Как рассчитать «стоимость владельца» за 2025 — и заложить ее в бюджет-2026
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
💸 Вы работали весь 2025 год. Но, скорее всего, — бесплатно.
Как понять, сколько вы на самом деле «стоите» бизнесу. И почему игнорировать это — дороже, чем признать.
Посчитайте: Сколько раз в этом году вы говорили:
- «Сам сделаю — быстрее выйдет»?
- «Подожду выплаты от WB — потом решу»?
- «Премию сотрудникам дам. А себе… ну, как получится»?
О Сообщнике Про
Финансовый руководитель с 20-летним опытом в российских компаниях. Выстраивала финансовые функции с нуля, оптимизировала расходы и повышала операционную эффективность. Имею опыт антикризисного управления и масштабирования бизнеса.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Если хотя бы один раз — ваш бизнес использует вас как бесплатный актив.
И это не метафора. Это — финансовая утечка, которую можно измерить. Точно. В рублях. До копейки.
🔍 Давайте проверим — на реальном примере:
Представьте владельца производственной компании (выручка — 45 млн ₽ в 2025):
- product-менеджер,
- де-факто закупщик.
В декабре он с гордостью говорит: «Чистая прибыль — 2.3 млн ₽».
Команда получила премии. Налоги закрыты. Всё «в норме».
Но вот что он упустил. За год он потратил 936 часов/ только на рутину:
→ сверка возвратов,
→ согласование заказов,
→ ручная подготовка отчётов.
Его рыночная ставка — 1 600 ₽/час. Только за эту рутину бизнес «должен» ему:
→ 936 × 1 600 = 1 497 600 ₽.
Плюс риск-премия (+40% — ведь он отвечает не зарплатой, а всем):
→ +599 040 ₽.
Плюс упущенная выгода: 312 часов на стратегию, которые он мог бы потратить на рост (ROI такого времени — в 3 раза выше):
→ +1 497 600 ₽.
Итого: 3 594 240 ₽.
→ То есть владелец «отработал» на 3.6 млн ₽.
→ А заработал — 0 ₽ (зарплату и премию себе не брал: «надо вложить»).
Чистая прибыль 2.3 млн ₽? Нет. Чистый убыток по владельцу — 1.3 млн ₽.
И это — не провал. Это — стандартная ситуация в 8 из 10 малых и средних бизнесов.
❓ Почему так происходит — и почему вы этого не замечаете
Потому что:
→ Бухгалтерия не учитывает ваше время — только деньги,
→ Вы привыкли думать: «Если я не сделаю — ничего не будет»,
→ А рынок молчит: никто не приходит и не говорит: «Вы недооцениваете себя на 3.6 млн».
Но бизнес реагирует. Он реагирует:
→ ростом выгорания,
→ замедлением решений,
→ «странным» отсутствием денег — даже при росте выручки.
Потому что вы — не персонал. Вы — капитал. И как любой капитал, вы изнашиваетесь, если его не обслуживать.
✅ Что делать — и почему это проще, чем кажется?
Вам не нужно менять бизнес. Достаточно ввести одну строку в бюджет-2026: «Вознаграждение владельца: ХХХ ₽/мес» (расчёт — ниже).
Как рассчитать эту строку — за 15 минут:
1. Возьмите любой недавний месяц (например, октябрь).
2. Оцените, сколько часов вы потратили на:
- операционную рутину (согласования, сверки, отчёты),
- управленческие задачи (кадры, бюджет),
- стратегию (новые проекты, анализ).
3. Умножьте каждую категорию на ставку:
- рутина: рыночная ставка вашей основной компетенции (например, 1 600 ₽/ч),
- управление: +30%,
- стратегия: × 2.5–3.0 (потому что ROI здесь выше).
4. Сложите — и разделите на 12.
→ Это — минимальная ежемесячная «зарплата владельца».
💡 Совет от практика: начните не с «идеала», а хотя бы с 50% от расчёта.
Даже 60 000 ₽/мес, которые вы гарантированно выводите из бизнеса, изменят ваше отношение к решениям.
Потому что деньги, которые вы забираете, — всегда важнее денег, которые «остаются в обороте».
И даже если потом их придется вернуть в бизнес, то это будет увеличивать статью "Вложения".
🎯 И в заключении о финансовой честности:
Когда вы включаете «стоимость владельца» в учёт:
- вы перестаёте чувствовать вину за «личные траты»,
- начинаете делегировать не из истощения, а из расчёта,
- бюджет перестаёт быть списком ограничений — и становится картой свободы.
А 2026 год можно начать не с тревоги «А вдруг не хватит?»,
а с одного простого вопроса:
«Сколько я сегодня заработал — как владелец, а не как бесплатный сотрудник?»
📌 Ваш ход — до 15 декабря
→ Откройте календарь за октябрь/ноябрь,
→ Посчитайте только часы на рутину (остальное — потом),
→ Умножьте на 1 200 ₽ (минимум для коммерческого директора/ product-менеджер),
→ Напишите сумму в тетрадь.
Это — не плата себе. Это — первый акт уважения к себе и своему бизнесу. Потому что компания, которая не ценит владельца, рано или поздно перестанет ценить и всё остальное.
А вот следующая наша статья будет: «Почему ваш январский бюджет — фикция. Как строить план, который выживет до марта».
Там будет метод, который используют Scale-up’ы: Rolling Forecast. И триггер, после которого план обязан меняться — даже если «всё идёт отлично».
Если Вам было полезно, ставьте лайки и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую статью.
