Экспорт высокого передела: KPI для чиновников или помощь бизнесу
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
О Сообщнике Про
Специалист по выстраиванию бизнеса с Китаем. 16 лет занимаюсь внешнеэкономической деятельностью: от морской логистики до создания собственного бизнеса по экспорту в Китай. Пишу о международной торговле в телеграм-канале «Я дам вам парабеллум».
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
На прошлой неделе Михаил Мишустин, комментируя поручение президента, четко обозначил курс: импортировать надо «простые» товары, а экспортировать — сложные, с высокой добавленной стоимостью. Это разумно: надо развивать свое производство и занимать более выгодные позиции на мировом рынке.
На это импортеры отвечают примерно так: «Ок, вы, такие красивые дядечки, поговорили и разошлись, а мы будем возить всё, что продается — от саморезов до чипов».
Ну, или: политика Китая, который сейчас давит на серый экспорт (когда под видом одного везут другое) и стимулирует продажу готовой продукции, в корне расходится с нашей. У нас, по ощущениям бизнеса, система до сих пор больше стимулирует вывоз сырья, чем готовой продукции.
Я, как практик, вижу, что государство пытается стимулировать экспорт высокого передела — у чиновников даже KPI по этому показателю есть. Но эта помощь часто превращается в «галочку» для отчетности, а не в реальную поддержку бизнеса.
Недавно на конференции Export Online разбирали историю успеха всеми любимой Белевской Пастилы в Китае.
Картина классическая (на скриншоте хорошо видно):
- Поездка на ярмарку (вероятно, за счет субсидии).
- Live-стримы (субсидируются почти на 100%).
- Заход в национальные магазины (тоже часто не без господдержки). Кстати, по продажам видно, что нашу продукцию лучше берут на севере Китая (например, в Ляонине) — там другие вкусы.
Но у меня остались вопросы, на которых в презентации не ответили:
- Стратегия: зачем сразу штурмовать Китай, где нет культуры чая со сладким, а не начать со стран СНГ?
- Результат: сколько конкретно позиций (SKU) и в каком объеме они продали? Цифр в презентации я не нашла.
Итог: На скриншоте видно, пастила заработала в Китае около 2 млн рублей. Скорее всего, размер полученных субсидий и затраты человеко-часов оказались сопоставимы с этой суммой.
Получается, KPI по экспорту готовой продукции выполнен, есть красивая презентация. Но рентабельность такого «экспорта» для самого бизнеса — под большим вопросом.
Нет ничего плохого в самой идее навести порядок и вывозить сложную продукцию. Плохо, когда помощь оказывается ради отчетности, а не ради результата.
Я вижу другой алгоритм гос поддержки: создать простые и доступные механизмы помощи всем, кто хочет попробовать экспорт. Спустя отчетный период оценивать реальную рентабельность проектов. Активно поддерживать тех, кто уже устойчиво «вывозит эту тележку», а не тех, кто один раз сходит на субсидированную ярмарку.
Мало экспортёров МСП, это видно: например, в субботу мне звонили из ФТС (начальник Приволжского ЦЭД), и я понимаю по нашему разговору, что меня тааак хорошо помнят (хотя компания была — новая). А значит, что что постоянных, стабильных экспортеров в стране не так много, и их все помнят в лицо. Вот над чем стоит работать.
