Кейс English Galaxy: +200% установок приложения в нише с гигантами

Хотите узнать, как мы помогли English Galaxy бросить вызов мастодонтам вроде Duolingo? В этом кейсе — не теория, а готовая формула взрывного роста: мы увеличили установки приложения на 200% и вывели его в ТОП-1 по ключевым запросам. Делимся рабочими методами, которые можно применить к вашему продукту.

Перед нами стояла амбициозная задача: продвижение мобильного приложения — платформы для изучения английского языка для взрослых с системным курсом и видеоуроками от популярного YouTube-блогера Александра Бебриса.

Клиент пришел к нам после негативного опыта с предыдущими подрядчиками по ASO-оптимизации, которые не смогли обеспечить рост.

Нашей команде предстояло не только исправить эту ситуацию, но и доказать, что даже в переполненной нише можно добиться выдающихся результатов с помощью грамотного продвижения приложений.

Бизнес-запрос был чётким: увеличить количество органических установок и конвертировать новых пользователей в покупателей премиум-подписки. Рост дохода напрямую зависел от притока качественного трафика.

На язык ASO (App Store Optimization) это переводилось так:

1. Расширить индексацию приложения по релевантным ключевым запросам.
2. Вывести его в ТОП поисковой выдачи App Store и Google Play.
3. Подключить дополнительные инструменты ASO (ивенты, графику) для усиления конверсии.

Пользователь в сторе — это человек с конкретным intent. Он ищет «учим английский» или «грамматика английского». Наша цель — чтобы в этой выдаче он первым делом видел English Galaxy.

Пользователь в сторе — это человек с конкретным намерением. Он ищет «учим английский» или «грамматика английского». Наша цель — чтобы в этой выдаче он первым делом видел English Galaxy.

Образовательный сегмент — один из самых плотных. Duolingo, Lingualeo, Skyeng и другие гиганты постоянно обновляются и тестируют гипотезы. Специфика проекта добавляла сложностей:

1. Взрослая аудитория: в то время, как конкуренты играют в мультяшки и геймификацию, мы делали ставку на серьёзный, системный подход.
2. Один язык: многие конкуренты предлагают десятки языков, что расширяет их семантику. Мы работали только с английским.
3. Сезонность: пики интереса в январе («новая жизнь») и сентябре резко сменяются спадами.
4. Особенности Google Play: стор периодически «капризничал» с индексацией, приложение долго не попадало в блок «Похожие».

Мы выстроили поэтапный план оптимизации приложения, который превратил приложение из незаметного игрока в серьёзного конкурента.

1. Глубокий анализ ниши

Прежде чем что-то менять, мы изучили рынок вдоль и поперёк: тренды в текстах (использование ключей в названиях языков), графике (маскоты, акцент на «15 минут в день») и активное использование ивентов конкурентами. Это дало понимание, в каком направлении двигаться.

2. Оптимизация текстовых метаданных

Мы переработали семантическое ядро, вынеся самые трафиковые и релевантные ключи в названия, подзаголовки и описания. Не забыли и про кросс-локализации в App Store, чтобы максимально расширить охват. Ключи подбирались под конкретные цели — например, для улучшения позиций по запросам-каннибалам конкурентов.

3. A/B-тестирование графики — главный прорыв

Визуал — это 70% успеха в сторе. Исходные скриншоты были тёмными и не выделяли УТП. Мы провели серию A/B-тестов, представив пользователям обновленный набор с акцентами на системности курса, видеоуроках и аудировании с носителями.

Результат: новые скриншоты дали +13% к конверсии всего за 5 дней.

Не менее важен был эксперимент с иконкой. Светлая версия показала феноменальный рост в +38% за 10 дней. Хотя её не внедрили сразу из-за сезонных апдейтов, мы получили мощную гипотезу для будущих обновлений.

4. Регулярные In-App Events

Ивенты — мощный инструмент для выделения в поиске. Мы запускали их постоянно: к Новому году, Дню студента, выходу новых уроков грамматики. Это дало:

- Повышение конверсии из поиска.
- Дополнительное место в выдаче за счёт баннера ивента.
- Понимание, что УТП с «системной грамматикой» цепляет аудиторию лучше всего.

5. Работа с актуальностью и фичерингом

Мы постоянно мониторили эффективность ключей и обновляли метаданные, убирая устаревшие запросы. Параллельно подавали заявки на фичеринг в редакцию стора, чтобы попасть в тематические подборки и получить дополнительный буст.

6. Использование внешних ресурсов

Для усиления эффекта мы задействовали YouTube-канал клиента (2,5+ млн подписчиков), чтобы перенаправить лояльную аудиторию прямо в приложение.

7. Прозрачная отчётность

Мы выстроили коммуникацию на основе еженедельных созвонов и кастомной аналитики, отслеживая не только установки, но и позиции в категориях, что особенно важно для образовательных приложений.

Спустя 7 месяцев интенсивной ASO-оптимизации мы зафиксировали:

1. Увеличение установок в 2 раза (май-ноябрь 2024 vs. аналогичный период 2023 года).
2. Рост конверсии из поиска в App Store на почти 5%.
3. Значительное расширение семантического ядра в обоих сторах.
4. ТОП-1 в App Store по запросам «английский язык с нуля» и «грамматика английского».
5. ТОП-5 по высокочастотным запросам «английский язык», «учить английский» и другим.
6. Выход в ТОП-5 Google Play по ключевым запросам и вторая позиция по брендовому запросу «lingualeo».

Работа над приложением продолжается. В фокусе — удержание позиций, дальнейшее A/B-тестирование графики, сезонные обновления и запуск новых ивентов с разными УТП. Наша цель — закрепиться на первых позициях, обходя даже самых крупных игроков.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что продвижение мобильных приложений — это не разовая акция, а непрерывный процесс, где системность и готовность экспериментировать приводят к кратно растущим результатам.

Понравился кейс и есть ещё вопросы по ASO? Алла Рауд — эксперт в продвижении мобильных приложений. Оставляйте комментарии, с радостью на них отвечу!