Как начать работать с Ираном: личный опыт, важные нюансы и реалии 2025

Мой опыт работы с Ираном начался ещё в 2018 году. С тех пор это направление выросло в полноценный экспортно-импортный блок — и сейчас стоит в одном ряду с Китаем по объему задач.

В этом материале — конкретика: как работать с Ираном, что вас может удивить, и на что обязательно стоит обратить внимание до старта.

Работая с Ираном, вы сразу сталкиваетесь с одной особенностью — три разных курса валюты, и они не пересекаются.

✅ Первый — официальный курс риала к рублю, который публикует ЦБ РФ.

✅ Второй — курс, который вы увидите в банковских расчётах (Мир Бизнес Банк, ВТБ).

✅ И третий — рынок, он же «туман» (условная единица, в которой считают наличный риал), пересчитывается через доллар и используется внутри страны.

Разница между официальными и рыночными курсами может доходить до 11–18%, и она не фиксированная. Именно поэтому, прежде чем считать рентабельность, нужно уточнять: по какому курсу считает поставщик.

Вариантов несколько, и у каждого — свои подводные камни.

📦 Вариант 1 — наличные и расчёт в туманах.

Многие поставщики в Иране работают за наличные по рыночному курсу. При этом у них могут быть юрлица в третьих странах, через которые можно формально оплатить товар.

Но тут важно понимать:

• выпустит ли поставщик экспортную декларацию,
• даст ли он сертификат происхождения,
• будет ли оформлена экспортная очистка на иранской стороне.

Часто бывает, что деньги берут, но экспортные процедуры не проходят — налоги не платятся, и товар в системе не числится. Это риск.

💸 Вариант 2 — перевод через Мир Бизнес Банк.

Если поставщик принимает оплату в риалах через российский банк, то проблем с переводом нет. Но нюанс в том, что таможня будет считать платежи по курсу ЦБ РФ, а он может сильно отличаться от того, что вы согласовали. Поэтому, если идёт оплата через банк — переводить лучше в рублях, без конвертации.

Иран не так «оцифрован», как Россия: много путаницы, мало прозрачности, документы не всегда читаются быстро. Поэтому, чтобы понять, какая будет финальная закупочная цена, лучше заранее разобрать конкретную схему.

Если поставщик даёт только цену за наличные — не спешите отказываться. Есть легальный вариант:

Вы можете купить товар через иранскую импортно-экспортную компанию, которая:

• официально выкупает товар,
• оформляет экспорт,
• получает возврат НДС,
• работает с Россией через Мир Бизнес Банк.

📌 Такие компании могут и умеют формировать весь пакет документов и проходить экспортные процедуры. Если у поставщика такой компетенции нет — он сам экспортировать не сможет.

📌 Другой вариант, с которым мы сталкивались — когда иранская сторона не платит налоги за продукцию внутри страны. В таких случаях покупателю могут предложить оплату наличными. Везти товар при этом можно либо по серой схеме, либо через оплату из третьей страны с обязательным контролем затаможки, чтобы снизить риски.

📌 Ещё один работающий способ — бартерные схемы. В их рамках иранские компании оформляют импортные и экспортные поставки на свои же юридические лица внутри страны. То есть происходит товарообмен, а деньги в сделке напрямую не участвуют. Такие схемы легальны и активно используются — особенно когда важно сохранить гибкость при расчетах.

Надежность поставки и соблюдение сроков напрямую зависят от масштабов и уровня организации у производителя:

• Если это крупное предприятие — сроки будут близки к заявленным.
• Если мелкое производство — готовьтесь к удлинению сроков без предупреждения.

Иранские фабрики не всегда работают по нашему привычному графику. Лучше всегда уточнять: что точно в наличии, под какой заказ производится, и какая загрузка у производства сейчас.

Если вы не хотите потом объяснять на таможне, где сертификат или почему товар не проходит проверку — выбирайте белую логистику.

Ищите поставщиков или посредников, которые:

• работают официально,
• могут предоставить полный пакет документов,
• принимают оплату по контракту.

❗ Всегда проверяйте курс, по которому идёт расчёт — многие выставляют невыгодный, заранее завышенный курс, и вы теряете деньги, даже не заметив.