Забудьте о биржах контента: как я ищу клиентов без выполнения бесплатных тестовых заданий

Компании любого масштаба, профессионалы и эксперты всех сфер знают как имидж в соцмедиа усиливает их позицию на рынке. Поэтому спрос на создание контента растет. Казалось бы, копирайтеры должны обрастать заказами, но не все так радужно. Нейросети, большая конкуренция, демпинг новичков приводит к тому, что фрилансеры не могут найти работу. Выполняют бесконечные тестовые задания либо соглашаются на более низкие расценки.

В статье расскажу где я ищу клиентов без выполнения бесплатных тестовых и какие ошибки совершала ранее.

В Telegram и в VK существует множество каналов с вакансиями для фрилансеров. Напишите в поисковой строке ключевые слова (вакансии фриланс, вакансии копирайтер, работа копирайтер и т.д.) и подпишитесь на более интересные для вас.

Большая часть вакансий предлагает офис, удаленку на полный день либо гибрид. Но попадаются также и с более гибким графиком.

Я ищу только в Telegram и обычно нахожу за 1-2 недели ту, которая мне подходит: а именно проектную работу с гибким графиком.

Перед тем как отправлять отклик убедитесь, что у вас есть чем заинтересовать потенциального работодателя. А именно:

1. Наличие оформленного портфолио. Я создала в Goggle Docs и периодически обновляю. Добавила ссылки на разноплановые тексты, написала о своем опыте и оставила контакты для связи.
2. Наличие кейсов. Это необязательный, но желательный пункт. Вот только бывает тяжело понять сколько именно заявок принесли ваши посты или какой ER у статьи. Не все клиенты делятся этой информацией. Я поступила проще и взяла собственные кейсы. Вспомнила как собрала 20 заявок на заказы с одного поста и как мое продающее объявление на Авито помогло привлечь 15 покупателей за один день.
3. Сайт. Тоже необязательный пункт, но люди «любят глазами». Создать простой лендинг на коленке можно в конструкторе за один день. Приятный визуал и четкая структура блоков покажет не только ваши сильные стороны, но и умение продавать свои услуги текстом.

В анкетах для отклика часто встречается пункт «Дайте ссылку на 1-2 ваши самые сильные статьи». Советую давать ссылки в той сфере, о которой планируете писать. Либо дать ссылку на статью и рассказать какие были сложности и как вы их преодолели. Допустим, отсутствовала фактура, исследования, кейсы. Но вы нашли все данные из англоязычных источников, провели аналитику и редактор принял вашу статью с минимальными правками.

Плюсы поиска в каналах:

1. Из множества вакансий можно выбрать подходящие для вас условия,
2. Найти работу в крупной известной компании,
3. Найти работу с фиксом, ДМС и другими льготами.

Минус — большая конкуренция. На одну интересную вакансию может откликнуться 20-50 копирайтеров.

Пять лет назад я периодически совершала одну ошибку, которая стоила мне времени и сил. Откликалась на вакансии, выполняла тестовые, но не уточняла все условия работы. По итогу, когда клиент писал о сотрудничестве, мне не подходила либо вилка цен, либо график работ. Советую узнавать детали заранее.

При поиске работы лучше руководствоваться фразой: «Стучитесь и вам откроют, просите и вам дадут». Если вы хотите сотрудничать с PR-агентством и получать стабильный поток заказов, то не стоит ждать от них вакансий. Предложите им свои услуги сами.

Напишите сопроводительное письмо, прикрепите портфолио, сайт, если есть, и рассылайте в агентства через email либо в мессенджеры. Контакты агентств есть на каждом сайте, в том числе и их соцсети, где вы можете написать напрямую главному редактору либо основателю.

Даже если у них нет сейчас свободного места, то о вас вспомнят, когда оно появится.

Плюсы работы в PR-агенстве:

1. Стабильные заказы.
2. Возможность карьерного роста.
3. Работа в команде, которая подскажет и поддержит.

Минус — необходимо быть на связи в рабочее время. Это не значит постоянно держать в руках смартфон, но пропадать с радаров не нужно.

Про дедлайны промолчу, их нужно соблюдать с любым клиентом.

Посмотрите на Дурова. А теперь на его старшего брата. Уверенна, что вы тоже не знаете как выглядит его брат и пошли гуглить. А ведь это он программист и математик, который также создавал VK и Telegram. Это яркий пример отличной синергии в бизнесе, когда один совладелец прокачивает личный бренд, а рост получает вся компания. Поэтому важно не только как вы пишите для других, но и как проявляетесь сами.

Оцените взглядом со стороны свои соцсети и посмотрите, что видит аудитория. Насколько вы показываете свою экспертность. Может никто даже не догадывается, что вы копирайтер. Не обязательно делать из соцсетей рабочую страничку, но можно разбавлять ее рабочими достижениями.

У меня было два блога: для души и для работы и они не соприкасались. Личный я вела в Дзен, а рабочий в ТенЧат, где сидит моя ЦА — владельцы бизнеса, индивидуальные предприниматели, руководители, эксперты в различных сферах.

Рекомендую вести рабочий блог так, как вы бы вели его для клиента. То есть проанализировать кто ваша целевая аудитория и выстраивать контент на основе этого анализа. Если вы планируете продавать обучение по копирайтингу, то логично писать о том, как создавать контент. Но если вы ищите клиента, то ему важны другие факторы. Например, зачем ему нужно вкладывать бюджет в соцмедиа и какой эффект он получит.

Личный бренд строится не только в блогах. Можно участвовать в конференциях, подкастах, вести видеоканал, публиковать свои статьи в СМИ.

Плюсы личного бренда:

1. Не вы ищите заказчиков, а они приходят сами.
2. От уровня вашей популярности растет стоимость ваших услуг.
3. Вы находите единомышленников.

Минус — личный бренд требует определенной смелости и действительно много сил, времени на его построение.

Шесть лет назад я так стеснялась, что вела блог про копирайтинг под ником и «без лица». Мне было психологически некомфортно открываться, честно рассказывать о своих провалах и успехах.

Не нужно бояться ИИ — он помощник, а не замена. Не стоит опасаться конкуренции — работы всем хватит. Не следует снижать цены — демпинг приводит к выгоранию. Попробуйте эти три способа и надеюсь у вас все получится.