Может ли фитнес-клуб не платить тренеру за пробные занятия?

Я работаю в небольшом фитнес-центре, веду групповые и персональные тренировки. Хочу задать два вопроса.

1. Иногда бывает такое, что на групповую тренировку никто не приходит. В таком случае моя зарплата как тренера за эту тренировку составляет ноль рублей. От коллег в других центрах слышал, что у них есть минимальная фиксированная ставка за выход: даже если никто не пришёл, тренер получает копеечку. Мне кажется это справедливым: я готовился, составлял план тренировки, подбирал музыку, приехал в конце концов, то есть потратил своё время и ресурсы, которые по-хорошему должны быть оплачены. В то же время администрация моего клуба разводит руками и говорит, что никто ничего мне не должен.
   Кто прав в такой ситуации? И есть ли способы повлиять на руководство?
2. Клиенты, которые приходят в наш клуб первый раз, посещают одну групповую тренировку бесплатно — т.н. "пробное занятие". За такого клиента я как тренер получаю снова ноль рублей. Когда на группе несколько человек, это не так обидно. Но бывают ситуации, когда на группу приходит всего один такой вот бесплатник. В итоге получается ситуация: я потратил силы и время на подготовку к занятию, пришёл, провёл (!) его для одного человека, который по сути получил персональную тренировку бесплатно, — а я за это снова получу ноль рублей!

Считаю это несправедливым, но как отстоять своё мнение перед начальством, не знаю. Это же не я решил "подарить" этому человеку занятие, почему клуб оплачивает свою политику из моего кармана? Имеет ли он на это право с точки зрения закона?