«Сделали вещь со Сталиным — минус 10 000 под­писчиков»: я делаю подставки для Алисы за 70 000 ₽

В 13 лет я устроился на пилораму  . Это была моя первая полноценная работа.

С тех пор я перепробовал многое: от продажи шкатулок для украшений до создания женских сумок за полмиллиона рублей. Сейчас мы с командой делаем подставки для умных колонок в виде матрешек.

Проект выстрелил сразу же: мы начали весной 2025 года, а сейчас производим больше 400 матрешек в месяц. Расскажу, как наш продукт покорил тысячи людей по всему миру.

Я родился в Омске и рос в непростых условиях. Когда мне было 11 лет, не стало отца. Нужно было помогать семье, поэтому я пошел работать. По знакомству меня взяли на деревообрабатывающее производство, и уже через два года я стал управляющим пилорамы. Под моим руководством было шесть человек.

На тот момент мне было всего 15 лет. Работу я совмещал с учебой, но после девятого класса ушел из школы и продолжать образование не стал. Хотел поступить в институт, однако времени на это не было.

В разные годы я продавал лес, автозапчасти и стройматериалы, работал в металлургии. Со временем накопил богатый и разноплановый опыт: обработка дерева и металла, менеджмент, закупки, выстраивание производства. А еще сильно увлекся игрой World of Warcraft.

В 2011 году я начал зарабатывать на компьютерных играх. Чтобы быстрее прокачиваться и переходить на новые уровни, игрокам нужно покупать оружие, экипировку. Для этого существует виртуальная валюта.

Я создавал аккаунты, раскачивал их и зарабатывал игровую валюту. Использовал специальные боты, которые собирали ресурсы. Эти ресурсы обменивались на игровое золото, которое я затем перепродавал людям за реальные деньги. В среднем выходило около 100 000 ₽ в месяц. В то время это были очень большие деньги.

Потом мне это надоело. Я завязал и год-два думал, чем заняться. В 2014 заинтересовался системами хранения вина. Поскольку умею работать с деревом, решил делать красивые сундуки, где можно эстетично хранить вино.

Пока проектировал первый сундук, в голову пришла другая идея. Почему бы не сделать большую шкатулку для украшений? Так сундук стал шкатулкой. Раскрасил ее, сделал внутреннее наполнение, добавил люверсы  , подушечки для колец и другие элементы. На все ушло две-три недели.

Я отфотографировал шкатулку, выложил в «Инстаграм»* и почти сразу же продал. Она стоила около 17 000 ₽ при себестоимости 8 000 ₽. Знакомые говорили, что это очень дорого, что я никогда не найду свою аудиторию, называли меня дурачком. Но в итоге дело пошло, 90% продаж уходило в Москву.

За полгода команда выросла до шести человек. Каждый месяц мы делали пять — десять шкатулок. Стоимость увеличили до 30 000—50 000 ₽, выручка достигала полумиллиона.

Тогда же я начал изучать продвижение в соцсетях: масслайкинг, правильный подбор хештегов и другие инструменты. Так мы и работали — без рекламы, без физических точек, в маленьком гараже. Бизнес полностью жил онлайн.

Постепенно шкатулки трансформировались в шкафы для украшений — на ножках, высотой почти два метра. Все дверцы внутри обиты бархатом, на них расположены люверсы для сережек, бус и других украшений. Каждый ящик размечен под свои категории, а два-три отведены под часы.

Накопилось много остатков материалов, так называемая обрезь. Я понимал, что их нужно либо утилизировать, либо найти им новое применение. И не придумал ничего лучше, чем сделать деревянную сумку.

Лакированная деревянная сумка за 10 000 ₽? Идея опять многим показалась бредовой. Но через три-четыре месяца пошел рост. Ежемесячно мы удваивали количество подписчиков и продаж. А потом сумки и вовсе вышли на первый план. Стали самостоятельным брендом с более чем 100 000 подписчиков.

Впоследствии у нас было много коллабораций: с модельером Александром Васильевым, певицей Анной Нетребко, «Союзмультфильмом». В целом бренд пользовался большой популярностью. Вещи покупали не только в России, но и в Дубае, США, Европе.

На пике мы продавали 200—300 сумок и 140—150 шкатулок в месяц. Выручка — 6—7 млн рублей. Также у нас были и очень дорогие изделия — шкафы для украшений стоимостью 700 000—900 000 ₽ и сейфы по 1,5—2 млн рублей.

Все подобные вещи делались под клиента. С одним из них был интересный случай. Человек купил сейф для украшений очень известного в узких кругах итальянского бренда Agresti за 17 млн рублей. Но сейф был неразборным и не пролез в дверь. Тогда нам поставили задачу сделать что-то похожее.

Наш сейф имел те же габариты, но мы сделали его частично разборным. Инженерный отдел придумал хитрый механизм, который не нарушал целостности конструкции, но позволял снять дверь при необходимости. Клиент был в восторге.

Или вот еще случай был. Клиенту нужна была сумка на вечернее мероприятие в Кремле. До события оставалось шесть часов, а мы, напомню, в Омске. Пришлось срочно лететь 3 000 км, чтобы успеть доставить сумку вовремя.

Часто нас просили изобразить на сумке домашнего питомца. Или заказывали аксессуар с какими-то личными ассоциациями или воспоминаниями.

Однажды украсили сумку пачкой «Беломорканала» с изображением Сталина. От нас сразу отписалось 10 000 человек.

Некоторые поклонники собрали коллекцию из 15—20 сумок. А еще нас начали активно подделывать. В Армении и Беларуси были аналогичные бренды, а в Казахстане они существуют до сих пор. Причем копировали не только форму и идею, но и дизайн. Но по качеству нас никто не смог переплюнуть.

Самая дорогая сумка стоила около 600 000 ₽. На ней было 300 граммов серебра и 10 000 камней. Изготовление заняло год. Я продал ее через личный аккаунт буквально за 15 минут.

В 2017 году я начал экспериментировать со светом. Мы делали сумки с LED-лампочками, которые неплохо продавались, особенно за границу.

Расскажу про силу маркетинга. Однажды у нас захотела купить сумку телеведущая Ирена Понарошку. А я все детство смотрел ее по МТV и восхищался. Естественно, мы просто подарили ей сумку, и через неделю она выложила ее у себя в аккаунте.

В результате на нас единовременно подписалось около 15 000 человек. Этой массы хватило, чтобы обеспечить нас заказами на полгода. После этого мы стали активно сотрудничать с блогерами. Но такого вау-эффекта больше никогда не было.

В то же время в США началось тестирование платной рекламы в «Фейсбуке»*, и я решил разобраться в вопросе. Сделал американский аккаунт, зарегистрировал американский банковский счет и буквально через три-четыре дня запустил официальную рекламу на нашу страну. Просто настроил регион показа — Россию.

Массовой рекламы в России еще не было, мы были одними из первых — и это сработало. Я вкладывал в кампанию 1 000 ₽ и получал около 100 000 ₽ оборота в день. На следующий день ставил 2 000 ₽ — и оборот был уже 200 000 ₽. В то время люди еще обращали внимание на рекламу, поэтому продажи шли активно.

Бизнес на тот момент был устроен так: у меня был начальник производства, мастер ОТК  , отдел продаж и старший художник.

Первый год я руководил один, потом подключилась моя супруга. Она отличный менеджер, занималась административной работой, а я — творческими моментами, продажами, продвижением и развитием производства.

Время было удачное. Я был молодой и заряженный. Когда горят глаза, люди верят тебе, и вокруг начинает формироваться правильный коллектив. Мне сильно повезло: за два-три первых месяца работы сформировался костяк нашего производства — настоящие фанатики. Так мы проработали восемь лет.

Все шло отлично, но нас подкосил ковид. Мы только настроились максимально развиваться, хотели даже открыть точку продаж в Москве — и началась пандемия.

В первую же неделю стало понятно, что ситуация не очень. Работать нельзя, все сидят по домам. Кроме того, у нас товары не первой необходимости. Вечеринок нет, мероприятий нет, с нашими сумками ходить некуда. Продажи упали почти на 90%. При этом мы продолжали платить зарплату сотрудникам, на тот момент у нас в команде было более 50 человек.

Хуже того, я сам заболел ковидом, лечился полгода, легкие были поражены на 35%. После этого у меня началась депрессия. Местами я вообще ничего не помню. В конце концов я закрыл бренд, и в 2021 году мы с супругой переехали в Москву.

Некоторое время я работал в найме: консультировал бренды по рекламе, контенту, дизайну, создавал разные продукты и коллекции одежды. Запускал небольшие бренды под ключ. Даже игрушки делал.

Потом мы с товарищем решили открыть кастом-ателье в Москве. Переделывали старые коллекции люксовых брендов.

Допустим, вы купили пиджак «Гуччи» в 2015 году. Вы его любили, носили, но прошло семь лет — пиджак состарился и висит в шкафу, местами посерел, появились пятнышки. Вы отдаете его нам, и мы придумываем новый дизайн. Так одежда получает вторую жизнь.

Месяцев пять мы собирали команду и параллельно шили собственную коллекцию с нуля. Сняли лофт на Тульской, в классном пространстве, куда постоянно приходили популярные блогеры и артисты.

Мы открыли шоурум уже после февраля 2022 года. Казалось, что время подходящее: крупные бренды ушли, старые вещи остались — мы были на коне.

Полноценно мы запустились в сентябре. Стартовали хорошо, но потом началась мобилизация. Я прихожу — лофт пустой, блогеры и артисты уезжают. А клиенты начали массово отменять заказы.

Мы просуществовали пару месяцев на корпоративных заказах и в начале 2023 года закрылись. Идея была хорошая, но время и место были не те.

Я снова вернулся к рекламе, консультированию и продюсированию сторонних проектов. Решил переехать в Петербург, захотелось свежего воздуха. Снял небольшое офисное помещение и начал потихонечку рисовать картины, в основном для себя.

Весной 2025 года решил, что пора выходить из депрессии и что-то делать. Я постоянно придумываю новые продукты и записываю концепции для бизнеса, это своего рода хобби.

Я пролистал свои записи и остановился на идее подставки под умные колонки в виде матрешек. Это показалось самым бюджетным вариантом. Продукт, которого нет на рынке, с минимальными вложениями и быстрым результатом — примерно за две недели можно увидеть отдачу.

Первым делом я получил одобрение жены, она для меня главный авторитет. Потом составил пошаговый список задач: разработать дизайн, сделать 3D-модели, напечатать изделия, проверить качество, подобрать материалы. После этого — доработать, покрасить, придать товарный вид и сделать контент. Так как я умел все это делать, процесс шел быстро.

Я закрылся в офисе на 27 дней. Работал без отдыха, спал по четыре часа. Жена привозила чистые вещи, душ я принимал в ближайшей качалке. Потратил 6 000 ₽ на 3D-печать на аутсорсе, остальное делал своими руками.

Первые матрешки были готовы уже на 15-й день. Я сделал фотографии, выложил в соцсеть, где было всего около 1 000 подписчиков. Получил обратную связь и через два-три дня продал первую матрешку. Так я понял, что идея рабочая.

В конце месяца мы с женой поехали в Выборг отмечать ее день рождения. На тот момент я уже нанял контент-мейкера, который сделал несколько пробных видео с готовыми матрешками. И один из роликов набрал 2,7 млн просмотров.

Тут я понял, что все, приплыли. У меня уже был похожий опыт с сумками, когда внезапно нагрянула популярность. Но тогда у меня хотя бы была команда и все процессы были выстроены. А здесь — только я и контент-мейкер. Каждый день к аккаунту добавлялось 500—1 000 человек, шли запросы. И запросы разные: от обычных людей до «Роскосмоса». А у меня ничего не готово.

По возвращении из двухдневного отпуска я сразу же начал искать сотрудников. Летом в Питере найти людей практически невозможно. Важно было делать все быстро, четко и без ошибок. Я понимал, что времени мало: нужно успеть закрепиться на рынке и развить тренд.

Денег при этом не было, несмотря на растущую популярность. Оборудование дорогое, а еще требовалось подходящее пространство, чтобы шлифовать, красить и грунтовать изделия. Я снял небольшое помещение в культурном квартале «Брусницын».

Друзья и знакомые начали активно помогать, один из них подарил 3D-принтер. Знакомый инженер за месяц полностью выстроил производственную часть. Постепенно начала формироваться команда.

А еще мне сильно помог ChatGPT. Чтобы в 2014 году запустить подобный продукт с нуля, мне понадобилось бы минимум 500 000 ₽. Здесь же с помощью ИИ я уложился в 15 000 ₽. Мне не пришлось даже нанимать дизайнера. Я использовал большую коллекцию референсов, которую собирал годами, прогнал их через ИИ и получил готовые решения. Затем передал их знакомому 3D-специалисту, который все сделал бесплатно.

По объемам производства и продаж я тоже обращался к ИИ — просил прогнозировать рынок сбыта. Конечно, на 100% ему доверять нельзя, все нужно перепроверять. Но на основе желаемого среднего чека, количества просмотров контента и других вводных данных ИИ сформировал прогноз продаж на первые полгода. Расхождение с реальными цифрами оказалось меньше 10%.

Есть открытая статистика по количеству умных устройств в России, отчеты по рынку. На их основе нейросеть спрогнозировала возможный объем продаж в месяц. Пока мы идем почти в точности по этим цифрам: первый месяц — 20 продаж, второй — 60, третий — 90 и так далее. Это без учета корпоративных заказов, которые занимают более 50% объема.

Когда проекту было всего полтора месяца, нашу матрешку взяли на выставку в «Зарядье». Честно говоря, это время я помню как в тумане. Я почти не спал, принимал бесконечное количество звонков и сообщений. Личка в «Инстаграме»* была перегружена, поток запросов был постоянный, все чего-то хотели. Это было сложное время.

Сейчас в плане продвижения лучше всего работает органика в соцсетях. Контекстная реклама для меня пока неэффективна. Я запускал несколько тестовых кампаний, но показатели были низкие.

Мой продукт — визуальный, его выбирают глазами. Поэтому лучшая платформа для продаж — социальные сети. А лучший метод продвижения в 2026 году — вирусные короткие видео, рилсы*. Тот же принцип работает в «Ютубе» и «Тиктоке».

Сейчас у меня один контент-мейкер, который фактически тянет это направление на себе. Мы делаем вирусные ролики, понимаем, когда и как их публиковать, как монтировать, чтобы они залетали. При этом в большие охваты попадает всего 10—15% контента — это нормальная статистика.

Постепенно будем подключать и другие каналы продвижения. Хочется усилить офлайн.

Мы начинали с самых маленьких матрешек — под компактные умные колонки. Но довольно быстро поняли, что нужно делать линейку и для более крупных устройств. Сейчас у нас три размера: мини, миди и макс.

Мини — самый популярный формат: небольшая матрешка с росписью или декоративными элементами. Средний чек — от 12 000 до 22 000 ₽. Миди — от 19 000 до 30 000 ₽. Макс — от 40 000 до 80 000 ₽. Это матрешки под большие колонки.

Если раньше чаще брали стандартные модели — условную «черную царицу» с кокошником или версию «русский панк», — то сейчас 80% заказов составляют кастомные изделия. Люди хотят личную историю, уникальный дизайн под себя.

Многие такие заказы мы не показываем, хотя они очень сильные. Большое количество матрешек уходит за границу — нашим соотечественникам в Майами, Денвер, Ванкувер, Европу, Азию, Австралию. Людям хочется иметь рядом что-то родное, русское.

Ценовой диапазон на создание кастомной матрешки — от 30 000 до 100 000 ₽. Мы можем сделать практически что угодно, и чем больше индивидуальных заказов, тем сложнее и интереснее становятся запросы.

Если приходит кастомный заказ, разработка дизайна занимает около двух дней. Художники у нас в основном на аутсорсе, производство — в найме, дизайн также частично на аутсорсе.

Печать матрешки занимает от восьми часов до суток. Мы купили 12 принтеров, которые в общей сложности могут печатать примерно 300—400 изделий. И эту мощность легко масштабировать в обе стороны.

После печати требуется еще два-три дня на шлифовку, грунтовку, покраску и сборку. В среднем от момента заказа до получения готового изделия проходит около недели. Если изделие сложное и полностью уникальное — до двух-трех недель.

Сейчас мы ведем переговоры с одним крупным российским ретейлером. В ближайшее время планируем появиться в нескольких его магазинах по всей стране. С декабря 2025 года представлены в одном из флагманских магазинов «М.Видео» в Москве.

В будущем хочу запустить шкатулки на базе матрешек, возможно — небольшую дизайнерскую мебель. Очень лимитированную: одно-два изделия в полгода. Если все будет складываться хорошо, интересно двигаться и в более крупные проекты. Например, делать катера или другие сложные объекты.

И еще у меня есть мечта — создать картинную галерею. Пространство для продвижения художников, артистов, творцов. В России огромное количество талантливых людей, которые делают уникальные вещи, но остаются незаметными.