Что продавать на маркет­плейсах: 25 перспективных вариантов

Собираем потенциально прибыльные ниши для торговли на маркетплейсах на одной странице.

Маркетплейсы уже стали основной площадкой для онлайн-торговли — в 2023 году на их долю приходилось 79,27% всех покупок в интернете. При этом в сентябре 2023 года доля «Вайлдберриз» и «Озона» от всех онлайн-заказов составила 81%.

Мы собрали 25 перспективных ниш для запуска торговли на маркетплейсах в России, в которых есть шанс регулярного высокого спроса. За основу взяли исследования в разных отраслях рынка.

Статья будет обновляться. Сохраните текст в закладки: когда появятся новые перспективные бизнес-идеи, мы добавим их в материал.

В 2023 году в России было продано почти 5,7 млн подержанных легковых автомобилей, это на 17% больше, чем годом ранее. Как правило, такие автомобили ломаются, а значит, люди начнут активнее покупать запчасти. Например, в октябре 2023 года рост спроса на такие товары был 159%.

Самая большая доля приходится на автомобили в возрасте от 10 лет и старше — 68%. Машинам в возрасте 3—6 лет принадлежит 17% рынка, 11% рынка — у машин от 7 до 9 лет включительно, остальные — это транспорт младше 3 лет. Средний чек на покупку автосервисного оборудования по России составил 1950 ₽, что на 7% больше, чем в прошлом году.

В июне — сентябре 2023 года в топе продаж была авторезина — спрос на летние шины вырос на 10%, а средний чек вырос на 5% — до 3620 ₽. Зимнюю резину продавать выгоднее: спрос вырос на 31%, средний чек — на 9%, до 6890 ₽.

Продажи игровых консолей в России по итогам 2023 года удвоились, а общий объем оценивается на уровне 23 млрд рублей. В «Яндекс Маркете» говорят о росте в 2,7 раза по сравнению с 2022 годом. В Avito уточняют, что на их площадке продажи новых товаров в категории игровых приставок увеличились на 34%, а подержанных — на 13%, а всего за год было зафиксировано приблизительно 1,25 млн сделок по покупке консолей.

Подробного распределения брендов по итогам года нет, но в целом в лидерах Sony, Microsoft, Nintendo. Если посмотреть статистику за январь — июнь 2023 года, то Sony получил 52% рынка в денежном выражении, Microsoft — 20%, Nintendo — 5%. Наладить официальные поставки консолей этих производителей в Россию пока не получится, но их можно ввозить по параллельному импорту.

Продажи спорттоваров в январе 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года выросли на 7%. Общий оборот в онлайн- и офлайн-точках по этой категории увеличился на 11%, а средний чек достиг 5772 ₽, это на 4% больше, чем в январе 2023 года.

Косвенно о росте спроса говорит и статистика спроса фитнес-услуг: россияне стали чаще на 10% покупать абонементы в зал, а оборот вырос на 19%.

На маркетплейсах можно торговать любыми спортивными товарами — сейчас в категории представлены как небольшие по габаритам товары вроде гимнастических палок, так и современные технологичные тренажеры.

Рынок ноутбуков в России в последнее время перестроился. Так, в 2023 году почти в два раза выросла доля отечественных и китайских устройств. В деньгах рынок увеличился в три раза — до 8,4 млрд рублей.

Рост демонстрируют китайские производители: Haier, ThundeRobot, Chuwi и тайваньский Gigabyte. Доля российских брендов на рынке ноутбуков составляет уже более 8%. Среди отечественных устройств лидируют Irbis, Fplus, Aquarius, ICL в ценовой категории до 40 000 ₽. Собираются такие устройства в основном на азиатских фабриках. Если решите продавать такие или делать технику под своим брендом, скорее всего, придется обращаться к китайским партнерам.

На «Озоне» интерес к отечественной технике ниже, чем к ноутбукам в целом: продажи по категории за год выросли в пять раз, а только по российским брендам лэптопов — в четыре раза. Отечественные ноутбуки продаются в среднем за 23 000 ₽, в то время как средний чек всей категории — 53 000 ₽.

В России вырос спрос на игровые консоли малоизвестных брендов — такие товары заняли половину рынка по итогам января — июня 2023 года. Годом ранее они составляли только 15% от всех проданных приставок.

В основном это эмуляторы 8-битных и 16-битных приставок Sega и Dendy — их покупают фанаты ретрогейминга. С современными консолями от Microsoft, Sony и Nintendo они не конкурируют из-за огромной разницы в цене и производительности.

Закупать ретроконсоли можно на китайских порталах для поставщиков — например, аналог «Денди» на момент написания статьи стоит около 10 $⁣ (901,80 ₽), минимальная партия — 40—100 штук в зависимости от продавца.

Год от года разные площадки фиксируют рост спроса на товары из категории «Хобби и творчество». Например, на «Вайлдберриз» в первом квартале 2023 года такие товары покупали чаще на 132%. А «Озон» говорит о годовом росте в 16%.

Продавать можно привычные товары для хобби, например, для традиционного рисования: краски, карандаши, маркеры, холсты и мольберты. Или более экзотические позиции: набор акриловых красок для создания отпечатка ладоней, наборы для создания поделок из эпоксидной смолы. Высок интерес к швейным принадлежностям, изготовлению свечей и мыла.

По последним данным, у 72% россиян есть домашние животные. В восьми из десяти домохозяйств есть кошки, почти половина содержат собак, на третьем месте рыбки.

Растут и темпы онлайн-продаж товаров для животных — по данным на июнь 2023 года, фиксируется увеличение оборота на 35% год к году, в основном оборот состоит из кормов. На маркетплейсах рост еще больше — в январе — феврале 2023 года продажи товаров для животных на «Вайлдберриз» увеличились на 88% год к году.

Кроме кормов продавать на маркетплейсах можно игрушки, одежду и лакомства для животных. Если разбираетесь, можно попробовать занять нишу растений, грунтов для аквариумов, террариумов, кормушек для грызунов и кроликов — пока таких предложений не очень много.

Спрос на товары с героями отечественных мультфильмов удвоился на «Яндекс Маркете». Сервис опросил покупателей — самыми популярными оказались персонажи «Трех котов», «Фиксиков», «Смешариков», «Чебурашки» и «Простоквашино». В статистике продаж лидируют товары с героями мультфильмов «Три кота», «Маша и Медведь», «Чебурашка».

Девять из десяти опрошенных родителей периодически покупают товары с героями мультфильмов, каждый четвертый выбирает для детей только такую продукцию. В основном в корзинах потребителей раскраски, плюшевые игрушки, пазлы и одежда. Четверть респондентов предпочитают брендированное постельное белье, книги, блокноты и тетради.

Четверть россиян рассказали, что увеличили потребление орехов, сушеных фруктов, батончиков из злаков и других полезных снеков за последний год. Основной прирост потребителей — в возрастной группе 25—34 лет.

Полезные снеки обычно выбирают 8 из 10 российских потребителей, из них 31% покупают их «часто», 51% — «иногда». Только 15% не смогли вспомнить, когда брали в последний раз. Чаще всего такие продукты покупают москвичи — активных потребителей 40%.

В основном снеки берут ради перекусов — 56% сказали, что их удобно взять с собой. Половина потребителей отметили, что это полезно для здоровья. Четыре из десяти респондентов сказали, что им в первую очередь нравится вкус снеков. 53% покупателей едят снеки, чтобы порадовать себя.

Россияне за 2023 год потратили на доставку продуктов почти 918 млрд рублей, это на 47% больше, чем в 2022 году, пишут «Ведомости». Data Insight оценивает объем доставки скоропортящихся продуктов в 2023 году в 781 млрд рублей, или +41% к 2022 году — это без учета доставки круп и другой аналогичной продукции.

На маркетплейсах продукты покупают активно — например, по данным за четвертый квартал 2023 года на «Озоне» 10 млн клиентов постоянно покупают бакалею и продукты долгого хранения. С апреля 2024 года на площадке можно продавать свежие продукты с коротким сроком годности или особым температурным режимом — это возможно по схеме realFBS, то есть размещать на своем складе и доставлять также своими курьерами  .

Аналогичные правила и у других маркетплейсов — «Яндекс Маркет» запрещает поставлять на свои склады продукты питания с коротким сроком годности  , в Wildberries нельзя поставлять на склад замороженную и охлажденную продукцию, требующую хранения при температуре −25…+16 °C, а также товары со сроком годности до 3 месяцев  . Своими силами возить можно.

В 2023 году на российских маркетплейсах росли продажи товаров для личной гигиены. «Озон» стал возить товары категории «красота и здоровье» в два раза больше в годовом выражении, а «уход за кожей» — в 2,6 раза. В компании утверждают, что такие товары перешли у покупателей в разряд ежедневного потребления.

Средства личной гигиены — одна из самых популярных покупок на онлайн-площадках, ее хотя бы раз в год заказывали более 60% респондентов, согласно опросу «Яндекс Маркета» и GfK Rus.

Лидеры спроса на «Озоне» в этих категориях — бренды La Roche-Posay, Aravia и Vichy из люксового сегмента, Nivea и «Черный жемчуг» в обычном. Растет спрос на средства для ступенчатого ежедневного ухода за лицом, в топе продаж оказались многофункциональные увлажняющие средства.

Еще потребители проявляют интерес к сывороткам, скрабам и термальной воде, причем все чаще отдают предпочтение более дорогим продуктам. Есть рост спроса у российских брендов — The Act, «Гельтек» и Synergetic.

В январе 2024 года спрос на мебель в России вырос на 26%, а на предметы интерьера — на 35% по сравнению с январем 2023 года. Сильнее всего интерес к покупке мебели увеличился в Краснодаре — на 191%. В топе продаж табуреты, тумбы для телевизоров, настенные вешалки, зеркала и прикроватные тумбы. Средний чек в этой категории составил 1900 ₽.

Если планируете продавать мебель, обратите внимание на кровати с ортопедическими матрасами и мягкие диваны. Согласно опросам, большая часть людей выбирает мебель стоимостью до 70 000 ₽ и предпочитает современные стили — от минимализма до скандинавского.

Наибольший рост продаж в «Яндекс Маркете» показывают шкафы, тумбы и комоды, второе место занимает мягкая мебель, а третье — мебель для кухни. Перед дачным сезоном и накануне Нового года наблюдается скачок продаж обеденных столов и стульев.

На площадке «Мегамаркет» растет спрос на строительные инструменты и другое оборудование для ремонта. По прогнозам, в этом сезоне в топе продаж могут оказаться электрические водонагреватели, дрели-шуруповерты и смесители для кухонных моек. Кроме того, продавцам советуют обратить внимание на водонагреватели: траты на них ежегодно весной увеличиваются в 4 раза.

Обычно всплеск интереса происходит весной, когда жители готовятся к обновлению своего жилища, и сохраняется до поздней осени. Конкуренция на такие товары высокая. Прежде чем закупать партию инструмента, изучите конкурентов на разных площадках — возможно, такие же шуруповерты продает производитель по минимальной цене.

Учитывайте, что, вероятнее всего, придется вложить много средств в закупку и где-то хранить коробки: для техники нужен сухой склад.

В марте 2024 года резко вырос спрос на семена растений и грунт для дачи. Продажи семян цветов увеличились в среднем по стране на 120%. По Москве цифра больше — плюс 165%. Семена на рассаду россияне стали приобретать на 116% чаще, грунт — на 125%.

По данным «Авито», в этом году продажи рассады выросли в среднем на 12%. В топе саженцы голубики — плюс 74%, мяты — плюс 70% и пионов — плюс 60%. Самый популярный овощ в этом сезоне — баклажан, продажи выросли на 15%. Стоимость рассады начинается от 50 ₽ за штуку. Среди садовых цветов чаще покупают пионы — рост составил 60%. Корневища стоят от 150 ₽ за штуку.

В январе — октябре 2023 года онлайн-продажи одежды выросли на 26% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, В стационарных магазинах тоже прирост — на 15%.

Цены при этом тоже растут. По данным системы «МойСклад», средний чек на обувь в России в октябре 2023 года вырос на 25% по сравнению с тем же периодом годом ранее. Стоимость одежды увеличилась на 21%. Лидерами продаж стали отечественные торговые марки.

На маркетплейсах рост продаж еще выше — в «Озоне» сообщают о росте оборота по категории «фешен» в 3 раза. Помимо жителей Московского региона, Санкт-Петербурга и Ленинградской области наиболее активно одежду и обувь на маркетплейсе приобретают жители Ростовской, Свердловской, Самарской, Новосибирской и Нижегородской областей, а также Краснодарского края и Татарстана.

Быстрее всего в первой половине 2024 года вырос спрос на одежду для взрослых, обувь, спортивную одежду и обувь, аксессуары. В топе продаж — платья, сарафаны, футболки и топы, белье и чулочно-носочные изделия, джинсы, брюки, юбки, кроссовки, туфли, босоножки.

За десять месяцев 2023 года спрос на смартфоны по стране вырос на 35%, а средняя цена — на 13%, до 20 970 ₽.

Чаще всего продаются китайские бренды, лидером стали устройства от Xiaomi. На смартфоны от 15 000 до 30 000 ₽ приходится более половины всех продаж на российском рынке. На 30% выросли продажи смартфонов дороже 60 тысяч.

Если планируете продавать смартфоны, обратите внимание на бренды, которые активно рекламируют свои товары на российском рынке. В 2023 году 9 из 10 рекламодателей — китайские производители. В лидерах по медиаинвестициям — Infinix, Tecno Mobile, Xiaomi, Honor и Realme.

Продавать бытовую химию выгодно: она нужна постоянно и быстро заканчивается, а еще довольно долго хранится. Например, средства по уходу за домом 76% респондентов исследования ВЦИОМ приобретают один или несколько раз в месяц, еще 7% — еженедельно. Онлайн бытовую химию покупает каждый пятый потребитель. В «Яндекс Маркете» тоже заметили рост спроса — примерно на 60% в 2023 году.

Выбирают химию в первую очередь по цене — это веский фактор для 61% потребителей. Больше половины полагаются также на личный опыт, а около 40% ориентируются на свойства продукта и наличие скидок, акций и бонусов.

Каждый третий россиянин сведения о бытовой химии узнает в магазине, непосредственно перед покупкой. Востребованы интернет-источники: сайты и мобильные приложения магазинов изучают 33% потребителей, отзывы и рейтинги покупателей 21% респондентов, социальные сети и мессенджеры — 12%.

В 2022 году из России ушли многие зарубежные бренды косметики, их места стремительно занимают азиатские и российские марки всех категорий. О росте спроса на 100% сообщает «Летуаль», к концу 2024 года компания планирует привезти в магазины более 70 новых корейских брендов.

Среди самых востребованных товаров: маски для лица, гели для тела, BB-кремы, туши для ресниц и матирующие салфетки от Herisson, Too Cool For School, Avotte, Thank You Farmer и Farm Stay.

Об интересе к корейской культуре говорится в исследовании «Авито» — в первом квартале 2023 продажи товаров категории k-pop выросли в 2,8 раза. Возить корейские товары, скорее всего, придется в рамках параллельного импорта или закупать через китайских посредников. Или попробовать поискать товар через поставщиков азиатской косметики Kosmart, Korean Business, Beauty2B.

В России интерес к продуктам для здорового питания растет второй год подряд — в крупных торговых сетях наблюдают повышение продаж на 15—20%, а отдельные сети говорят о росте на 40%. Кроме фруктов, орехов и овощей в категорию ЗОЖ входят протеиновые батончики, сладости с пониженным содержанием сахара, суперфуды, альтернативные сладости, то есть продукты со сниженным содержанием сахара и диетическим профилем.

На маркетплейсах можно запустить продажи веганских продуктов, растительного молока, суперфудов, десертов без сахара, рисовой и кукурузной муки, диетических и протеиновых батончиков.

Продажи книг с рук за год выросли почти на 50%. При этом 34% реализованных товаров — фактически новые книги, остальные — бывшие в употреблении. Средняя цена за новую книгу составила 1400 ₽, за букинистику — около 1000 ₽.

Лидеры продаж — книги о Гарри Поттере и романы Стивена Кинга. В топе — антиутопия «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд и «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки. В целом же россияне покупали с рук в основном классику и нон-фикшен.

Есть рост у японских комиксов и фэнтези. Аналитики также фиксировали всплески интереса к книгам, по которым выходили экранизации, например продажи «Ведьмака» Анджея Сапковского выросли на 40% после выхода сериала.

На маркетплейсах можно продавать как новые книги, так и букинистику — например, на «Озоне» для этого есть отдельный раздел «Книги секонд-хенд».

В 2023 году в России аналитики TelecomDaily наблюдают рост продаж умной бытовой техники. В целом выручка от реализации подключаемых к интернету устройств увеличилась на 25% — до 750 миллионов долларов. Среди лидеров спроса: умные холодильники, чайники, стиральные машины, пылесосы. Растут и другие сегменты области интернета вещей для конечного потребителя.

По данным компании, оборот рынка интеллектуальных систем безопасности в прошлом году увеличился почти на 28% — до 166,6 млн. Более чем на 20% — до 116 млн — вырос сегмент продуктов для умного управления электроснабжением. В Wildberries отмечают, что в натуральном выражении продажи устройств для умного дома увеличились на 168%.

В ИТ-холдинге Fplus отмечают, что интересует потребителей и специализированная техника для построения умных домов — хабы, розетки, датчики, кнопки, а также колонки с голосовыми помощниками — продажи всех этих устройств выросли примерно на 60%.

Потребление кофе в России продолжает расти, что делает этот напиток интересным для селлеров. В целом рынок за 2023 год увеличился на 5% в объеме, а в деньгах — на 24%. В основном россияне предпочитают растворимый кофе — на зерно приходится только 37% от общего объема в 1,6 кг сухого напитка на одного человека в год.

Если планируете продавать свежеобжаренный кофе, ориентируйтесь на поставки в Московскую и Ленинградскую области: там потребители привыкли к такому зерну, и там же расположены производства обжарщиков.

Набирает темп тренд создания недорогих блендов кофе с высокой долей робусты — если еще пять лет назад в качестве конкурентного преимущества производители называли 100% арабику, а бленды содержали 10—20% робусты, то сегодня доля может превышать 50%. В результате снижается цена, а значит, потребителю можно предложить более доступный по цене напиток.

Россия — мировой лидер по количеству сладкоежек: четверо из десяти россиян считают себя любителями сладкого, 39% предпочитают конфеты, в том числе шоколадные, а 26% — просто шоколад. Регулярно едят шоколад и другие сладости 56% опрошенных россиян. Каждый день балуют себя сладким 39% опрошенных, несколько раз в неделю — 35%.

При этом 76% россиян в среднем тратят на это не более 3000 ₽ в месяц, 13% — 3000—5000 ₽, 9% — 5000—10 000 ₽, 2% — больше 10 000 ₽. По данным «Сбермаркета», россияне больше всего любят молочный шоколад — его выбирают 43% респондентов, 9% покупают темный или горький, а белый шоколад — лишь 4% опрошенных.

Шесть из десяти россиян хотели бы попробовать еду будущего. Около 30% респондентов считают, что уже через 10—20 лет в их привычный рацион вполне может войти растительное мясо, а для 28% растительные мясо, молоко и йогурты уже стали более-менее привычными продуктами.

Каждый четвертый респондент представляет, что в будущем население планеты будет употреблять блюда, которые напечатаны на 3D-принтере, каждый пятый ждет роста потребления сахарозаменителей. Продукты из водорослей в привычный рацион готовы добавить 14% респондентов.

Если решите запускать продажи, учитывайте, что 23% хотят сначала бесплатно попробовать такие продукты, а уже затем покупать. Для 17% это способ побороть свой страх перед новым и неизведанным — такую мотивацию стоит учитывать в рекламных коммуникациях.

Интерес к растительным продуктам проявляют и обычные потребители офлайн-магазинов, сообщают в сети «Магнит». В середине марта 2024 году, на первой неделе Великого поста, резко выросли продажи продукции из растительного «мяса», «молока», а также бобовых и грибов. Например, продажи замороженных полуфабрикатов из растительного мяса увеличились на 25% за неделю.

В первом квартале 2024 года спрос на видеокарты вырос в годовом выражении на 23% и достиг рекорда трехлетней давности, сообщают в «Ситилинке». В деньгах продажи видеокарт выросли на 53%. О росте спроса говорят в «М.Видео — Эльдорадо», там за март продажи видеокарт выросли на 30%. Цены на такие комплектующие с начала марта подскочили на 20—40%, подсчитали в «Яндексе».

Вероятнее всего, причина роста спроса — повышенный интерес к криптовалютам, однако непонятно, насколько долгим будет этот тренд. Например, после продолжительного роста в первом квартале 2023 года рынок видеокарт рухнул на 43%, по данным Jon Peddie Research. Поэтому закупать карты для продажи стоит аккуратнее, учитывая риски.