«Это другой уровень мышления, и он помо­гает расти»: кто такие мини⁠-⁠CEO и как ими стать

На экспериментальной программе Т⁠-⁠Банка «Мини-СЕО» участники набираются опыта у топ-менеджеров.

Под руководством одного из лидов банка они полгода решают стратегические задачи бизнеса — от запуска новых продуктов до анализа данных для миллионов клиентов. Мы поговорили с тремя мини-СЕО о том, как проходит их старт в корпорации.

Предпринимательский старт. Первые проекты я запустил еще в школе, в 2022 году, мне тогда было 17 лет. Смастерил дедушке в подарок часы, которые показывают время на газоразрядных лампах: я хорошо работал руками, а денег было не так много.

Год спустя начал собирать команду, чтобы открыть стартап. Искал людей на «Авито», «Профи-ру», по знакомым с проектов. Изначально нас было трое. Я запустил дело с личных сбережений — было всего 5 000 ₽ в кармане.

Летом 2023 года я попал в бизнес-клуб Т5. Прошел собеседование и поделился своими наработками с часами. Меня учили масштабированию бизнеса: как управлять людьми и развивать проекты.

Со временем начинание переросло в полноценный бизнес. Сейчас есть несколько направлений — производство, клиентское обслуживание, продажи. Команда выросла до 12 человек.

Программист постоянно допиливает код для часов, производственники собирают и программируют платы, в штате также есть столяр и по совместительству оператор станков с ЧПУ. Есть менеджер по работе с клиентами, который ведет сделки и отрабатывает возражения. Также я обучаю помощника, он берет на себя операционные задачи.

Я запускал и другие стартапы с предпринимателями — среди них агентство по подбору ИТ-персонала. Было и еще одно начинание — мобильное приложение «Фрогпрог», которое через дополненную реальность оживляло сконструированные из деталей машинки, помогая детям учиться программированию.

Образование. С программой в вузе я тоже определился уже в школьные годы. Выбрал инноватику в МГТУ им. Баумана. Это направление на стыке технологий, стартапов и бизнеса, где учат максимально быстро и дешево выводить новые продукты в массы. Сейчас учусь на третьем курсе.

В Бауманке я развил системное мышление и получил сильную инженерно-математическую подготовку. Поэтому уверен, что смогу разобраться в чем угодно.

Из полезных предметов у нас есть предпринимательский практикум. Дисциплина чисто прикладная: нам рассказывают, как запускать бизнес, как работает рынок, на какие метрики обращать внимание. На других предметах учат налоговому планированию для стартапа и финансовому анализу, чтобы по цифрам понимать, куда движется компания.

Для стартапа с часами по всему, что касается производства, Бауманка дала отличный образовательный буст, а по конкретным бизнес-вопросам я обращался к ребятам из клуба Т5. Мне всегда подсказывали, где искать информацию и с кем договориться.

Отбор на программу «Мини-СЕО». О программе я узнал случайно, когда летом, после второго курса, смотрел вакансии на сайте Т⁠-⁠Банка. Увидел плашку, загорелся и сразу сел за вступительные задачи по математике и машинному обучению. На заполнение анкеты и запись видеовизитки ушло много времени, ролик перезаписывал раз пять.

Затем прошел онлайн-собеседование с рекрутером Т⁠-⁠Банка, а после получил бизнес-кейс. Мне попалось задание от Веры Генцелевой, директора по развитию розничных сегментов — там занимаются дебетовыми продуктами, такими как карта Black.

В условии привели данные по количеству активных пользователей банка по России и существующие продукты. Нужно было сегментировать пользователей и придумать новый продукт, который можно интегрировать в экосистему банка. Было интересно: даже с небольшим бэкграундом я решил все задачи.

Следующим этапом была очная защита кейса в офисе Т⁠-⁠Банка в Москве. Было страшно презентовать решение — казалось, что все можно сделать лучше. Атмосфера финала меня поразила: все ребята с «Мини-СЕО» были открытыми, доброжелательными, с классным опытом.

На каждом этапе думал, что меня вот-вот отсеют из-за и жесткой конкуренции, но неожиданно проходил дальше. В конце октября 2025 получил сообщение: мое решение понравилось Вере, меня пригласили на собеседование. Затем меня позвали пообщаться и с Константином Маркеловым, директором по продукту и технологиям Т⁠-⁠Банка.

В какой-то момент он сказал: «Тебя точно берем, а теперь давай обсудим, какие у тебя идеи на будущее». Это было невероятно. В итоге выбирал между двумя топ-менеджерами и остановился на Константине.

Чем я занимаюсь. Формально «Мини-СЕО» — это полугодовая работа в банке, она стартовала в ноябре. Поскольку у меня был опыт в игровом стартапе, меня определили на направление нефинансового вовлечения в игры мобильного банка.

Моя ключевая задача сейчас — протестировать прямую монетизацию в играх, дать пользователю возможность оплачивать покупки внутри игровых продуктов Т⁠-⁠Банка. Слежу за тремя метриками:

1. MAU — это активная аудитория в месяц.
2. Удержание на 30-й день — нужно сократить отток пользователей.
3. Доходность самих игр.

Мой день строится вокруг операционной работы и стратегических обсуждений. Особенно ценю возможность регулярно общаться с топом один на один. С Константином Маркеловым мы обсуждаем не только текущие задачи, но и идеи на будущее, продукты, которые можно создать, используя ресурсы банка.

Участников программы развивают комплексно. Наш проджект-менеджер организует экскурсии в разные отделы компании, например на производство пластиковых карт. Все это позволяет видеть компанию изнутри, генерировать идеи по оптимизации, понимать, где можно вырасти. Мы с другими участниками тесно общаемся, обмениваемся опытом и помогаем друг другу.

Совмещать программу с учебой и своим бизнесом непросто, но команда идет навстречу, особенно в период сессии. Я всегда на связи, с ноутбуком в рюкзаке, и могу переключаться между парами и работой — это даже помогает не перегружать мозг одной задачей. Стартап ламповых часов сейчас практически автономен, процессы делегированы, и мне приходят только цифры и результаты для контроля.

Люблю работать в офисе — так проще решать вопросы вживую. Обычно сижу с командой для сплоченности, а для обучения или уединения ухожу в чилл-зоны. Оценил и «норы» для отдыха — можно на 15 минут прилечь, абстрагироваться от шума и обдумать задачу. Столовая и кофе-поинты — классные места для встреч.

За три месяца участия я стал точнее подходить к выбору метрик и ключевых показателей для своих задач в банке. Научился видеть «коробочные» решения — когда одно действие или изменение может положительно повлиять на несколько метрик или сторон монетизации одновременно. Заметил на встречах один на один, что мы стараемся не придумать новый продукт, а создать новый рынок для продукта, смотрим на дело с разных точек зрения.

В конце программы на основе результатов, обратной связи от руководителей и топа решат, останется ли участник в штате. Далее он может развиваться в разных направлениях — будь то технологии, продукт, проектный менеджмент или что-то еще. Мне интересны сложные стратегические задачи с большой ответственностью, и если такие возможности будут, я с радостью продолжу свой путь в Т⁠-⁠Банке.

Старт в кейс-чемпионатах, проектах и науке. В 2025 году я окончила бакалавриат Бауманки по направлению «инноватика» с красным дипломом. Со второго курса погрузилась в науку: хорошо училась, и преподаватели предложили мне попробовать. Начала с конференций, они помогли прокачать навыки публичных выступлений. Еще писала научные статьи.

На третьем курсе подключились кейс-чемпионаты вроде Cup Russia, Cup Moscow, Phystech Business Solutions от МФТИ и Сбера. Если коротко, это такие студенческие соревнования, где команды решают какую-то бизнес-задачу. Подробно можно почитать в отдельной статье.

На Cup Russia мы с командой прошли в полуфинал, на Cup Moscow получили награду за высокое качество работы. Главным успехом стал Phystech Business Solutions — мы победили на очной защите и получили фаст-трек в компанию.

Что мне особенно нравилось в кейсах — возможность попробовать себя в разных ролях. В одном проекте я могла быть аналитиком, в другом — лидом. Всегда сама инициировала участие и собирала команду — зачастую бросала клич в студенческих сообществах. Последние дни и ночи перед дедлайнами были крайне напряженными: дорабатывали решение и мало спали.

Также на третьем курсе прокачала свои управленческие навыки на профильной школе от консалтинговой компании S+, которую она проводила вместе с НИУ ВШЭ. Три месяца ездила на лекции после своих пар в Бауманке. Там рассказывали про подходы к решению задач, фреймворки, тонкости работы консультантов. Я попала в тройку лучших участников и даже получила фаст-трек в компанию, но тогда не смогла совмещать работу и учебу.

В Бауманке я успела зарекомендовать себя и в проектах. Так, на одном из предметов нам с одногруппниками вчетвером предложили разработать и собрать реальный прототип промышленного робота.

Помимо инженерных задач у меня были и управленческие. Нужно было синхронизировать работу внутри команды и выстраивать коммуникацию со множеством стейкхолдеров: согласовывать смету и распределять бюджет. За семестр мы спроектировали робота, сделали расчеты, закупили комплектующие и в итоге собрали работающий прототип. Представили его на внутренней конференции.

В 2025 году поступила в магистратуру Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ и «Авито» на управление ИТ-продуктами в бизнесе. Меня давно тянуло в эту сферу, хотелось изучать максимально прикладные предметы. Все достижения в науке, кейс-чемпионатах и проектах, полученные в бакалавриате Бауманки, пригодились.

Отбор на программу «Мини-СЕО». Анонс я увидела в телеграм-канале, где публиковали вакансии и стажировки. Я как раз активно искала интересные позиции в крупных компаниях, и предложение показалось мне безумно крутым. Оно идеально сочеталось с моими планами и с обучением в Вышке — я хотела заниматься продуктовой работой внутри компании.

Отбор был долгим, но очень интересным. Видеовизитку я записывала с мыслью, что главное — не быть занудной и типичной. Например, пошутила, что люблю слова на букву «т»: танцы, таблицы, тирамису, Т⁠-⁠Банк. Еще что отсутствие у меня корпоративного опыта — это не минус, а плюс, потому что на чистом диске больше места для данных. Мне кажется, опыт выступлений на конференциях и защитах чемпионатов помог чувствовать себя увереннее перед камерой.

Больше всего эмоций вызвал финальный кейс — про образовательные кредиты. Когда я его получила, поняла, что близка к финишу, и очень не хотелось все испортить на последнем шаге. Кейс немного испугал обилием финансовых аспектов, но у нас была целая неделя на решение. Использовала это время, чтобы погрузиться в незнакомые темы. Опыт участия в чемпионатах очень помог.

Большую часть времени я потратила на анализ рынка и прогнозирование будущего объема рынков при условии изменения специальностей. За первый рынок взяла тот, где есть образовательный кредит с господдержкой, а за второй — где его нет. Искать информацию по открытым источникам долго и сложно, но этот этап нельзя пропускать. Неверные выводы из аналитики могут уничтожить всю дальнейшую работу.

Считать экономику тоже было сложно — пришлось потратить много времени, чтобы разобраться и рассчитать эффект проекта.

Финальные очные этапы запомнились в первую очередь ребятами. Мы защищались «волнами» по 5—7 человек в офисе, и все, с кем я оказалась в одной группе, быстро подружились. Было видно, что у всех отличные визитки и сильные софт-скиллы.

Меня впечатлило, насколько мы все разные: были ребята из технических направлений, как я, и из финансово-экономических. Но всех объединяла уверенность в себе и готовность идти до конца. Запомнилась история двух участников мини-СЕО, которые еще до программы разработали концепцию летнего алкогольного напитка для «Балтики», и компания не просто выбрала их дизайн, но и выпустила с ним реальную партию продукта.

После защиты кейса лиды топ-менеджеров отбирали себе несколько потенциальных кандидатов, а затем мы шли на собеседование с самими топами. Мое интервью с Верой Генцелевой прошло прекрасно, она директор по развитию розничных сегментов. Я вышла от Веры в отличном настроении, мне сразу понравилось и то, как она общается, и то, что она рассказала о работе. Сразу сообщила координатору программы, что хочу в ее команду, и мое пожелание учли.

Чем я занимаюсь. Я работаю в направлении масс-сегмента, там обслуживают физлиц, малый и средний бизнес: предлагают карты, кредиты и другие банковские продукты. Мои задачи — стратегические. Я анализирую все эти сегменты, думаю, как и где их развивать, дополнять, в каком направлении двигаться. Также я глубоко изучаю пользовательские боли. Это именно тот уровень задач, который я и хотела.

Мне нравится, что Вера как наставник максимально открыта к общению, она всегда дает пояснения по всем вопросам. Я вижу, что она хочет объяснить все, что я не знаю, и научить меня.

Совмещать программу с учебой в магистратуре Вышки вполне реально: у меня вечерняя форма обучения. Я могу работать полный день, а потом поехать на пары. Сам T-Space на «Белорусской» мне очень нравится — он современный, красивый и удобный. Есть много продуманных пространств.

Больше всего люблю зеленую зону с большими окнами и растениями. Вечером, когда людей становится меньше, там очень атмосферно и спокойно, можно сесть и поработать или просто подумать.

Для меня «Мини-СЕО» — это не обычная работа. Здесь дают по-настоящему интересные задачи, а твое мнение имеет вес. Атмосфера в Т⁠-⁠Банке заряжает: люди горят своим делом. Я хочу остаться здесь после программы и развиваться в продуктовом направлении.

Образование. Я учусь в Высшей школе экономики на факультете компьютерных наук, на третьем курсе. Мое направление — «программная инженерия».

Поступил нестандартно — не через олимпиады, а благодаря победе в научной конференции факультета. Мне дали грант на учебу, позже перевелся на бюджет. Я давно увлекаюсь исследованиями на стыке программирования и естественных наук. С 10 класса занимался применением машинного обучения в материаловедении, предсказанием токсичности молекул и даже разработкой языковых моделей для поиска новых кристаллов.

Учеба в вузе делится на три ключевых блока: математика, которая очень хорошо тренирует структурное мышление, программирование и управленческие дисциплины. Именно менеджерские курсы вроде экономики программной инженерии помогли понять, как работать с документацией, выстраивать процессы и считать юнит-экономику для бизнеса.

Предпринимательский старт. Параллельно с учебой я с 10—11 класса активно погрузился в проектную деятельность. Все начиналось с фриланса: ко мне постоянно обращались знакомые или друзья друзей с разными задачами: «Егор, есть проект, нужна команда, у нас сжатые сроки».

Я рано понял, что один программист не может сделать все, и начал собирать команду. Сначала это были знакомые знакомых, потом мы стали давать объявления на фриланс-платформах. Так сформировался костяк. Мы брались за сайты, дизайны, небольшие системы с применением машинного обучения.

Первый серьезный стартап я запустил уже в 11 классе, он назывался «Капля». Идею предложил отец моего одноклассника: автоматизация учета показаний счетчиков воды в сфере ЖКХ. Мы проверили рынок, увидели интерес и за восемь месяцев прошли путь от идеи до первых продаж.

По сути, я совмещал роли СЕО и СТО: определял видение продукта, формировал команду, писал технические задания и сам код, особенно в части машинного обучения, которое уже тогда хорошо знал.

Команда в итоге получилась из девяти человек, также были специалисты на аутсорсе. Я тестировал разные подходы к управлению: например, собирал небольшие команды бэкенд- и фронтенд-разработчиков из 2—3 человек и выделял среди них одного лида. Это помогло усилить вовлеченность важных участников разработки.

Позже, уже на втором курсе ВШЭ, был еще один амбициозный проект — носимый биохимический анализатор крови. Мне очень хотелось взять сложную инженерную задачу из медицины. В результате мы с командой привлекли 400 000 ₽ инвестиций, но проект пришлось остановить, банально не хватало времени. А в рамках другого проекта мы с командой выстроили целый контур безопасности с системой видеонаблюдения для школы в Челябинске.

Управлению я учился по-разному. Конечно, читал бизнес-литературу, но быстро понял, что эти советы сейчас легко получать даже из ChatGPT. Гораздо больше мне давали беседы с отцом, который сам руководитель на высокой должности. По вечерам мы часто разбирали мои кейсы из практики.

Отбор на программу «Мини-СЕО». Отношение к корпорациям у меня долго было скептическим: казалось, что там не будет простора для мышления и настоящих вызовов. Я говорил, что вряд ли когда-нибудь окажусь в компании.

Все изменила случайность. Летом, застряв в аэропорту из-за переноса рейса, я наткнулся в «Телеграме» на пост о программе «Мини-СЕО» от Т⁠-⁠Банка. Описание зацепило: речь шла о масштабных стратегических задачах. Я решил попробовать.

Отбор состоял из нескольких этапов, самым сложным оказался кейс — он был про образовательные кредиты, в этой теме я тогда совсем не разбирался. Нужно было придумать, как запустить кредиты на рыночных условиях после выхода ограничительного законодательства  .

Неделю я очень мало спал, работал по 14 часов в сутки, изучал основы кредитования, считал юнит-экономику, продумывал фичи. Финальным решением был вполне доволен.

Защита проходила очно перед лидами банка. Все это напомнило мне научную конференцию. Вопросы были жесткие и били в слабые места проектов, но я старался держаться и отстаивать свою логику. Оказалось, что кейс я не решил. Правильный ответ был до смешного прост: «Нужно поменять законодательство».

На финальные собеседования меня пригласили два топ-менеджера: директор по кредитованию физических лиц Кирилл Григорьев и директор по развитию розничных сегментов Вера Генцелева. С Кириллом мы почти полтора часа проговорили по душам — о философии управления, найме, рынке.

С Верой общение было более структурированным, за 30 минут мы разобрали задачи и проверили мое мышление. После этого было неофициальное общение с лидом Кирилла — Иваном Сафоновым. Он задавал каверзные вопросы, на которые у меня не было готовых ответов, и в итоге он подвел меня к важному выводу: если чего-то не знаешь — нужно первым делом идти и изучать. Я выбрал команду Кирилла.

Чем я занимаюсь. В конце октября я узнал, что прошел, и 10 ноября был первый день моей работы в Т⁠-⁠Банке. Команда, в которую я попал, занимается ипотекой и образовательными кредитами, а моя задача связана с секьюритизацией — освобождением капитала через выпуск ценных бумаг под кредиты.

Первые недели я просто погружался в тему. Каждый день ходил с Ваней Сафоновым на обеды, которые превращались в мини-экзамен: я рассказывал, что изучил за сутки, а он находил вопросы, на которые у меня еще не было ответов. Но это и помогало находить слабые места и глубже разбираться.

Для меня Т⁠-⁠Банк — это, по сути, большая ИТ-компания. Здесь те же продуктовые подходы и техники, что и в моих прошлых проектах. Мне дают огромную свободу: со мной советуются, спрашивают мнение. Я чувствую и свою важность, и огромную ответственность.

Каждый день моей работы не похож на предыдущий. Сегодня ты должен вникнуть в юридические тонкости, завтра побыть аналитиком и написать сотни строк кода, послезавтра — дискутировать с финансистами о построении экономической модели.

Я постоянно переключаюсь между проектами и задачами, в перерывах — общаюсь с коллегами, а в еще более коротких слотах между общением считаю метрики для проектов. Иногда в графике идет одна встреча за другой, а под вечер, бывает, уже заплетается язык.

В конце дня с другими мини-СЕО можем сидеть и обсуждать проблемы, которые возникли на той или иной банковской сделке. Однажды зашли в переговорку в 7 вечера, вышли в 9 — и все были очень довольны.

С учебой совмещать непросто: иногда пары выпадают на рабочее время, порой сижу с домашними заданиями до ночи. Пришлось даже уйти из вузовской научной лаборатории и заморозить сторонние проекты. Но этот опыт того стоит.

Через полгода будет защита моего проекта перед Кириллом и другими руководителями — ее результат определит мою дальнейшую карьеру. Если мне предложат интересные стратегические задачи с реальной ответственностью — я готов остаться. Если нет — вернусь к стартапам.