Кейс Navis Apps: рост органических установок в 4,4 раза за 30 дней

Над этим проектом я работала совместно со своими коллегами ASO-специалистами Еленой Захаровой и Анной Гончарук.

Navis Apps — разработчик мобильного приложения с аффирмациями, предлагающего пользователям ежедневную порцию мотивации в виде цитат, тематических подборок и аудиоконтента.

Компания стала победителем конкурса в Telegram-канале и получила в награду месяц бесплатного продвижения в мобильных сторах.

Проект оказался для нас серьёзным вызовом из-за ряда сложных условий:

• Жёсткие сроки — всего 30 дней на всю работу, тогда как стандартные сроки для таких задач обычно в несколько раз больше;
• Высококонкурентная ниша с устоявшимися игроками (I am, Motivation, Mantra и др.);
• Целевой рынок — США, один из самых сложных и насыщенных;
• Отсутствие бюджета на рекламу и платный трафик;
• Нестабильная индексация и технические аномалии в Google Play.

Многие могли бы отказаться от такой задачи, но мы приняли вызов и разработали чёткий план действий, который принёс впечатляющие результаты.

Chief Executive Officer Navis Apps Константин Михеев сказал:

«Сотрудничество с IT-Agency оставило у меня положительное впечатление. В процессе работы специалисты проявили профессионализм и внимательность к деталям. Результат выполненных задач соответствует ожиданиям, и я доволен подходом команды. Надеюсь на дальнейшее плодотворное взаимодействие».

Клиент поставил перед нами классическую, но амбициозную цель: увеличить объём органических установок и повысить конверсию в установку на рынке США в App Store и Google Play.

Конкретные цифровые KPI не были установлены, поэтому мы ориентировались на максимально возможный результат в рамках заданных условий.

Ключевые задачи:

• Расширить семантическое ядро и улучшить видимость приложения;
• Вывести приложение в ТОП поисковой выдачи без использования платного трафика;
• Повысить конверсию на странице приложения за счёт улучшения описания, скриншотов, иконки и других элементов.

Мы разбили работу на несколько этапов, каждый из которых внёс вклад в итоговый успех.

1. Анализ ниши и аудит конкурентов

Ниша мотивационных приложений и аффирмаций перенасыщена крупными игроками, которые активно занимают топовые позиции, обновляют контент и закупают трафик. Это значительно усложнило нашу задачу.

Мы провели детальный анализ:

• Изучили частоту обновлений, ключевые запросы и текстовые структуры у конкурентов;
• Проанализировали визуальное оформление: иконки, скриншоты, цветовые схемы;
• Оценили текущую индексацию приложения Navis Apps и выявили зоны роста.

Было очевидно, что для успеха необходимо сделать акцент на низко- и среднечастотных запросах, а также обновить визуал, чтобы соответствовать трендам ниши и ожиданиям аудитории США.

2. Разработка ASO-стратегии

На основе полученных данных мы сформировали поэтапный план действий, который включал:

• Оптимизацию текстовых метаданных;
• Обновление графических элементов;
• Запуск A/B-тестов;
• Настройку системы отчётности.

3. Оптимизация текстовых метаданных

Мы значительно расширили семантическое ядро, сделав акцент на составных и низкочастотных ключевых запросах. В App Store мы использовали кросс-локализацию для размещения ключей на разных языках, но с фокусом на американский рынок. В Google Play мы активно работали с подсказками поиска для выявления новых релевантных запросов.

4. Обновление графики и A/B-тестирование

Мы полностью обновили визуальный контент: создали новый пак скриншотов с нежными градиентами, читаемыми заголовками и яркими мокапами. После запуска A/B-теста конверсия в Google Play выросла до 29,71%, а в App Store — до 5,85%.

5. Система отчетности

Для прозрачности и оперативного контроля мы внедрили кастомную систему отчётности, которая включала:

• Еженедельные отчёты по выполненным работам и ключевым метрикам;
• Сквозную аналитику с данными по показам, просмотрам и установкам;
• Открытый доступ к аудитам и рабочим файлам.

Это позволило нам быстро корректировать стратегию, а клиенту — видеть прогресс в реальном времени.

За месяц работы мы достигли значительного роста по всем ключевым показателям:

Семантическое ядро:

• В App Store расширили с 264 до 505 запросов (рост в 1,9 раза);
• В Google Play — со 100 до 221 запроса (рост в 2,2 раза).

Органические установки:

• В App Store увеличены в 4,4 раза;
• В Google Play — в 1,7 раза.

Конверсия в установку:

• В App Store выросла до 5,85%;
• В Google Play — с 16,25% до 25,35%, а в пике теста — до 29,71%.

Этот проект наглядно демонстрирует, что даже в условиях жёстких ограничений — сжатые сроки, высокая конкуренция, нулевой рекламный бюджет — можно достичь выдающихся результатов с помощью грамотной и интенсивной ASO-оптимизации.

Нам удалось не только подготовить стратегию, но и реализовать её, получив измеримый рост уже через 30 дней. Если вы хотите вывести своё приложение в топы и увеличить органический трафик — у нас есть проверенная методика, которая работает даже в самых сложных условиях.