Кто покупает недвижимость в России

В начале 2024 года больше половины россиян говорили, что планируют купить жилую недвижимость, в том числе 21% — в ближайшие несколько лет. Это было до отмены программы льготной ипотеки под 8%.

«Дом-рф» опубликовал обзор, где проанализировал портрет покупателей жилья по данным за 2022—2024 годы. Хотя рынок недвижимости в России изменился, мотивы и потребности людей остаются прежними — и рискнем предположить, что основные предпочтения еще долго будут такими же. Мы узнали, кто покупает недвижимость в России, от чего зависит выбор людей, как они финансируют свою покупку и какие квартиры больше по площади — в новостройках или на вторичном рынке.

Чаще всего приобретают недвижимость семьи с одним ребенком, причем больше половины сделок — 55% — оформляют женщины. По данным аналитического обзора «Дом-рф»  , охарактеризовать усредненный портрет покупателей можно так: супруги состоят в официальном браке, им около 40 лет, имеют высшее образование, работают в промышленности или строительстве и оценивают свои доходы как средние.

При этом жилье покупают для собственного проживания и в том же населенном пункте, где жили раньше. Чаще всего приобретают квартиру на вторичном рынке, для этого берут ипотеку и добавляют собственные накопления, а также деньги от продажи другого имущества, например старой квартиры или автомобиля.

Наиболее активно покупают жилье люди в возрасте от 35 до 44 лет: они оформляют 37% сделок  . Примерно одинаковое количество покупок недвижимости приходится на смежные группы — в возрасте 25—34 и 45—59 лет: по 26—27%. Люди младше 25 и старше 60 лет обзаводятся жильем нечасто: всего по 5% от общего числа покупателей.

Треть покупок недвижимости приходится на семьи из четырех и более человек, чуть меньше — на пары без детей или с одним ребенком: 28 и 27% соответственно. И только 12% сделок совершают одинокие люди. При этом официально состоят в браке 72% покупателей.

Свои доходы покупатели недвижимости обычно оценивают как средние: вариант «можем купить крупную бытовую технику, мебель» выбрали 41% опрошенных в исследовании «Дом-рф». Еще 31% указали, что им «хватает на продукты и одежду», 15% — «можем позволить многое, но в ближайшее время на квартиру не накопим». Таким образом, покупатели недвижимости в среднем обеспеченнее, чем россияне в целом.

По данным «Дом-рф», самая многочисленная группа приобретающих жилье — работники в сфере промышленности и строительства: 28%. Следом в рейтинге занятости работающих покупателей идут торговля и питание, образование, транспорт. Ранее аналитики «Домклика» подсчитывали, что в топе профессий — ИТ, торговля и строительство.

Больше половины покупок жилья приходится на квартиры на вторичном рынке: 56%. Частный дом или квартиру в новостройке выбирают в 23 и 21% случаев соответственно. Это структура реальных сделок по исследованию «Дом-рф», но она отличается от пожеланий и планов людей.

Опрос «Домклика» и «Работы-ру» показал, что самый привлекательный тип жилья — собственный дом, его хотели бы приобрести 46% респондентов, а у тех, кто выбрал бы квартиру, более популярны новостройки. По данным того же «Дом-рф», только 48% покупателей смогли найти вариант, соответствующий их желаниям.

Хотя в целом количество сделок на вторичном рынке выше, здесь тоже самая заметная доля у квартир в относительно новых домах — не старше 10 лет: в 2024 году количество таких предложений достигло 30%.

Если говорить о критериях выбора жилья, то, по данным опроса «Дом-рф», для покупателей квартир в новостройках наиболее важно взять льготную ипотеку и быть первым жильцом. Вторичку ценят за хорошее расположение и возможность въехать сразу после покупки. Дом — за подходящую площадь и лучшую экологическую обстановку. И вне зависимости от типа жилья в числе важных факторов остается стоимость.

Приобретаемые дома предсказуемо более просторные — в среднем 95 м². Площадь квартир-новостроек чуть больше, чем вторичек: в среднем 54 м² против 51 м².

Дома чаще выбирают с большим метражом: 30% купленных домов имеют площадь более 100 м², среди квартир таких только 1—2%. Самая популярная площадь квартир — от 40 до 60 м². При этом доля микрожилья — менее 25 м² — среди домов и квартир примерно одинаковая. Что касается количества комнат, в новостройках обычно берут однушки, во вторичке — двушки. В домах — три комнаты и более.

Как выяснил «Циан», пожелания относительно площади будущего жилья часто расходятся с действительностью. Люди больше всего интересуются объявлениями о продаже двух- и трехкомнатных квартир, а покупают однушки или двушки. Наибольшая разница между интересом и реальными сделками — у самого дорогого жилья, площадью более 100 м² и дороже 40 млн рублей. Такие объявления чаще смотрят из любопытства.

Женщины оформляют больше половины ипотечных сделок на вторичном рынке, а также сделок с господдержкой и по дальневосточной ипотеке. Самая большая доля мужчин — при оформлении ИТ-ипотеки и покупке частных домов.

Как выяснил «Дом-рф», молодежь предпочитает квартиры, причем в новостройках чуть чаще, чем на вторичном рынке, и редко покупает дома. А люди в возрасте, наоборот, реже выбирают квартиры, особенно в новостройках. В результате покупатели домов в среднем на четыре года старше покупателей квартир на первичном рынке.

Одинокие люди чаще приобретают вторичку и реже — свой дом, а семьи с двумя и более детьми — наоборот.

Большинство — 74% — покупают жилье для себя, еще 17% — для детей или родителей. Гораздо реже недвижимость рассматривают как вложение средств: 5% рассчитывают сдавать жилье или перепродать позже, еще 4% купили его, чтобы уберечь накопления от инфляции.

Частный дом чаще всего выбирают для себя: лишь 8% покупают дома с другими целями. Иная ситуация с квартирами в новостройках: 20% из них куплены для детей или родителей, еще 12% — в качестве инвестиций. Как подсчитала девелоперская группа компаний «ФСК»  , чем больше площадь жилья, тем меньше вероятность, что его купили для кого-то еще. Если однушки в половине случаев покупали для родственников, сдачи в аренду или перепродажи, то среди двушек таких только 25%, а жилье с четырьмя и более комнатами брали исключительно для себя.

В исследовании «Дом-рф» подсчитали, что чаще всего в 2022—2024 годах основным источником средств для приобретения недвижимости становилась ипотека: в 36% сделок. Еще в 16% случаев она была дополнительным источником. Доля квартир в новостройках, купленных в основном благодаря ипотеке, и вовсе превышала половину: это основной источник средств в 52% ипотечных сделок с первичкой. Еще в 17% — дополнительный.

Отметим, что к началу 2025 года ситуация изменилась: на фоне дорогой ипотеки покупатели жилья стали ограничиваться имеющимися у них средствами, в том числе от продажи другой недвижимости. Например, на рынке вторичного жилья в Москве в январе 2025 года доля сделок с «живыми» деньгами достигла 90%.

Но и в предыдущие годы, по данным «Дом-рф», большинство покупателей использовали собственные накопления: таких было 64%. А главным образом за счет этого источника были закрыты 23% сделок. Половина покупателей использовали средства от продажи имущества, в том числе имеющегося жилья, еще по 15% — материнский капитал и деньги родственников и друзей, но основным источником средств они почти никогда не выступают.

Маткапитал и потребительские кредиты чаще других используют для покупки жилья семьи с доходом ниже среднего, ипотеку — люди со средним уровнем доходов, а наиболее обеспеченные покупатели в половине случаев обходятся только собственными накоплениями.

С помощью материнского капитала как основного источника финансирования оплачивают жилье всего 4% покупателей. Это неудивительно, если учесть, сколько квадратных метров жилья получится им оплатить. Мы писали об этом в отдельной статье: по итогам первой половины 2024 года, на момент окончания программы льготной ипотеки, маткапитала на двоих детей хватило бы на 5 м² на первичном рынке и 7,7 м² на вторичном.

Аналитики «Домклика» по данным Сбера собрали обобщенный портрет женщин, использовавших маткапитал для покупки недвижимости: медианный возраст — 33 года, один или двое детей. При этом состоят в браке только 62,9% покупательниц.

Среди тех, кто брал кредит на жилье в прошлые годы, самый высокий уровень доходов у покупателей квартир в новостройках: в среднем 100 тысяч рублей. У покупателей частных домов — на четверть меньше, 75 тысяч рублей. Еще меньше зарабатывают покупатели вторички: 60 тысяч. Среди заемщиков по льготным программам самые обеспеченные — те, кто берет ИТ-ипотеку, они получают в среднем 169 тысяч рублей. Участники остальных программ — в среднем 70—80 тысяч.

Что еще почитать о покупке недвижимости:

1. Кому перестанут давать ипотеку в 2025 году.
2. Сколько раз можно оформить льготную ипотеку в 2025 году.
3. В среднем 60 зар­плат: сколько стоят однушки в крупней­ших городах России.