Как отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга?
Анастасия
спросила в Сообществе
Подруга решила освоить новую профессию и найти подработку. Через какое-то время она поделилась, что проходит обучение на консультанта по бизнесу.
По стечению обстоятельств я вскоре уволилась с работы. Подруга предложила мне сходить на семинар от ее компании и попробовать свои силы в новом направлении. Я стала расспрашивать про саму работу и зарплату, но оказалось, что там никого не устраивают в штат. То есть ты продаешь продукт другим и получаешь с этого проценты.
Уже на семинаре я узнала, что можно получать проценты и с привлечения новых людей. Много рассказывали про то, как больше зарабатывать и как лучше продавать. Как я поняла, первые три семинара ознакомительные и бесплатные, а дальше уже нужен взнос за обучение. Подруга сказала, что взнос возвращают с первыми выплатами процентов.
Подруга активно учится, говорит, что перспектива хорошая. С другой стороны, я так и не поняла, что там нужно продавать. Подскажите, как понять, мошенники это или нормальная фирма?
То, о чем вы рассказываете, похоже на работу сетевой компании, или MLM, — от английского multi-level marketing — «многоуровневый маркетинг». Если коротко отвечать на ваш вопрос, деньги вы и ваша подруга, скорее всего, потеряете независимо от того, мошенники это или нет. Даже в добросовестных сетевых компаниях зарабатывают очень немногие.
Расскажу, как устроены сетевые компании, почему там сложно заработать и что выдает откровенных мошенников.
Как работает сетевой маркетинг
Идея сетевого маркетинга — сделать покупателя продавцом. Компания продает ему свои товары, чтобы он перепродавал их другим, те — другим, и так далее. В теории человек строит собственную торговую сеть и получает с нее доход в виде процента от продаж. Условно, становится руководителем отдела. Именно такие люди устраивают семинары, на которых вы были с подругой. Их задача — завлечь в свою команду как можно больше продавцов, их еще называют рефералами .
В этом важное отличие сетевого маркетинга от пирамид: руководители нацелены на долгосрочную работу со своими рефералами. Они не получают с них много денег в моменте, а зарабатывают понемногу — и то, если реферал что-то продает.
Другое дело, что на семинарах рисуют иную картину: если соберете свою команду, сможете за счет комиссий с продаж круглый год отдыхать на роскошных пляжах и ничего не делать. И ведущие мероприятия сейчас не на пляже только потому, что хотят дать другим шанс на достойную жизнь.
Чтобы начать путь к успеху, новичку нужно обязательно купить стартовый набор продукции. Затем он попадает на первую из множества ступеней: покупает товары без корпоративных скидок и не получает проценты от продаж команды, ведь команды у него еще нет.
Именно на этом этапе большинство людей теряет деньги: вкладывают десятки тысяч рублей в эксклюзивную косметику или сотни тысяч в чудо-пылесосы, обзванивают всех друзей и коллег, получают отказы и остаются с никому не нужным товаром на руках.
Существуют люди, способные распродать пробную партию и продвинуться дальше по уровням. Но на практике это удается только тем, кто пристает ко всем подряд на улицах и в соцсетях. Если вы добрый, спокойный и неконфликтный человек, сетевые продажи не для вас.
Как работают финансовые пирамиды
Идея финансовой пирамиды — заработать за счет взносов новых участников. В какой-то момент она обязательно рушится. Организатор забирает деньги, а вкладчики их теряют.
Не все пирамиды используют инструменты сетевого маркетинга. В «МММ», самой крупной пирамиде России, вкладчики не получали никаких бонусов за то, что уговорили кого-то вложиться.
Но современные пирамиды чаще всего работают именно по принципам сетевого маркетинга и внешне похожи на сетевые компании. Главное отличие: в пирамидах руководители зарабатывают не с продаж рефералов, а с их покупок и взносов.
Для прикрытия в пирамидах могут даже чем-то торговать, но обычно это что-то виртуальное: так организаторам проще сохранять анонимность. Например, пирамида Switips продавала пакеты кэшбэка: пользователям предлагали заплатить до 997 € (105 490 ₽) , чтобы получить доступ к сервису, который якобы давал кэшбэк за все покупки. На самом деле его платили из взносов новых участников. А чтобы получить доход, эти пакеты предлагали продавать по принципу сетевого маркетинга.
Рефералы теряют деньги уже в тот момент, как вносят их в пирамиду. В личном кабинете вкладчикам рисуют огромную доходность, но это лишь числа на экране: вывести деньги не получится. Зарабатывают тут только организаторы и их сообщники.
Как понять, есть ли шанс заработать в сетевой компании
Давайте сравним, что предлагают сетевые компании и мошенники. Обмануть могут и там и там, поэтому чем больше красных флагов совпало, тем выше риск, что это произойдет.
Чем вам предлагают торговать? Добросовестные сетевые компании продают что-то, что можно пощупать и продать, чтобы окупить хотя бы часть затрат. Или использовать дома, если никто не захочет покупать, скажем, шведскую косметику или ароматические свечи.
🚩 Мошенники продают виртуальные товары. Кэшбэк, франшиза, блокчейн, искусственный интеллект — все это оставляет меньше следов, и не надо заморачиваться с логистикой.
Когда вы получите товар? Сетевые компании выдают товар сразу на руки. Они хотят, чтобы вы как можно быстрее все распродали, а затем купили новую партию.
🚩 Мошенники предлагают оплатить товар сейчас, а получить потом. При этом «менеджеры» сразу получают процент от взносов рефералов. Жилищный кооператив BestWay продавал квартиры за 35% от стоимости. Пайщик вносил деньги и несколько лет стоял в очереди на квартиру. Но если он хотел заселиться побыстрее и заодно получить денежный бонус, приходилось привлекать в кооператив новых членов.
Сопоставима ли цена товара со средней по рынку? У нормальных товаров, которые продают через MLM-схемы, она хотя бы сравнима с ценой на маркетплейсах. А если и выше, то за счет каких-то полезных свойств, которые помогают победить конкурентов.
🚩 Мошенники в разы завышают цены, потому что товар «уникален». За 10 000 ₽ они предлагают семена чудо-клубники, приносящей огромный урожай, тогда как обычные стоят 300 ₽. Или предлагают супер-пупер-технологичные пылесосы, которые стоят как бюджетный автомобиль.
Что выгоднее: продавать товары или привлекать новых участников? Бонусы за привлечение новых участников могут быть у всех. Но в сетевых компаниях, ориентированных на продажу реальных товаров, это разовые или небольшие выплаты. Основной доход получают с процента за продажу товаров рефералами.
🚩 Цель мошенников — быстро украсть много денег. Для этого обещают солидные бонусы за привлечение новых участников, которые перевешивают доходы с продаж.
Допустим, компания торгует волшебными биорезонансными браслетами. С продажи каждого браслета сотрудник получает 1000 ₽, но, если он привлечет реферала, который заплатит за обучение и стартовый комплект, получит сразу 100 000 ₽. Закономерно, что сотрудники сосредоточатся на продаже обучения, а не браслетов.
Подробнее о сетевых компаниях и пирамидах слушайте в подкасте «Схема».
Что в итоге
Сетевой маркетинг — это инструмент, который компании используют и для продвижения продукции, и для мошенничества.
На осязаемом товаре в теории можно заработать. В крайнем случае его оставляют себе и используют. Виртуальные товары по типу кэшбэка и криптонаноблокчейнов существуют только в фантазиях мошенников.
Нормальные компании выдадут товар здесь и сейчас, чтобы вы его продали, получили прибыль и закупили следующую партию. Мошенники всегда найдут повод, почему поставка задерживается, но предоплату потребуют внести сразу.
У нормальных компаний цены сопоставимы с рыночными. Мошенники задирают цены в десятки раз, потому что для них главное — быстро получить от вас деньги.
Даже если сетевая компания добросовестно ведет свой бизнес, зарабатывать на нем будет сложно. Для этого придется стать назойливым человеком, который не боится испортить отношения с близкими ради шанса что-то им продать.
