На сколько вырастут цены на маркетплейсах из-за новых тарифов на логистику
Два самых крупных российских маркетплейса — Wildberries и Ozon — осенью 2025 года повысят для селлеров тарифы на услуги хранения габаритных товаров на своих складах.
Вместе с отраслевыми экспертами и участниками рынка разбираемся, какие именно товары затронут новые правила и на сколько может вырасти их стоимость для конечного покупателя.
Какие товары затронут новые тарифы и на сколько они могут подорожать
Ozon с 1 октября поднимет логистические тарифы для товаров, объем которых превышает 3 л. Если товар хранится на складе , то цена за каждый дополнительный литр вырастет с 10 до 15 ₽. Если на складе самого селлера — с 18 до 25 ₽.
Также вырастет стоимость транспортировки товаров, габариты которых превышают 190 л. Ее повысят на 48,5%, до 2,8 тысячи рублей, если транспортировка происходит со склада маркетплейса, и на 27%, до 4,4 тысячи рублей, — если со склада продавца.
Wildberries 15 сентября также увеличил тарифы. Базовая стоимость логистики на товары объемом от литра подскочила на 21%, до 46 ₽. Логистика за дополнительный литр выросла на 47%, до 14 ₽.
Маркетплейсы объясняют, что повышают тарифы из-за инвестиций в склады. Президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко считает, что платформы теперь хотят зарабатывать на логистике, а не субсидировать ее.
Для расчета объема товаров Ozon использует такую формулу: длина упаковки в миллиметрах × ширина × высота ÷ 1 000 000. Например, если габариты наполнителя для кошачьего туалета составляют 500 × 40 × 120 мм, то его объем равняется 27 л. После введения новых тарифов селлер этого товара будет обязан дополнительно платить маркетплейсу от 120 до 168 ₽ за его хранение на складе.
В категорию товаров объемом больше 3 л также попадают, например, обувь, кастрюли, контейнеры для хранения пищевых продуктов, кофемашины, мультиварки, чайники, чемоданы. Так, контейнер для хранения с габаритами 310 × 200 × 135 мм по объему будет выходить в 9 л, а небольшой чемодан 550 × 385 × 200 мм — 42 л.
По оценке Infoline, мелкая и средняя бытовая техника, обувь и посуда из-за новых тарифов вырастут в цене на 1—2%. Крупная техника, к которой относятся микроволновки, мультиварки и пылесосы, подорожают существеннее — на 5—8%. Среди габаритных товаров, таких как мебель, спортинвентарь и стройматериалы, возможен скачок цен на 10—15% и больше.
Например, микроволновка объемом 35—40 л и стоимостью 10 000—12 000 ₽ вырастет в цене на 5—8%, а офисное кресло объемом 100—120 л и стоимостью 15 000—20 000 ₽ — на 7—15%.
При этом некоторых селлеров повышение тарифов может и не коснуться — по крайней мере, в ближайшее время. Как рассказал Т—Ж руководитель розничной сети, которая продает свои товары на маркетплейсе, у компании заключен длинный контракт с фиксированными условиями, в том числе тарифами на хранение и доставку товаров. «Предполагаем, что по завершении контракта нам удастся сохранить текущие условия. Возможно, придется договариваться специально. Будем рассчитывать на понимание нашего партнера», — подчеркнул генеральный директор компании.
Что о повышении цен на маркетплейсах говорят эксперты и селлеры
Алена Попова
руководитель B2C-направления DVKB
Конечные цены вырастут минимум на 10%
Для нас основной инструмент продвижения на платформе Ozon — участие в акциях, которые предлагает площадка. Благодаря дополнительным скидкам от маркетплейса мы можем удерживать конечную цену для покупателя на уровне, который не превышает наши основные розничные цены.
Но в ближайшее время стоит ожидать роста конечных цен на все группы товаров как минимум на 10%. Изменения тарифов неизбежно окажут негативное влияние на рентабельность наших продаж. Чтобы сохранить прежнюю экономику, мы будем искать способы сократить издержки на доставку и хранение товаров. Еще рассмотрим варианты, как сократить ассортимент товаров на маркетплейсах, чтобы оставить только самые популярные и высокомаржинальные позиции.
Думаю, что участие в акциях, оптимизация процессов и фокус на наиболее прибыльных товарах помогут нам сохранить конкурентоспособность и удовлетворить ожидания покупателей, несмотря на рост цен.
Кирилл Роксман
менеджер по продукту в Seller24
Продавцы переложат на покупателя лишь часть роста тарифов
Рост тарифов не означает, что цены для покупателей увеличатся на такую же величину. На маркетплейсах ценообразование определяется не только издержками, но и уровнем конкуренции в категории, спросом и стратегией самого продавца. Если селлер просто заложит новые тарифы в цену, он рискует потерять продажи.
Поэтому на практике рост стоимости может быть сглажен: где-то цены останутся прежними, где-то вырастут на несколько процентов. Но пропорционального повышения к росту тарифов ждать не стоит. По опыту рынка, краткосрочно, в первые один-два месяца, продавцы перекладывают на покупателя лишь часть прироста — до 30% в чувствительных нишах и до 50% там, где конкуренции меньше.
В пересчете на полку это обычно до 2% к цене массовых категорий, например обуви и мелкой бытовой техники, 1—3% в текстиле и рюкзаках. А вот у дешевого крупногабарита вроде коробов или органайзеров эффект может доходить до 5—10% или привести к смене упаковки и модели работы.
В среднем итоговое влияние на цены на витрине — это скорее от «десятых долей процента» до 2—3% по большинству категорий, а не прямой рост на десятки рублей.
Ольга Сумишевская
партнер консалтинговой компании One Story
Селлеры возьмут тарифы на себя
Главная фишка маркетплейсов — выдавать максимально низкие цены за счет селлеров. Поэтому продавцы не станут повышать цены на свои товары и перекидывать последствия роста тарифов на покупателя.
Скорее они понизят в очередной раз свою маржу, будут смотреть, как меняют цены конкуренты, и подстраиваться под них. Легче будет продавцам, которые продают товары большими объемами. У них выгоднее закупочная цена и больше возможностей для сохранения маржи.
У маркетплейсов не так много возможностей увеличивать выручку. Одна из них — дополнительные сервисы. Они пытаются зарабатывать на более детальной отчетности для селлеров, предлагают платить за более ранние выплаты. Но эти опции можно выбирать по желанию. В случае с тарифами выбирать не приходится: селлеры вынуждены соглашаться на новые условия, организовывать логистику самим или уходить с площадки.
Иван Колыхалов
директор сервиса Whisla
Не надо стесняться повышать цены
Рост цен на товары будет зависеть от категории и габаритов. В среднем хранение у селлера должно занимать в выручке не более 4—5%. Если хранение вырастет в цене на 30%, в среднем по селлеру затраты вырастут на 1,5—2%. Кто из селлеров поумней и лучше на ногах стоит, подымет цену. Но большинство об этом повышении тарифов и, как следствие, о снижении своей прибыли узнают постфактум.
Я не считаю, что селлерам в борьбе за клиента нужно сдерживать цены за счет своей экономики. Продавцы, которые бьются за клиента своей прибылью, в итоге начинают биться своей обороткой и заканчивают свой предпринимательский путь в службе судебных приставов. Да, число заказов на фоне роста цен может временно снизиться. Но это лучше, чем уйти с рынка и обанкротиться. Потому что именно это ждет селлеров, которые будут стесняться повышать цены и копить долги. ЖКХ же не стесняется.
Рассмотрим это на примере. Сегодня курс 60 ₽ за доллар. Вы поставили товар. Завтра курс 80 ₽ за доллар. Все подняли цены, а вы нет. У вас радостно покупают, вы молодец, боролись за покупателя. Продали свой товар. Пришло время покупать новую партию — и тут выясняется, что товара в штуках вы можете купить уже на 40% меньше. Классно поборолись за покупателя. Тот рад и доволен. Только ваш бизнес за один цикл продажи сократился в два раза.
Новости, которые касаются бизнеса, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes
