Как зарабатывать на «Ютубе»

Создать канал на «Ютубе» можно за пару минут, а раскрутить его и стать знаменитым — дело нескольких лет, а иногда и всей жизни.

Я развивала видеоигровой канал несколько лет, но забросила, потому что на него стало уходить слишком много времени. А мои друзья продолжили развивать свои каналы, и теперь у них десятки тысяч подписчиков и стабильный доход.

Я не расскажу, как правильно снимать и монтировать видео, зато помогу разобраться, как работает видеохостинг и сложно ли на нем зарабатывать.

Как и в любой творческой деятельности, на «Ютубе» нет нижней и верхней границы заработка. Чтобы хоть что-то получать, придется вложить много времени, сил и денег на раскрутку канала. Но это может с лихвой окупиться.

По моему опыту, каналы начинают нормально зарабатывать после того, как наберут 100 тысяч подписчиков — к владельцам начинают приходить за рекламой. По самым грубым подсчетам, каждая тысяча подписчиков приносит минимум 100 ₽ в месяц.

Сколько зарабатывают блогеры. Свежих данных за прошлый год нет, поэтому расскажем о последних цифрах до того, как «Ютуб» отключил монетизацию за рекламу в РФ. В 2019—2020 годах больше всего за рекламу на «Ютубе» заработали:

1. Создатели канала LABELCOM — 3,55 млн долларов.
2. Валентин Петухов, Wylsacom — 3,4 млн долларов.
3. Александр Гудков, «Чикен Карри» — 1,13 млн долларов.

Но это верхушка заработка. Менее популярные блогеры в основном получают деньги от рекламы партнеров «Ютуба». Доход зависит от количества подписчиков на канале и его тематики. Например, блогер с канала Garage Biz, у которого на момент выпуска видео было 40 тысяч подписчиков, за февраль 2020 года смог заработать 225 $⁣ (18 161 ₽)  . У знакомого в тот же период было 80 тысяч подписчиков, и он смог заработать всего 100 $⁣ (8 072 ₽).

Блогеры, на которых подписан хотя бы миллион человек, в интервью говорят, что им хватает на приличную жизнь в Москве или Санкт-Петербурге. Точные цифры почти никто не сообщает: блогеры в основном живут на деньги рекламодателей, которые просят не разглашать детали договоров.

Денежность ниши. Большая аудитория не главный показатель дохода, часто важнее платежеспособность людей. На каналах с детскими мультиками миллионы подписчиков, но рекламодатель, скорее всего, пойдет на канал про инвестиции, который смотрят 10 тысяч человек.

То же с контекстной рекламой: чем платежеспособнее зрители, тем больше получит владелец за показ или клик.

Ниши с дорогой рекламой:

• недвижимость;
• финансы;
• автомобили;
• путешествия.

Ниши с дешевой рекламой:

• видеоигры;
• косметика;
• лайфхаки;
• кулинария.

Качество видеороликов. Чтобы привлечь зрителей, необязательно использовать профессиональную камеру и дорогой микрофон. Современные смартфоны тоже снимают достойно.

Главное, чтобы видео было технически качественным — с фокусировкой на объекте и четким звуком. На мой взгляд, качество звука даже важнее качества изображения: многие люди ставят ролик фоном и не особо смотрят на экран.

Если вы разбираетесь в том, о чем рассказываете, общаетесь с аудиторией и придумываете интересные форматы, это даст вам большее преимущество, чем освещение или монтаж.

Для некоторых форматов вообще не нужны камера и дорогое оборудование. Я делала видеоигровые ролики и записывала звук через простую компьютерную гарнитуру Logitech G G430 за 5 000 ₽. Играла, стримила и монтировала видео на видеокарте GeForce GTX 1060 за 20 000 ₽.

Мой знакомый делал обзоры на фильмы, игры и сериалы. Первую тысячу подписчиков он набрал с микрофоном за 200 ₽. Камера ему тоже не пригодилась: в качестве видеоряда он использовал кадры из трейлеров, картинки из свободного доступа и мемы.

Подбор сео-ключей. Сео-ключи — это запросы, по которым зрители чаще всего ищут ролики. Вы можете назвать свой ролик «История древнего ордена из „Звездных войн“», но, скорее всего, зрители будут искать просто «История джедаев».

На «Ютубе» ключи называются тегами. Чтобы ваш видеоролик появился в поиске и рекомендациях, нужно грамотно подбирать теги, когда будете заливать файл на «Ютуб». Если выкладываете прохождение игры, поставьте в тегах название на нескольких языках, жанр игры и год ее выпуска.

Алгоритмы «Ютуба» непредсказуемы и постоянно меняются. Но я считаю, что все же лучше потратить 10 минут на анализ сео-ключей, чем писать теги от балды или не писать их вовсе.

Регулярность обновления канала. Выход новых роликов зависит от качества контента и вашей загруженности. Видео с забавными моментами из игры можно сделать за день, а блог из путешествия придется монтировать неделю.

По моим наблюдениям, регулярность выпуска влияет на просмотры. Если публиковать ролики каждый день, а потом сделать перерыв на неделю, просмотры упадут и будут восстанавливаться несколько месяцев.

Если собираетесь в отпуск, лучше все подготовить заранее: план выпуска, видео и саму публикацию. Для этого загрузите ролик, откройте вкладку «Параметры доступа» и выберите «Запланировать публикацию».

Количество просмотров видео. «Ютуб» платит не за количество просмотров видео, а за количество показанной рекламы. Предсказать доход невозможно: в один день хостинг покажет рекламу 999 зрителям из 1 000, в другой — никому. Все зависит от предложений рекламодателей, темы ролика, платежеспособности аудитории и других факторов. По моим наблюдениям, 1 000 просмотров развлекательного ролика приносят автору в среднем 1 $⁣ (81 ₽).

Просмотры лишь косвенно влияют на доход от рекламной интеграции. Если вас попросили за 5 000 ₽ прорекламировать мобильную игру, то и заплатят 5 000 ₽ вне зависимости от количества просмотров. Но чем больше просмотров на ролике, тем вероятнее, что рекламодателю понравится результат и он вернется с новым предложением.

Качество монетизации. Если видео соответствует правилам монетизации, «Ютуб» будет показывать в нем рекламу — и поделится частью прибыли с автором.

Многие рекламодатели следят за репутацией, поэтому не хотят попадаться в сомнительных видео. Если ролик про азартные игры, оружие или табак, «Ютуб» включит ограниченную монетизацию  . Обычно подобная реклама стоит дешевле, поэтому автор заработает меньше.

Если алгоритмы «Ютуба» посчитают, что размещение рекламы в ролике неприемлемо для рекламодателей, монетизацию отключат и автор ничего не получит. Например, если видео содержит шокирующие кадры или конспирологические теории.

Прямая реклама в видеороликах — один из основных способов. Рекламодатель просит автора видео рассказать про свой продукт и платит за это деньги. Сумма зависит от количества подписчиков, просмотров и тематики канала.

Обычно рекламодатели обращают внимание на каналы, у которых больше 100 тысяч подписчиков: легче один раз договориться с владельцем такого канала, чем с десятью владельцами каналов поменьше.

Следите за своей репутацией и не гонитесь за прибылью: если согласитесь на рекламу сомнительного финансового проекта, вряд ли к вам в будущем придет с рекламой банк.

Если у вас узкоспециализированный канал, например про настольные игры, попробуйте выйти на рекламодателей самостоятельно: напишите в магазины или производителям игр, расскажите про канал и предложите посотрудничать.

И главное — не забудьте оставить контакты в описании канала, чтобы с вами могли связаться. Вы не представляете, сколько историй «почему мне никто не пишет по поводу рекламы» я слышала от людей, которые не добавили в описание свою почту.

Контекстная реклама Google Adsense — с 2022 года этот способ не работает для блогеров из РФ, но я расскажу о нем. Наверняка вы видели рекламные ролики перед видео на «Ютубе». Рекламодатели размещают их через Google Adsense, а «Ютуб» решает, что и кому показать.

Чтобы блогер получил вознаграждение, зритель должен посмотреть рекламу до конца либо хотя бы 30 секунд, если рекламный ролик длинный. Причем 45% от суммы, которую заплатил рекламодатель, «Ютуб» заберет себе  .

Зрителям с подпиской «Ютуб-премиум» сервис рекламу не показывает, но платит автору каждый раз, когда его видео смотрит человек с такой подпиской.

Партнерские программы. Есть агентства, которые предлагают ютуберам подписать партнерское соглашение. За это они берут еще 20—30% в дополнение к тому, что уже забрал «Ютуб». Взамен агентства предлагают помощь в раскрутке, обучение, техническую поддержку и обещают всячески упростить жизнь начинающего автора.

Не могу однозначно сказать, стоит ли подключаться к партнерской сети. Я слышала положительные и отрицательные отзывы. Одни говорят, что партнерка просто забирает деньги и ничего не делает, другие — что не смогли бы раскрутить канал без ее помощи. Думаю, все зависит от условий и качества работы конкретной партнерской сети, так что внимательно изучайте отзывы, прежде чем подписывать договор.

Продажа своих товаров или услуг. Канал на «Ютубе» поможет с привлечением клиентов. Если занимаетесь рукоделием, можете записывать обучающие ролики, рассказывая в них о своих поделках. Если вы массажист — можете делиться интересными фактами о массаже и приглашать людей к себе на сеанс.

Заработок на чужих видео. Формально зарабатывать на чужих видео запрещено: «Ютуб» хочет, чтобы вы создавали оригинальный контент.

Однако многие блогеры обрели популярность на «реакциях» — они смотрят чужие видео и комментируют происходящее. Это будет оригинальным произведением, даже если автор видео молча сидит перед экраном.

Интеграция с другими социальными сетями. Если вы всерьез решили развивать канал на «Ютубе», я советую заводить странички и в других социальных сетях. Многие популярные блогеры ведут каналы в «Телеграме» и «Вконтакте», чтобы расширять аудиторию, развивать личный бренд и продавать дополнительную рекламу.

Стримы и донаты. На «Ютубе» не так много авторов, которые занимаются исключительно стримами, то есть прямыми эфирами. В основном так делают, чтобы разнообразить контент и пообщаться с подписчиками. Хотя есть каналы, на которых стримят прохождение видеоигр, организуют онлайн-концерты или викторины, проводят лекции.

Во время трансляции авторы могут собирать пожертвования — донаты. Зрители, которые хотят материально поддержать автора, переводят деньги на карту, электронный кошелек или специальные сервисы.

Иногда авторы придумывают интерактив, завязанный на донатах. Кто-то отжимается 10 раз, если ему пришлют 100 ₽, кто-то позволяет выбрать музыку для трансляции.

Суперчаты и суперстикеры тоже больше недоступны в РФ. Эти инструменты приносят авторам дополнительный доход от стримов. Зритель может отправлять в чате к эфиру платные сообщения — они выделяются цветом и иногда остаются вверху ленты. Сумму определяет подписчик: чем больше заплатит, тем дольше сообщение провисит в чате. Подробнее об инструментах — в справке «Ютуба».

Это особенно полезно для популярных каналов. Сообщений в чате слишком много, чтобы отреагировать на все, поэтому зрители могут привлечь внимание автора с помощью пожертвования.

Шаг 1: выберите тематику канала. Мой главный совет — занимайтесь тем, что вам нравится и в чем вы разбираетесь, иначе быстро надоест. Даже если кажется, что тема никому не нужна, она может быть интересна тысячам людей по всему миру. Я до сих пор удивляюсь, как видео, в которых люди просто едят перед камерой, собирают миллионы просмотров.

Вот что нельзя выкладывать на «Ютуб»:

1. Мошеннические видео.
2. Ролики сексуального характера.
3. Сцены насилия и опасный контент.
4. Ложную информацию.
5. Видео с незаконными товарами и услугами.

Шаг 2: зарегистрируйте канал. У каждого пользователя есть личный канал, куда можно заливать видео. Чтобы попасть в него, нажмите на значок профиля справа вверху.

Персональным каналом может управлять только один человек — владелец профиля. К тому же имя канала будет совпадать с именем пользователя. Такой вариант подойдет, если планируете рассказывать про себя.

Другой вариант — создать отдельный канал на специальной странице. Им смогут управлять несколько пользователей, а «Ютуб» позволит выбрать название. Советую этот способ: если пригласите в команду других людей, легко сможете дать им доступ к каналу.

Шаг 3: оформите канал, чтобы он выделялся среди прочих. Придумайте оригинальный логотип и шапку — она находится вверху канала. Можно заказать оформление у дизайнеров или сгенерировать лого через нейросеть.

Придумайте фирменный стиль для обложек видео. Как по мне, обложка даже важнее названия ролика — именно на нее в первую очередь смотрит человек. Должно быть понятно, про что видео. Не рекомендую ставить много текста — сформулируйте тему коротким слоганом.

Шаг 4: оптимизируйте канал. Отредактируйте начальную страницу, которую увидят подписчики и случайные зрители. Сразу должно быть понятно, о чем канал. Разместите на странице самые популярные и качественные видео, чтобы человек захотел подписаться.

Поставьте ссылки на ваши соцсети и добавьте адрес электронной почты, чтобы могли писать зрители и рекламодатели.

Создайте плейлисты — так людям будет проще найти конкретное видео. Например, если ведете канал о готовке, создайте плейлисты отдельно для салатов, супов, выпечки.

Шаг 5: подключите Google AdSense. Для российских аккаунтов этот способ не работает, поэтому, если вы в РФ, пропускайте этот шаг.

Монетизировать канал можно, если у вас минимум 1 000 подписчиков и 4 000 часов просмотра видео за год. Для фан-фандинга  ​требования мягче: 500 подписчиков и 3 000 часов просмотра.

Можно настроить уведомления и сразу узнать, когда пройдете нужный порог и монетизация станет доступна. Зайдите в «Творческую студию», перейдите на вкладку «Монетизация» и нажмите кнопку «Уведомить меня, когда показатели достигнут требуемых». Если вы уже выполнили требования, нажмите «Начать».

Чтобы стать партнером «Ютуба» и подключить монетизацию, свяжите аккаунт «Ютуба» и AdSense. После этого модераторы проверят, соответствует ли канал правилам монетизации, — обычно это занимает месяц. Если не пройдете проверку, можно снова подать заявку через 30 дней. Деньги за рекламу на канале переводят раз в месяц — в долларах США.

Минимальная сумма вывода — 100 $⁣ (8 072 ₽). По моему опыту, после подключения монетизации могут пройти еще много месяцев, прежде чем вы достигните этой планки. Деньги можно вывести раз в месяц с помощью банковского перевода.

Можно стать популярным и попасть в топы «Ютуба» без особых усилий: в один момент алгоритмы могут раскрутить ваше видео и привлечь аудиторию на канал. Некоторые блогеры становятся популярны уже после первого видео, некоторые годами делают качественный контент и ждут, когда на них обратят внимание.

Я советую не ждать чуда, а самостоятельно развивать канал. Вот что может сработать.

Предложить подписаться на канал. Самый простой способ привлечь новых подписчиков — попросить подписаться на канал в самом видео. Но так делают практически все авторы, и некоторых зрителей это раздражает. Поэтому лучше не просто выпрашивать лайк и подписку, а прямо сказать, что это помогает развивать канал и мотивирует снимать новые видео.

Размещать рекламу у других блогеров. Начинающий автор может заказать рекламу на более популярных каналах. Поищите варианты с похожей тематикой и не очень большим количеством подписчиков.

Например, у вас 500 подписчиков и вы хотите заказать рекламу у автора с 100 000 подписчиков. Это не лучшая идея: если качество вашего контента хотя бы немного не дотягивает до качества выбранного канала, зрители зайдут, посмотрят и уйдут.

Обратитесь к авторам, у которых на 5 000—10 000 подписчиков больше, чем у вас. Если ваш канал растет и развивается, со временем можно заказывать рекламу у более крупных каналов.

Реклама стоит денег: у не очень популярных авторов она может стоить тысячу рублей, но у крупных блогеров будьте готовы выложить несколько десятков и даже сотен тысяч рублей.

Вряд ли вы найдете публичный прайс-лист. Во-первых, блогеры не любят афишировать свои доходы. Во-вторых, многие объявляют цену размещения после того, как ознакомятся с каналом. За рекламу образовательных проектов обычно берут меньше, а если вы ведете канал про авто или финансы, то придется заплатить больше.

Иногда авторы работают по бартеру. Например, если у вас примерно равнозначная аудитория, можно договориться о взаимной рекламе.

Комментировать видео известных блогеров. Чтобы немного увеличить свою аудиторию, можно оставить комментарий под видео популярного блогера: попросить перейти на ваш канал и ознакомиться с контентом. Если зрителям понравится — они останутся.

Не все авторы любят, когда у них переманивают аудиторию, поэтому иногда такие сообщения удаляют.

Если видео нарушает авторские права или правила «Ютуба», ролик удаляют, а каналу выносят предупреждение — страйк. Если снова нарушить правила, в течение недели не сможете:

1. Выкладывать новые видео.
2. Проводить стримы.
3. Добавлять значки для видео.
4. Работать с плейлистами.
5. Создавать записи в сообществе.

Срок действия первого предупреждения — 90 дней. За повторное нарушение в этот период канал ограничат уже на две недели. За третье предупреждение канал удалят навсегда.

Если считаете, что «Ютуб» ошибочно вынес предупреждение, его можно оспорить. Правила время от времени меняются, так что лучше сверяться со справочником «Ютуба».

Решение по спорам принимают модераторы — часто все зависит от конкретного человека и его настроения. Будьте готовы, что очевидно несправедливое предупреждение могут не отменить, с этим ничего не поделать — таков «Ютуб», и популярные блогеры с этим уже смирились.

Интересы зрителей «Ютуба» постоянно меняются, поэтому я рекомендую не гнаться за модными идеями, а делать то, в чем вы разбираетесь.

Вот темы и форматы, которые, как я думаю, еще долго будут популярными.

Контент про путешествия. Чтобы создавать ролики про путешествия, необязательно покупать дорогую технику и билеты в экзотические страны. Можно стать успешным, рассказывая и про необычные места своего города или страны.

Пример: Александр Кондрашов.

Обзоры техники. Обозревать можно все — от умных часов до автомобилей. Кто-то из зрителей просто интересуется техникой, а кто-то подбирает для себя качественное устройство, поэтому им важно знать плюсы и минусы.

Примеры: Wylsacom, itpedia, 808.

Unboxing — это распаковка на камеру какого-то товара, необязательно техники. Мало кто хочет менять смартфон каждый месяц, но много кому интересно посмотреть на новый гаджет.

Распаковка техники требует больших затрат. Можно найти свою нишу, если распаковывать и делать обзоры на недорогие вещи, которым на «Ютубе» уделяют мало внимания.

Примеры: товары с Алиэкспресс, эксклюзивные издания видеоигр, коллекционные карточные игры.

Бьюти-блоги. Популярны каналы о новинках косметики, моде и тенденциях. Авторы показывают и рассказывают: как делать макияж, где можно покупать косметику и сопутствующие товары, какую косметику лучше не выбирать.

Примеры: Natalina Mua, Koffkathecat, RedAutumn.

Видеоблоги о материнстве. В видеоблогах мамы рассказывают о тяготах и радостях материнства, помогают другим мамам лучше понимать ребенка, рассказывают, какие игрушки и одежда лучше, помогают с обучением.

Примеры: Алена Венум, Katy LifeVlog, Sweet Emily.

Обзоры. Делайте обзоры на фильмы, игры, передачи, еду — на все, в чем вы разбираетесь. Ваше экспертное мнение поможет людям найти качественный контент, товар или услугу. Многие блогеры любят разбавлять обзоры юмористическими скетчами или исторической справкой.

Примеры: BadComedian, oblomoff.

1. В работе на «Ютубе» есть плюсы: свободный график, возможность стать знаменитым и делиться с миром тем, что вам интересно.
2. Есть и минусы: большая конкуренция и возможный негатив в комментариях.
3. Чтобы не потерять аудиторию, контент нужно выпускать регулярно.
4. Заработок зависит не столько от числа подписчиков, сколько от их платежеспособности.
5. Получать деньги можно от рекламы, продажи своего товара, стримов, «реакций» — видео с просмотром чужих роликов.
6. Чтобы раскрутить канал, можно предлагать зрителям подписаться на вас, рекламироваться у других блогеров, комментировать видео известных авторов.
7. На «Ютуб» нельзя выкладывать ложную информацию, деликатный и шокирующий контент, мошеннические и дискриминирующие видео.
8. Если канал забанили, можно оспорить решение.