Я ушел в минус на 2 000 000 ₽, 2 года закрываю долги и все равно перезапустил бизнес

Привет Т-Ж. Меня зовут Глеб и я из Петербурга.

Мой бизнес начался с моего увлечения. Старший брат открыл для меня мир туристических велосипедов и спустя год я пришел к открытию своего интернет-магазина.

Погружаясь во внутрянку я узнал что у нас достаточно много локальных производителей которые делают крутые модели.
Мои фавориты это компании Shulz и Wels, обе компании производители из Петербурга (тут стоит оговориться, что модели разрабатываются у нас, а производятся в Китае, в велосообществе из-за этого происходит вечный холивар), у первых большой модельный ряд с интересными вариантами практически под любого потребителя, у вторых классные модели для среднестатистического потребителя, которых хочет осознанно купить первый "взрослый" велосипед, но пока не разбирается в тонкостях.

Изучив рынок, я понял что продавцы в основном делятся на 2 типа: крупные игроки либо мелкие "барыги", которым из экономических терминов знакомо только понятие демпинг, но и то, само слово они не знают, только механизм, про сервис и говорить не приходиться.
Я шёл от себя, хотелось сделать маленький, но душевный сервис.

Средняя наценка на юнит составляет около 30% от конечной цены, получается маржа с одной продажи в 15 000 — 30 000 рублей.
Меня это вполне устраивало и я включил в сервис всякие приятные штуки из разряда бесплатной доставки в любую точку страны, сборки и бесплатного первого то.

Всё шло хорошо, примерно через три месяца после старта я вышел на стабильные 3-5 продаж в месяц, нашёл дешевое небольшое помещение в центре города, подкопил оборотных средств.
Мне удалось добиться хороших договоренностей с поставщиками, которые позволяли мне не замораживать деньги в товаре и не закупать большими партиями.

Всё пошло не так, когда я решил выйти на маркетплейсы.
Меня подвел азарт.

Я плохо просчитал юнит-экономику, развесил уши и поверил красивым отчетам продаж, в которых быстро начали появляться шестизначные суммы, на пике доходило до 20 продаж в день, а в голове я уже покупал себе 911 и виллу на берегу итальянского озера.

Реальность оказалась другой, вместе с скрытыми условиями комиссия площадок доходила до 60%, но из-за большого оборота и бурной операционки я не увидел этого вовремя, деньги же идут, плюс потребительский терроризм, люди заказывали себе по 3-4 модели и оставляли только одну, а три застревали у меня в нетоварном виде.

Я привлек дополнительные деньги через займ у "партнера" и влил их в оборотку.

К концу сезона я пришёл в точку, когда на руках осталось 150 000 наличными и товарный запас на 600 000, а впереди зима, не сезон.
С "партнером", по "братски" из-за просрочек перезаключили договор три раза, но я не взял с него бумаг о расторжении предыдущих договоров и вы сами уже наверное понимаете что произошло.
В один прекрасный день мне прилетели повестки по трём договорам на общую сумму больше 2 000 000 рублей.

Благодаря хорошему юристу удалось сбить до первоначальной суммы займа, которую я отдал в суде в обмен на заключение мирового и аннулирование остальных договоров.

Сейчас расплачиваюсь по долгам, осталось всего 140 000 рублей, закрою их в ближайшие 3-4 месяца и хочу перезапустить магазин.
Но теперь никаких маркетплейсов и партнеров, меньше продаж и лучше сервис. Как я это буду делать пока что не знаю.

Как-то так, в панамку можно не напихивать, сам всё прекрасно понимаю, но по крайней мере опыт интересный и точно полезный, многому научил.

На фото снизу лежит чистой прибыли 120 000 рублей, как я на тот момент думал.