Как я открыла рекламное агентство в 2015 году, потратив на аренду и ноутбук 12 000 ₽

Я продаю услуги печати полиграфии, наружной рекламы, сувенирной продукции. Может показаться, что этим занимается огромное количество малого и среднего бизнеса, но у меня свой подход к этому делу.

Я понимаю клиентов, слышу их боль, и так как сама в параллель основному бизнесу открывала и общепит и магазин пиротехники (на чем прогорала), всегда корректирую заказ своих клиентов. Если ко мне приходит вновь открывшейся "бизнес", который хочет напечатать 10 000 визиток, я всегда останавливаю. Предлагаю делать 100 крутых визиток для встреч, для нетворкинга и несколько тысяч листовок для раздачи.

Я начала путь предпринимателя в 2014 году, сначала я работала, набрала базу клиентов, и только потом, в 2015 году, когда стали появляться корпоративные клиенты открыла ИП. Я и по сей день говорю, что если вы начинаете свой бизнес с мыслей "как открыть ИП" — лучше не открывайте. Официальная часть деятельности, появляется в пути.

В 2015 году я открыла рекламное агентство «Matulyan projects» по услугам полиграфии, потратила на аренду небольшого помещения и приобретения ноутбука 12 000р. Не могу назвать точные цифры, могу сказать, что продолжаем вкладывать, каждый месяц в свое дело и не собираемся останавливаться.

Нужно было начинать с учета финансов. Когда деньги капают на одну, на вторую карту, потом на Р\С, начинаешь путаться, сложно считать. Поэтому с 2020 года я работаю только по безналичному расчету и веду бух.учет.

У нас в команде работает 3 дизайнера, корректор, 2 менеджера, 4 монтажника, 2 печатника.

В 2020 году мне пришлось столкнуться с банкротством, могу сказать, что меня это только закалило, и в этом году мы сделали +300% оборота в сравнении с 2021 годом. Экономика в последнее время как погода, поэтому скажу за 2022 год, если считать в среднем, то около 150 000р.

Но в конце зимы, мы нервно ждали, что же будет с нашим рынком. Спасибо нашему руководителю, за меры поддержки малого бизнеса.

Я однажды работала по системе 15% от дохода, мне не очень это понравилось, так как каждый чек нужно собирать и хранить + книга доходов. Мягко — это не по моему характеру, я плачу 6% от дохода своему государству и живу спокойно.

Бюджета на рекламу как такового никогда не было. По необходимости мы делаем имиджевые мероприятия, на которые зовем малый и средний бизнес. Они очень эффективно работают в нашей нише. Клиенты могут ознакомиться со всем перечнем из каталогов бумаги, узнать разницу в нанесении логотипов на сувенирную продукцию и понять, почему "нам надо вчера" не работает в некоторых случаях.

Лучшая реклама у нас — это сарафанное радио. Поэтому мы и сами ходим на различные мероприятия в городе, чтоб рассказать о себе, выступаем в качестве спикеров.

Наверное как и все в этом году, мы столкнулись с проблемой поставки сырья. Проработали свои входы и выходы на случай, если наши поставщики не смогут нас обеспечить, но вопрос решился, до того как мы отработали свои запасы.

Однажды мне позвонили из Женевы и посчитали визитные карты на бумаге тачковер. Я думала это шутка какая-то и меня разыгрывают мои друзья, но разговор с некой Жианой зашел до подписания договора. Мы открыли валютный счет, это был мой первый опыт работы с валютой в бизнесе.

Жиана сказала, что визитные карты делать в Европе очень дорого и даже с учетом доставки ей выгодно заказать визитные карты в Краснодаре. Хорошо, подумала я и выполнила ее заказ. Настал час отправки. Я долго ждала информацию о том, как же она хочет их забрать и вот спустя несколько дней она говорит: "Татьяна, отправить мой заказ через ДЧЛ выходит очень дорого, нам нужно придумать другой вариант"

В это время мы часто ездили на краснодарские автовокзалы и я подумала, что отправить сумку с визитками можно так же просто и через аэропорт. Я созвонилась со своим товарищем, который работал в службе безопасности аэропорта "Пашковский", мы нашли пассажира, который был не против забрать мою сумку с визитками до Домодедово, где эту сумку встретит мой товарищ, который работал в аэропорту в Москве. Все шло по плану, пока…мой друг не сказал мне: "Таня, когда к европейцам подходит человек по имени Ашот и просит передать кое-что в Женеву, они очень пугаются!"

В общем попыток было много, до тех пор пока служба Swiss International Air Lines не пригрозила полицией "вы пристаете к нашим пассажирам". Конечно, Жиана оценила мое рвение сэкономить доставку ее визиток, но все же отправили в итоге эти визитки через ДЧЛ.

Я обожаю запрос "быстро сделать невозможное", с таким мы столкнулись в 2018 году когда наш президент приезжал в Краснодар. Нужно было напечатать литой баннер шириной 5 метров, а на ЮФО нет таких станков, был один, но был сломан и был в Сочи, но мы решили вопрос, и было очень круто смотреть на выступление ВВ, зная что всю атрибутику к этой съемке печатали мы.

Как и все авторы своих проектов, конечно я хочу результат, больше, выше, качественнее. В ближайшие планы, мы планируем создать центр обучение менеджеров типографий, где будем растить кадры для себя и для коллег. А так же есть еще один проект, о котором пока не хотим говорить, чтоб быть первыми на рынке.