Я открыл юридическую фирму в Болгарии в 2014 году, а потом в России и Турции

Я продаю юридические услуги, в частности, весь спектр работы в судах общей юрисдикции и арбитражах, а именно: от разводов с алиментами, защите прав потребителей до банкротства и взыскания долгов. По мере развития бизнеса подключилось и оказание услуг с документами. Стали делать апостили, различные справки. Потом уже пошли ВНЖ и гражданство в других странах.

Я по первому образованию являюсь переводчиком английского, греческого языков, а по второму — юристом-международником, поэтому изначально был "заточен" на работу с иностранным элементом и ведение деятельности не только в России.

Идея появилась, когда ко мне обратилась родственница с просьбой помочь с оформлением наследства в Европе. У меня всё успешно получилось, потом ей же помогал с наследством и судами в России. Так и получил первый опыт самостоятельной работы.

Ей было выгодно, что она мне доверяла и мне не нужно было много платить как крупным международным фирмам, а я получал опыт и понял насколько мне это интересно. Кроме того, очень немногие оказывают такие услуги для среднего сегмента аудитории в России. Обычно, всё что связано с международным правом — очень дорого.

Я стартовал в г.Бургас республики Болгария и оказывал услуги по всему балканскому региону и некоторым другим странам ЕС. Позже география расширилась на Россию и Турцию. С 2016 года основное место работы — в Москве.

Ожидания были неразрывно связаны с надеждой уйти из наемной менеджерской работы и хотелось наглядно видеть результаты своего труда, своей помощи людям.

Было очень большое подспорье. Оно заключалось в накопленной финансовой подушке за годы работы по найму.

Для запуска мной были открыты ООО в России и ЕООД в Болгарии. Хотя нет, это было позже, а первые юридические услуги я начал оказывать только с ноутбуком, ручкой и листочком в руках из дома. Ничего не нужно было, кроме как создать группы в соцсетях и на своих личных страничках написать, что я оказываю юридические услуги.

Первично это было только сарафанное радио от довольных клиентов. После помощи родственникам с наследством, я для жены отсудил у одного фитнес клуба в Москве деньги за абонемент. Она написала об этом на каком-то женском форуме и понеслось…

В следующий год у меня было 30 клиентов только по этому фитнес клубу. Гонорар я брал очень скромный, поэтому было много желающих доверить свое дело хотя и молодому, но уже выигравшему свои первые самостоятельные дела юристу.

Итого, деньги нужны были только на еду и оплату коммунальных услуг, жили мы в своей квартире.

В первое время, без опыта я не всегда мог просчитать дело со всех сторон, таким образом случались поражения. С уверенностью можно только сказать, что если бы я был тогда опытнее, некоторые дела я бы отказывался брать.

Сотрудники тоже есть, благо большинство из них девушки. Они могут с доверенностью и в военкомат сходить и подать все необходимые заявления за человека, который по тем или иным причинам не хочет это делать сам.

В команде плавающий состав, так как работа толкового юриста — это прежде всего свобода графика, действий. Сейчас это порядка 10-15 человек в разных странах. Судебные юристы не хотят сидеть в офисе весь день да и нет в этом никакого смысла в коммерческой организации.

Сложности с наймом есть, так как порядка 70% соискателей показывают неумение организовать себя, работать самостоятельно, работать с документами и источниками. Тестовое задание я обычно даю в виде написания досудебной претензии по реальному делу со строго ограниченным дедлайном. С тем человеком, который не может себя организовать нам не по пути.

Юридическая сфера достаточно высокомаржинальная. Стоимость твоего часа ты определяешь сам исходя из своего желания, конъюнктуры рынка и опыта. Твои затраты — это только твоё время + наемные сотрудники по гражданско-правовому договору, которым ты платишь пост-фактум. При таком раскладе достаточно сложно обанкротиться.

Конечно, пришёл момент, когда уже пришлось арендовать офис, тогда это стало расходом в бюджете организации. Арендовал разные офисы от 10 тыс рублей до 50 тыс рублей в месяц, была в планах покупка собственного офиса в Москве, но в связи с последними событиями было решено приостановить реализацию этого плана до появления какой-то определенности.

Прибыль варьируется, но, однозначно можно сказать, что это несколько миллионов рублей в год. Месяц на месяц не приходится. В какой-то месяц у нас может завершится арбитраж, где мы получим не только гонорар, но и гонорар успеха за победу в, например, 10% от суммы общей победы. А это может быть кругленькая сумма.

Иной месяц может быть так, что кроме как за несколько договоров и документов никакой прибыли не получено, так как суды идут долго, не один месяц.

По сезонности я заметил, что люди ближе к концу года хотят решить какие-то либо свои назревшие жизненные проблемы. Июль-август обычно, более спокойные месяцы.

Я выбрал УСН 6% так как в моей сфере такая система наиболее выгодна. У нас услуги. Много прихода и мало трат.

В основном, это сарафанное радио. Соответственно, трачу только своё время через продвижение в социальных сетях, а также, поскольку я преподаю ещё в университете, немного, всего 6 часов в неделю + в одной академии читаю лекции для нотариусов, судей, работников ЗАГС по международному частному праву, то многие приходят через знакомых, знакомых знакомых, знакомых знакомых знакомых и т.д. :)

Кроме того, студенты тоже пример хорошей энергичной недорогой рабочей силы, практически неисчерпаемый ресурс, когда ребята работают на совесть ради опыта, впрочем как и я сам когда-то.

Основной ошибкой в нашей сфере считаю, когда люди очень вкладываются на первом этапе в маркетинг, "личный бренд", офис, сайт… Пытаются создать впечатление, не обладая экспертизой и опытом.

Даже если и клиенты не понимают, что это всё показуха и они получают дела от клиентов, потом начинаются проблемы, так как руководитель такой фирмы начинает судорожно искать на рынке специалиста, который за него выполнит эту работу, причем он ищет дёшево, а так не бывает. Он либо львиную долю прибыли отдаёт реальному специалисту, либо нанимает некомпетентного исполнителя.

Сколько я наблюдал таких контор, все они скатывают к жульничеству в итоге. Начинают обещать всем и всё, когда это не получается, говорят, извините.

У нас работа штучная, ювелирная, нельзя работать на поток и это не может очень дёшево стоить.

Я был крайне удивлен, когда столкнулся с работой одной из "юридических кухонь" и понял почему по продвижению мы не сможем с ними соперничать никогда… У них большинство ceo-шников и smm-щиков — это мошенники сидящие в тюрьме.

Они им платят деньги и те продвигают все их сайты и группы на первые страницы в поисковиках. Там названия сайтов, фирм разные, но это всё один владелец и они все деньги тратят на продвижение, с клиентов деньги берут, а больше ничего не делают.

Конечно, мы не можем с ними конкурировать и договоры они составляют так, что к ним сложно клиентам предъявить претензии.

Мы вышли на рынок Турции. В планах приобретение собственного офиса. В Москве тоже работа продолжается. Сейчас невиданный ажиотаж по международной тематике по подготовке документов, апостилей, справок об отсутствии судимости и т.д.

Очень грустно из-за того что происходит, но с другой стороны и рынок увеличивается и конкуренты уходят, в кризисные времени юридическая помощь — перспективная тема… Будем жить, в общем.