Как скетчбуки стали моим способом делать искусство и бизнес: часть 2, экономика процесса

Это продолжение истории о том, как в ноябре я начал делать бомбические скетчбуки для любителей граффити и тэгинга. В этот раз расскажу об экономике процесса.

Я давно понял, что лучше начинать с MVP смотреть на результаты. Такой подход позволяет «не сжечь все деньги мира» на старте и сразу получить реальное представление о своем продукте.

Поэтому, когда появилась идея скетчбуков, я сразу отказался от:

• производства тестовой партии в 5000 штук в Китае;
• заказа 500 экземпляров в ближайшей типографии (ценник оказался просто космическим);
• покупке своей типографии для печати блокнотов:)

Вместо этого я просто распечатал первые 10 экземпляров на обычном принтере дома. Только потом стал прикидывать, какие ресурсы нужны для «серийного производства».

Так появился текущий сетап, который стал основой «гаражной типографии». Сейчас она постепенно развивается: мы докупаем оборудование по мере появления творческих задач.

Сразу оговорюсь: принтеры и резаки я брал на Avito б/у, потому что новые просто не вписывались в экономику. Да и смысла в этом не было.

1. Принтеры Epson L800 (2 шт) — 10 000 ₽ × 2. Это легендарная модель для мелкого бизнеса. Epson перевернули рынок струйной печати, и теперь эти принтеры массово переделывают под разные задачи — от печати на футболках до УФ печати по пластику. Живучие головы, механика, которая выдерживает до миллиона отпечатков — идеальный вариант для наших нужд.
2. Резак Dahle 542 — 20 000 ₽. Новый стоит 70–80 тысяч, но мне повезло — купил отличный экземпляр после ТО и заточки ножа. Он легко режет пачку в 100 листов, надёжный и приятный в работе. Единственный минус — неудобно переставлять ограничители реза, но пока у нас только два формата (А5 и А4), это не проблема.
3. Переплётная машина Rayson TD-1500R — 12 000 ₽. Мне было важно, чтобы отверстия были круглыми, а пружина металлической. Эта недорогая модель прекрасно справляется с задачей. Но требует аккуратной работы — «тяп-ляп» тут не прокатит.
4. Термопринтер Xprinter XP-365B — 5 000 ₽. Печатает штрих-коды, логистические наклейки и прочие важные штуки. А ещё мы используем его для печати всяких забавных штук, но об этом расскажу в другой раз.
5. Отдельный компьютер для печати — 20 000 ₽. Сначала я печатал со своего ноутбука, но это неудобно. Теперь у «гаражной типографии» есть свой ноут корпоративной сери (неубиваемый старичок HP EliteBook, купленный б/у).
6. Всякие мелочи. Мелкий роликовый резак, макетные ножи, ножницы и другие инструменты нашлись по сусекам. Если бы пришлось покупать всё с нуля, ушло бы ещё 10 000 ₽.

Итого вложения в оборудование: 87 000 ₽.

Один блокнот состоит из:

• бумаги;
• обложек (передняя и задняя);
• пружинки;
• краски;
• упаковки (крафт-конверт, ПЭТ-пакет, этикетка);
• подарков (сейчас мы кладём пару маркеров);
• работы, амортизации и налогов.

Расчёт себестоимости блокнота (А5):

• бумага — 120 ₽;
• передняя обложка — 10 ₽;
• задняя обложка — 10 ₽;
• пружинка — 4 ₽;
• краска — 25 ₽;
• крафт-конверт — 15 ₽;
• подарок (3 маркера) — 45 ₽;
• ПЭТ-пакет + этикетка — 6 ₽;
• амортизация — 20 ₽;
• работа — 50 ₽.

Итого: 305 ₽ на один блокнот.

Что сюда не вошло? Макет и иллюстрации.

• Первая версия «World» сделана на основе фотографий с фотостока — макет стоил 0 ₽ (сток оплачен по подписке).
• Фотографии для «Покровки» делал Максим Миллер, его смена стоит 50 000 ₽. Но он сделал это «по любви», так что это был подарок для нас.
• Фотографии «Владивостока» обошлись в 5 000 ₽ (частично коммерческая основа).
• Скетчбук для тату-эскизов который мы сейчас готовим — совсем другой уровень затрат: аренда студии, света, оплата модели, визажист, ретушёр…

• Потрачено на рекламу: 50 000 ₽ (пока ищем свой путь)
• Блокнот на Ozon продаётся за: 830 ₽
• Из них Ozon забирает: ~300 ₽
• Налоги: ~30 ₽
• Остаётся: 530 — 305 — 30 = 195 ₽ прибыли с одного блокнота.