Как я продавала картины на интернет-аукционе

Стереотип о бедном художнике — это правда жизни. Но на картинах все же можно зарабатывать.

У меня много друзей — молодых питерских художников. Они студенты и не представляют, как развивать карьеру после художественных вузов. Единицы таких выпускников участвуют в выставках, получают жирные заказы и дорого продают свои картины. Остальным приходится смешивать краски на заводах или обжигать изделия в керамических мастерских. А многие вообще уходят из профессии.

Я подрабатываю продюсером: не раз организовывала концерты и собирала публику для музыкантов. Подумала, что с такими навыками смогу помочь и своим друзьям-художникам подзаработать на своем творчестве.

Я узнала, что есть группы и сайты, где художники могут продавать свои картины. И продала там две учебные работы своей знакомой.

Расскажу, как мне это удалось и как устроены такие сервисы.

Я спросила у знакомых искусствоведов, где современному художнику продать свои картины. Оказалось, в интернете много разных сайтов и групп: там можно выставить работы и ждать покупателей. Авторские картины продаются даже на «Вайлдберриз».

Но чаще всего мне советовали три ресурса:

1. Сообщество в «Фейсбуке» «Шар и крест».
2. Сайт Oily Oil.
3. Еще одно сообщество — «Картины по дружеским ценам».

В группах проводили аукционы, а на Oily Oil картины продавались по фиксированной цене. На этих примерах я и расскажу, как устроены такие ресурсы и как художнику продать там свою картину.

Группа «Шар и крест» появилась во время пандемии, когда художники не могли выставлять работы в офлайне. Аукционы не проводились с декабря. Пару раз с этого времени были разовые акции, но они ушли в офлайн и возобновят онлайн-аукционы, если снова начнется локдаун.

Любой человек мог отправить фото своей картины в администрацию группы и предложить ее продать. Картину смотрел организатор проекта — галерист Максим Боксер — и художник Иван Лунгин. Если она им нравилась, ее выставляли в группе как лот. Стартовая цена, которую мог установить автор, была от 1000 ₽ и выше.

После этого покупатели предлагали свои цены в комментариях. И некоторые картины уходили за 50 000, а то и за 100 000 ₽.

Если художник продал 5 картин, то обязан был купить одну работу другого художника или передать какую-то свою в фонд проекта. В остальном никаких комиссий группа не брала.

Когда я изучила группу, мне показалось, что это модная московская тусовка для своих. Группа закрытая, чтобы вступить в нее, нужно пройти модерацию. Еще там выставляются относительно известные художники, знакомые организаторов. Картины продаются за десятки тысяч рублей, а покупают их богатые утонченные люди.

Я интуитивно поняла, что учебные работы студентов туда не возьмут, и не стала прорываться в эту группу.

Сайт Oily Oil — это не аукцион, а что-то вроде интернет-магазина, то есть цены там фиксированные. Создатели позиционируют сайт как пространство для молодых художников. Но и он для нас оказался слишком элитарным: там продавались картины относительно известных художников, а цены доходили до 200 000 ₽.

На всякий случай я написала на почту сайта и предложила выставить картины знакомой студентки. Но мне отказали, и я так и не узнала, на каких условиях там сотрудничают с художниками.

В группе «Картины по дружеским ценам» тоже проходили аукционы, но сначала она меня не впечатлила. Там продавалось массовое искусство: натюрморты, городские и деревенские пейзажи — никакого новаторства и концептуальности. Такие картины обычно продают уличные художники.

Цены были соответствующие — в среднем 1500—1800 ₽ за картину, а некоторые работы вообще выставляли по 1 ₽. Самые дорогие лоты уходили за 15 000—20 000 ₽, но таких было мало.

1 ₽

минимальная стоимость картины на аукционе

Но меня впечатлило, что в этой группе продается по 60—100 картин в день. Каждый день фото проданных лотов добавлялись в специальные альбомы — там я их и посчитала.

Так я поняла, что на такое искусство есть спрос. В конце концов, картины любят не только модники и галеристы — простые люди тоже украшают ими дома и офисы, но не готовы отдавать за это десятки тысяч рублей.

Еще мне понравилось, что в группу легко попасть художникам со своими картинами: нужно просто предложить к публикации пост с фотографией картины, указать ее название, год, когда вы ее написали, и стартовую цену.

Если администратор одобрит картину, пост появится на стене группы. С этого момента покупатели смогут предлагать ставки в комментариях. Если стартовая цена ниже 1800 ₽, то прибавлять можно минимум по 300 ₽: 2100 ₽, 2400 ₽ и так далее. А если автор назначил цену выше 1800 ₽, то шаг по ставкам — от 500 ₽.

Пост может сколько угодно висеть на стене группы. Но как только кто-то сделает ставку, начнется отсчет одних суток. Если картина продается за 1 ₽, то двух суток. За это время кто-то может сделать новые ставки. Когда время истечет, торги закроются и картина достанется тому, кто предложил максимальную цену.

После этого художник напишет в мессенджере продавцу, и они договорятся, как доставить картину и как покупатель ее оплатит. Когда художник получит деньги, он должен будет заплатить группе 15% от выручки. Я не знаю, что будет, если этого не сделать. Скорее всего, ему просто не разрешат публиковать там новые работы.

15%

комиссия группы за продажу картин через аукцион

Меня устроили такие условия, и я попробовала выставить в группе картины своих друзей.

Я немного рисую и сначала выложила в группу собственную картину. На ней был кот с черепами на фоне крови, которого я нарисовала на холсте. Я поставила цену 1500 ₽ и стала ждать. Волновалась, без конца смотрела, есть ли лайки и комментарии и делает ли кто-то ставки. Но ничего не было: картина явно не зашла аудитории группы.

Я подождала пару дней и выставила на продажу картину знакомого за 5000 ₽ — это было изображение букв, которые затейливо переплетались между собой. Через час появился комментарий: какой-то мужчина попросил фото картины в раме. Но потом так и не сделал ставку.

Я стала думать, почему картины никто не покупает. Изучила группу и скоро разобралась, в чем дело.

Я поняла, что картины, которые я выставляла, непонятны широкой публике и нужно выбрать что-то попроще. В итоге выложила две работы художницы Насти Франц. Обе были в жанре графики, то есть это были черно-белые рисунки. Одна называлась «Нефть»: на ней были руки, запачканные черным. А вторая — «Сила», там был кулак. Мы решили продавать их по цене от 1500 ₽. Плюс я выставила пару пейзажей своего друга Андрея Сагайдачного по 2000 ₽.

Еще я просмотрела стену группы и поняла, что посты с объявлениями быстро уходят вниз и над ними появляются новые, в итоге покупатели их не видят. Чтобы пост всегда был вверху, художники постоянно обновляют комментарии: пишут, что картина еще в продаже, выкладывают ее фото в разных рамах или снимки, как она создавалась. Иногда добавляют фото других своих работ, а еще отвечают на все комментарии. Я решила делать так же.

Через несколько часов у меня появилась первая ставка на графику «Нефть». Женщина хотела купить ее за 1500 ₽. Мы с автором очень обрадовались, но нужно было ждать сутки, пока закончатся торги. За это время новых ставок никто не сделал, и администраторша добавила комментарий, что картина продана.

Я написала покупательнице, и оказалось, что она хочет купить и вторую картину моей знакомой — графику «Сила», тоже за 1500 ₽. Я выкладывала ее фото в комментариях. Мы договорились, что художница отправит ей картины обычной бандеролью через «Почту России». Просто хорошо упакует в картон, чтобы не сломались углы. А покупательница переведет ей на карту деньги, включая стоимость пересылки.

Когда художница получила деньги, то заплатила группе комиссию только за первую картину — 225 ₽. Ведь вторую я продала не через аукцион. Реквизиты нам скинула администраторша.

2775 ₽

получила студентка-художница за две учебные картины

Так я помогла знакомой художнице немного разгрузить мастерскую и заработать на двух картинах 2775 ₽.

Я продолжу продавать картины друзей в группе «Картины по дружеским ценам» и в других аналогичных. Еще я присматриваюсь к маркетплейсу «Ярмарка мастеров»: там тоже продается много картин. А если я получу статус самозанятой, то попробую продавать картины через «Вайлдберриз».

Но пока вот что я советую художникам, которые хотят зарабатывать на искусстве:

1. Быстрее всего продавать картины на онлайн-аукционах для широких масс. Там, где низкие цены и за день продается много лотов. В такие группы легко попасть, потому что модераторы не эксперты. Но попробовать пробиться в более элитные группы тоже стоит: вдруг вам повезет.
2. Проще всего продать картины, которые создают хорошее настроение и которые приятно повесить дома. Это пейзажи, абстракции, портреты, натюрморты и относительно позитивная графика. Кровь, боль и слезы лучше не предлагать.
3. Сделайте фото картины в раме, без нее, в разных интерьерах и ракурсах. К посту можно приложить один снимок, а в комментарии добавить остальные.
4. Несколько раз в день пишите комментарии к посту, чтобы на стене группы он поднимался выше.
5. Не стесняйтесь предлагать покупателям другие свои картины. Мой опыт показал, что если кому-то понравилась одна ваша работа, то могут приглянуться и остальные.
6. Общайтесь в комментариях с другими художниками и покупателями. Всегда есть шанс, что вас заметит известный галерист и предложит выставку. Или кто-то закажет вам дорогую работу. С художниками, чьи картины я продаю, такого пока не случилось, но, возможно, это еще впереди.