Бизнес: макетная мастерская в Пензе

В 2011 году Галя Турчак и Андрей Белов из Пензы учились на дизайнеров среды. Они заметили, что выпускникам сложно устроиться на работу без опыта.

Тогда молодые люди решили открыть макетную мастерскую, чтобы студенты выполняли в ней реальные заказы.

За восемь лет в мастерской «Глагол» научились делать макеты жилых комплексов, храмов, заводов, памятников архитектуры и целых городов.

Команда мастерской участвует в крупных городских мероприятиях, организовывает лекции и конференции по урбанистике, работает с городскими пространствами. Макеты — это большое, но не единственное направление работы «Глагола».

Бизнес приносит 150 тысяч рублей в месяц.

В 2011 году Галя училась в Пензенском государственном университете архитектуры и строительства (ПГУАС) на дизайне среды. Выпускники университета, с которыми она общалась, делились проблемой — на работу без опыта не берут, а его неоткуда взять, потому что невозможно устроиться. Чтобы выйти из замкнутого круга, нужно пространство, где выпускник поработает над реальными заказами и окрепнет как специалист.

Галя подумала: раз такого пространства нет, его нужно создать. Своих сбережений на это не было, но девушка узнала, что Министерство образования Пензенской области объявило грантовый конкурс для молодых предпринимателей. Победителям выдавали деньги на старт бизнеса.

Чтобы получить грант, просили открыть ИП, написать бизнес-план и отправить его на рассмотрение в Министерство. Открыть ИП Гале помогла мама — бухгалтер. Потом девушка пошла к самым сильным студентам факультета и предложила им работать в команде.

Идею поддержали семь человек, обучающихся архитектуре и дизайну. Среди них был Андрей — лучший макетчик университета. Он уже тогда делал макеты на заказ дома и собирал крупные макеты от кафедры для выставок. Молодой человек параллельно с Галей вынашивал идею мастерской.

План был такой: если грант не дают, ребята расходятся, а ИП Галя закрывает. В итоге они получили от Министерства 200 тысяч рублей на старт.

В это же время проходил еще один отбор бизнес-проектов — тоже от государства. Его точного названия Галя и Андрей не помнят — больше конкурс не проводится. В этом отборе решил участвовать Андрей. Он, как и Галя, открыл ИП, подготовил и защитил бизнес-план и получил 300 тысяч рублей.

Так у студентов оказалось 500 тысяч для старта.

В том же 2011 Министерство образования объявило тендер на создание макета и архитектурных чертежей реконструкции Губернаторского казачьего кадетского училища в Пачелме — поселке в Пензенской области. Команда «Глагола» — так ребята назвали мастерскую — написала в Министерство, предложила свое архитектурное видение, эскиз-идею и выиграла тендер.

Макетчики за месяц сделали макет из бумаги и пластика 1,5 × 1,5 м и создали альбом с рабочими чертежами на семь корпусов. Сейчас такую работу Галя и Андрей оценивают в 5—7 раз дороже, но тогда 100 тысяч были для них серьезной суммой.

Чтобы брать новые заказы, мастерской нужно было помещение. Помог случай. Параллельно с запуском «Глагола» Галя проходила производственную практику в архитектурной мастерской «Дабор». Директор подсказал, что на втором этаже их здания есть комната на 50 м². Помещение требовало капитального ремонта, но молодые предприниматели решили, что это им по силам.

Студенты купили материалы. На пол постелили ламинат, оштукатурили и покрасили стены, очистили и обновили оконные рамы, поставили рабочие столы.

70 000 ₽

потратили на ремонт помещения для офиса

70 тысяч рублей на ремонт взяли из денег, заработанных на первом заказе. Еще 25 тысяч на столы, стулья и другую мебель заняли у друзей.

Оборудование купили на 500 тысяч от грантов. Приобрели три компьютера, три принтера (плоттер, широкоформатный цветной и маленький принтер-ксерокс) и фрезерный станок.

Ребята заранее договорились с собственником, что деньги, вложенные в ремонт, пойдут в счет уплаты аренды. В итоге работали в помещении три года — за аренду ничего дополнительно не платили.

После запуска Галя и Андрей еще учились в университете, поэтому не могли уделять работе все время. Поначалу команда «Глагола» участвовала в конкурсных проектах и проектировала храмы, приходские дома и соборы — то, что передавала мастерская «Дабор», когда не успевала сама.

Чтобы получать новые заказы, студенты сделали первый сайт проекта и разместили объявления на всех бесплатных досках объявлений: «Авито», «Базарпнз-ру» и «Доска-ру». Еще ходили на строительные выставки и раздавали там визитки. В результате собрали базу всех застройщиков Пензы и отправляли им на почту коммерческое предложение.

В нем макетчики предлагали потенциальным клиентам сделать 3Д-визуализацию — реалистическое изображение объекта в трехмерном пространстве. Визуализация нужна для рекламы и увеличения продаж: потенциальный покупатель смотрит не на чертежи квартиры, а на картинки. Андрей и Галя соглашались подготовить их за 15 тысяч рублей — в два раза дешевле рыночной стоимости. А потом предприниматели предлагали застройщикам сделать макет.

15 000 ₽

брали Андрей и Галя за 3Д-визуализацию объектов, когда учились в университете

Макет тоже помогает увеличить продажи — реалистичная миниатюра дома нагляднее картинок. При виде маленького домика у покупателей просыпаются эмоции, он представляет, как будет жить на новом месте. С инвесторами это работает так же. Застройщикам легче привлекать инвестиции на стадии котлована, когда помимо чертежей есть макет будущего дома.

В первых прайс-листах «Глагола» 1 м² макета жилого комплекса стоил 70 тысяч рублей.

Кроме 3Д-визуализации и макетов Андрей и Галя брались за дизайн интерьеров и полиграфию. Так как у партнеров было два ИП, макеты проводили через Андрея, а заказы дизайна интерьеров, полиграфию и городские проекты — через Галю.

Изначально ребята занимались разными направлениями: визуализацией, полиграфией, дизайном интерьера, макетированием — в зависимости от того, какие специалисты присоединялись к команде. Затем наши герои посчитали, сколько времени каждый «глаголец» тратит на выполнение определенного дела. Посмотрели, какая прибыль у каждого из направлений. Оказалось, что макеты делать выгоднее — тогда решили сфокусироваться на этом.

В продвижении помогали местные СМИ — Галя почти каждый месяц давала интервью. За первый год о мастерской успела узнать вся Пенза.

В 2013 году «Глагол» стал приносить ежемесячную прибыль — 40—60 тысяч рублей. Мастерская сотрудничала уже почти со всеми застройщиками Пензы. Чтобы расширяться дальше, нужно было выходить на заказчиков из новых городов.

Одним из первых cделали макет для завода «Металл Профиль» в Нижнем Новгороде. Клиент хотел продемонстрировать свои строительные материалы. Специалисты подготовили макет дома, показав, как материалы завода примерно будут выглядеть в реальности.

В 2014 Галя и Андрей запустили лендинг, который обеспечивал 75% заказов. Старый сайт был переполнен информацией о других направлениях работы (полиграфия, дизайн интерьеров), поэтому от него отказались. Лендинг хорошо продавал, но ребята хотели сделать полноценный и более информативный сайт. На его создание ушло 80 тысяч рублей.

80 000 ₽

потратили на создание сайта

25 тысяч, потраченные на рекламу сайта, приносили четыре заказа — от 600 тысяч рублей за каждый.

С ростом числа заказов в 2015 году понадобились и новые рабочие руки — в самые активные месяцы работы собиралось до 35 человек. Но даже их не хватало: макетчики работали над несколькими проектами параллельно, и все равно получалась очередь из заказов. Андрей и Галя заметили, что качество проектов стало ухудшаться, потому что приходилось торопиться.

Предприниматели поняли, что масштабироваться рано. Тогда вместо 3—4 заказов в месяц стали брать не больше двух. Чистая прибыль составляла 120 тысяч рублей.

В 2015 году мастерская начала искать новое помещение, потому что производство расширялось. В прежнем были узкие лестницы, и выносить оттуда большие макеты стало проблемно. Однажды ребятам пришлось спускать макет 1 × 3 м с помощью лебедки. В другой раз в здании на нулевом этаже случился пожар. Огонь не добрался ни до одного макета, но произошла другая неприятность: практически готовый макет за 1 млн рублей полностью покрылся копотью. Ребята вычищали каждый миллиметр ластиками.

Офисные здания для «Глагола» не подходили. Макетная мастерская — это производство, где шумят, таскают материалы и большие макеты. Переехать в производственные помещения тоже не могли, поскольку в мастерской есть компьютеры и принтеры, для которых нужен чистый офис. К тому же макеты нельзя размещать в здании, где что-то строят, потому что пыль и грязь их испортят.

Под задачи подходил технопарк «Рамеев». В нем много больших и чистых помещений, широкие лестницы и большие грузовые лифты.

Чтобы стать резидентами технопарка, предстояло пройти отбор и доказать, что занимаешься инновационным бизнесом. Ребята подали заявку и защищали проект перед министром инновационной политики Пензенской области, директором технопарка и несколькими предпринимателями. Проект признали инновационным, потому что предприниматели используют высокотехнологичное оборудование в работе — станки и 3Д-принтеры.

261 000 ₽

потратили на переезд в технопарк

Андрей и Галя арендовали три помещения на 134 м² за 26,5 тысячи рублей. В одном установили компьютеры, принтеры и чистовики — готовые макеты, на которые осталось добавить антураж — детали. Второе занял покрасочный цех, где производят все черновые работы. Третье — склад и кухня с зоной для гостиной и шведской стенкой.

Во время переезда сделали только ремонт, сначала в рабочих помещениях, потом на кухне. Мебель и инструменты покупали в процессе работы по мере надобности.

Ремонт снова делали сами — потратили 60 тысяч рублей. Покрасили стены, положили ламинат, сделали чертежи столов и заказали их у пензенских подрядчиков. Деньги на ремонт, мебель и инструменты взяли из накопленного за прошлые годы.

Архитектурный макет — это миниатюрная копия здания или микрорайона из пластика в масштабе. Когда макетчики принимают заказ, они запрашивают рабочие чертежи. Затем главный макетчик разбирается в них: его задача разложить дом по слоям и понять, как распечатать детали, чтобы потом их склеить. Еще он решает, какие детали резать на фрезерном станке, какие — на лазерном, а что — только вручную. Когда все готово, детали отдают в печать и на резку. Разные детали изготавливают на фрезерном, лазерном станках или 3Д-принтере.

В мастерской есть только фрезерный станок. Все необходимое оборудование может стоить до 2 млн рублей. Чтобы оно окупилось, станки должны работать каждый день, а в мастерской такого объема работы нет. Поэтому проще заказывать лазерную резку и работу на 3Д-принтере у подрядчиков 2—3 раза в месяц.

Если у одного из подрядчиков очередь, Андрей звонит другому, и тот сразу отправляет заказ в работу. У каждого подрядчика лежит запас материала, который Андрей покупает оптом в пензенских компаниях. Затраты на материалы — это 20—30% от стоимости макета. Сейчас средняя стоимость 1 м² макета — 260 тысяч рублей.

Готовые детали сначала красят и сушат в покрасочной. Потом собирают макет и подготавливают антураж: деревья, людей, машинки, фонари. Макет переносят в чистое помещение, украшают и дорабатывают мелкие детали.

Команда из 4—5 человек за один месяц работы собирает два макета. Когда на практике много студентов и есть несколько ведущих инженеров, то параллельно запускаются 3—4 макета. Сначала архитекторы вычерчивают генплан и развертки для лазерной резки, моделируют ландшафт, а молодые макетчики готовят антураж, занимаются детскими площадками, машинками, человечками, делают генплан с дорогами и травой. Потом привозят нарезанный материал для будущих зданий, красят и собирают.

Параллельно другие ребята собирают стол под макет, развертки этажей, электрику подсветки, стеклянный защитный купол. Если нужно, команды помогают друг другу. В помещении с компьютерами есть большая доска с проектами на стене, и все видят, на каком этапе каждый заказ. Тот, кто освободился, помогает другой команде.

Сдавать сразу несколько макетов очень сложно, потому что приходится работать без выходных и по ночам. Однажды предприниматели возили в Москву на выставку целую газель макетов. После этого решили не перегружаться и закладывать между сдачей проектов перерыв в 2—3 недели.

До 2016 года Андрей и Галя не делали антураж для макетов сами, а закупали его в Москве. Это было неудобно. Во-первых, деревья в магазинах продавали в основном в масштабе 1:100 — для макета большего или меньшего масштаба они не подходят. Во-вторых, пакетик деревьев (5—10 штук) из магазина обходился в 500—1500 рублей.

Андрей решил, что они справятся с деревьями сами. Попробовали сделать дерево из проволоки и поролона — производство обошлось всего в 50 рублей.

1500 ₽

стоят в среднем 10 деревьев для макетов в магазинах

Тогда макетчики начали производить деревья разных масштабов, видов и цветов — даже удивились, насколько быстро этому научились. Украшали макеты в зависимости от сезона, в который их сдавали.

Однажды поступил заказ из Челябинска: создать макет ботанического сада с 40 видами деревьев и кустарников. Там были и можжевельник, и кизильник, и березы, и сосны — такой антураж в магазине найти невозможно. Команда «Глагола» сделала каждое дерево и кустарник своими руками.

В макетировании иногда используют и подручные материалы: и детали от ручки, и разобранную машинку из «Детского мира», и жемчуг из отдела рукоделия. Однажды ребятам пришлось разобрать для макета девять женских сережек.

50 ₽

тратят Андрей и Галя на производство одного дерева

От мысли открыть интернет-магазин по продаже антуража предприниматели отказались. Для этого требовались отдельное помещение, 10—20 свободных макетчиков и ресурсы на продвижение магазина. Сейчас выполняют разовые заказы на деревья для своих коллег из других городов.

Половина студентов из первого состава «Глагола» открыли свой бизнес, а остальные уехали работать в Москву. Их сменили студенты, которые приходили в мастерскую на лекции в рамках проекта «Молодые архитекторы Пензы». Галя и Андрей обучали их, а те приходили работать к нашим героям в мастерскую.

На то, чтобы научить человека грамотно работать с чертежами и создавать макет, у Гали с Андреем уходило 3—6 месяцев. Первый месяц шел неоплачиваемый испытательный срок, а после стажеров брали в штат и начисляли им зарплату.

Сначала оплата была по часам, но тогда некоторые студенты дольше выполняли работу, больше времени тратили на обед и получали зарплату за все часы, проведенные в мастерской. В 2014 году перешли на фиксированную ставку, но в 2016 придумали более действенную схему. На доске начертили таблицу с именами всех сотрудников. Напротив каждого клеили стикер, на котором писали выполненную человеком задачу. Чем больше выполнил задач, тем выше получал зарплату. Она варьируется от 15 до 40 тысяч рублей в месяц.

Галя и Андрей пытались создать команду только из взрослых макетчиков и больше не работать со студентами. Но в Пензе практически нет опытных специалистов, которые занимаются макетированием. Число сотрудников постоянно меняется. Сейчас Андрей стажирует и обучает новую молодую команду из шести человек.

Сейчас «Глагол» выполняет по 2—3 макета в месяц. Ежемесячная прибыль составляет 150 тысяч рублей.

В 2017 году Галя отошла от мастерской и занимается другими проектами — процент от прибыли она не получает.

Мастерская открывает новые направления. Например, займется подвижными макетами с запрограммированными сценариями действий.