Как я запустил бренд премиальной мужской одежды за 20 000 000 ₽ в 2018 году

В 2018 году открылся бренд «Damerino». Изначально «Damerino» работал в формате закрытого шоурума, был сконцентрирован на индивидуальном пошиве формального мужского гардероба с учетом всех предпочтений, стиля и физических особенностей клиентов.

Сегодня это полноценный премиальный бренд одежды из Италии для успешных мужчин, которые ценят «тихую роскошь» — элегантный стиль, не привлекающий лишнего внимания, но ясно транслирующий статус и вкус.

Когда я переехал в Россию, устроился в крупную компанию, занимающуюся пошивом премиальной мужской одежды. Трудолюбие и страсть к делу помогли мне быстро продвинуться по карьерной лестнице, и со временем я достиг должности директора двух бутиков. Но несмотря на стабильность и комфорт, я чувствовал, что настало время для перемен, чего-то большего.

Решение покинуть успешную карьеру ради открытия собственного бизнеса оказалось непростым, но оно стало поворотным моментом в моей жизни. Так, в 2018 году был создан «Damerino».

Вложенные средства нашли отражение в каждой детали бренда. Для открытия такого бутика необходимо порядка 20 миллионов рублей, не считая закупки коллекции. Мы тщательно подошли к созданию интерьера, а также сформировали обширную коллекцию одежды, каждая вещь в которой сделана из высококачественных материалов. Цель была одна — создать бренд, который станет олицетворением индивидуальности и стиля. Одной из ключевых ошибок стало решение открыть сразу три бутика в течение нескольких месяцев. Такое стремительное расширение привело к значительным финансовым затратам, что создало существенную нагрузку на бизнес на старте. Кроме того, дорогостоящая закупка коллекций оказалась рискованной: продажи шли медленнее, чем ожидалось. После первых трудностей мы решили сосредоточиться на одном бутике в Москве, что позволило оптимизировать расходы, сфокусироваться на укреплении бренда и повысить лояльность клиентов в ключевом месте. Этот шаг помог стабилизировать бизнес.

В нашей команде сейчас работают 16 человек.

Основной доход приходит от продаж одежды и аксессуаров. Расходы включают закупку готовых коллекций, затраты на пошив собственных изделий Damerino, оплату труда сотрудников, аренду и содержание бутика, а также маркетинговые расходы и логистику.

Мы активно используем контекстную рекламу, которая позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и добиваться высоких показателей конверсии. Кроме того, строим партнерские отношения с брендами и компаниями, разделяющими наши ценности и работающими с той же целевой аудиторией. Это могут быть совместные акции, коллаборации или мероприятия, которые помогают расширить охват и привлечь новых клиентов.

Также активно сотрудничаем с ТЦ «Времена года», где находится наш бутик: участвуем в программе лояльности, размещаем рекламу на их платформах, что позволяет нам достичь клиентов, ценящих стиль, элегантность и высокий уровень сервиса.

Высокая конкуренция в премиальном сегменте требует от бренда уникальности и сильного маркетинга, чтобы выделиться среди других игроков рынка. Качество материалов и производства должно быть на высоте — даже незначительные проблемы могут сильно ударить по репутации.

Также отмечу, что масштабирование бизнеса — задача не из легких, ведь премиальная одежда часто требует индивидуального подхода и выпускается ограниченными партиями. Кроме того, логистические и таможенные барьеры, а также колебания валютных курсов могут существенно увеличить затраты.

Однажды я приехал на фабрику на Сардинии, чтобы обсудить важные детали производства. Было около часа дня, и я ожидал, что работа на фабрике будет в полном разгаре, но меня встретила полная тишина — никто не работал. Оказалось, что прямо через дорогу от фабрики находится пляж, и весь персонал был именно там — они наслаждались солнцем, загорали и пили вино. В тот момент я подумал: зачем работать в разгар дня, когда рядом такой потрясающий пляж? Этот случай напомнил мне, что иногда важно позволить себе просто насладиться моментом.

Мы планируем расширить ассортимент, добавить новые линии одежды и аксессуаров, открыть новые бутики и укрепить позиции бренда на международном рынке, сохраняя неизменно высокие стандарты качества и стиля.