Мы продали 10-летний Mercedes B class за 700 000 ₽

Мерседес был второй машиной у нас в семье, в пару к моему корпоративному автомобилю. На нем обычно ездил муж. Машина была прекрасная, очень вместительная, хотя и компактная. С красивым светлым салоном, который сохранил свою свежесть даже после ребенка и собаки. Но 10 лет — это 10 лет. Машина стала требовать ремонта, с оригинальными запчастями на такую старушку стало совсем туго. Плюс подвернулась возможность выкупить мою корпоративную Ауди пяти лет.

Самое крутое, что мы сделали — это была полная химчистка и детейлинг. Потратили на это 5000 ₽ в салоне знакомого. Там ребята работают на совесть — снимают все сидения, залезают в самые укромные места. По технике ничего специально не чинили. За месяц до продажи делали ТО, там был небольшой ремонт. Все остальное было некритично.

Выставили на Авито с указанием, что посредникам продавать не буду, только конечному собственнику

Звонки начались тут же, только я разместила объявление. В течение недели было около 5—6 человек, которые интересовались машиной. Были, конечно, фрики из серии «за 600 000 ₽ заберу завтра не глядя». Три человека были адекватными. Просили прислать подробное видео салона, снять на видео, как она заводится и как звучит мотор. Двое прислали своих автоэкспертов, которые по часу изучали машину. Потом рассказывали мне, что у меня старое ведро, и в него надо еще 250 000 ₽ вложить. Причем у них отличались версии того, во что эти 250 000 ₽ надо вложить. Ну-ну…

У них работа такая, я понимаю. Чем больше скидку выторгуют, тем больше гонорар. После этих экспертов два человека взяли паузу на подумать. И я решила поднять цену на 50 000 ₽, чтобы быстрее думали. В итоге в тот же вечер один из покупателей машину забрал. Состояние салона стало решающим аргументом. Идеальный салон даже затмил недостатки по техническому состоянию.

Я распечатала типовой договор с Авито. Мы подписали его, внесли запись в ПТС, покупатель передал мне деньги, и уехал на авто в закат. Покупатель машину брал с открытыми глазами, поэтому я не ожидаю каких-то претензий после покупки.

Продали машину ровно в те деньги, которые планировали. Сумму вложили в покупку новой машины.

Что сработало:

- Не было бесконечных звонков салонов и перекупов. Несколько фриков не в счет.

- Химчистка и детейлинг — рекомендую! Покупателю важно получать удовольствие, сидя в машине. А опрятный салон этому очень способствует.

- отправлять потенциальным покупателем подробное видео салона, кузова и так далее, чтобы сэкономить время на показах.

Трудностей практически не было в этот раз. Весь процесс был очень комфортным. Думаю, что не последнюю роль сыграл тот факт, что мы не торопились с продажей, как обычно бывает. Если бы не нашлось покупателя на эту цену, то мы были готовы подождать.