Как я помог клиенту избежать скрытой ловушки в договоре и сохранить 13 000 000 ₽

Даже опыт не всегда спасает от хорошо замаскированной ловушки Я — бизнес-юрист, больше 24 лет работаю с договорами: читаю, правлю, переписываю. Казалось бы, видел всё. Но даже меня однажды чуть не подвели — точнее, моего клиента, которому я помогал.

Выгодный проект с подозрительным подрядчиком. Речь шла о договоре подряда на 26 миллионов рублей. Клиент был на подъеме: получил крупный заказ и срочно искал субподрядчика. Нашел быстро — опытная компания, работала с крупными девелоперами, всё официально, без серых схем.

• — Все документы в порядке, — радостно сообщил клиент. — Сайт солидный, есть рекомендации от застройщиков. Я уже готов подписывать!
• — Давай сначала посмотрим договор, — предложил я. — Пришли мне на проверку.
• — Да ладно тебе, там стандартный шаблон. Они сказали, все с ними так работают.
• — Именно поэтому я и хочу взглянуть, — настоял я.

На первый взгляд — действительно обычный шаблон: предмет, сроки, ответственность, оплата поэтапно. Всё ровно. Но один пункт меня насторожил.

Привожу близко к тексту: «В случае, если Заказчик не подписывает акт выполненных работ в течение 3 рабочих дней, такие работы считаются принятыми в полном объеме». Формально — стандартная формулировка. Многие так пишут, чтобы ускорить документооборот. Но вот дальше: «С момента такого признания Подрядчик вправе требовать 100% оплаты, включая оставшуюся часть вознаграждения».

А теперь внимание: по графику клиент должен был заплатить сначала аванс — 13 миллионов, а потом еще 13 — после выполнения работ. Выходит, если он хотя бы на день задержит подписание акта — подрядчик может просто не доделать работу и требовать остаток по договору, а это 13 миллионов рублей.

Срочное вмешательство. Я сразу позвонил заказчику:

• — У тебя кто договор согласовывает?
• — Никто. Они прислали, мы подписали. Сказали, всё как обычно.
• — Немедленно стоп. Это не «как обычно». Это ловушка.
• — Да ладно, серьезно? А что конкретно не так?
• — Они могут сделать 10% работы, прислать акт. Ты не успеешь за три дня его проверить и подписать с возражениями, и бац — они требуют с тебя остальные 13 миллионов.
• — Твою… А я уже почти отправил им договор…
• — Хорошо, что не отправил. Давай переделаем.

Как разрешилась ситуация. Мы отказались от подписания и предложили свои правки. Подрядчик начал убеждать, что это «нормальная практика», что «так все работают».

• — Послушайте, — сказал я их юристу, — если это нормальная практика, вы не будете против зеркального условия. Если вы не подписываете замечания к акту в течение трех дней, значит, признаёте, что недостатки есть, и соглашаетесь их исправить без дополнительной оплаты.

Наступила выразительная пауза.

• — Это нестандартно, — возразил юрист. — Мы не можем принять такие условия.
• — Почему же? Ведь по вашей логике, это просто ускорение документооборота.

После этого разговора они перестали выходить на связь. Клиент нашёл другого подрядчика. Работа была сделана, без претензий. А те — так и не вышли на связь. Видимо, не вышло провернуть схему.

Выводы и советы по проверке договоров. На что обращать внимание в первую очередь:

• Любые условия о "молчаливом согласии". Особенно если речь о сроках, актах, односторонних штрафах. Всегда смотрите, какие последствия наступают при "неподписании" или "неответе".
• Несимметричные условия ответственности. Если за ваши просрочки предусмотрен штраф, то и за просрочки контрагента должен быть аналогичный.
• Возможность одностороннего изменения условий. Некоторые подрядчики прописывают право менять стоимость или сроки в одностороннем порядке.
• "Мелкий шрифт" в конце договора. Именно там часто прячут самые неприятные сюрпризы — от права на досрочное расторжение до дополнительных платежей.
• Условия расторжения договора. Проверьте, может ли контрагент выйти из сделки без последствий в критичный для вас момент.

Если бы клиент подписал тот договор без проверки, он мог бы потерять 13 миллионов рублей и остаться с недоделанным объектом.

Хочешь продолжение таких историй? Или кейс с вашей стороны? Напиши в комментариях, с чем сталкивался ты.