«Магнит» запустил франшизу: видимо, так ретейлер хочет догнать Х5 Group

В августе 2024 года «Магнит»  объявил о запуске франшизы на большинство своих основных форматов — от ультрамалых магазинов до супермаркетов.

Теперь открыть свой «Магнит» может каждый, у кого есть подходящее помещение, деньги на запуск магазина и желание им управлять.

Первые франчайзинговые магазины под брендами «Магнита» могут появиться уже осенью 2024 года. Компания ведет переговоры с потенциальными партнерами — франчайзи  . По мнению менеджмента, новая модель бизнеса ускорит развитие сети, которая начала заметно отставать от главного конкурента — X5 Group.

Разберемся, как «Магнит» будет привлекать партнеров-франчайзи, как это отразится на показателях группы и что говорит опыт конкурентов.

Компании становится все сложнее конкурировать с X5 Group, выручка которой в 2023 году росла быстрее «Магнита». По итогам первой половины 2024 года доходы «Магнита» увеличились на 19%, у конкурента — на 26%, при этом чистая прибыль «Магнита» рухнула на 49%, а у Х5 Group выросла на 50%. То есть компания не только медленнее наращивает доходы, но и проигрывает в эффективности продаж.

Отстает группа и по темпам роста своей сети. За год с 30 июня количество магазинов и общая торговая площадь «Магнита» выросли на 6,4%. Для сравнения: Х5 Group увеличила число магазинов за тот же период на 12,3%, а торговую площадь — на 10,5%. Запуск своей франшизы может помочь компании сократить отставание от главного конкурента.

Развивать бизнес по франшизе X5 Group начала значительно раньше. Первая партнерская «Пятерочка» открылась еще в 2010 году. Правда, долгое время ретейлер не развивал это направление активно. В начале 2022 года, когда в стране на 17,6 тысячи «Пятерочек» приходилось 187 франчайзинговых, X5 Group перезапустила эту программу, увеличив сумму вознаграждения франчайзи. Через два года количество открытых по франшизе «Пятерочек» практически удвоилось и к концу 2023 достигло 326. В первой половине 2024 появилось еще 59 таких магазинов.

Крупные ретейлеры часто копируют друг друга. Например, два главных конкурента «Магнит» и X5 Group почти одновременно стали развивать сети жестких дискаунтеров  , вышли на Дальний Восток  и запустили магазины малого формата  .

При этом генеральный директор Infoline Иван Федяков полагает, что сейчас федеральные сети смещают фокус на развитие франшиз не от хорошей жизни. Из-за высокой ключевой ставки кредиты, необходимые для развития, стали дорогими даже для таких крупных компаний, как Х5 Group и «Магнит»  . Это подталкивает их искать альтернативные решения, в том числе делиться прибылью с партнерами, готовыми проинвестировать в открытие магазина и взять на себя функции оперативного управления точкой.

Кроме этого, франшиза помогает розничным компаниям выйти в отдаленные, а также по тем или иным причинам сложные для бизнеса регионы. Западные сети таким образом проникают на рынки других стран: французский Carrefour открыт по франшизе в Польше и Грузии, а американская 7-Eleven во многом благодаря франшизе насчитывает более 84 тысяч магазинов в 19 странах  .

В России Fix Price, когда стал предлагать свою франшизу, не разрешал открывать партнерские магазины в радиусе 600 км от Москвы, так как там работали собственные торговые площадки компании. А в Узбекистане бизнес Fix Price c 2022 года развивается исключительно по франшизе. В апреле 2024 года в Якутии открылись первые в Республике Саха «Пятерочки» — по франшизе. Франчайзи-партнер будет управлять всей сетью в этом регионе и запускать там новые магазины.

Генеральный директор «Магнита» Евгений Случевский тоже говорит, что франчайзинг нужен компании, чтобы наращивать темпы экспансии и выходить в новые регионы. Сейчас магазинов сети нет в Чечне и регионах, расположенных восточнее Красноярского края, включая ту же Якутию. С помощью франчайзи компания может освоить и эти территории — при этом не нарастит долговую нагрузку, беря кредиты для самостоятельного открытия торговых точек. Но в случае успешного запуска таких магазинов частью прибыли придется делиться с партнером-франчайзи.

«Магнит» предлагает потенциальным партнерам так называемую модель обратной франшизы: франчайзи не платит роялти  и не несет затраты на закупку товара, но при этом часть прибыли отдает владельцу франшизы. А вместо единоразового платежа франчайзи должен инвестировать свои деньги в запуск магазина. При такой модели обе стороны заинтересованы в росте доходов магазина, так как от этого зависит их прибыль.

Покупатели франшизы будут выступать в роли агентов по реализации товаров сети и отвечать за операционное управление магазином  . Предполагается, что между собственными и франчайзинговыми магазинами не будет разницы во внешнем оформлении и ассортименте, а также в ценовой и маркетинговой политике.

В каком-то смысле франчайзи выступает в роли директора магазина, который получает зарплату в виде процента от прибыли.

Какие форматы «Магнита» можно взять по франшизе. Компания предлагает довольно большой выбор форматов. Партнер может взять под управление киоски «Магнит GO» — небольшие магазинчики площадью 15—50 квадратных метров, где в основном продается готовая еда и снеки. Или флагманский полноформатный магазин у дома «Магнит» — как стандартный, так и с расширенным ассортиментом. Если франчайзи не хочет заниматься продуктовой розницей, то он может поработать с дрогери «Магнит-косметик» — это магазины с непродовольственными товарами повседневного спроса: косметикой, средствами гигиены, бытовой химией.

В будущем компания планирует добавить к этому списку формат жестких дискаунтеров B1. При этом у «Магнита» есть другие форматы — например, «Магнит-аптека» и гипермаркеты «Магнит-экстра». Компания не сообщала о намерении включить их во франшизу.

Кто может стать франчайзи «Магнита». По подсчетам компании, если у индивидуального предпринимателя или компании есть 2,5 млн рублей и помещение 50 квадратных метров в собственности или долгосрочной аренде, этого хватит, чтобы открыть киоск «Магнит GO». Если франчайзи хочет управлять стандартным «Магнитом», то он должен располагать площадью около 350 квадратных метров, а для расширенного «Магнита» потребуется площадь от 650 до 1000 квадратных метров. Объем вложений в открытие такого магазина не раскрывается. Остается неизвестным и процент прибыли, которую франчайзи может оставлять себе.

Ретейлер также открыт для сотрудничества с региональными торговыми сетями, которые могут провести ребрендинг и в дальнейшем работать по модели франшизы под вывеской «Магнита».

Опрошенные Business FM предприниматели сказали, что предложение «Магнита» на бумаге выглядит привлекательным. По заявлению ретейлера, средний срок окупаемости взятого во франшизу магазина — 18 месяцев. Дмитрий Фомкин, владелец франшизы «Бери заряд — Тула», считает, что это очень хороший срок. Например, X5 Group обещает, что «Пятерочка» площадью от 450 до 550 квадратных метров окупится минимум за 26 месяцев.

Владелица партнерских ПВЗ Ozon и Wildberries Ксения  тоже отмечает, что описание франшизы «Магнита» выглядит интересным, но обращает внимание, что компания не раскрыла самое важное: какую долю прибыли франчайзи сможет оставлять себе. Без этого невозможно точно сказать, насколько выгодна модель обратной франшизы для потенциальных партнеров.

Отметим, что конкретные условия сотрудничества зависят от локации, объекта и формата магазина. Чтобы получить коммерческое предложение от «Магнита», нужно отправить соответствующий запрос на адрес электронной почты компании.

Иван Федяков из Infoline считает предложение «Магнита» интересным своим разнообразием: можно взять не только полноценный продуктовый магазин, но и ларек. Или точку, которая продает косметику, — такого формата просто нет у X5 Group. А начальник аналитического отдела компании «Риком-траст» и эксперт Ассоциации владельцев облигаций Олег Абелев предположил, что «Магнит» на старте проекта может предлагать более выгодные условия, чтобы отстроиться от конкурентов.

Сам «Магнит» довольно амбициозно оценивает, что сможет открыть более тысячи франчайзинговых магазинов в течение нескольких лет. Всего, по данным на конец июня 2024 года, у компании насчитывалось 30 109 торговых точек различных форматов. А за минувший год их открылось порядка 1800.

Для развития нового направления в компании сформировали отдельную команду. Директором по развитию сети стал Анатолий Макаров — ранее он занимал аналогичную должность в «Пятерочке», где, кроме всего прочего, участвовал в развитии обратной франшизы.

На первый взгляд кажется, что запуск обратной франшизы выгоден всем: самой компании, ее партнерам и акционерам.

Для бизнеса это хороший вариант продолжить свою экспансию в регионы за счет «бесплатных» денег и усилий франчайзи. Модель позволяет не только открывать новые магазины различных форматов, но и перевести под бренд компании целые торговые сети. Особенно выгодной франшиза становится в условиях высоких ставок, когда компании дорого занимать деньги для того, чтобы открывать торговые точки самостоятельно.

Для акционеров группы это возможность увеличить рыночную стоимость компании на фоне роста операционных и финансовых показателей. Запуск франшизы совершенно точно положительно отразится на выручке, а при достаточной эффективности модели обратной франшизы — и на чистой прибыли группы.

Для потенциальных франчайзи это шанс попробовать себя в качестве инвестора и управляющего магазином крупной торговой сети. Но стоит помнить, что в реальности запуск нового бизнеса, даже с поддержкой крупной федеральной сети, может быть сопряжен с большими рисками.

Также следует учитывать, что «Магнит» сейчас находится в положении догоняющего. X5 Group с франшизой работает давно, успела накопить необходимый опыт, и, кажется, ей легче работать в этой модели. Чего только стоит запуск в Якутии, где компания с ходу открыла несколько «Пятерочек» по франшизе и будет открывать еще. «Магнита» в этом регионе нет, и теперь ему будет сложнее найти там партнера для развертывания своей сети.

Кроме того, «Магнит» не раскрывает деталей сотрудничества по франшизе. Но не исключено, что компании придется демпинговать и отдавать франчайзи значительную часть прибыли, чтобы быть привлекательнее «Пятерочки».