядчику 477 тысяч. Детализировать не хочу. −477 000 ₽

16:00. Выиграл несколько партий в настольный теннис. Мой тренер когда-то входил в топ-200 спортсменов в мире, поэтому мне надо давать соперникам-сотрудникам 6 очков форы из 11, чтобы играть наравне.

Мне всегда казалось, что я абсолютно не выдающийся. Поэтому я тупо много учился у сильных практиков. В спорте есть понятие «техника» — это тот алгоритм действий, что дает максимальную скорость, силу, точность. Я нигде не поднимался выше второго разряда, но везде осваивал технику — и это позволяет мне обыгрывать 99% соперников, которые не учились. Это и про спорт, и про бизнес.

Нашел на «Циане» новый офис, скинул помощнице: надо позвонить и договориться о просмотре. После карантина многие бизнесы в центре съехали, и цены потихоньку падают. Идешь по зданию — там как чума прошла. У тех арендодателей, до кого уже дошло, цены упали на 30—40%. Те, кто надеется, что «золотые времена вернутся», заманивают временными карантинными скидками — и идут лесом. Мой же арендодатель из тех, кто еще не понял, что за те же деньги я могу найти офис в два раза больше или в два раза ближе к центру.

16:30. Приехал Д., мой товарищ. Помощница принесла нам капучино из кофейни. Снова трата из офисного бюджета, не учитываю.

Когда-то Д. был владельцем большой компании — она стоила около миллиарда рублей, — но его партнер провел рейдерский захват. Последние годы Д. пытается вернуться с нуля на прошлый уровень. Пришел посоветоваться. Не знаю, что ему сказать: я привык расти через пахоту, Д. же пытается быстро перепрыгнуть пропасть, оставаясь в комфорте. Мне сложно поставить себя на его место.

17:30. Пришла аналитика по IPO. По обоим противоречивые мнения. В такой ситуации я предпочитаю осторожничать. Отменяю заявку на компанию без выручки — PCVX, оцененную по верхней границе рынка. Вторую, BNR, оставляю минимальной — на 10 000 $⁣ (706 450 ₽).

17:50. Пришел платеж за личную консультацию от ученика Димы. +30 000 ₽

18:00. Пришло письмо от ученика Димы. Спрашивает, хорошо ли написал скрипт звонка. Я предложил переписать, исходя не из умных теорий, а из его разговорной практики — а теорию добавим потом.

18:30. Еду домой. Пробки 8 баллов, так что выбираю ехать на метро. В дороге позвонила девушка, которой кто-то меня порекомендовал как ответственного программиста. Спасибо, конечно, но я не программирую уже 15 лет, мои сотрудники стоят в два раза дороже предложенного, да и дедлайн «завтра вечером» — не то, от чего хочется пуститься в пляс. Позвонил знакомому фрилансеру, предложил заняться. Здесь тоже можно было бы взять комиссию, но не хочу возиться: мелкая сумма.

20:15. Приехал домой. В мое отсутствие три человека — жена, работник из гостевого дома и вызванный электрик — решали мегазадачу: заменить временный электрический провод к септику на постоянный. Работу завершили, электрик уехал. После этого работник позвонил мне, чтобы уточнить постановку задачи. Как оказалось, они подключили старый провод, который снова все закоротил. Злюсь. Век живи — век контролируй. А то и пописать не сможешь.

Отдал карты «Джуниор» детям. Перевел 10 тысяч со Сбера на свою карту Т⁠-⁠Банка. Обновил в учете список счетов, добавив Т⁠-⁠Банк. Добавил строчку перевода с одного счета на другой.

Оплату маршрутки вносить не стал, слишком мелкие транзакции. Я их вношу одной записью в конце месяца. Внесу в дневник. −55 ₽

20:30. Ужинаю куриным супом за компом. Пришли новости, подтверждающие, что выбор IPO был верным.

20:50. Вернулся электрик, все сделали как надо. Плачу 3030 ₽ за возможность пописать. −3030 ₽

21:30. Доедаю суп.

Дети рассыпали травяную нюхательную смесь из Таиланда. Она вообще-то от насморка, но теперь это похоже на газовую атаку. Жена успокаивает: зато комары не пройдут. Ругаюсь, старшая дочь огрызается. Это совсем на нее не похоже — но я понимаю, что ей 13, она взрослеет и учится защищать себя. Не реагирую, но ставлю пометку — разобрать вопрос на сессии с психологом: хочу знать, как себя с ней вести.

22:00. Нашел в телеграм-чатах владельца ИТ-бизнеса, сдающего часть офиса. Спросил, где сидит, выяснилось, что в 500 метрах от нас. Обязательно схожу в гости, как только они выйдут из самоизоляции. Но, судя по чату, айтишники не торопятся: многим понравилось работать из дома.

22:30. Играю в Hearthstone. Пью чай с печеньками. Смотрю «Миллиарды». Ем красную рыбу.

00:20. Иду спать.

Траты за день: 68 938 ₽

9:30. Проснулся. Повалялся, полистал «Инстаграм». Я его не люблю как формат — но мой фейсбук взломали и заблокировали две недели назад. Наткнулся на интервью трейдера, который делает 1000 $ в день на дивидендных акциях, решил посмотреть. Мне интересно: сколько времени это занимает? Насколько глубокой вовлеченности требует? Какой размер капитала нужен? Каковы риски? У меня совсем нет уверенности, что я делаю на фондовом рынке что-то правильное, и я хочу учиться.

10:00. Сел за комп. Одна позиция в портфеле ушла в −10%. Исходя из моего понимания трейдинга, это совсем не хорошо. Хотя эта просадка составляет всего 0,5% портфеля. Спрашиваю менеджера брокера, который мне рекомендовал купить эту акцию. Говорит, что видел, свои держит. Не дергаюсь.

У брокера есть услуга — что-то вроде доверительного управления. Той частью портфеля, что не участвует в IPO, они заходят в акции. Вот эту услугу я и начал недавно пробовать. Возможно, зря.

Мой текущий подход мне самому кажется необычным, но я делаю ставку не на акцию, а на человека. На его надежность и экспертизу. И на мой риск-менеджмент.

Глажу котят, чищу им глазки, кормлю, отгоняю от моих проводов. Сегодня я работаю из дома. Я установил комфортный для себя режим работы: в понедельник, среду и пятницу я в офисе, во вторник и четверг — дома. Сотрудники в офисе все время. Абсолютно недемократично, ага.

Жена готовит завтрак, а я пока ем банан.

10:30. Готовлюсь к совещанию с партнером. Вопросы, которые нужно обсудить:

1. Как мы движемся по плану, с какой прибылью или убытком закроем текущий месяц?
2. Сервис для IPO — как идет разработка?
3. Кредит под 2% — каковы риски?
4. Договор со сложным клиентом Х.
5. Партнеры из Европы — что происходит?
6. Прочие возможности.

Переписываю стикер с делами на день.

В «Гугл-календаре» стоят всего два созвона — с партнером и с учеником. Вношу еще задачи:

1. Заплатить сотрудникам и подрядчикам.
2. Посмотреть офисы.
3. Съездить в «Леруа Мерлен» за всякими материалами для ремонта.

Сегодня рабочая нагрузка небольшая, и это хорошо. Вчера был непростой день, а я стараюсь чередовать.

Чтобы меня не дергали каждый день с платежами, я объявил сотрудникам, что платежные дни — каждый вторник и четверг. Поэтому по вторникам и четвергам я трачу на это полчаса в день — и меня никто не отвлекает «срочными» вопросами всю неделю. В эти дни я открываю список задач на платежи в нашей ИТ-системе и оплачиваю все, что вижу.

10:40. Менеджер брокера вернулся с ответом о начислении дохода по облигациям. Два раза в год по 3,5% в долларах. Считаю, когда первая выплата, получается начало июля. Облигации — это компромисс: мне не нравится их маленькая доходность, но я знаю, что должна быть и консервативная часть портфеля.

10:50. Жена приготовила завтрак: курицу с кабачками и беконом.

10:55. Вырубили свет на всей улице. Пока ходил проверять, котенок стащил курицу. Отбираю.

11:00. Созвон с партнером. Результаты неплохие. Наша компания не покажет большой прибыли, но это нормально, у нас сейчас качели: в одном месяце просадка, в другом — сверхприбыль. Я рад уже тому, что не убыток.

Есть интересное движение по Европе. Это для нас венчурная инвестиция: если получится, компания может резко вырасти в несколько раз. Вероятность успеха оцениваем в 30%. Продаем везде — идем и в крупные корпорации, и в инвестфонды, и в правительство. Предлагаем две вещи: услуги по разработке программного обеспечения и один мегапроект из серии «изменить мир в отдельно взятой европейской стране».

В России все тоже хорошо. Есть неожиданные продажи, есть хорошее движение по новым каналам продаж. Один клиент отвалился, но это ок: наш процесс так и устроен, чтобы неудобные клиенты отваливались. Иначе бизнес как систему не построить. У нас не банк, который обслуживает каждого, а штучное производство. Да и банк не каждому выдает кредит.

Кредит от государства — с рисками. Через год Минэкономразвития может признать его невозвращаемым, а может и не признать. Как планировать сейчас, если не знаешь, придется возвращать или нет?

Партнер попросил найти ему Айфон в подарок сыну. Звоню своим поставщикам, скинули варианты. За последние несколько лет я брал у них уже с десяток Айфонов, они знают в лицо и меня, и моих детей — но до сих пор не записали мой номер телефона. Вот из таких мелочей и складываются неудачи в бизнесе, на которые жалуется каждый второй предприниматель. Чувствую, мне еще придется за ними побегать, чтобы они мне продали телефон.

В процессе разговора несколько раз вырубали свет. Это мешает, но не останавливает.

12:00. Пью кофе с печеньками. Открываю задачи на оплату.

Пополнил бюджет на офис: это мелкие расходы, подарки сотрудникам, мой кофе и обеды. −10 000 ₽

Воспитываю сотрудника: он заполнил задачу не по шаблону — непонятно, как мне сделать платеж. Я мог бы и сам придумать, но правильнее потратить это время на устранение «сбоя в системе».

Смотрю остатки на счетах: мне надо, чтобы там был запас. Остатки одного счета расходятся с моими записями. Напрягаюсь — но все оказывается в порядке: это глючит банковское приложение.

На одном из счетов нет запаса. Перевожу 120 тысяч с другого, вношу в учет две строчки: одна — сам перевод, другая — комиссия, 1850 ₽. Отношу к расходам на бизнес. −1850 ₽

13:00. Созвон с учеником Димой. В первый месяц Дима взял хороший темп, но то ли устал, то ли жизнь его обламывает. Постарался морально поддержать: он выполнил 50% текущего месячного плана, это очень неплохо. Пообещал мне в выходные восстановиться на рыбалке. Может быть, присоединюсь.

14:20. Ученик Петр скинул запись переговоров по договору на 3,5 млн рублей, попросил дать обратную связь. Слушаю. Нет установления контакта — хотя он неплохой, нет сокращения дистанции с клиентом — надо убирать посредников, обработка возражений выполнена некорректно… Не факт, что эти улучшения что-то бы дали: Петр и так хорош, а клиент малоперспективный. Но все равно пишу замечания: Петр любит тренироваться.

15:00. Продолжил смотреть утреннее видео про трейдера, живущего на дивиденды. Видно, что практик, звучит интересно: у него гораздо ниже доходность, но гораздо стабильнее портфель, а его режим управления позволяет намного меньше присматривать за портфелем. Хотя времени он тратит больше меня, час-полтора в день. Таких людей полезно слушать. Позабавили фразы «потратить 2 млн рублей в месяц не так уж и сложно» и «моя цель — не думать о деньгах вообще».

15:30. Поел супа с вермишелью.

15:40. Показалось, пожар. Но нет, это старшая дочка пекла в микроволновке кексы. Жена ворчит как разбуженный вулкан. Подначиваю ее сбежать из этого дурдома в «Леруа».

Проветриваем дом, смотрю видео трейдера, играю в Hearthstone.

15:50. Помощница отплатила счет консультанта. Это бизнес-расходы. −45 000 ₽

Договорился с консультантом о встрече в понедельник у нее в офисе. Я люблю ездить в чужие офисы, если это недалеко: они о многом говорят. Смотрю «Миллиарды».

17:00. Пью чай с маковым пирогом. Едем с женой в «Леруа Мерлен» на машине.

Во время карантина ближайшие строительные магазины были закрыты. У нас накопилась куча всего, что нужно купить в «Леруа Мерлене»: болгарка, лобзик, пропитка для дерева, карнизы, сетки на окна — сезон комаров начался.

Машину ведет жена. У нас две машины: Киа Мохав и Форд Гэлакси. Первой 6 лет, но она фактически новая — 20 тысяч километров реального пробега. Второй 12 лет. Я бы ее продал, но жена привязывается к вещам и считает, что нам нужна вторая машина для подстраховки. Мне кажется, в качестве подстраховки прекрасно подошло бы и такси, но я не спорю.

18:00. Менеджер брокера предлагает закрыть две убыточных позиции по акциям. 238 $⁣ (16 813 ₽) убытка. Пока эксперимент с доверительным управлением не выглядит успешным. Но я определил для себя допустимый уровень потерь на этот эксперимент — 10% портфеля — и буду считать эти операции отдельно.

Ученик Дима зовет присоединиться к его отдыху в выходные. Пытаюсь отмазаться. Удивляюсь себе — и вдруг понимаю: я же не умею праздновать и отдыхать «где-то». Мне обязательно надо, чтобы было какое-то дело, а если его нет, я чувствую себя не на своем месте и пытаюсь сбежать домой. Именно поэтому мне тяжело просто съездить в отпуск — я стараюсь, чтобы там было какое-то дело.

20:40. Закончили в «Леруа». −8116 ₽

Едем в «Пятерочку» за продуктами. Купили фруктов, немного мяса, газировку-чипсы-мороженое. Покупаем по минимуму, потому что четыре дня назад закупились продуктами в «Ленте» на 12 тысяч. Нас же шесть человек. −3972 ₽

21:25. Дома. Пока готовят ужин, трескаю крабовые палочки. Читаю Russia Today.

22:00. Ем вермишелевый суп, пью кока-колу. Смотрю Константина Семина на Ютубе. Если ему верить, мы близки к апокалипсису: богатые обогатятся, средний класс просядет, бедные станут нищими. Я себя считаю средним классом, постараюсь избежать такой судьбы.

23:00. Приходит жена с чаем, болтаем, смотрим мебель в интернете.

1:30. Иду спать.

Траты за день: 79 171 ₽

9:20. Просыпаюсь. Минут 20 валяюсь, читаю «Вконтакте».

9:40. Иду на кухню, жена готовит завтрак. Поклевал гороха, выпил воды, ем апельсин. Обсуждаем детей. У второй дочери завтра день рождения, и она оборзела. Требует подарки, как будто ей должны, родителям осторожно хамит, младших прессует. Старшая же дочь очень хочет зарабатывать. Договорилась с моей сестрой, что будет подрабатывать у нее няней. Жена против: сестра может наорать, а этот ребенок весьма чувствительный.

10:00. Подъехал завтрак: кабачки, курица, кофе. Печеньки закончились.

Ем за компом. Товарищ, который помогает нам зайти с продажами в Европу, перевел мой маркетинговый документ о компании и выслал М., англоязычному продажнику. Мы обсуждаем возможность работы М. у нас. Мне некомфортно с ним общаться: английский-то я знаю неплохо, а вот с разговорной практикой не очень. Из-за языка мне сложно понять, что он за человек. В диалоге на русском я отлавливаю много деталей «между строк». На английском же я получаю только голую информацию, как будто читаю книгу.

У меня есть две гипотезы, как можно найти клиентов в Европе. Но посмотрим, что предложит М.

10:15. Сегодня праздник, никто не работает. Но у меня праздников не бывает, кроме Нового года. В планах на сегодня — встреча с учеником Сашей и созвон по маркетингу. Объем задач небольшой, так что день будет вполсилы.

Смотрю «Миллиарды».

11:30. Пошел договариваться со второй дочерью насчет подарка на день рождения. Планшет за 30 тысяч, который она просила, покупать не хочу — жирно: у нее и так есть Айфон 7 и компьютер. Предложил на выбор диван или большую мягкую игрушку — мимо. Сошлись на том, что пополняю ее карту на 5000 ₽, а она их тратит как хочет. Провел ликбез, как пользоваться картой. Ребенок счастлив. Требует от меня задания, чтобы заработать.

Вношу в учет: 5000 ₽ с карты Т⁠-⁠Банка, категория «Расходы — подарки». −5000 ₽

12:00. Ученик Саша пишет, предупреждает, что может опоздать. Месяц назад он сам предложил платить штрафы за опоздания. И договорился о том же со своим партнером Петром — руководителем отдела продаж. Понимает ли он, что предупреждения не отменят факт опозданий? Что, делая так, он выглядит как человек, который «слово дал — слово взял»? Какой смысл объяснять, почему ты опоздаешь? Это же про тренировку себя. Получается, ты тренируешь не честность и планирование, а умение отмазываться.

Когда речь идет о выполнении плана по бизнесу, Саше не приходит в голову отмазываться: знает, что это нужно ему самому и никому больше.

14:50. Закончилась сессия с Сашей. Все идет по плану: и продажи, и производство — по графику. Я доволен, Саша и Петр — тоже. Получил 20 тысяч за консультацию. Вношу в учет. +20 000 ₽

Саша спрашивает, чем будем заниматься в следующем месяце, когда он выполнит план. Отвечаю, что сейчас он прорубает просеку в джунглях. Потом будем делать так, чтобы ежедневная езда по ней была удобнее, дешевле, быстрее. Заниматься оптимизацией: выстраивать бизнес-процессы, улучшать качество персонала, вести учет, крутить финмодели, пересматривать продуктовую линейку, искать новые способы масштабирования. У меня много методов увеличить прибыль предприятия.

15:00. Прохожу с помощницей по гостевому дому. Она ведет переговоры с потенциальным подрядчиком на ремонт — надо сфотографировать фронт работ.

15:10. Идут переговоры о заключении нашего первого договора в Европе. Если все получится, сможем с одного проекта получить прибыль компании за год. Венчур — он такой. Я не очень рассчитываю на такие возможности: они встречаются регулярно, но редко выстреливают. Но все же направляю туда часть усилий.

16:00. Созвон по маркетингу. Провели совещание, потом поболтали про политику. Наш маркетолог верит в то, что там хорошо, а здесь — не очень из-за несменяемости власти. Я бы понял, если бы это сказала моя дочка, но парень 30 лет меня таким мнением удивил. В этом возрасте мир уже не должен быть плоским.

Моя позиция в этом вопросе близка к китайской: я за меритократию, «власть достойных». Посты должны занимать способные люди, показавшие это на деле, а не горлопаны.

17:00. Съел какой-то суп. Дочка на кого-то обиделась и отменила завтрашний день рождения. Мама ведет допрос.

17:30. Поехали в «Метро» за тортиком. Набрали вместе с ним продуктов на 15 371 ₽. Уговорил жену завести новую карту магазина, на ней 1000 приветственных бонусов. Платим на тысячу меньше. −14 371 ₽

20:20. Заехали в «Макдональдс», взяли мне кофе глясе и шримп-ролл без соусов. Платила жена, примерно 390 ₽. В тратах не учитываю.

20:40. Дома. Помог ребенку сделать первый платеж с карты. Она донатит в игре, но мне все равно, на что она тратит. Чтобы ощутить ценность денег, надо не выбирать «умные покупки», а многого хотеть — чтобы не хватало.

Снова пришла ко мне: требует задание, чтобы зарабатывать. Предложил выкинуть мусор за 50 ₽. Выполнила, оплатил, требует новое. Хм… К такому меня жизнь не готовила. Создал еще пару заданий: убрать мою комнату и сделать массаж. −50 ₽

21:07. Пришло напоминание из банка: надо оплатить ипотеку. Перевел 59 500 ₽. Я плачу за ипотеку дважды в месяц: мне нет разницы, платить один раз 120 тысяч или два раза по 60, а итоговая разница в процентах, уплаченных банку, очень большая. −59 500 ₽

Ем мармеладки «Фру-фру», допиваю свой глясе.

Вышли IPO, на которые я подавал вчера заявки. BNR показала доходность 50%. Переоцененная PCVX с нижайшей переподпиской показала 65%. Хрен поймет, как их вообще оценивать. Предыдущая компания из того же сектора до сих пор болтается в небольшом минусе. Ладно, я в плюсе, это главное.

На рынке творится какая-то непонятная мне хрень. Компания Hertz, которая обанкротилась, выпускает на фондовый рынок акций на 1 млрд долларов. Притом что сама эта компания стоит 359 млн долларов. Какой экономический смысл в такой операции? Кто те люди, которые купят в такой ситуации? Кто те люди, которые разрешат такой развод?

22:30. Дети атакуют. Вакханалия заданий. Делают мне массаж, убирают комнату. Самой обидчивой дал задание прочесть «Поллианну». Дети у меня абсолютно не книжные — интересно, прочтет? 250 ₽ плачу детям за выполнение заданий. −250 ₽

23:00. Разогрел кабачки с курицей, нарезал колбасу «Немецкая окраина».

23:30. Дочка ходит уткнувшись носом в книжку. Надолго ли ее хватит?

00:00. Ем докторскую колбасу, пью «Доктор Пеппер», смотрю фильм «Город воров».

2:10. Иду спать.

Траты за день: 5829 ₽

10:00. Просыпаюсь. Валяюсь до 10:20. Болтаю с женой, съедаю апельсин.

10:20. Пришло письмо, что из-за неоплаченного хостинга наши сайты сняли с показа. Платить должен был тот же сотрудник, что занимается рекламой. Даю втык. Исправляется.

В выходные я стараюсь не работать. Но сегодня у меня сессия с психологом — ее я тоже воспринимаю как работу. Еще к нам сегодня приедут сестра с детьми и мать. Любые гости для меня скорее напряг, чем отдых.

10:30. Завтракаю индейкой с кабачками и кофе с печеньками, смотрю «Миллиарды».

13:00. Начинается сессия с психологом. −1000 ₽

Я занимаюсь с психологами с января 2018 года. С первым — около двух лет, со вторым — полгода. Когда я начинал эту работу, было несколько ситуаций, которые меня тревожили:

1. Меня просто вышибали стрессы, я застревал в них на несколько дней.
2. Я не мог сделать ряд вещей, которые были важны для бизнеса.
3. Меня периодически накрывало сильнейшее ощущение скуки.
4. Мне было адски сложно принимать решения в новых для меня областях.

Основное, что меня напрягало, — существование внутренних ограничений и состояний, которые владели мной, а не я ими. Работа с психологом занимает годы, и прогресс отследить бывает непросто — особенно человеку, который любит все измерять числами. Но с начала занятий мне стало гораздо спокойнее жить.

Я вижу смысл в постоянном развитии, улучшении себя. Психолог для меня — очередной инструмент для этого процесса. Сейчас мы работаем над освоением эмоциональной сферы: родители воспитали меня так, что палитра эмоций у меня очень скудна, я их плохо узнаю и хорошо подавляю. Развив это, я лучше освою себя и свое тело как инструмент. Кроме того, я отношусь к этим занятиям как к чистке зубов, к ментальной гигиене.

Сессия стоит 1000 ₽, и это очень по-божески: предыдущему психологу я платил 4000 ₽ в час.

14:00. Приехали гости: мама, сестра и трое ее детей. Пьем чай, едим торт и фисташки.

Сестра хвастается покупкой: она берет новый кредит, чтобы купить квартиру маме. Для меня это удивительно. Мы с сестрой взяли ипотеку одновременно: она на свою квартиру, я на дом. Но у нас разный подход к выплатам: она пытается как можно быстрее выплатить кредит, я же стараюсь минимизировать ежемесячные платежи, чтобы как можно больше денег оставалось на инвестиции.

Перед тем как взять ипотеку, я просчитал в «Экселе» все варианты:

1. арендовать жилье, пока не накоплю на покупку дома;
2. просто взять ипотеку;
3. накопить первый взнос такого размера, чтобы платеж по ипотеке был равен платежу по аренде;
4. взять ипотеку и сформировать капитал, который будет гасить ее за счет процентов.

В итоге я выбрал последний вариант, а сестра — второй. Разница в результате видна уже сейчас, но через пару лет она будет колоссальной: сестра, вероятно, досрочно выплатит ипотеку — а я заработаю уже на два дома. Поживем — увидим.

Сестра спрашивает именинницу, кем та хочет стать. Дочь отвечает, что будет заниматься тем же, чем папа: зарабатывать, разговаривая с людьми и торгуя акциями. Пока она единственная из детей, кому такие темы действительно интересны. Я регулярно рассказываю ей истории, как делаются большие деньги.

Сестра уезжает, забрав нашу старшую дочь: той очень хочется заработать, побыв няней. На прощание прошу сестру больше квартир пока не покупать.

16:50. Пьем чай с женой, болтаем за жизнь. Жена думает, как отказаться от обязанности быть в родительском комитете в классе одной из дочек. Это непросто: она гиперответственная.

Иду за комп, пью чай, ем печеньки, колбасу, миндаль, смотрю «Миллиарды».

18:20. Едем кататься с двумя дочками, заезжаем в «Ашан», они набирают немного одежды: пару футболок по 200 ₽, кроссовки за 600 ₽ и еще всякую ерунду. Выходя из магазина, как обычно, пробегаю взглядом по каждому товару в чеке: это занимает несколько секунд, но я часто вижу переплаты и возвращаю их. −4829 ₽

20:30. Дома. Ем суп. Смотрю «Миллиарды».

21:00. Меня вызывает именинница и заводит разговор о том, что она не хочет выполнять кучу заданий за 50 ₽: так она будет очень долго копить. Просит от меня задание на 1000 ₽. Это очень интересный разговор!

Объясняю ей, что стоимость задания определяется тем, какую пользу это принесет мне. И у нее пока нет навыков, которые могут дать мне пользу на 1000 ₽ сразу. Но если она будет готовить мне завтраки каждый день, то заработает 2000 ₽ в течение месяца: 70 ₽ × 30 дней = 2100 ₽. Она спрашивает, во сколько я встаю, чтобы приготовить завтрак. Говорю, что в 9:00—9:30.

Думаю, стоит ли ей рассказывать, сколько с меня берут сантехники за получасовую работу.

22:30. Меня сильно рубит. Иду спать пораньше.

Включил телевизор, но из 40 каналов интересных всего два: на одном показывают, как охотятся волки, на другом идет «Гардемарины, вперед». Впрочем, посмотрев немного «Гардемаринов», понимаю, что этот фильм был мне интересен 20 лет назад.

Траты за день: 31 072 ₽

11:30. Просыпаюсь. За окном синее небо и качается сосна.

Захожу к дочке. Похоже, мой завтрак она проспала.

Почистив зубы и пообнимавшись с женой, иду к компу. Жена принесла завтрак: яичницу с колбасой, помидоры, чай и чизкейк.

12:00. Сегодня у меня одна задача — бездельничать. В календаре ничего нет, стикера сегодня не существует. По воскресеньям поездки бывают только на тренировку или в баню. Но мой тренер еще не вернулся с родины.

В такие дни я все равно смотрю почту и веду учет. Еще читаю чатики. Чатов у меня четыре вида: новостные, про бизнес, про трейдинг и группы друзей. Тратить много времени на них не хочу, поэтому читаю только те, где мало контента и много пользы. Например, рассылку Аркадия Морейниса — одну из лучших рассылок по бизнесу.

13:00. Валяюсь в кровати, смотрю интервью Дмитрия Пучкова в шоу Милонова. Много лет назад я начал читать oper.ru, и мне это сильно поставило мозги на место. Большинство людей не умеют думать. Они видят какие-то лозунги в медиа и начинают в это искренне верить. Мне кажется, и я таким был. А Дмитрий Юрьевич, можно сказать, просвещает молодежь, заставляет думать, разбираться в вопросах исходя из логики. И для интервью приглашает думающих людей, экспертов, ученых. Почитал его сайт — и, глядишь, перед сном у тебя уже открыт учебник логики Челпанова, а с людьми ты споришь, зная четыре типа дискуссий по Аристотелю.

14:00. Читаю секреты в «Подслушано», пишу комментарии. По мне скачет младшая дочка, мы играем, боремся за телефон.

15:00. Захожу ко второй дочке, сразу получаю вопрос:

• Пап, ты придумал задание на 1000 ₽?
• Нет. А ты книгу прочла?
• Нет, это слишком сложно, я не люблю книги.
• А сама придумать задание не пробовала? Тебе всего лишь надо принести мне пользы больше чем на 1000 ₽.
• Нет, я не умею.
• Тогда можешь приготовить обед за 50 ₽.
• Неужели так сложно придумать задание на 1000 ₽?!

Я мог бы рассказать, как лет 17 назад сделал выбор: много учиться, чтобы моя польза людям была максимальной. Иногда люди платят мне 30 тысяч в час за то, чтобы просто поговорить. Но сейчас эта мысль дочери не зайдет. Ей нужно много и сразу.

15:30. Дочь приносит суп и воду, ем.

Замечаю в чате предпринимателей мужика, которому нужен совет по ИТ-платформе. Дал ему контакты друга — суперэксперта в этой области. Друг тоже делится со мной комиссией, но это не главное.

Захожу в приложение Т⁠-⁠Банка, чтобы создать задание «Обед» для дочки. Вижу, что она уже потратила на игру «Роблокс» 4 тысячи рублей из 5, которые я перевел ей на день рождения. Неудивительно, что она хочет больше и быстрее заработать. Осталось придумать, как с толком использовать этот импульс для ее развития.

16:00. У жены острая потребность улучшать дом. Повесил ей карниз.

16:40. Играю в Hearthstone, пью ванильную кока-колу, слушаю Высоцкого, Майкла Джексона.

У меня было желание взять в Hearthstone легендарный ранг, который получают 0,5% игроков. Я несколько раз покупал уроки у хороших игроков на funpay.ru — и понял, что это не так сложно: стратегия мне понятна, но требует нескольких часов игры в день. После этого желание как-то остыло.

18:20. Иду покачаться на качелях в саду. Но меня быстро находит жена. Повесил еще один карниз.

18:50. Ем арбуз. Жена зовет пить чай с тортом.

19:30. Валяюсь в кровати с младшими дочками, смотрю аниме «Призрак в доспехах» 1995 года.

22:00. Прикидываю дела на завтра: встать в 7:30 (ужас!), в 8:30 выехать в офис, вывести нового сотрудника, поработать с новой ученицей, пройти консультацию по налогам, узнать статус документов в МФЦ, подобрать Айфон партнеру по бизнесу, прояснить договоренности по IPO с другом, причесать и выслать дневник редактору Т⁠—⁠Ж. Дочка изъявила желание съездить со мной в офис, так что мы поедем вдвоем. Завершим дела пораньше и погуляем по центру города.

22:30. Оплачиваю расходы на маркетинг — это месячный бюджет на него. −31 072 ₽

00:20. Причесал дневник для Т⁠—⁠Ж, иду спать.