Как использовать нейросети для SEO-оптимизации карточек на маркетплейсах: мой гайд

Знаете ли вы, что 40-60% переходов на карточку товара происходят именно из поиска? Это огромная доля, поэтому селлеры и бьются за выход в топ выдачи маркетплейса по тем или иным поисковым запросам. Если у вас 5-10 товаров, то оптимизировать карточки не так уж сложно — на это уйдет всего несколько часов.

Но что делать, если их 30, 50, 100 или больше, а денег на SEO-копирайтера нет? Помогут нейросети. С их помощью можно в 10-15 раз быстрее создать названия товаров и описания, которые соответствуют популярным запросам, при этом с минимальными затратами или вовсе бесплатно.

Когда мы говорим о продвижении товаров на маркетплейсах, важно понимать, что не всякая позиция имеет смысл с точки зрения конверсии и трафика. Вспомните, как вы сами выбираете товары. Если это что-то недорогое или простое, вы принимаете решение быстро: покупаете один из популярных вариантов.

Но с выбором одежды, обуви, аксессуаров или подарков ситуация может быть другой: процесс поиска становится более долгим и сложным.

Например, заходя на Wildberries и вводя запрос вроде женские кроссовки белые, пользователь, скорее всего, будет искать дольше из-за общей формулировки и огромного количества критериев, которые он учитывает: цена, материал, стиль, назначение и т.д.

Таким образом, глубина поиска и время выбора зависят от ниши и точности запроса пользователя. Обычно быструю покупку совершают те, кто ищет конкретные товары. Они просматривают только несколько продуктов из топа. Но если запрос общий, а товар сложный или довольно дорогой, понятие топа размывается — люди могут просматривать десятки карточек.

Однако в обоих случаях работает правило: чем ниже позиция вашей карточки, тем меньше людей до нее доходит. К примеру, если 100% аудитории видит товар, находящийся на первом месте, то карточка на 50-й позиции привлечет только около 30% аудитории. Это означает серьезную потерю трафика. Селлеры на Wildberries говорят, что до 50-го места добирается лишь около 25-30% аудитории по товарным категориям и до 45% в категории одежды.

Чем ниже карточка, тем ниже кликабельность (CTR) и конверсия (CR). Покупателям, посмотревшим множество карточек до вашей, сложнее принять решение. Поэтому желательно стремиться к попаданию в топ-10, максимум в топ-50 по ключевым запросам, чтобы получать достаточно трафика.

Вот несколько проверенных и доступных сервисов на основе нейросетей.

Он подходит для создания текстов на любую тему: от описаний товаров до подробных статей. Он умеет запоминать информацию в рамках диалога и писать новые тексты с учетом нее.

ChatGPT предлагает бесплатную версию с несколько ограниченными возможностями (например, нет возможности прикладывать файлы и картинки), но если нужно больше функций, есть платный тариф — около $25 в месяц. Нейросеть отлично пишет на русском, поэтому держать под рукой переводчик нет необходимости.

Российский сервис от Яндекса, созданный для генерации текстов на русском языке. Подходит для создания статей, писем и контента на основе вводных данных. Отличается простой интеграцией с сервисами Яндекса и быстрым доступом через аккаунт.

Существует как бесплатная версия, так и платные тарифы с дополнительными функциями, включая тонкую настройку генераций на конкретные задачи пользователей.

Российский аналог ChatGPT, разработанный Сбером. Поддерживает генерацию текстов различной сложности и предлагает продвинутую работу с текстами на русском языке. Сервис фокусируется на решении задач бизнеса и доступен бесплатно, однако возможен платный доступ для корпоративных клиентов с расширенными функциями.

Иностранный сервис для генерации текстов и написания креативного контента. Он удобен для создания маркетинговых текстов, постов для соцсетей и описаний товаров. Сервис предоставляет доступ из одного окна ко множеству генеративных текстовых нейросетей (например, Claude, Llama, Qwen, Gemini и др.). Некоторые из них доступны бесплатно и без ограничений, однако для использования большинства придется заплатить. Сервис умеет писать на русском языке.

Платная российская платформа, ее тарифы начинаются от 1599 рублей в месяц, но есть пробная версия с ограничениями. Сервис подходит для создания SEO-описаний товаров. CopyMonkey помогает быстро обновить или создать описание для большого количества товаров на маркетплейсах.

Российская нейросеть, специализирующаяся на текстах для бизнеса: от коммерческих предложений до постов в соцсетях. Gerwin предлагает бесплатный базовый тариф, а за дополнительные функции, такие как глубокая аналитика и адаптация под конкретную аудиторию, предусмотрены платные подписки стоимостью от 500 рублей в месяц.

Разработан корпорацией Microsoft и интегрирован в браузер Edge и офисные приложения, такие как Word и Excel. Помогает писать, редактировать и анализировать тексты в деловой переписке и документах. Доступен по подписке Microsoft 365 и интегрирован с другими продуктами экосистемы Microsoft.

Конечно, это далеко не все доступные решения. Существуют и другие специализированные платформы, а также нейропомощники в многофункциональных сервисах, например, ИИ в Text.ru, в click.ru и др.

Выбрали подходящий сервис? Тогда давайте писать! Это совсем не сложно — разберем на конкретном примере.

Нейросеть, конечно, может найти запросы, но откуда она их возьмет — хороший вопрос. На начальном этапе нужно будет поработать вручную. Вот 6 возможных источников данных о ключевых словах:

• внутренняя аналитика вашего маркетплейса;
• Яндекс Вордстат;
• сторонние аналитические сервисы, такие как WB-SEO, Sellego и др.;
• ручной поиск на маркетплейсе;
• анализ конкурентов;
• нейросеть.

В идеале сочетать источники, чтобы собрать максимально полный список ключевиков.

Допустим, мы планируем продавать игрушки для животных, а конкретно — умный мяч на батарейках для кошек. Для начала посмотрим, как люди задают запросы в Яндекс Вордстате:

Вот какие формулировки мы можем отсюда извлечь:

• мяч для кошек
• игрушка мяч для кошек
• мяч интерактивный для кошек
• умный мяч для кошек
• мяч дразнилка для кошек
• мяч погремушка для кошки
• мяч робот для кошек
• умный игрушечный мяч для кошек
• мяч для кошек движущийся
• мяч шуршик для кошек

Теперь дополним их. Зайдем в один из сервисов аналитики и введем тот же базовый запрос мяч для кошек:

Сервис дает нам дополнительные запросы и их вариации. Например, вместо мяча часто запрашивают мячик, а вместо кошек — кота или котенка.

Убедимся, что все подобрали правильно, и дополним список с помощью ручной проверки на маркетплейсе. Внимательно изучим выдачу по базовому запросу:

В целом, мы ничего не забыли. Умные мячи называют именно так, как мы выяснили ранее.

На заключительном этапе нам понадобится нейросеть, например, ChatGPT. Нужно решить две задачи:

• проанализировать запросы топовых конкурентов;
• подобрать дополнительные запросы.

Копируем в отдельный файл названия, характеристики и описания умных мячей от 5-10 конкурентов из топа. Затем задаем промпт для ИИ:

Пожалуйста, проанализируй названия, характеристики и текстовые описания товаров конкурентов, которые я привел ниже, и на основании своего анализа сделай следующее:

1. Какие ключевые слова чаще всего добавляют в название товара?Составь идеальный заголовок, чтобы он был информативным, конкретным и содержал ключевые слова.
2. Какие характеристики и как нужно заполнить, чтобы они были максимально полные и информативные?
3. Какие ключевые слова, называющие товар, конкуренты используют в своих описаниях? Составь их список.
4. Составь список вспомогательных тематических слов, которые чаще всего встречаются в описаниях конкурентов.

Вот что нам ответил ChatGPT:

Отличный результат. Мы можем дополнить наш список запросов словами мяч-дразнилка, развивающий мяч, антистресс для животных, игрушка с подсветкой, а также упоминать мелких собак, а не только кошек. Кроме того, у нас есть руководство по составлению названия товара, перечня характеристик и готовый список дополнительных слов для описания.

Теперь сконцентрируемся только на тексте описания. Чтобы оно получилось информативным, логичным и полезным для людей, нам нужно его грамотно структурировать. Для этого также пригодятся конкуренты и ИИ.

Составляем примерно такой промпт:

Проанализируй текстовые описания товара от конкурентов и на основе анализа выполни следующее:

1. Составь структуру описания, которую чаще всего используют конкуренты (выдели смысловые блоки, которые чаще всего у них есть).
2. Предложи свою идеальную структуру, которая, на твой взгляд, поможет наилучшим образом отразить все особенности и преимущества товара.

Вот итог:

Очень информативно. Несмотря на то, что ИИ фактически повторил одно и то же дважды, мы получили данные о том, как должно строиться описание. Сохраняем себе рекомендации по структуре для следующего этапа.

Возможно, вы ждали, что будет достаточно попросить у нейросети что-то вроде: «А теперь напиши мне текст». К сожалению, все чуть сложнее, ведь нужно не просто повторить за конкурентами, а превзойти их. Поэтому мы будем учитывать в промпте множество деталей, а именно:

• структуру текста, включая разделение на абзацы и размещение однородных смысловых элементов на отдельных строках (например, преимуществ);
• необходимый стиль;
• требования площадки, в частности, по объему в знаках;
• конкретные факты о товаре;
• ключевые запросы и дополнительные тематические слова, но без переспама.

Промпт будет примерно таким:

Я хочу, чтобы ты написал для меня на 100% уникальное описание товара для Wildberries объемом 4000-5000 знаков (строго не более 5000 знаков). Обязательно учитывай и используй следующую фактическую информацию о товаре:

• Игрушка для кошек — интерактивный умный мяч
• Цвет — голубой
• Материал — силикон, abs-пластик
• Особенности. Есть подсветка при движении. Есть вибрация при движении. Есть 2 режима работы — стандартный (мяч автоматически прекратит работать через 5 минут после включения), интеллектуальный (мяч автоматически прекратит работать через 5 минут и встанет в режим ожидания, повторно активируется после касания)
• Комплектация — интерактивный мячик, зарядное устройство
• Габариты: ширина 5 см, глубина и высота — по 6 см
• *Добавьте сюда любые другие важные факты о товаре*

Структура текста должна быть следующей:

1. Введение и основное назначение. Упоминание уникальности или основной функции игрушки, такой как развлечение, развитие и поддержание активности.
2. Для кого подходит игрушка. Кошки, котята, мелкие собаки, щенки.
3. Ключевые функции и особенности. Подробное описание характеристик. Упоминание различных режимов работы и их активации. Каждый пункт — на отдельной строке.
4. Польза. Описание пользы, которую игрушка приносит питомцу. Каждый пункт — на отдельной строке.
5. Преимущества товара для животных и хозяина. Каждый пункт — на отдельной строке.
6. Инструкции по использованию и уходу. Инструкции по активации игрушки, переключению режимов. Упоминание о правильной зарядке и уходе.
7. Дополнительные советы и рекомендации. Советы для владельцев, предостережения и дополнительные рекомендации по использованию игрушки.
8. Заключение и призыв к действию.

В тексте обязательно нужно гармонично употребить следующие ключевые запросы:

• мяч /мячик для кошек / котов / мелких собак
• игрушка мяч /мячик для кошек / котов / мелких собак
• мяч /мячик интерактивный для кошек / котов / мелких собак
• умный мяч /мячик для кошек / котов / мелких собак
• мяч /мячик дразнилка для кошек / котов / мелких собак
• умный игрушечный мяч /мячик для кошек / котов / мелких собак
• мяч /мячик робот для кошек / котов / мелких собак
• мяч /мячик погремушка для кошки / кота / мелкой собаки
• мяч /мячик шуршик для кошек / котов / мелких собак
• мяч /мячик для кошек движущийся
• развивающий мяч для кошек / котов / мелких собак
• мяч / мячик антистресс для животных
• игрушка с подсветкой для животных

В тексте также обязательно нужно гармонично употребить следующие дополнительные ключевые слова:

• прочный
• бесшумный
• подсветка
• вибрация
• USB-зарядка
• датчик касания
• развивающий
• игрушка-дразнилка
• антистресс
• игровой мяч
• питомец
• активные игры
• здоровье и активность
• прочные материалы
• устойчив к укусам
• легкий уход
• домашние животные
• здоровый образ жизни

Запрос действительно большой, но он даст ИИ максимально точное задание. Вот что выдала нейросеть:

Неплохо, но что-то не так. Это мало похоже на связный текст, поэтому мы просим:

Здорово, но убери пронумерованные пункты структуры и вместо них сделай естественные переходы от блока к блоку.

Итог:

Это почти то, что нужно. Можно скопировать текст и отредактировать структуру вручную (например, разместить однородные пункты на разных строках) или повторно попросить ИИ сделать это.

К сожалению, нейропомощник может ошибаться. Не стоит слепо доверять ему — обязательно перепроверьте итог генерации. Вот что надо проверить:

Объем. Нейросеть частенько игнорирует ограничение по количеству символов.

Наш робот в требуемый объем уложился:

Фактическую информацию. Например, правильно ли он употребил цифры, логично ли описал преимущества, назначение, функционал и т.д. Ошибки и опечатки. При генерации текста нейросеть может сделать ошибки, особенно если изначально это иностранный сервис, который «мыслит» на английском и просто выполняет быстрый онлайн-перевод на русский. Вычитайте текст 2-3 раза, а если не уверены в своих силах — воспользуйтесь сервисами проверки орфографии, такими как Text.ru, Advego и другими, либо российскими ИИ-сервисами вроде YandexGPT 4.

В плане ошибок наш ИИ тоже молодец:

Уникальность. Это важно, потому что маркетплейсы не любят тексты, которые частично или полностью взяты с других карточек. Если описание товара совпадает с другими, то его видимость может снизиться, а рейтинг карточки — упасть. Проверить уникальность можно в сервисах ETXT, Text.ru, Content Watch и других. Неуникальные блоки стоит переформулировать другими словами или полностью переписать. Наличие вхождений запросов. Если робот что-то пропустил, попросите его это добавить. Если вы видите переспам (слишком много ключевых слов во всем тексте или в какой-то его части), попросите нейросеть удалить наименее популярные запросы.

Если вы следовали этим шагам, у вас должен получиться готовый текст, который можно выкладывать. Затем надо будет подождать и отследить результаты:

• изменение позиции товара в поисковой выдаче со временем;
• рост количества показов товара;
• рост CTR и числа переходов в карточку;
• рост видимости или охвата аудитории. Некоторые маркетплейсы предоставляют метрики, показывающие, какой процент аудитории видит ваш товар в сравнении с конкурентами. Увеличение этого показателя также указывает на рост позиций.

Нейросети — отличный помощник для создания текстов и их SEO-оптимизации на маркетплейсах. Однако это не волшебная кнопка, которая автоматически сделает все за вас. Необходимо приложить усилия, чтобы собрать поисковые запросы, выполнить анализ и составить правильные промпты для ИИ. Будьте готовы уточнять промпты и проверять результаты генерации — и тогда все получится.