Как увеличить органические установки мобильного приложения: биржа трафика

Рост мобильного приложения часто упирается в замкнутый круг: чтобы получать органические установки, нужно быть на первых позициях в поиске, а чтобы попасть в топ — уже нужно иметь установки.

Разрывать эту петлю эффективно помогает стратегия работы с мотивированным трафиком. Рассмотрим её как инвестицию в долгосрочный органический рост 👇

Ключевая задача ASO (App Store Optimization — продвижение в магазинах приложений) — это настройка стабильного канала привлечения пользователей. Мотивированный трафик служит ускорителем этого процесса.

А что такое мотивированный трафик, спросите вы? Это целенаправленные установки приложений (живыми юзерами или ботами) по выбранным ключевым запросам. Эти установки "обучают" алгоритмы магазинов чаще показывать ваше приложение тем, кто ищет что-то похожее. Результат — рост видимости и последующий приток органического трафика, вы получаете реальных пользователей, которые пришли сами.

Ключ к успеху — интеграция этого трафика в обычную картину поведения пользователей.

• Естественность важнее всего. Алгоритмы Google Play, App Store и RuStore анализируют паттерны установок. Объём мотивированного трафика не должен превышать 30% от естественного потока установок. В отдельных ситуациях допустимо повышение до 50%, но дальнейшее увеличение рискует быть распознано как накрутка.
• Работа на результат, а не на статистику. Часть таких установок может не отражаться в отчётах магазинов. Это не свидетельствует о неэффективности: даже в этом случае они влияют на внутренние метрики ранжирования.
• Алгоритмы обучаются. Платформы постоянно совершенствуют методы распознавания. Успешная стратегия учитывает это и минимизирует риски.

Чтобы оценить отдачу от инвестиций в мотивированный трафик, мы в IT-Agency используем модель прогнозирования. Она строится на четырёх факторах:

• Тип ключевого слова (брендовый или общий);
• Особенности магазина приложений;
• Текущая позиция приложения;
• Конверсия из просмотра в установку.

Эта модель позволяет с высокой точностью спрогнозировать, какой объём органического трафика вы получите, заняв 1-ю, 5-ю или 10-ю позицию в поиске. Полученные цифры можно наложить на ключевые бизнес-показатели — удержание пользователей и конверсию в монетизацию, чтобы рассчитать итоговый ROI.

На прогноз эффективности напрямую влияет тип ключевого запроса. Что важно учитывать:

• Бренд конкурента — это инвестиция с низкой отдачей. Пользователь, ищущий конкретный бренд, уже принял решение. Шанс его переманить есть, но ценность такого пользователя будет ниже.
• Общий запрос (например, «доставка еды», «фитнес-трекер»). Это основная зона роста. Здесь пользователь находится в активном поиске решения, и его выбор определяет качество страницы приложения. Эффект от продвижения по таким запросам прогнозировать легче всего.
• Учёт конкурентной среды. Если ваша ниша активна, топ выдачи может превратиться в аукцион, где конкуренты также используют мотивированные установки, и побеждает тот, у кого больше бюджет. Нужно уметь защищаться от такой активности конкурентов и выстраивать стратегию с учётом этих рисков.

Вместо итога — спойлер: мы с командой котов и кошек-ASOшек IT-Agency разработали собственную биржу трафика AppTop, которую совсем скоро выведем в мир. Она позволит быстро решать проблему привлечения органического трафика в приложения.

Как aso-эксперты, знающие все нюансы поискового трафика изнутри, мы воплотили в бирже удобство, выгоду, скорость, безопасность и надёжность. До встречи в бирже трафика AppTop!

Понравилась статья и есть ещё вопросы про ASO? Я Алла Рауд — эксперт по продвижению мобильных приложений в IT-Agency. Оставляйте комментарии, с радостью на них отвечу!