Бизнес: школа мозаики

Никита открыл школу мозаики в Санкт-Петербурге и зарабатывает на ней до 500 тысяч рублей в месяц. Вот его расклад.

Никита учился на художника-педагога в Санкт-Петербурге и писал портреты и картины на заказ. На третьем курсе постоянный клиент предложил сделать мозаику для камина в загородном доме. До этого Никита не работал с мозаикой, но согласился.

Мозаика — это изображение, сделанное из мелких деталей. Для нее используют камень, смальту, керамику или витражное стекло. Существуют десятки техник мозаики, но они похожи: детали выкладывают по рисунку и закрепляют в слое грунта — цементе, извести — или специальном клее.

В училище Никиту мозаике не учили, а информации о ней в интернете в 2005 году было мало. Никита читал книги и учился на практике. Заказ делал по выходным: профессионал справился бы за две недели, а у Никиты на первый камин ушло три месяца. Заработать на заказе не вышло — почти все деньги ушли на проезд за город и обратно. Зато Никита понял, что хочет заниматься мозаикой профессионально.

В 2008 году Никиту приняли стажером в мастерскую «Тавр», которая делала мозаики на заказ для частных и корпоративных клиентов. Никита помогал мастерам, не платил за обучение и даже получал сдельную оплату. Через полтора года ему стали доверять самостоятельные работы — придумывать эскизы и набирать мозаики.

Зарплаты не хватало, поэтому параллельно Никита преподавал живопись и рисунок, писал картины на заказ и даже открыл производство каминных облицовок и агентство по организации мероприятий.

Люди часто спрашивали, не берет ли мастерская учеников. Сначала мастера ссылались на занятость, но в 2011 году взяли трех учеников из художественных училищ. Преподавать доверили Никите: он уже обучил своих друзей, и у него единственного было педагогическое образование. Инструментов не хватало, поэтому на закупку новых потратили 10 тысяч рублей.

10 000 ₽

потратили на закупку новых инструментов

Через несколько месяцев учеников стало 10. Многие пришли без художественного образования. Чтобы все поместились, Никита арендовал новое помещение на 120 м² за 10 тысяч рублей в месяц. Мебель и инструменты бесплатно одолжил у «Тавра». Школу Никита юридически не оформлял.

Занятия два раза в неделю по четыре часа стоили 8 тысяч рублей в месяц. Прибыль достигала 50—70 тысяч рублей в месяц.

К 2013 году число учеников выросло до 20—30 человек. Никита пригласил преподавателя в помощь — за смену платил ему 1,5 тысячи рублей.

В 2013 году Никита съездил в итальянскую школу мозаики в Спилимберго. Это самая большая и известная школа мозаики в мире. Никита посмотрел, как там все устроено, и захотел сделать что-то подобное.

За несколько месяцев молодой человек разработал несколько программ обучения — от простой к сложной. Нанял еще двух преподавателей. Отдельное ООО Никита открывать не стал — работал по своему ООО организатора мероприятий.

В 2014 году месячный оборот школы скакал от 38 до 338 тысяч, а прибыль — от минус 30 до плюс 150 тысяч. Основную часть денег Никита вкладывал обратно: на ремонт, инструменты и расходники.

У школы до сих пор не было названия — она так и называлась «Школа мозаики». Других школ мозаики в Санкт-Петербурге не было, поэтому люди не путали ее с чем-то еще. Никита вел соцсети — люди узнавали о занятиях из них и по сарафанному радио.

В 2015 году арендатор не продлил договор, и школе пришлось переезжать.

Никита нашел новое помещение на 90 м² за 60 тысяч рублей. Оно подходило по всем параметрам: на первом этаже жилого дома, с отдельным входом и с большими окнами в пол.

В помещении покрасили стены, поменяли систему освещения и установили систему развешивания работ. Мозаика с альбомный лист весит 1—2 кг, поэтому им нужны специальные конструкции для размещения. На это потратили 220 тысяч рублей.

Для занятий нужна мебель: столы, стулья, стеллажи для хранения и развешивания мозаики, шкафы для инструментов и коробки для материалов. Никита докупал ее постепенно: если не хватает стола — покупал его, негде было хранить мозаики — шкаф. Мебель обошлась в 300 тысяч рублей.

300 000 ₽

потратил Никита на мебель

За 30 тысяч подключили торговый эквайринг, в 15 тысяч рублей обошелся сайт, а 10 тысяч потратили на первую рекламу в соцсетях. Добавили новые программы обучения и запустили онлайн-курсы.

Школа получила новое название — «Сад Гранат».

Основные материалы для мозаики — натуральный камень, смальта и витражное стекло.

Проще всего достать витражное цветное стекло — «Сад Гранат» покупает его в магазинах Петербурга. Помимо мозаики стекло используется в витражах, при оформлении фасадов и в интерьере.

Натуральный камень — обобщенное название, которым называют разные камни: мрамор, гранит, песчаник, известняк и другие. Его закупают на специальных базах в промзонах за Петербургом. Цена зависит от породы — 50—150 евро за квадратный метр.

Купить камень мало: чтобы ученики могли с ним управиться, перед занятиями мастера распиливают его на небольшие полоски. Чтобы распилить камень, нужен специальный станок по камню. Для одного мастера он стоит 15—20 тысяч рублей, но для школы нужен станок мощнее — за 500 тысяч. Станок требует отдельного помещения — он большой, шумный и потребляет много воды для охлаждения. В конце 2017 года школа купила свой станок, но пока не пользуется им — некуда ставить. Поэтому все эти годы камень распиливают в «Тавре» — цена распила равна стоимости камня.

500 000 ₽

заплатил Никита за станок по камню для школы. Пока им не пользуются

Академическая смальта — это непрозрачное цветное стекло, выплавленное особым образом. Школа закупает ее в Санкт-Петербургской академии художеств — 700 ₽ за кг. Смальту тоже распиливают на полоски для учеников.

В зависимости от загрузки школы и количества учеников школа тратит на материалы 50—200 тысяч рублей в месяц.

Минимальный набор для ученика — кусачки (дисковые для смальты и плоские для камня), щипцы, ломатель для стекла, стеклорез, пинцет и мастихин (маленький шпатель). Такой набор стоит от 5 до 20 тысяч рублей.

Новичкам берут средний по цене набор. Дешевый быстро придет в негодность, а дорогой покупать невыгодно — начинающие не почувствуют разницу между ним и тем, что дешевле.

Программы основаны на методиках школы в Спилимберго, Академии художеств им. Репина и Художественно-промышленной академии им. А. Л. Штиглица.

Чтобы выдавать дипломы гособразца, нужна лицензия, но «Сад Гранат» работает без нее. Лицензия стоит 100 тысяч рублей, и Никита не видит в ней пользы.

100 000 ₽

стоит лицензия. «Сад Гранат» работает без нее

Программы для начинающих — классическая и современная мозаика. Это самые популярные программы — их выбирают 90% учеников. На занятиях новички осваивают навыки работы с разными материалами и инструментами и создают свою первую мозаику — 35 на 35 см.

Продолжительность курсов — 12 занятий по три часа. На курс набираются две группы: дневная и вечерняя. Те, кто может заниматься только по выходным, приходят на субботний или воскресный интенсив. Он длится с 10 до 17 часов с часовым перерывом на обед.

Курсы для начинающих стоят 14,5 тысячи рублей при единовременной оплате и 16 тысяч при оплате в два этапа. Расходные материалы и инструменты включают в стоимость курса.

Для тех, кто хочет познакомиться с мозаикой, но пока не готов к длительному курсу, есть мастер-классы на несколько часов. На них делают небольшие мозаики: квадрат 11×14 см или круг диаметром 12 или 15 см. Стоимость мастер-класса — 3—6 тысяч рублей, детского — 1,8 тысячи.

Профессиональное обучение рассчитано на тех, кто хочет стать профессиональным художником-мозаичистом. Чтобы записаться на него, сначала нужно пройти курс для начинающих. Выпускники работают в мозаичных мастерских, открывают свои студии или становятся свободными художниками.

1800 ₽

стоит мастер-класс по мозаике для детей

Профессиональная программа рассчитана на 160 занятий по четыре часа. Ее можно пройти за год или за два. Ученики изучают разные техники, осваивают новые инструменты, основы эскизов и картонов, копируют чужие произведения и готовят самостоятельные проекты.

Профессиональное обучение стоит 150 тысяч рублей при единовременной оплате или 183,8 тысячи при поэтапной. Набор на курс проходит только раз в году — в октябре. В этом году набрали 20 учеников.

Абонементы для продолжающих подходят тем, кто хочет работать в мастерской самостоятельно. Стоимость материалов и инструменты включены в стоимость абонемента. Разовое занятие стоит 1,7 тысячи рублей за четыре часа. Четыре занятия обойдутся, например, в 6 тысяч, а 100 — в 95.

95 000 ₽

стоит абонемент на сто занятий в школе «Сад Гранат»

Ученики, которые живут далеко, могут пройти курсы по интернету. Видеоуроки записаны и выложены на платформе «Геткурс». Ученики делают домашние задания и отправляют фото преподавателю, а еще получают доступ к общему чату участников.

Есть три варианта онлайн-курса: легкий, базовый и профессиональный. Для каждого собрали специальный набор инструментов и материалов, который отправляют по почте. Легкий курс стоит 11 тысяч рублей, базовый (аналог курсов для начинающих) — 22 тысячи рублей, профессиональный — 75 тысяч. Доставку оплачивает ученик.

Школа продает готовые мозаики учеников и мастеров. Самые ходовые продаются через онлайн-магазин в соцсетях — такие мозаики стоят от 6,5 до 20 тысяч рублей. Часто художники сами приносят свои работы на продажу. Наценка школы — 30—100%. Продажи случайны — от нуля до 150 тысяч рублей в месяц.

Школа не работает как мастерская, но к ней постоянно обращаются за заказами. Обычно заказывают мозаики в интерьер, гораздо реже — художественные. Прибыль здесь тоже переменна. Самый дорогой заказ стоил 2,5 миллиона рублей — это была мозаика на фасаде частного дома.

2,5 млн ₽

стоил самый дорогой заказ школы — это была мозаика на фасаде частного дома

Обычно мозаики выставляют в картинных галереях — на фоне живописи они теряются, и для их экспонирования нужно специальное оборудование. Поэтому Никита создает отдельную галерею мозаик в Кластере ремесел. Их можно будет не только посмотреть, но и купить.

Сейчас в школе постоянно работают 10 человек. Пять мастеров занимаются с учениками, а двое подрабатывают, когда штатных сотрудников не хватает. Помимо них есть СММ-специалист и фотограф в одном лице и два администратора, которые принимают звонки и встречают клиентов.

На работу Никита принимает только людей с художественным образованием. Но специально он никогда их не ищет. Мастера, которые сейчас работают в школе, пришли в нее сами и отучились на всех ступенях. Перед выходом на работу преподавателя дополнительно обучают две недели.

Зарплата зависит от количества занятий — оплачивается каждая смена. Выходит от 1 до 2 тысяч за 3—4 часа занятий. Зарплатный фонд — 450—650 тысяч рублей в месяц.

Для 90% учеников мозаика — просто хобби. Большинство клиентов — женщины. Часто приходят целыми семьями и приводят детей. 10% учеников хотят заниматься профессионально и поступают на годовой курс. Среди них были люди из Германии, Греции и Израиля.

Ученики могут участвовать в выставках школы. Идею для проекта придумывают заранее, подбирают зал для выставки. Преподаватели готовятся вместе с учениками: набирают мозаики, обговаривают программу и открытие. Школа ничего не зарабатывает на таких мероприятиях — только тратит. Одна выставка обходится в 300—400 тысяч рублей, печать каталога к ней — 150 тысяч. Подготовка к выставке помогает удерживать учеников, побуждает их больше заниматься.

Ежемесячный бюджет на рекламу — 100 тысяч рублей. Никита заказывает контекстную и таргетированную рекламу, а также рекламу в Инстаграме.

Первый сайт сделали три года назад за 15 тысяч рублей. С тех пор его переделали три раза за такие же суммы. Все варианты сделали в конструкторе «Тильда».

Большинство проблем связаны с рабочими буднями. Например, однажды в помещении меняли трубы, и две недели нельзя было проводить занятия. В другой раз заклинила входная дверь, и пришлось вызывать слесаря. Постоянно происходят какие-то мелкие неприятности: преподавателя надо заменить, материалы закончились или площадка обманула с рекламой.

В начале 2017 года Никита нашел бизнес-партнеров и открыл вторую школу — в Москве. Если в Петербурге школа росла постепенно и органично за счет оборотных средств, то в столице школу запускали с нуля и сразу на должном уровне. Запуск обошелся в 2 миллиона рублей.

Оказалось, что наработанный в Петербурге опыт плохо работает в Москве. Например, в Северной столице работала реклама во ВКонтакте, а в Москве результаты дала только реклама в Фейсбуке и Инстаграме. Другая сложность — расположение. В Петербурге всем клиентам было удобно приехать в центр — даже те, кто живет за городом, добирались до школы в течение часа. В Москве школа расположена в арт-пространстве Хлебзавод. От центра это недалеко, но Москва большая, поэтому людям с другого конца города ехать на занятия долго и неудобно.

В бизнесе есть сезонность — летом людей мало, пик занятий приходится на осень и зиму, ослабевая весной. Поначалу летом школа уходила в небольшой минус — 50—100 тысяч рублей. Сейчас учеников хватает, чтобы быть в небольшом плюсе даже в несезон.

У школы 60—70 постоянных клиентов. Каждые полтора месяца набираются 50 человек на курсы, а мастер-классы посещают 20—30 человек в месяц.

Месячный оборот школы в Санкт-Петербурге — от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей. Прибыль — от 100 тысяч летом до 500 тысяч осенью и зимой, средняя — 300 тысяч рублей.

300 000 ₽

средняя прибыль школы в Санкт-Петербурге

В мае 2018 года школа в Санкт-Петербурге переехала в помещение на 120 м² на Васильевском острове, но сейчас места снова не хватает. Поэтому Никита открывает в Северной столице еще одну школу.

Никита до сих пор не считает себя предпринимателем — ему больше интересна мозаика, чем деньги. До революции Россия была одним из лидеров в мозаике — наш герой хочет развить инфраструктуру до прежнего уровня. Сейчас он ищет партнеров для открытия школ в регионах.