Я пытался развивать бизнес по перепродаже кроссовок, но понял, что это не мое

Подушка безопасности, которую я так долго и временами кучеряво собирал, оказалась отличным помощником. Как минимум, фиксировала мою тревожную голову в моменты когда «ааа, и чем теперь я буду заниматься». Признаюсь честно, когда я загорелся идеей ухода из офиса, я как то вообще не думал о том, что будет после. «После» мне виделась свобода, отсутствие надоевших лиц и зудящего маниакального начальника, графиков, официоза, бесконечных переговоров. А еще ощущение себя самого хозяином и руководителем.

Но как бы там оно не шло, надо было начинать с чего-то новую вольную жизнь. К тому моменту я уже жил на квартире друга, который предложил мне за ней «присматривать» за коммуналку и мелкий ремонт, а сам уехал, как в той сказке, себя показать и мир посмотреть. Так что мои расходы на жилье в какой то момент ощутимо сократились. А поскольку у меня уже был мощный опыт экономии, я решил эту разницу откладывать. Так и написал себе «на старт собственного бизнеса». И через пару месяцев решил, что пора.

В общем, я решил, что надо начинать крутиться. «С чего, Паш?» — спросите вы. Так вот, я особо и не понимал, с чего. Ну, как это водится, на помощь пришел интернет. Всякие «быстрые способы заработка бесплатно без смс и регистрации», гемблинг, крипту и прочую некромантию я отмел сразу: тут, знаете, как с выигрышем в лотерею и премией на работе — есть один нюанс. Крч, я посмотрел видосов на Ютьюбе, почитал кое-каких блогеров, поискал инфу. И решил попробовать раскрутить продажу кроссовок.

Почему именно них? Во первых, товар востребованный. Типо это не шубы, которые только в сезон или мебель, которую даже хранить негде. Во вторых, я сам парень на спорте, пусть только и с краешка, но всегда носил именно кроссы, немного шарил эту тему, плюс всегда было с кем посоветоваться.

Поизучав вопрос более предметно, я решил пойти по пути перепродаж. Есть еще дропшиппинг, но там было слишком много нюансов и минусов. Главный для меня, как для парня совестливого — невозможность самому посмотреть товар, сфоткать, убедиться, что партия норм и все такое. Поэтому я решил попробовать простую перепродажу.

Пообщался с такими же ребятами-перекупами, пришел к выводу, что есть два основных варианта: ты либо выкупаешь заводскую коробку, либо делаешь совместный закуп.

В чем фишка. В заводской коробке 8 пар обуви, разные размеры, но один цвет и одна модель. Когда делаешь совместный закуп, можно в коробке другого человека забронить себе нужную пару нужного размера. Тогда к тебе приедут разные марки, разные цвета, модели и размеры. Так я и решил поступить.

Начал с мужских, потому что ну просто проще было выбирать. Взял то, что купил бы сам: Эйр Максы, NB, короч, те бренды, что ушли из России. Понятное дело, это был не оригинал, а Китай, но когда мне пришла первая партия и я посмотрел какой там Китай… Блин, себе б оставил, честное слово (спойлер: бойтесь своих желаний, ага).

Размеры я решил на пробу взять самые ходовые, т.к. шанс, что у меня запросят 40-41 был невелик, хотя тут я не учел подростков, которым чисто теоретически прогрессивные родители могли присмотреть кроссовочки.

По итогу на первую реализацию у меня оказалось три пары по закупочной цене в 2 250 рублей, еще три я взял по 2550 и две самые крутые по 2 800. А, и еще скольк то приплюсуем доставку. Уже не вспомню, но что-то в районе 450 рублей, кажется.

Итого: первое вложение в бизнес составило 20 450 рублей.

Дальше, как мне подсказал интернет, надо было красиво это все сфотографировать. С этим помог один знакомый, он по фоткам и фототехнике угарает что я по своим машинам. В итоге было весело: тряпка заменяющая задник и реплики типа «не дыши на нее, пусть не шевелится», плюс освещение, в общем, если вы не знали, что даже у кроссовок есть удачные и неудачные ракурсы, то теперь знаете))

Дальше надо было определиться, через что продвигать свой свеже привезенный товар. Сначала я решил, что меня выручит ТГ-канал. Создал, покидал друзьям и бывшим коллегам, с которыми поддерживал отношения… Загрузил наши красивые фоточки, описание придумал типо с искоркой (раскрывать не буду) — думал, балбес, что конкуренция большая, и сейчас я кааак выделюсь из толпы таких перекупов, как меня заметят и схватят с оборот… Ага. За первую неделю жизни моего канала подписалось на меня 12 человек. Кто то смотрел, потом приходил мне писал, что, мол, молодец, Паша, камон, давай. Но на этом и все. Вообще все, Наташ.

Я не очень понимал, что мне теперь делать. 12 пар красивущих кроссовков жили в бывшей кладовке, которую я переоборудовал под примерочную. Деньги были вложены, хотелось начать из отбивать. Но то, что я умел в закупе, я не умел в продвижении. Ну типо, закупить рекламу в ТГ, найти блогера, который про меня расскажет — кому интересен канал, в котором тусуются 12 человек? Тогда я начал предлагать в каналах перекупов свой товар. И тут случилась самая большая пока что удача — один чел посоветовал мне залететь на Авито, типо там попроще будет новичку.

Ну сказано-сделано. Думаю, что тебе терять, Паша, попробовать стоит. При более тесном, так сказать, знакомстве с Авито, выяснилось, что по правилам называть здесь реплики репликами и копии копиями НЕЛЬЗЯ! То есть, теперь, чтобы честно продавать китайские аналоги, надо было придумать в описания какой то дополнительный пункт. Я подумал немного и подписал «качество оригинал». Думал, всем будет понятно. Но это я многого тогда не знал про то, что творится у людей в голове.

Первые контакты пошли через несколько часов, и я было обрадовался. Как оказалось, рановато. Люди писали как под копирку, с одним и тем же вопросом: «это оригинал?». Всем я честно отвечал, что нет, реплика. На десятом понял, что уже немного прям закипаю, типо блин, я же указал, что качество оригинал, а не сам товар, ну хоть какой-то вывод можно сделать?

Вторым нервным было то, что писали вообще не только про выставленные модели. «А женские есть?», «а на ребенка 6 лет?», «а вот такие, только синие?», «а когда привезете 44 Эйр Макс?». В какой то момент я реально словил ощущение, будто бы вернулся в офис, снова ввязался в переговоры и решение клиентских вопросов…Хотя так ведь оно по сути и было)))

А, еще меня дико добивали ребята, которые пытались типо в торг «да те чо, жалко что-ли, скинь тыщщонку, барыга, никому не продашь ничего так!»

Короче, я потихоньку закипал, попутно вспоминал навыки переговоров со сложными клиентами и даже успел порадоваться своему опыту работы — не думал, что он мне настолько пригодится. И, само собой, был готов идти до конца))

И тут бац! — первый готовый купить у меня пару — без торга, без дурацких вопросов! Я так обрадовался, думаю, ну наконец то этот краш тест закончен, теперь все нормально пойти должно.

В общем, того мужика я до сих пор мысленно благодарю за то, что он мне прям куража подарил, все-таки первый покупатель)) После него действительно хорошо все пошло, и 8 пар обуви разошлись, причем только одну я скинул, потому что последняя была. Итого мой первый результат был:

• 3 × 3 250 = 9 750
• 3 × 3 550 = 10 650
• 2 × 2 800 — 300 = 5 300

Итого: 25 700 рублей.

То есть прибыли я получил примерно 5 250 рублей. Негусто, но это был первый шажочек, еще оставались средства из накопленных и я решил продолжить и даже взять партию побольше, например, 2 заводские коробки.

Их разобрали что-то за около месяца. Так и шло бы оно себе потихоньку, но тут я решил, что достаточно джедай для того, чтобы расширить ассортимент.

Попробовал в одной из партий взять две пары не самых ходовых мужских (я почему то до конца этой затеи продавал исключительно мужские кроссы, уж не судите строго). Выбрал размеры 40 и 46. Продавал их почти три месяца: в итоге на первую нашлась мамочка с сыном-подростком, на вторую… ну, просто повезло))) Но процесс тормознуло, конечно.

Вторым моим проколом стал эксперимент с расцветками. Сам я по жизни не особо «попугаистый», предпочитаю больше неброские модели, даже белые и те не всегда беру, потому что они быстро перестают быть белыми))) Но тут решил, что а вдруг людям зайдет какая нибудь красота типо цвета морской волны или там черно-красная в стиле Дэдпула и всякое такое?

Нуу… Если покороче, то оказалось, что не я один такой неприхотливый)) Салатовые NB я в итоге оставил себе уже после того, как эта история подошла к концу.

В назидание, так сказать))

Вообще точно могу сказать, что в чужую голову залезть очень непросто. И свою логичную логику в вопросах продажи кому-либо чего-либо лучше держать где нибудь в кармане, чтоб не выглядывала. К примеру, я был убежден, что кроссы это обувь чисто для молодых и дерзких типо как я сам и даже помладше.

А на деле оказалось, что это обувь реально универсальная, и спрос на нее есть и людей самых разных возрастов, просто сходу, не вникая, угадать предпочтения дядечки 45+ не так то просто.

Окончательно все посыпалось тогда, когда у меня поехали просмотры на Авито. Ну то есть, в какой то момент их стало все меньше и меньше. Я с самого начала платил за то, чтобы мои объявления выделялись «плашкой», и поначалу все шло неплохо. А потом стало плохо. И я не понимал почему так.

Начал опять-таки спрашивать у других ребят-перекупов, сказали типо «алгоритмы, чувак, это все они». Оказалось, что для того чтобы объявление держалось высоко и, соответственно, имело больше шансов, нужна активность, например, кто то просмотрел, кто то откаментил, задал вопрос и всякое такое, короче, тогда система видит, что товаром интересуются и делает «вау», поднимая карточку наверх.

Этот же парень подсказал мне, что активность можно создать искусственно: попросить ребят посмотреть, прокомментировать что-то, сохранить к себе. Но в эту скользкую авантюру вписываться я не стал.

Ладно, скажу, я ж типо дневник веду. В целом я очень, вот просто очень сильно устал за то время, пока крутился с этими кроссовками. Я так то парень верткий, конечно, но все таки не настолько, чтобы получать кайф от суеты и легкого ощущения цейтнота.

Был момент, когда мне показалось, что я будто снова вернулся к своей работе, только теперь вместо деловой переписки у меня были вот эти ребята со «тебе чо, жалко, ну отдай за…» И я понимал, что да, мои скиллы закупа тут очень даже кстати.

Но мне так не хотелось уже ходить по проторенной для мозга дорожке. Да, как то сам, да, бизнес…

Но это во-первых, процесс медленный, во-вторых, очень суетный. В-третьих, наверное, я прельстился этими видосами про перспективу быстрого заработка, про то, как люди даже учеников себе берут на перекуп, и открывают офлайн магазины.

Не спорю и верю, что это все имеет место быть. Просто путь долгий, и я нему оказался не готов.

С другой стороны, схема не совсем уж бесперспективная, если уж у меня с моей неторопливостью получались месяцы с прибылью даже в 18 тысяч рублей. Есть вероятность, что однажды я к ней вернусь.

Но это пока не точно.