На каких маркетплейсах выгоднее продавать в 2026 году: Россия или Вьетнам
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография
Взгляд практика, который каждый день работает с Shopee и TikTok Shop
Этот вопрос в 2025 году звучит всё чаще — и задают его уже не новички. Его задают действующие селлеры, собственники брендов, инвесторы. И каждый раз я предлагаю одно и то же:
Убрать эмоции и сравнить не оферты, а реальную экономику бизнеса.
Мы с командой ежедневно работаем во Вьетнаме:
- ведём магазины на Shopee и TikTok Shop,
- запускаем новые SKU,
- считаем unit-экономику по каждому товару,
- проживаем на практике все изменения комиссий, сборов и налогов.
Поэтому ниже — не теория и не «обзор рынка», а сравнение России и Вьетнама глазами человека, который считает деньги каждый день.
О Сообщнике Про
Кандидат экономических наук, действующий предприниматель с 23-летним опытом. Основатель и руководитель более 750 проектов по развитию бизнеса и брендов, эксперт по бизнесу с Вьетнамом.
Это новый раздел Журнала, где можно пройти верификацию и вести свой профессиональный блог.
Маркетплейсы в 2026 году: эпоха «дешёвого входа» закончилась
Важно зафиксировать базовый факт: маркетплейсы везде взрослеют.
Рост комиссий, сокращение субсидий, платные инструменты видимости — это не проблема конкретной страны, а логика платформенного бизнеса.
Разница лишь в том, на какой стадии находится рынок.
Россия — уже в финальной стадии зрелости.
Вьетнам — в стадии активного роста, но с ускоренным взрослением.
Именно это определяет, где выгоднее продавать в 2026 году. Вьетнам: Shopee и TikTok Shop глазами практика
Что происходит на самом деле, а не в презентациях?
Да, Shopee во Вьетнаме:
- повышает фиксированные комиссии (в ряде категорий до 14–16%),
- вводит инфраструктурные сборы за заказ,
- постепенно монетизирует все ключевые инструменты.
TikTok Shop:
- добавил плату за обработку заказа,
- ужесточает требования к продавцам,
- движется по той же траектории, что и Shopee, с отставанием на 1–2 шага.
Но ключевое — цифры по факту.
👉 По нашим проектам совокупная нагрузка (комиссия + обязательные сборы + базовая реклама) находится в диапазоне 15–28% от оборота. Это выше, чем 2–3 года назад, но всё ещё управляемая экономика, где можно масштабироваться, а не только выживать.
Россия: когда маркетплейс превращается в инфраструктурный налог
Теперь посмотрим на Россию — без иллюзий.
Что мы видим на практике?
Ozon и Wildberries формально показывают разные комиссии по категориям. Но если считать честно, по итогам месяца у активного магазина получается:
- комиссия площадки,
- платная логистика,
- платное хранение,
- платное продвижение как обязательное условие продаж,
- штрафы, удержания, корректировки,
- высокая доля возвратов.
👉 Фактическая нагрузка — 40–50% от оборота.
И это не крайний случай. Это рабочая реальность для большинства селлеров. В результате:
- оборот есть,
- трафик есть,
- а прибыль становится тонкой и нестабильной.
Marketplace в России — это уже не канал роста, а плата за доступ к рынку.
Налоги: неожиданный плюс Вьетнама
Здесь многие удивляются, но практика говорит сама за себя.
🇻🇳 Вьетнам
- снижение НДС с 10 до 8%,
- налоги удерживаются (с мелких игроков) автоматически маркетплейсами или максимально упрощены,
- минимум ручного администрирования,
- прозрачная модель, проще прогнозировать cash flow.
🇷🇺 Россия
- повышение НДС с 20 до 22%,
- сложные налоговые режимы,
- постоянные изменения правил,
- высокий риск ошибок и доначислений,
- налоговая часть — отдельный управленческий блок.
Да, во Вьетнаме налог списывается сразу (с физлиц и ИП), компании оплачивают самостоятельно. Но именно это делает бизнес более управляемым, а не менее выгодным. Рост против перераспределения — ключевое отличие рынков
🇻🇳 Вьетнам
- рынок e-commerce продолжает расти,
- молодая, цифровая аудитория,
- стримы и контент реально продают,
- новые бренды всё ещё могут выстреливать.
🇷🇺 Россия
- рынок зрелый и перегретый,
- рост идёт за счёт вытеснения слабых,
- цена ошибки высокая,
- вход становится всё дороже.
Итог практика: где выгоднее продавать в 2026 году?
Если говорить прямо:
Россия — рынок оптимизации, борьбы за маржу и выживания.
Вьетнам — рынок роста, экспериментов и построения брендов.
Да, Вьетнам быстро движется по российскому сценарию.
Да, комиссии будут расти. Но он на 2–3 шага позади России по уровню давления на продавца — и именно в этих шагах сейчас находятся: деньги, рост, стратегические возможности.
Финальный вопрос, который решит 2026 год?
Shopee уже стал взрослым и дорогим. Он свой выбор сделал.
А что сделает второй монстр вьетнамского e-commerce — TikTok Shop? Пойдёт ли он до конца по тому же пути — рост комиссий и сборов? Или попробует удержать селлеров, оставив пространство для роста ещё на год-два?
Потому что именно от этого решения зависит, где в 2026 году действительно выгоднее продавать на маркетплейсах — в России или во Вьетнаме.
А вы бы куда сделали ставку сейчас?
