ASO: как вывести мобильное приложение в топы магазинов

Привлечение клиентов через мобильные приложения — один из самых эффективных каналов для бизнеса. Но сам по себе факт публикации в магазине ничего не гарантирует. Рассказываю, как с помощью ASO заставить приложение работать, привлекать органический трафик, расти в поиске и накапливать лояльные отзывы.

Мобильный трафик — это не будущее, а настоящее. По данным Яндекс.Радара, на смартфоны и планшеты приходится от 66% до 75% всего интернет-потока. Пользователям удобно совершать покупки и взаимодействовать с сервисами прямо с телефона, что делает приложения мощным инструментом продаж.

Но что, если ваше приложение, в которое были вложены силы и ресурсы, просто «лежит» в сторе без скачиваний и рейтингов? Решение есть — это грамотная и последовательная оптимизация.

Продвижение в App Store и продвижение в Google Play становится критически важным для любого бизнеса, и если ваше приложение не находят по поисковым запросам, вы теряете огромную долю потенциальных клиентов.

ASO — это комплексная стратегия продвижения мобильного приложения внутри магазинов, основанная на глубоком анализе. В неё входит:

• Исследование конкурентной среды и рыночного потенциала продукта.
• Аудит самого приложения и его текущих показателей.
• Формирование тактики по развитию — от визуальной составляющей до технических улучшений.

Главная цель ASO — устранить барьеры, мешающие росту, и начать привлекать целевую аудиторию непосредственно внутри площадок, без необходимости закупать дорогую внешнюю рекламу. Это работает даже для новых и неизвестных брендов.

Оптимизация применима ко всем популярным площадкам:

• App Store;
• Google Play;
• AppGallery;
• Galaxy Store;
• RuStore и др.

Успешная оптимизация приложений строится на двух основных столпах: работа с текстом и работа с визуалом.

1. Текстовая и мета⁠-⁠оптимизация

Правильно подобранные названия, ключевые слова для приложений и описания позволяют приложениям занимать высокие позиции не только по прямому брендовому запросу, но и по тематическим ключам.

Например, при вводе запроса «косметика» в поиске App Store первыми строчками оказываются приложения «Золотое Яблоко» и «Л’Этуаль» — и это без упоминания их конкретных названий.

В то же время, если ваш бренд известен и популярен, его название важно выносить в заголовок. Компании вроде MODIS, RBT.RU или Colins сразу после публикации могут получать установки по запросам своего имени — их уже ищут! Далее задача — системно работать над выходом в топ по смежным высокочастотным запросам.

Правильно настроенные метаданные позволяют приложению ранжироваться по сотням запросов, значительно увеличивая органический трафик приложений.

2. Визуальная оптимизация и конверсия

Привлекательная иконка, понятные и «вкусные» скриншоты, промо-видео и убедительные призывы к действию (например, упоминание эксклюзивной скидки для новых пользователей) напрямую влияют на конверсию просмотров в установки.

Специалисты по ASO постоянно тестируют разные варианты визуалов, чтобы определить, какой из них лучше всего конвертирует трафик в скачивания.

Но привлечь пользователя — полдела. Важно его удержать. Для этого используются дополнительные инструменты оптимизации приложений:

— Регулярные апдейты. Постоянное обновление функционала, исправление ошибок и улучшение производительности — это не только забота о пользователе, но и важный сигнал алгоритмам магазинов о том, что разработчик активен.

— Управление репутацией. Высокий рейтинг и отзывы приложений напрямую влияют на доверие пользователей и решение об установке. Профессиональное управление отзывами — критически важная часть ASO⁠-⁠стратегии.

— Защита бренда. Если ваш бренд популярен, конкуренты неизбежно будут пытаться продвигаться по его запросам. Задача ASO⁠-⁠специалиста — мониторить выдачу и занимать своими приложениями (если их несколько) не только первую, но и последующие топовые позиции, вытесняя конкурентов.

ASO — это не мгновенный инструмент, оптимизация приложений — это стратегическая и долгосрочная работа.

Разработка и внедрение стратегии требуют времени на старте и при каждом изменении позиционирования. Это долгая игра, в которой учитываются психология пользователей, слабые места конкурентов и специфика каждой платформы, алгоритмы которой постоянно меняются.

В сравнении с другими каналами, ASO показывает результаты быстрее, чем классическое SEO, но медленнее, чем прямая performance-реклама. При этом стоимость установки (CPI) через ASO⁠-⁠оптимизацию часто оказывается значительно ниже.

Конечно, да! Продвижение в App Store, Google Play и других сторах — это не опция, а необходимость для любого серьёзного мобильного продукта.

Игнорируя ASO, вы добровольно отказываетесь от мощного канала органического трафика и отдаете потенциальную прибыль и пользователей более расторопным конкурентам.

В целом, продвижение приложения должно быть комплексным и включать в себя:

• ASO⁠-⁠оптимизацию;
• Платную рекламу (в соцсетях, РСЯ, InApp);
• Контент-маркетинг;
• E⁠-⁠mail и push⁠-⁠коммуникации;
• Работу с медиа;
• Продуктовый маркетинг и аналитику.

Кому ASO критически необходимо уже сегодня, а кому можно повременить? Об этом подробно поговорим в следующем материале:)

Читайте Аллу Рауд, чтобы оставаться на волне актуальных трендов мобильного маркетинга!