Сколько стоит открыть глэмпинг в Карелии

В прошлом году мы с супругом осуществили свою давнюю задумку и открыли глэмпинг в Карелии.

Бизнес успешно отработал первый сезон, а в этом году мы открываем уже второй франшизный глэмпинг на Финском заливе.

Глэмпинг — это новый формат отдыха на природе. В России первые глэмпинги начали появляться около 5 лет назад. Само название образовано от английских слов glamorous и camping, но оно нам не очень понравилось, поэтому мы придумали альтернативу — кемпинг-отель.

Размещение в глэмпинге предполагает проживание в шатрах, геокуполах, юртах или типи со всеми удобствами отеля. При этом санузел и душ могут быть общими на несколько шатров. Отдельного государственного стандарта под глэмпинги пока нет, но по всем признакам этот тип размещения подходит под категорию «кемпинг».

В течение восьми лет я работала в норвежской сети веревочных парков. Устроилась туда в 2011 году как инструктор, а уходила в 2018 уже в качестве заместителя генерального директора. Я сменила четыре должности и накопила много знаний по ведению бизнеса: бюджетирование проектов, оценка рисков, разработка концепций с нуля, налаживание операционной деятельности, базовые знания в бухгалтерии и строительстве и так далее.

За это время я успела изучить индустрию веревочных парков от и до и работа мне наскучила. Уходить с руководящей должности, прощаться с достойной зарплатой и хорошим коллективом было непросто, но в итоге мне удалось, как сейчас модно говорить, «выйти из зоны комфорта».

На той же работе я познакомилась с супругом. Он был инженером — руководил строительством и сам возводил новые объекты: веревочные парки, детские площадки и мобильные конструкции. Наши профессиональные навыки оказались взаимодополняющими и подходящими для ведения собственного бизнеса.

Идея открыть глэмпинг пришла к нам в 2016 году, и мы сразу за нее зацепились. Сами мы интроверты и большую часть времени проводим на природе. Нам было очень важно найти дело по душе, а перспектива уехать в лес и открыть там лагерь для единомышленников казалась очень привлекательной.

После увольнения я путешествовала, подрабатывала инструктором в горных походах и находилась в творческом поиске. К тому моменту мы с супругом отложили мысли о строительстве глэмпинга, потому что не могли найти землю.

Первое, что я сделала для поиска земли, — обратилась в комитет по природным ресурсам. Там мне открыто намекнули, что на аренду муниципальной земли в Ленобласти можно не рассчитывать. После этого мы подняли все контакты знакомых предпринимателей и начали распространять информацию о том, что мы ищем землю. Откликнулось несколько человек.

Мы выбрали наиболее подходящий участок в Ленинградской области с приемлемыми условиями субаренды. Земля была муниципальная — ее взяли в долгосрочную аренду под строительство базы отдыха. В Ленобласти много таких мест: лет десять назад предприниматели заключали договоры на аренду, чтобы построить загородные курорты или базы отдыха, но по разным причинам заморозили проекты. Чаще всего не хватало денег на строительство и благоустройство территории, и земля просто простаивала. В таком случае арендатору лучше хоть как-то ее освоить, чтобы отбить стоимость аренды.

Инвестором нашего проекта должен был стать норвежец, наш бывший коллега и начальник. Но при составлении договоров вместе с юристами мы обнаружили несколько подводных камней.

Проект освоения территории устарел. А чтобы составить новый, требовалось не меньше шести месяцев. Это означало, что придется пропустить целый сезон.

Вести совместную деятельность с нерезидентом страны очень трудно. Нужно заключить целую кипу нестандартных договоров, перевести их на английский, заверить все у нотариуса. И, естественно, требуются регулярные встречи для подписания бумаг. Такие согласования могут длиться вечность.

Валютный контроль. Средства, которые поступают из-за рубежа, должны пройти валютный контроль, что тоже занимает много времени.

Обнаружив эти трудности, мы сдались и на какое-то время попрощались с проектом. Через неделю после несостоявшейся сделки мой супруг встретился со знакомым, которому рассказал нашу историю с кемпингом. Между делом выяснилось, что у знакомого есть в собственности несколько гектаров земли. Через несколько дней мы поехали в Карелию смотреть участок, там же набросали условия сотрудничества и спустя неделю подписали договор аренды.

События развивались очень быстро. От средств скандинавского инвестора мы отказались и решили строить лагерь на свои деньги: бюджет проекта пришлось урезать в несколько раз. Изначально мы планировали установить 10 шатров. Лагерь из 10 шатров со всей инфраструктурой стоит в районе 7 миллионов рублей. Но у нас было только 2 миллиона. На эти деньги мы закупили оборудование, инструменты и пиломатериалы.

Еще 400 000 рублей мы потратили на покупку проходимой машины Тойота Хайлюкс 1995 года, привезенной из Японии. Но эти деньги уже не входят в общий бюджет.

До подписания договора у меня уже были наработки по глэмпингу: выкупленный домен, заполненные сайт и социальные сети, логотип и оформленная концепция. Всем этим я занималась сама на протяжении двух месяцев, так что деньги на это мы не тратили.

Когда договор был на руках, я запустила продвижение соцсетей и открыла раннее бронирование. То есть мы начали продавать шатры, когда на месте лагеря еще было чистое поле. Заявок было много, но предоплату мы не брали. К открытию лагеря половина шатров была раскуплена.

На монтаж у нас ушел месяц: нам помогали друзья и родители. Никогда не забуду, как мы вдвоем со свекровью собирали под дождем настил одного из шатров. Сейчас мы с мужем вспоминаем это время с ностальгией и благодарностью, но тогда хотелось плакать. Пришлось попотеть, чтобы успеть установить шатры к приезду первых гостей. Не хотелось отменять бронирования и портить людям отдых, а себе — репутацию.

Лагерь открылся в середине июля. Мы успешно отработали полсезона — два полных месяца — и закрылись в середине сентября. Операционные затраты составили 26% от выручки. Общий размер выручки — 700 000 рублей. Мы практически не тратились на маркетинг. Большую часть смен в лагере в качестве администратора отработала я, поэтому сумма на зарплаты вышла небольшая.

700 000 ₽

выручка за два месяца работы глэмпинга

Дополнительная статья расходов — аренда земли. Мы работаем на условиях процента от выручки, и эти условия конфиденциальные.

Сейчас мы с супругом открываем второй глэмпинг на Финском заливе. Этот проект будет намного масштабнее. Планируем разместить в лагере 20 шатров разного уровня комфорта: как люксовые на первой линии пляжа, так и бюджетные варианты в лесу. Кроме того, на территории будет работать шатер-ресторан, шатер для мероприятий и прочая инфраструктура для отдыхающих и персонала. Бюджет нового проекта — 10 миллионов рублей.