Паб-квизы, лагерь для взрослых и другой бизнес, который можно открыть за 250 000 ₽

Мы уже рассказывали о предпринимателях, которым на открытие бизнеса хватило 150 000 ₽.

В этой подборке — истории тех, кто вложил в дело от 150 000 до 250 000 ₽. Герои статей рассказывают, как они нашли идею, как решали проблемы с ненадежными сотрудниками и поставщиками, сколько денег потеряли на неверных гипотезах и сколько сейчас приносит их бизнес.

Стартовые вложения: 154 800 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 300 000—350 000 ₽
Расходы на старте: швейная машинка, материалы, зарплата швеи, аренда, сайт, регистрация ИП

Первый бизнес Иван открыл с другом во время учебы в вузе — начал покупать одежду на барахолках в Финляндии и продавать ее на «Авито». Секонд-хенд приносил 20 000—45 000 ₽ в месяц. Потом Иван попробовал шить ботинки, но денег на весь размерный ряд не хватило. Они с другом решили производить кожаные аксессуары и рюкзаки, потому что с ними проще иметь дело. Эти вещи продаются круглый год, нет размерного ряда и для покупки рюкзака не нужно помещение для примерки.

Первый рюкзак сшили за 2 500 ₽: материалы купили на кожевенной фабрике в Петербурге, там же нашелся мастер. Продали за 4 500 ₽. Иван решил развивать идею и назвал бренд «Локис».

Сначала Иван закупал материалы и шил рюкзаки у подрядчиков, в месяц зарабатывал на этом по 12 000 ₽. Прибыль вкладывал в новые партии. За полтора года увеличил производство в три раза. Начал сотрудничать с магазинами российских дизайнеров и шоурумом аксессуаров в Петербурге: они сами написали на почту бренда.

Свою мастерскую Иван организовал из-за недобросовестных подрядчиков: ему надоели постоянные проблемы и срывы договоренностей. Денег на свое помещение не было, поэтому Иван договорился со знакомыми производителями обуви: они сдали ему угол в своей мастерской за 12 000 ₽ в месяц. Еще можно было бесплатно пользоваться их оборудованием для шитья. Себе Иван купил только машинку для толстой кожи.

В своей истории Иван делится тонкостями кожевенного производства: например, как обеспечить сотрудников работой, если объемов не хватает, и что нужно учесть при создании новых моделей. А еще рассказывает, как наращивать оборот, когда у бренда всего две модели рюкзаков, и где брать клиентов, если социальные сети не приносят нужного результата.

Стартовые вложения: 168 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 76 003 ₽
Расходы на старте: аренда, ремонт, мебель, вывеска, шары, гелий, сопутствующие товары

Семья Юлии владеет сетью частных детских садов в Москве. В выходные помещения садиков сдают в аренду под детские дни рождения. Юля помогала с организацией праздников и заметила, что в Подмосковье есть проблемы с поставщиками воздушных шариков — предприниматели безответственно относились к срокам и качеству, их приходилось постоянно менять.

Поэтому девушка начала сама заниматься шарами — проблем меньше, заодно и получалось сэкономить почти 50% от обычного гонорара поставщикам. Через несколько таких праздников Юля решила, что из шариков можно сделать бизнес.

Первых клиентов нашли во «Вконтакте» — Юля оформила там группу. Через два месяца сделала сайт и назвала его «Шарывидное-рф». Из-за названия поисковики стали показывать сайт тем, кто искал шарики в Видном. Несколько месяцев девушка работала только онлайн: принимала заказы по телефону, надувала шарики в прихожей одного из детсадов, а затем отвозила клиенту.

Чтобы отличаться от конкурентов, Юля не просто продавала шары с надписью «С днем рождения!», а закупала шары с необычной формой, например шары в виде цифр или зверей, и составляла из них тематические композиции под разные праздники.

Через два года оборот в месяц перевалил за 200 000 ₽. Юля решила открыть офлайн-магазин. Помещение нашла рядом с детсадом, на месте бывшей тандырной. Бывший арендатор прогорел и решил его пересдать — за 150 000 ₽ в месяц. Юля нашла телефон владельца помещения и смогла договориться на плату в пять раз меньше — за 30 000 ₽ в месяц. Собственник дал предпринимательнице два месяца арендных каникул. За это время она сделала в помещении ремонт: потратила 20 000 ₽ на работы и 30 000 ₽ на материалы.

Сейчас Юля развивает бизнес за счет открытия точек в других городах. В своей истории она рассказывает, как пришла в работе к принципу «чем больше платит человек, тем меньше у него претензий» и как она ищет сотрудников на зарплату в 23 000 ₽ в месяц.

Стартовые вложения: 177 500 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 1 582 500 ₽
Расходы на старте: реклама, сайт, презентация и логотип, гонорары, типография, игровая атрибутика, шампанское

Кирилл учился в вузе в Петербурге и в свободное время пытался заработать: вел тренинги по осознанным сновидениям и по поиску себя, настраивал контекстную рекламу, пробовал продавать квесты в коробках. Еще организовал мобильный квест в реальности: передвижную комнату с испытаниями и загадками, которые нужно пройти за ограниченное время. Но стабильного дохода и популярности проекты не приносили.

В 2016 году ему написал организатор квизов — предложил развивать франшизу своего бренда в Петербурге. Кирилл разузнал, как все устроено, а затем переехал в Москву и через полгода провел первую игру под своим брендом «Квизиум».

Паб-квизы — это игры в духе «Что? Где? Когда?», только в баре и на определенную тематику. Кирилл выяснил, что в Москве можно найти почти 100 организаторов таких квизов, но крупных игроков всего шесть, остальные проводят максимум 1—2 игры в неделю.

Кирилл собрал команду: ведущего нашел в соцсетях, пригласил знакомого фотографа. Договорился на бартер с баром около метро: Кирилл зарабатывает на взносах, бар — на напитках и кухне. На сайт с регистрацией участников потратил 30 000 ₽. Часть вопросов для квиза организаторы придумали сами, остальные взяли из базы «Что? Где? Когда?» и открытых источников.

В рекламу первой игры Кирилл вложил 100 000 ₽ — начинающий предприниматель пробовал все подряд: таргетинг, посты в городских сообществах, анонсы в сервисах бронирования вроде «Таймпада». На первую игру зарегистрировалось 38 человек, на вторую — уже 80. Затем на квизы стали ходить по 120—140 человек.

Предприниматель организует регулярные квизы в барах, делает корпоративные встречи, продает франшизу. В своей истории герой рассказывает, что нужно учесть, чтобы не совершить его ошибки, на что обращать внимание при подборе персонала и какие проблемы могут возникнуть со сложными клиентами.

Стартовые вложения: 195 600 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 130 000 ₽
Расходы на старте: зарплата швеям, аренда, патент, мебель, швейные машинки, ремонт

Книжки из ткани — это развивающие игрушки для детей в виде книг со страницами из фетра. В отличие от обычных книг, детям сложно их порвать, еще они нежные и ворсистые, приятные на ощупь. Женя увидела такие на зарубежном маркетплейсе для мастеров, сшила похожие для своих детей и выложила фото в соцсети. Пост увидели представители благотворительного фонда в Москве и заказали три партии по 40 штук. Девушка взялась за работу, чтобы наработать опыт — фонд заплатил только за материалы.

Постепенно заказывать книги стали друзья и их знакомые. К процессу подключился муж Жени: он взял на себя финансы и продвижение, а девушка шила и общалась с клиентами. Затем они взяли двух швей в помощь. После запуска продвижения через интернет количество заказов выросло до 15—20 книг в неделю, и герои открыли мастерскую.

В своей истории Женя рассказывает, как устроена экономика производства книг, какие материалы стоит использовать и почему она отказалась от идеи нанимать в мастерскую менеджеров по продажам.

Стартовые вложения: 197 386 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 495 000 ₽
Расходы на старте: производство коллекции, взносы ИП, производство пилотного выпуска, оплата бухгалтерии, сайт, юридическое обслуживание

Дарья начала заниматься украшениями с перепродажи — нашла поставщиков бижутерии в Таиланде, сделала интернет-магазин и возила из украшения в Россию чемоданами. Единственное изделие, которое Дарья не купила, а заказала у мастера — мифическая «которусалка». Брошь понравилась клиентам: героиня продала несколько сотен таких украшений.

Со временем Дарье надоело заниматься перепродажей, и появилась конкуренция с сетевыми магазинами. Поэтому Дарья решила попробовать сделать свой бренд украшений. В то время в России продавались яркие хиппи-украшения или люкс-бренды, а приемлемого по цене минимализма на рынке практически не было. Девушка решила занять нишу.

Полудрагоценные камни, цепочки и крепления Дарья купила на азиатском рынке в Москве, потратила всего 5 000 ₽. Первую партию собрала сама, за следующими обратилась к подрядчикам. И начала работать с серебром: на производство одной коллекции приходится тратить около 100 000 ₽.

Дарья продает украшения через несколько каналов. Ведет сайт и соцсети сама, подрядчиков не привлекает. Участвует в городских ярмарках — выручка на таких мероприятиях сильно зависит от погоды, поэтому прогнозировать доход не выходит. Открыла шоурум с партнерами и сотрудничает с другими магазинами — чтобы активно продавать, нужно искать контакты таких точек и договариваться о поставках, в том числе и в регионы. Но это может быть опасно — например, один из магазинов не отдавал Дарье часть товара и около 200 000 ₽ выручки.

В своей истории Дарья рассказывает, как работать с ювелирными изделиями по закону и как сдавать отчеты, где брать металлы, почему выгодно заказывать дизайн у фрилансеров из регионов и как выглядит процесс производства любого украшения.

Стартовые вложения: 200 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: точной суммы нет, до 120 000 ₽ за сезон
Расходы на старте: байдарки, спасжилеты, патент

Инга родилась в небольшом селе рядом с Сыктывкаром. В детстве она вместе с отцом каждое лето проводила на байдарках. После вуза девушка решила создать в родном Корткеросском районе туристический центр, и начала с организации походов на байдарках. В качестве инструктора привлекла отца.

Для походов Инга купила три байдарки и шесть весел — потратила 169 800 ₽. Еще приобрела 15 спасжилетов. Перевозила байдарки девушка на самодельном прицепе. За аренду склада не платила — все хранила в своем гараже.

Инга проводит не просто спуски на байдарках, а полноценный развлекательный тур. Сначала встречает гостей в Сыктывкаре и везет их в село. После завтрака и инструктажа группа едет на место сплава — там туристы загорают на песчаном берегу, играют в волейбол, могут пожарить шашлыки. После обеда туристы участвуют в мастер-классе по изготовлению кукол в национальном стиле. И затем 5 км похода на байдарках.

В основном туры покупают семьи с детьми или молодые пары. Первыми экскурсантами стали знакомые. Клиентов Инга привлекает в соцсетях. Еще про бизнес рассказывает местная пресса — ролики оплачивают городские власти, которые хотят популяризировать туризм.

Кроме байдарок Инга предлагает другие туры: поездки в монастырь и на ферму, мастер-классы по созданию глиняных игрушек.

В своей истории Инга рассказывает, как строится экономика туристического центра: почему половина прибыли уходит на транспорт, сколько нужно привлекать сотрудников и какой гонорар у инструкторов.

Стартовые вложения: 200 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 700 000 ₽
Расходы на старте: инструменты, зарплаты, сайт, столы и стеллажи, два рулона кожи, аренда, регистрация ИП

Бизнес Даниила вырос из хобби. Днем он работал начальником отдела в университете, а вечера посвящал шитью кошельков и сумок из кожи. Кожевенному делу учился сам: читал соцсети мастеров, изучал статьи и ролики на «Ютубе». На стартовый набор для хобби герой потратил 55 000 ₽: купил кожу, пошивочную нить и инструменты для работы. Через два месяца практики кошельки стали получаться ровными и красивыми, и Даниил решил их продавать.

Раскручивать свою страницу в соцсетях было долго, поэтому Даниил обратился к друзьям, которые продавали галстуки-бабочки. Договорились, что друзья реализуют продукцию за 20% с продаж.

За кошелек Даниил просил 2 000—4 000 ₽. Первый кошелек герой продал в мае, а уже к осени поставлял 15—20 изделий в месяц. Декабрь как предновогодний месяц принес 90 000 ₽.

Весной следующего года Даниил решил сделать из хобби бизнес — ежемесячный доход уже сравнялся с хорошей зарплатой. Герой создал свою группу во «Вконтакте», чтобы не терять деньги на комиссии партнерам. И договорился со знакомым студентом: тот попросился в ученики за 30% от цены изделия. Летом Даниил съездил на курсы предпринимателей в столицу, нашел удаленных маркетологов, которые помогли настроить рекламные кампании в соцсетях. И взялся за госзаказ от родного вуза — сделал партию кошельков с их символикой.

Еще через год в мастерской работали уже пять специалистов. С работы пришлось уволиться, но после этого выручка резко пошла в гору. Даниил прекратил шить сам и в основном продавал изделия, а потом написал скрипты и нанял менеджеров по продажам.

В своей истории Даниил рассказывает, как организовать мастерскую: какие процессы нужно наладить, какие нужны инструменты, как расставить мебель, чтобы мастерам было удобно, и что стоит купить, если открывать сразу большую мануфактуру. Герой делится практиками мотивации сотрудников: как организовать систему, в которой мастера отвечают за качество. И рассказывает про особенности работы с поставщиками кожи: почему за российскую кожу нужно бороться и как выбирать сырье.

Стартовые вложения: 205 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 400 000—600 000 ₽
Расходы на старте: ремонт, мебель, декор, колонки, полотенца, простыни, масла, регистрация ООО, аренда, печать сертификатов и визиток, бактерицидная лампа, сайт

Этот бизнес появился из-за желания четверых друзей организовать рок-группу и прославиться: запись альбома и инструменты стоят дорого, поэтому Гордей, Александр, Аким и Андрей решили заработать как-то еще. В тот момент Гордей уже год подрабатывал массажистом, спрос на услуги был большой, поэтому парни решили организовать свой салон.

Первых клиентов привлекли демпингом — сделали группу во «Вконтакте», цену за сеанс поставили 800 ₽ при среднем чеке по городу 2 500 ₽. Пока искали помещение, Гордей принимал клиентов у себя дома.

На полноценный салон нужно было 4 млн рублей, но таких денег не было. Поэтому ребята арендовали 15-метровую комнату в уже действующем салоне красоты. Ремонт сделали сами, за две недели и 100 000 ₽. Все расходы разделили поровну.

Чтобы создать поток клиентов, сделали акцию — первый массаж бесплатно. Цену за часовой сеанс повысили до 1 000 ₽, ввели абонементы на 5 и 10 занятий — 4 500 и 9 000 ₽. Каждый день приходили по 5—7 клиентов, но абонементы покупали единицы. В следующие 3—4 месяца кабинет приносил по 40 000—60 000 ₽ в месяц.

Денег на профессиональных мастеров не было, поэтому решили растить персонал из знакомых — сначала ребят учил Гордей, а потом они записывались на массажные курсы. Через три месяца новые специалисты начали работать с клиентами.

В своей истории предприниматели рассказывают, как они запускали следующие кабинеты, и что нужно предусмотреть, арендуя помещение под массаж. Делятся результатами разных методов привлечения клиентов — например, почему они договорились на взаимную рекламу с танцорами, хореографами и спортсменами, сколько клиентов приносят сайты-купонаторы и как сделать постоянный поток клиентов с помощью таргетированной рекламы.

Стартовые вложения: 212 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: 350 000 ₽
Расходы на старте: реквизит, мерч, создание сайта, оплата «Зума»

Ивент-менеджер Олег и бренд-менеджер Ирина создали бизнес, потому что хотели внести что-то новое в стандартные программы корпоративных развлечений: партнеры решили, что станут организовывать для детей и взрослых путешествия, которые будут построены как квест и связаны единой темой. Первую поездку организовали в Армению, но сразу после нее началась пандемия, и компания временно перешла на онлайн-формат. Проводили с детьми квесты в формате «Что? Где? Когда?» и других популярных игр. С одного участника брали по 650 ₽ и заработали 120 000 ₽.

В августе 2020 вернулись к офлайн-формату: организовали выездной девичник в Петербурге и несколько квестов в России, Израиле, Узбекистане, Грузии, Армении, Турции. У Олега и Ирины есть 15 готовых сценариев квестов, также они могут разработать индивидуальный. Например, в программе детского квеста в Ереване — поиск сундука с сокровищами.

Партнеры работают со всеми клиентами, единственное требование — чтобы участники группы познакомились заранее. Стоимость поездки индивидуальная и зависит от запросов участников. Например, цена путешествия в Армению варьируется от 72 000 до 240 000 ₽ на человека.

В истории предприниматели делятся деталями тематических путешествий, рассказывают, с какими сложностями сталкивались: например, один раз участников квеста приняли за преступников, которые планируют теракт.

Стартовые вложения: 100 000 ₽
Сколько зарабатывают в месяц: от 197 000 до 1 100 000 ₽
Расходы на старте: закупка посадочного материала, агроткань, полив, шпалерная сетка, парник, грунт, кассеты, светодиодные лампы, обучение, инструменты

Основательницы фермы «Цветы и травы» сестры Татьяна и Ольга никогда не работали в сельском хозяйстве: Ольга — архитектор, а Татьяна работала в ИТ. В декрете одна из сестер увлеклась флористикой и захотела превратить хобби в бизнес. У сестер был большой участок в Орловской области, оставшийся от дедушки, там и решили стартовать.

Девушки записались на онлайн-курсы цветоводов, после их окончания стали искать материал для посадки. Был март 2019 года, а большинство фермеров закупаются заранее, поэтому предпринимательницы не выбирали цветы, а остановились на том, что есть. Сбросились по 50 000 ₽, приобрели георгины, астры, циннии и космеи. Знания, полученные на курсах, помогли: 90% посаженных растений выжили и проросли.

Первых клиентов искали в соцсетях и офлайн: ходили по цветочным магазинам и предлагали сотрудничать, на первом заказе заработали 3 250 ₽. Заказы развозили сами на легковушке, чуть позже купили фургон за 320 000 ₽. В первый год заработали 150 000 ₽.

Предпринимательницы рассказали, как различается прибыль от сезона к сезону, зачем они купили еще два гектара земли и почему могут позволить себе постоянно жить в Москве, а на ферму приезжать по необходимости.

Стартовые вложения: 244 000 ₽
Сколько зарабатывает в месяц: 366 000 ₽
Расходы на старте: покупка машины и ружья, покраска и ремонт авто, оружейные курсы

Герой истории Дмитрий попробовал себя в разных сферах: учился на сценариста во ВГИК, продавал неоновые вывески, писал тексты про российский бизнес за границей для «Коммерсанта», снимал документальное кино. Потеряв работу из-за кризиса 2008 года, он решил заработать на давнем увлечении — сборе грибов.

Правда, сначала Дмитрий завел канал «Охотник до грибов» на «Ютубе». Через некоторое время он набрал первую тысячу подписчиков и заработал около 40 000 ₽ на монетизации. Затем он стал зарабатывать уже офлайн: возил людей в грибные места. С одного такого тура получал около 50 000 ₽.

Тогда же Дмитрий купил «грибмобиль» — желтый УАЗ «буханка», который он использовал и для съемок, и для поездок за грибами. В ремонт и подготовку машины он вложил 172 000 ₽, еще 72 000 ₽ потратил на подготовку к сезону: например, купил ружье, чтобы защититься от диких животных. Героя пригласили вести программу на канале «Живая планета».

На волне славы и успеха Дмитрий стал продавать грибы. Он рассматривал это как развлечение и способ отбить бензин, но торговля стала приносить доход: герой закупал грибы у поставщиков по цене 110 ₽ за килограмм, а продавал за 800 ₽. 50 кг проданных грибов приносили Дмитрию 35 000 ₽.

В статье Дмитрий рассказывает, в каких регионах лучше растут грибы, как договариваться с местными грибниками, как заработать 100 000 ₽ за одни выходные и почему он планирует выходить на рынок ягод и березового сока.

Стартовые вложения: 172 000 ₽
Сколько зарабатывает в месяц: 400 000 ₽
Расходы на старте: покупка плиты, вытяжки, холодильника, столов и посудомойки, покраска цеха

Создатели бизнеса, супруги Алексей и Марина, задумались о производстве растительного сгущенного молока в пандемию. Идея родилась из собственной потребности: у Алексея аллергия на обычную сгущенку. Сам герой долго работал поваром в известных московских ресторанах.

Первую партию сгущенки сделали в домашних условиях из подручных средств, дали на пробу друзьям, они одобрили. Затем стали продавать продукцию через соцсети по 400 ₽ за банку. На сырье, банки и рекламу потратили около 10 000 ₽. Бренд назвали собственной фамилией Baronas, а покупателей честно предупреждали, что сертификатов на сгущенку пока нет, но за качество они отвечают лично.

Спустя время предприниматели оформили сертификаты и открыли собственный цех, на его запуск потратили 172 000 ₽. Договаривались о партнерстве с крупными сетями супермаркетов, но была сложность: в то время на рынок как раз вышел производитель недорогой растительной сгущенки из Таиланда. Тем не менее «Азбука вкуса» закупила у них партию.

Алексей и Марина рассказали, как арендовали цех, искали сотрудников и из каких ингредиентов должна состоять идеальная сгущенка, а также почему они вернулись в найм, несмотря на успешный бизнес.

Стартовые вложения: 211 900 ₽
Сколько зарабатывает в месяц: от 300 000 ₽
Расходы на старте: сайт, оформление и ведение кассы, мерч на команду, реклама в соцсетях, фирменный стиль и фотографии, оформление договоров

Виктория, Никита и Дарья — основатели лагеря для взрослых 20-30camp. Все началось в 2021 году, когда одна из основательниц съездила в другой лагерь похожего формата и осталась разочарованной. Никита и Виктория же хотели применить в бизнесе накопленный опыт: они работают в детском профориентационном лагере.

Быстро определились с целевой аудиторией — ею стали люди 20—30 лет. Предприниматели считают, что именно в это время у человека есть силы и возможности пробовать новое и что-то менять в своей жизни. Первая смена в лагере могла не состояться: из 30 мест ребята продали только три. Но они выложили видео о лагере в «Тикток» — оно набрало много просмотров, и смена все же состоялась.

Одна из сложностей — поиск локации, так как нужно одновременно разместить 30—40 человек, которые будут шумно проводить время. В итоге остановились на одной из турбаз в Ленинградской области, а с 2023 года проводят смены в Москве.

Предприниматели рассказали, сколько стоит один день работы вожатого, как разбудить взрослого человека в 08:30 на зарядку и что такое «Кринж-факты».