Как открыть свое дело и не потерять деньги: 27 лучших текстов про бизнес в 2024 году

Этот год был богат на истории. Предприниматели рассказали нам, как открывали и закрывали кофейню, школу искусств, производство ведер и другие проекты.

А еще вспомнили, как потеряли или заработали несколько миллионов рублей, как справлялись или не справлялись с текучкой кадров. Эксперты и руководители проектов поделились мнениями о книгах, которые могут заменить бизнес-образование, рассказали о частых ошибках, которые допускают селлеры на маркетплейсах.

Собрали материалы, которые больше всего пришлись читателям по вкусу в этом году.

Это история похожа на остросюжетный драматический роман. Еще в 2014 году героиня вместе с подругой открыла школу искусств. Чтобы расширяться и открывать новые группы, сменили три помещения — деньги на ремонт каждый раз брали в долг. Вывести бизнес в плюс получилось, но прибыль приходилось отдавать инвесторам и банкам.

Чтобы больше зарабатывать, в студии открыли кафе, но прибыль опять приходилось отдавать — в этот раз маме, так как кафе запустили на ее 1,5 млн рублей. Еще были проблемы с арендатором: он мог взять и выключить свет в субботу, в разгар занятий.

Критической точкой стал февраль 2022 года. Тогда выручка выросла до 2,5—2,9 млн рублей, однако вместе с ней увеличились и расходы: 1,5 млн уходило на зарплаты, еще 1 млн — на постоянные расходы и выплаты инвесторам. Некоторые родители уехали из страны и забрали своих детей из школы.

Бизнес закрыли в апреле 2024 года — с убытком в 17 млн рублей. Но история предпринимательницы на этом не закончилась.

История началась в 2020 году: читатель Т⁠—⁠Ж работал на крупном предприятии в Уфе. Когда узнал, что сокращают направление по производству тары, решил, что это шанс занять нишу. Опыт и знания были, и он открыл свою компанию. Команду набрал легко: бывшие коллеги — руководитель отдела продаж, главный инженер и электрик-механик — искали новое место после закрытия тарного направления.

Герой истории подробно рассказал нам, как считал финансовую модель будущего предприятия, где ошибся в прогнозах, как искал партнеров и деньги. И поделился выводами: почему все развалилось и как бы он поступил сейчас, уже имея опыт в таком бизнесе.

Это история из далекого 2016 года. Тогда читательница Т⁠—⁠Ж вместе с инвестором потратила на запуск кофейни чуть больше 600 000 ₽. Девушке было 22 года, и она решила открыть уютное место, рассчитывая на огромную маржу с каждой чашки.

По плану, заведение должно было выйти в ноль за три месяца. Но все пошло не так. Уже на этапе открытия потратили на несколько сотен тысяч рублей больше — пришлось брать кредиты, но ежемесячные расходы увеличились и дохода не хватало. Бизнес проработал семь месяцев. Однако заработать не получилось, и кофейню пришлось закрыть. Предпринимательница оформила банкротство, сумма ее личных долгов достигла 1 млн рублей.

Героиня этой истории работала в ресторанном маркетинге. В том числе она отвечала за соцсети 16 заведений известного ресторатора Аркадия Новикова. В 2016 году ушла из найма и открыла на пару с подругой СММ-агентство. Занималась им три года, но устала и закрыла его.

Во время пандемии купила первый в жизни велосипед, научилась кататься и увлеклась велопрогулками. На одну из бизнес-встреч приехала на велосипеде. Неожиданно партнер предложил сделать ресторанный проект про велосипеды. Так началась история велокафе.

Предприниматели нашли заброшенный гараж в центре города и сделали в нем ремонт. Как декорацию купили велосипед за 380 000 ₽ и кофемашину за 2 млн рублей. На запуск потратили примерно 30 млн рублей.

Потом начались приключения: собственники прилегающей территории перекрыли въезд в кафе, в новогодние праздники лопнули трубы — воды не было три месяца. Потом отключили электричество.

Денег на зарплату не хватало. Героиня пыталась спасти проект, но ничего не вышло: доступ к велокафе перекрыли, и юристы помочь не смогли. Однако предприниматели не сдались — собираются открыть велокафе в коллаборации с другим брендом.

С 13 лет героиня этой истории бегала с камерой наперевес. Потом работала кондитером и изучала предпринимательство на курсах в Израиле. Ее муж и партнер владел несколькими кофейнями, но продал их и стал продуктовым менеджером.

К идее открыть фотоателье они пришли интуитивно: спрос на то, чтобы красиво и быстро сфотографироваться, сохранялся последние лет 15. Чтобы отстроиться от конкурентов, от фотографов решили отказаться — в других студиях делали акцент на профессионализм фотографов, а наши герои решили позиционировать ателье как развлечение и досуг.

Фотоателье UU превратилось в сеть: бизнес работает в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге и Тель-Авиве. Вложения в первую точку окупились за полгода, доход ателье в Екатеринбурге в 2023 году составил 4,2 млн рублей, всех студий вместе — более 46 млн рублей.

В этой истории героиня щедро делится подробностями своего предпринимательского пути и рассказывает, как решала проблемы: с техникой, которая быстро ломается, и с огромным числом конкурентов, которые решили повторить успех UU.

В 2008 году читатель Т⁠—⁠Ж обустроил пчелиное хозяйство. Вложив на старте 15 000 ₽, он сделал хозяйство прибыльным. Герой статьи поделился подробностями о том, как заниматься медовым бизнесом и какие неожиданности ждут начинающего пчеловода. Свой рассказ проиллюстрировал фотографиями. В истории много важных деталей. Например, ее герой не советует делать пасеку на даче, потому что соседи будут недовольны: они приезжают отдохнуть, а тут кто-то развел рой «кусачих мух».

Если упростить финансовую модель, то здоровая пчелосемья дает за сезон 50 кг меда. Сбыть его в среднем можно за 300—350 ₽ за килограмм. Хотите заработать на меде конкретную сумму? Читайте нашу историю и считайте, сколько нужно вложить времени и денег.

Герой этой истории был консультантом в аудиторской компании, но решил, что работать на себя лучше. Идея нашлась случайно: купил в подарок товарищу сертификат в клуб виртуальной реальности, поиграл сам, понравилось, решил повторить. Казалось, что VR-клуб не требует больших расходов: в основном это траты на аренду и зарплату сотрудника на ресепшене. Сам же клуб — пустое помещение с компьютерами, телевизорами и шлемами. В 2018 году герой потратил на запуск 700 000 рублей.

Однако проблемы начались сразу. Начинающий предприниматель думал, что клиенты придут без рекламы, и на продвижение тратился минимально, поэтому первое время выручка едва покрывала аренду. Герой истории рассказал нам, как выводил проект в прибыль и как расширял его, например купил бизнес у конкурентов — за месяц до пандемии.

Тогда пришлось закрыться и отвезти оборудование домой, но оно пригодилось осенью, когда люди снова стали выходить на улицу. Появились новые идеи: заняться разработкой собственной виртуальной игры и открыть огромную VR-арену. Спойлер: получилось. Сейчас проект в целом приносит почти 1 млн рублей в месяц.

Это неоднозначная история успеха в двух частях. Все начинается в 2016 году — в эпоху перепродажи редких моделей кроссовок. Наценка тогда была неплохой: герой истории обычно зарабатывал 5—10 тысяч за пару. На продаже редких Yeezy однажды удалось получить целых 90 000 рублей прибыли.

Но заниматься только перепродажей быстро наскучило, тогда-то и началась вторая часть истории: герой вместе с партнером запустил собственный бренд кроссовок. Была цель выйти на продажи во всем мире. Фабрику и дизайнеров искали целый год, но серийное производство запустили. Потратили на него 2,22 млн рублей, заработали 1,9 млн рублей.

Герой истории рассказал, как настраивал дистанционное производство, пытался создать ажиотаж с помощью известных артистов. Все получилось: при отпускной цене 15 000 ₽ на ресейле за них просили 20 000—40 000 ₽.

На этом история не закончилась: сейчас у предпринимателя два российских и один международный бренд. Средний доход — 200 000—750 000 ₽ в месяц.

Героиня этой истории совмещала работу в найме с небольшим бизнесом по продаже бижутерии. Затем начала работать в магазине одежды, где наблюдала за тем, как поставляют товары из Китая. Из-за ротации кадров и по личным причинам она переехала с мужем в Гуанчжоу — текстильную столицу мира — и начала заниматься закупками уже на месте.

Работодатель героиню не страховал, бизнес-визу и аренду жилья она тоже оплачивала сама. Через пару лет решила, что в штате магазина остается, но одновременно начинает свое дело: будет помогать знакомым из ретейл-тусовки закупать товары в Китае.

Со временем девушка научилась выстраивать систему закупки, сформулировала свои принципы и ценности: например, решила не закупать одинаковые товары для разных клиентов. Бизнес развивался, а вскоре дорос до миллионных прибылей.

Герой этой статьи переехал в город Будва в Черногории. Увидел, что в городе много релокантов, привыкших к российскому уровню сервиса и хорошему кофе. В Будве с этим плохо: местные жители любят горькую пережаренную робусту  , а не привычную нам арабику. Вместе с другом решили исправить ситуацию и сделать из проблемы бизнес. Спойлер: все получилось, но не так легко, как герои представляли себе вначале.

Проблемы начались с поиска помещения. Герои нашли подходящий вариант в центре Будвы. Ждали два месяца, но за день до подписания договора владелец сдал недвижимость другим людям. Альтернатива нашлась быстро, но после ремонта оказалось, что буквально дверь в дверь будет работать еще одна кофейня от ребят из России. С конкурентом пришлось договариваться: классику будут варить в обоих проектах, соперничать можно за счет оригинальных напитков, демпинга не будет.

Препятствий было немало. Например, найти в Черногории хорошую кофемашину и арабику — то еще приключение. Всего на запуск потратили 16 000 €. В плюс вышли уже на второй месяц.

Соосновательница фестиваля документального кино Beat Film Festival и одноименного креативного агентства Алена Бочарова в интервью Т⁠—⁠Ж рассказала о своем подходе к бизнесу, коучингу и развитии.

Директор по марке­тингу «Детского мира» Андрей Осокин делится опытом. Например, рекомендует не спешить, если вы собираетесь продавать игрушки: сначала решите, на кого будет нацелен бизнес. Если задача рассказать об игрушках родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно рассказывайте о свойствах товара. Если нацелены на ребенка, покажите, как можно играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж. Разделяйте тех, кто будет играть, и тех, кто будет покупать, — это разные маркетинговые коммуникации.

Другой неочевидный совет: привлекайте для рекламы блогеров чуть старше вашей целевой аудитории. Продаете товар для десятилетних, ищите типичного двенадцатилетнего мальчика или девочку — для подростков это и есть типичные взрослые, на которых они хотят походить, к советам которых прислушиваются.

Вадим Иванов развивает бренд лосин Bona Fide и продает их на миллиард в год. Он отлично разбирается в маркетплейсах и предупреждает: добиться прибыльных продаж на площадках намного сложнее, чем кажется.

Если нет миллионов на продвижение, сейчас не получится конкурировать за счет цены и продавать товар массового сегмента. По мнению Иванова, стоит искать уникальный товар или оригинально позиционировать обычный. Герой рекомендует продавать одежду, которая закрывает конкретные потребности аудитории — например, подкорректировать фигуру.

Эксперт рассказывает о типичных ошибках. Например, неверно считать, что прибыль — это оборот минус цена покупки товара в Китае. В финансовой модели нужно предусмотреть десятки других затрат: от вознаграждения брокеру до брака и потерянных на складе товаров.

Читатели Т⁠—⁠Ж, у которых когда-то было свое дело, рассказали, что случилось и почему они вынуждены были закрыться. Подборка получилась поучительной. Например, одна из героинь статьи долго и успешно продавала игрушки: у нее были розничные точки, интернет-магазин. После пандемии она открыла продажи на маркетплейсе, но бизнес продержался недолго: производители тоже начали продавать свою продукцию на маркетплейсах. Некоторые демпинговали настолько, что заработать не получалось.

Другая читательница открыла кофейню в строящемся ТЦ. Аренда была дорогая, но и проект выглядел перспективно: центр с кинотеатром, большим количеством развлечений и магазинами федеральных сетей. Но ожидания не оправдались: кинотеатр не построили, развлечения в ТЦ не появились, площади арендовал большой гипермаркет и несколько магазинов от местных ИП. Люди там не закупались, и кофейня тоже пустовала.

Читатели обсуждают, почему бизнесу не стоит хитростью и манипуляциями заставлять клиентов платить через СБП. Спойлер: уловки и стремление сэкономить 1—2% на эквайринге раздражают, а еще людям не хочется терять кэшбэк, тратить время на запуск приложения и манипуляции с камерой.

Разговор получился жарким. К материалу читатели написали более 300 комментариев. Приходите и вы оставить свое мнение.

Юрист по трудовому праву подробно рассказала о том, что такое не­нор­ми­ро­ван­ный рабочий день, как по закону привлекать к задачам работников, если стандартный рабочий день еще не начался или уже закончился.

В статье есть важные нюансы — и для тех, кто нанимает персонал, и для тех, кого работодатель часто просит задержаться после смены. Например, вы узнаете, чем не­нор­ми­ро­ван­ный рабочий день отличается от сверхурочной работы, какой особый режим нужно прописать в трудовом договоре, за какие часы и сколько платить в случае переработки.

Подробная инструкция о том, как уйти в отпуск выгодно и какие вообще есть варианты отпусков. Их 6 видов, и каждый отличается нюансами и правилами оформления.

Например, заявление на отпуск подавать нужно, если работник уходит отдыхать не по графику, а также если он берет отпуск не для отдыха, а, например, для сдачи сессии, регистрации брака или ухода за маленьким ребенком. Для обычного отпуска по графику заявление писать нужно только в том случае, если это предусмотрено в локальном нормативном акте.

Статья для тех, кому все надоело. Рассказываем, как попросить работодателя расторгнуть трудовой договор. Прикладываем образцы заявления. Рассказываем о нюансах, которые помогут не потерять деньги.

Например, о желании уволиться специалист должен предупредить работодателя за две недели. Но если увольняется руководитель, предупреждать нужно за месяц. Если вы на испытательном сроке, сообщить о желании уволиться следует за три дня до ухода. Можно уйти без отработки — если вы поступили в вуз на очную форму или вышли на пенсию.

Читательница спрашивает, как быть, если коллега — психически неуравновешенный человек: например, очень эмоционально реагирует на замечания, работу выполняет с халатностью и лениво. А еще обвиняет читательницу в домогательствах, хотя поводов читательница не давала.

Юрист отвечает: лучше обратить внимание на результаты и качество работы и попробовать решить проблему. Возможно, коллеге нужно сходить в отпуск — иногда за неадекватным поведением скрывается усталость. Более радикальные варианты — перевести на другую должность или предложить уволиться по соглашению сторон. Наконец, если человек халатно относится к работе, его можно уволить по статье, но для этого нужно собрать доказательства и всё документально оформить.

Читатель спрашивает: как трудоустроить подростка, чтобы он раздавал рекламные листовки, как это оформить по закону. Юрист отвечает: самостоятельно заключать трудовой договор подросток может с 15 лет. Договор с 14-летним можно заключить лишь с письменного согласия родителей или опекунов. Работников младше 14 лет можно принимать на работу только в организации кинематографии, театры, цирки, где они будут исполнять произведения или создавать свои.

Есть ограничения по труду подростков: он может быть только легким и не должен мешать учиться. Перед началом работы подростку нужно пройти медосмотр — оплачивает его работодатель. Работать подросток должен меньше обычного: например, если ему меньше 16 лет, то в учебное время подросток может работать не более 12 часов в неделю и ежедневно не более 2,5 часа.

Читатель спрашивает: можно перевести деньги с расчетного счета ИП на свою карту физлица, чтобы потратить их на личные нужды? Юрист отвечает: переводить можно как на свою карту физлица, так и на карты других людей, но есть нюансы. По некоторым операциям банк может потребовать объяснений. Например, под обязательный контроль попадают суммы от 1 млн рублей.

Когда переводите деньги другим людям, следите за целью перевода — должна быть предпринимательская деятельность. То есть оплатить аренду или купить сырье переводом на карту можно, а просто дать денег знакомому — нет. А еще в результате перевода может возникнуть обязанность платить налоги.

Автор подборки изучила сотни исследований и опросов и собрала подборку из актуальных и не всегда очевидных бизнес-идей, которые могут быть востребованы. Вы узнаете, почему стоит торговать экопродукцией и как ее популярность растет в России.

Другой перспективный вариант — спортивная секция или фитнес-клуб. Около 54% россиян занимаются физической культурой 1—3 раза в месяц или чаще, 22% занимается 2—3 раза в неделю. Самые распространенные фитнес-активности: бег, спортивная ходьба и легкая атлетика. Открыть секцию по этим дисциплинам не так дорого. Если сильно упростить, то нужно найти тренеров, арендовать манеж или дорожку на стадионе и запустить рекламу.

Собрали подборку историй о том, как предприниматели в разное время запустили свой бизнес, вложив не больше 500 000 ₽. В списке: лагерь для взрослых, мастерская по реставрации, производство сгущенки и другие.

Герои каждой истории рассказывают подробности о своем предпринимательском пути: как искали и проверяли бизнес-идеи, выбирали и покупали оборудование, какие неожиданные проблемы решали. Итог — свое дело, которое приносит деньги.

Составили огромную подборку книг про бизнес. Для этого изучили рейтинги на рекомендательных сервисах, данные о продажах крупных торговых сетей, отзывы покупателей и списки популярного на маркетплейсах и в книжных магазинах.

Выбрали самые полезные и интересные — от истории создания и развития успешных и не очень компаний до практических инструкций по управлению, маркетингу и продажам. Например, есть книга о том, как сервис, предлагавший переночевать на надувном матрасе, превратился в онлайн-гиганта аренды недвижимости с миллиардными доходами — Airbnb. Есть книга про трех простых парней, которые создали новую модель бизнеса. И есть инструкция по открытию микробизнеса.

Собрали 23 подкаста о бизнесе: основатели и руководители российских и американских компаний рассказывают о вещах, которые волнуют предпринимателей и менеджеров.

Например, в подборке есть нарративный подкаст Т⁠—⁠Ж «В курсе рубля» — это передача, в которой по всем правилам сторителлинга ведущие рассказывают захватывающие истории. Получилась настоящая аудиокнига про рынок труда, федеральный бюджет, торговые отношения с Китаем и Турцией.

В подкасте «В один клик» ведущие беседуют с руководителями и собственниками крупных предприятий об электронной торговле. В числе гостей — сооснователь «Самоката» Вячеслав Бочаров с рассказом о том, как устроен бизнес в формате склада-супермаркета, и Анна Калеева из «Озона» с советами, как микробизнесу преуспеть на маркетплейсах.

На основе рейтинга РБК и данных Роспатента составили подборку франшиз, которые чаще всего покупали в России. Рассказываем, сколько нужно вложить в открытие такого бизнеса и когда могут окупиться вложения.

В лидерах — киберспортивные аренды: нужно вложить от 4,45 млн рублей, а зарабатывать можно в среднем от 350 000 ₽ в месяц. Другой вариант — открыть медицинскую лабораторию, вложить 1,3 млн рублей и зарабатывать от 200 000 ₽ в месяц. Правда, придется разобраться в сложной медицинской тематике.

Статья-предупреждение. Если думаете о бизнесе на маркетплейсе, прочитайте, за что вас могут оштрафовать. В подборке разобрали 9 типичных ситуаций: например, Wildberries оштрафует на 5000 ₽ за неправильную упаковку и маркировку товара.

Есть и необычные проблемы. Например, у Ozon отдельно прописана ответственность за угрозы покупателям. Маркетплейс заблокирует магазин, если угрожать покупателю будет собственник. Если в нарушении будет замечен продавец, наказание будет менее суровым.