Какой миф о китайских партнерах самый опасный

В инфопространстве много «экспертов» по Китаю, от некоторых заявлений волосы шевелятся.

Чаще всего я встречаю миф, что главное в Китае — гуаньси (关系). Гуаньси — это шире, чем просто «связи». Это твой круг общения: земляки (обязательно), однокурсники, родственники твоей жены, твоего кореша брат. Более точный перевод — «кумовство», но без негативной коннотации, как в русском языке.

Эксперты твердят: «Выстраивайте гуаньси!» (Что уж греха таить, я и сама рассказываю об этом на семинарах.)

Но здесь есть два критически важных «НО»:

Во⁠-⁠первых, попасть в эту систему связей иностранцу-«лаоваю» практически нереально. Призрачный шанс есть, если прожить в Китае лет 20, в совершенстве выучить язык и создать семью с китайцем.

Более того, за последние 10⁠-⁠12 лет китайское общество стало более закрытым для чужаков. Этому способствуют и исторический ресентимент из⁠-⁠за Опиумных войн («сто лет китайских унижений»), и курс на строительство «Китайской Мечты», объявленный Си Цзиньпином.
Во⁠-⁠вторых, и это главное, связи ничего не стоят без cash flow. Ваш партнер откроет вам все двери, только если увидит стабильный финансовый поток. Нет денег — нет гуаньси.
Где⁠-⁠то я встречала мнение, что настоящая религия китайцев — это деньги. Знакомства — только для пользы дела, тусовки — для будущих сделок.

Я не демонизирую, но в дружеские отношения лучше не верить. Даже если ваш контрагент называет вас «братишкой», а вашу маму — своей мамой (я такое видела: китайцы кричали «мама!» матери своего заказчика — но денег у него было много). Он так же называет и официанта.

«Пацан сказал — пацан сделал» здесь не работает. Эту разницу в менталитете нужно учитывать, а на «экспертов по Китаю» смотреть критично.