Ливни, байки и Shopee: как Вьетнам делает бизнес даже по колено в воде
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
О Сообщнике Про
Кандидат экономических наук, действующий предприниматель с 23-летним опытом. Основатель и руководитель более 750 проектов по развитию бизнеса и брендов, эксперт по бизнесу с Вьетнамом.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Для россиянина дождь — это просто дождь. Для Вьетнама — целый сезон, растянутый на месяцы. В это время страна живёт в своём особом ритме: курьеры Shopee мчатся по колено в воде, улицы превращаются в каналы, а маркетплейсы фиксируют всплеск трафика.
И да — для вьетнамцев всё это привычно. Сезон дождей для них — как снегопад зимой в России: неудобно, но никто не удивлён. Жизнь продолжается почти как обычно. Только немного медленнее. И чуть влажнее.
Курьеры Shopee в воде, но заказы растут
Shopee — главный барометр вьетнамского e-commerce. Когда начинается сезон дождей (в южных регионах он длится примерно с мая по октябрь), платформа фиксирует рост заказов на 15–30%.
Причина проста: люди меньше выходят из дома. А значит, покупают больше онлайн. Но логистика при этом неизбежно замедляется: курьеры физически не могут доставлять с прежней скоростью — в среднем доставка увеличивается на 1–2 дня.
И здесь начинается интересная динамика. Трафик растёт, но одновременно растёт и количество отмен заказов, особенно импульсных. Покупки, сделанные на эмоциях — из TikTok Shop или во время стримов на Shopee Live — часто «остывают», пока товар добирается. Эмоция прошла, дождь закончился — и покупатель просто отменяет заказ.
Когда ливень — время для e-commerce
Парадокс в том, что сезон дождей даёт сильнейший всплеск онлайн-активности. Shopee и TikTok Shop фиксируют увеличение трафика до +30% по южным провинциям. Люди проводят больше времени дома, листают ленты, смотрят стримы и короткие ролики.
На фоне общей «влажной апатии» особенно хорошо растут категории:
- товары для дома и уюта
- косметика и уход
- электроника для быта
- одежда для дома
- ароматы, свечи, средства от влажности
Маркетплейс превращается в спасательный круг от скуки и серости. И если в России пик продаж приходится на декабрь, то во Вьетнаме — на сезон дождей.
Что делают продавцы, которые не тонут
Опыт показывает: успешные селлеры не ждут солнца, они адаптируются под дождь. Основные принципы просты, но критичны:
- Контролируйте сроки логистики. Доставка дольше — клиенты нервничают. Предупреждайте заранее.
- Подстраивайте ассортимент. Всё, что помогает создать уют дома — идёт в плюс.
- Работайте с эмоцией. Импульсные покупки легко превращаются в отмены. Добавляйте вовлекающий контент, напоминания, “after-sale care”.
- Отмечайте бесплатную доставку. Пометка Miễn phí vận chuyển на карточке товара во Вьетнаме работает лучше любой скидки.
- Используйте стримы и короткие видео. В сезон дождей аудитория TikTok Shop и Shopee Live активнее, чем когда бы то ни было.
Главное наблюдение
Сезон дождей во Вьетнаме — это не кризис, а особая форма стабильности. Рынок не останавливается. Он просто переходит в другой режим: медленнее, но интенсивнее.
И если для кого-то ливень — повод «переждать», то для умного селлера — момент действовать. Потому что под дождём все равны. А выигрывают те, кто видит не погоду, а возможность.
